SHEIN社はなぜ最近創投圏のトップになったのか

SHEIN、この謎の会社は最近創投圏のトップになった。

外国メディアの報道によると、この世界のファストファッション電子商取引ブランドプラットフォームはすでに最新の融資を完了し、投資者には汎大西洋資