顔の値の経済の時代、4 Inlookはどのように金の美しい瞳を掘って道を競いますか？

近年、住民の可処分所得の向上や新世代の消費者の成長に伴い、顔の価値経済が消費ブームになっている。医療の美容、ダイエットフィットネス、美化粧のスキンケアなどの細分競技は革新の活力を爆発させます。

心の窓としての目は、おしゃれな人の注目のポイントです。美瞳はコンタクトレンズの機能とメイクアップ効果の二重性を借りて、ますます多くの若者に愛されています。需要の増加の背後には、美瞳業界のプレイヤーも次第に豊かになり、強生、博士倫、エル康などの伝統的な大手だけでなく、多くの創業会社も入局し、資本の愛顧を得ています。

例えば、製品は今年1月にラインアップしたMOODYで、合計6000万の二輪投資を獲得しました。その中で、エンジェルホイールは上から見下ろして創設して首を投げて、梅の花は投げて投げます。Aラウンドは経緯の中国から受け取って投げて、ソースの資本と投げて、高下を見下ろして創設して引き続き注ぎ込みます。今年3月に正式にオンラインで美瞳製品のCofancy飴を発売し、真格ファンドと紅杉中国から数千万円のエンジェルホイール融資を受けました。

この競争が激化している業界では、4 iNLOOKは先発的な優位を形成しているプレイヤーです。会社は2007年に創立し、HyperSizeの大美目、RichAngel、PopMagicなどのブランドを自主的に持っています。長年の深耕を経て、4 iNLOOKはオンラインで、オフラインはすべて一定のブランド規模を形成します。過去3年間で全国の第二線都市のコアショッピングセンターを通じて、300以上の美瞳専門店に急速に拡張し、4 iNLOOKは美瞳細分類で業界のトップブランドとなり、消費者の心の中でブランド認知を迅速に確立した。

昨年、4 iNLOOKの売上高は3億元を超え、今年は倍増する見通しです。同時に、4 iNLOOKはここ2年、虎童基金、星陀資本、弘暉資本などの投資を次々に獲得しています。深耕美瞳の長年の4 iNLOOKは、なぜ現段階で資本拡大を選択したのですか？一定の体量が形成されたら、その未来はどう配置されますか？

サイトの建設から全ルートの開拓まで

4 iNLOOK最高経営責任者のCoodyは21世紀の経済報道記者に対し、2000年の初めにインターネットが盛んになったばかりで、当時のチームは友達と集まっていました。最初はFacebookのような創業プロジェクトをしたいと思っていました。しかし、校内網の出現と急速な発展によって、チームはコース転換を考え、他の分野で新たな創業を開始しました。だから創業から、4 iNLOOKチームはずっと強いインターネットの遺伝子を持っています。電気商の発展の波もいくつか経験しました。

その時、インターネットの速いファッションブランドの凡人の誠の品物は発展して火が通って、ブランドの広告は上海の市街を席巻します。これは4 iNLOOKチームが電気商に興味を持つようになりました。チャンスがあって、会社は創始チームのメンバーが全部男性の場合、主要ユーザーグループが女性の美瞳の分野で起業することになりました。

「まず、コンタクトレンズはとても小さくて、宅配便で運んでくれます。第二に、これは標準品です。フレームメガネのように距離を測る必要はありません。メガネの度数を知るだけで買えます。第三に、当時業界にも目立ったブランドは存在しませんでした」Coodyは言った。

会社の創立の初めに、4 iNLOOKは独立してB 2 Cウェブサイトを開発する方式を通じて発展して、ERPシステムを建ててから、ページの設計、ウェブサイトの普及の仕事などもチームの内部で解決します。その後、京東、天猫などの電商プラットフォームの上昇に従って、流量は次第に独立サイトから総合電商プラットフォーム及びモバイル端末に移行しました。

2016年にはタオバオの似合うサブブランドのpopmagicを通じて、天猫の旗艦店をオープンしました。また、2019年8月には4 iNLOOKの天猫旗艦店をオープンしました。4 iNLOOKの旗艦店はオンラインで天猫美瞳カテゴリーの年間最速店舗となり、2020年の618大促までに、天猫美瞳類ブランドの旗艦店の前の3店舗を占めています。

また、2015年からラインダウンを模索しています。Coodyによると、オープンライン下の店舗は近距離でユーザーと接触し、ユーザーに製品を体験するプラットフォームを提供することを目的としており、あまり多くの販売目標はないという。しかし、意外にも、オフラインの店はユーザーに歓迎され、良い転化効果をもたらします。

「オフラインの消費者は製品を体験した後、顧客単価がオンラインの商品よりやや高いことを受けたいと考えています。また、一度に多く買うかもしれません。オンラインの消費者は相対的に価格に敏感度が高いです。」Coodyは説明します。これにより、4 iNLOOKはオンラインライン下の全ルートブランドに発展しました。

今年の上半期は疫病のため、多くのオフラインが大きな衝撃を受けました。多くの競合品がオフラインを選んで店を閉める場合、4 iNLOOKはまだ堅持を選択します。「いいブランドは全部逆です。他の人が放棄する時に堅持してこそ、もっと多くの市場機会を獲得することができる。Coodyは言った。8月には、4 iNLOOKのオフラインが月間販売量を前年同期に回復しました。同时に、会社のオンライン贩売量はずっと増加の态势を维持しています。

サプライチェーンを改造して頭の優位を固める

4 iNLOOKの発展の最初の10年で、会社は主に自己資金を借りて創業します。2017年、市場競争パターンの変化に伴い、4 iNLOOKは再び変化を抱擁し、リスク投資サポート会社の急速な発展を導入することを決定した。

市場の構造はいつもダイナミックに変化しています。私たちは常に新しい環境に適応することを選びます。Coodyは言った。B 2 Cサイトを放棄して、猫の巣に入るように、会社の未来を変えないと希望がないです。4 iNLOOKにとって、チームの志向はお金を稼ぐだけではなく、会社を大きくしたいです。これは確かに資本の助けが必要です。同時に、もし4 iNLOOKが投資を持っていないで競争相手が投資を持ったら、会社はだんだん競争の中で優位を失うかもしれません。

2018年から2020年にかけて、4 iNLOOKは続々とエンジェルホイール、A輪とA+輪融資を完成しました。投資先は虎童基金、星陀資本などを含みます。

4 iNLOOK投資の核心的なロジックについて、星陀資本創始パートナーの劉澤輝氏は21世紀の経済報道に対し、チームは消費分野の大会道にずっと関心を持っています。人々は繰り返し消費分野の新品類の発生と伝統的な品類のアップグレードをもたらしています。

若者のいう投資家の好みは私たちの投資の方向性です。劉澤輝氏によると、現在は3大投資テーマがあり、「美を愛し、死を恐れ、孤独を恐れる」というのが若者消費層の核心的な需要である。大きな论理から见れば、美瞳も経済的な一种である。

美しい瞳とメイクアップは似ています。機能性から装飾性への変化を経験しました。以前はより近視眼の注目を集めていましたが、視力を矯正するために必要な機能性の製品です。今は、美瞳ユーザーはすべての人に向かって、化粧や美化粧の機能に注目しています。違った気持ち、場合によっては違った色の美しい瞳がマッチし、巨大な市場需要も生まれました。

「美瞳類は百億の市場規模を支えることができます。横から見ても、アイシャドウや化粧品など、美瞳会社の将来が伸びる方向にあります」劉澤輝は言った。

4 iNLOOKを投資することを選んで、主に会社が業界の先駆者なため、オンラインオンラインで全ルートで競争力を形成します。

現在、4 iNLOOKは最新の融資を行っています。4 iNLOOKの業界内での優位性を強化するために。Coodyによると、ブランドの生産ラインは韓国と台湾に集中しており、デザインからサンプル生産まで少なくとも6ヶ月間の磨きが必要で、しかも現在はほとんどのブランドは自主的に製品を設計する能力がなく、製品が急速に市場に追随することができない。

このため、4 iNLOOKは率先して今年に入ってサプライチェーンの改造を行い、4 iNLOOKの海外デザイン実験室を創立しました。日韓市場の流行方向と国内消費者の好きな流行要素を結びつけることによって、より多くの若い消費者に人気のある製品を創造しました。同時に、製品の設計から市場に行く時間を速めます。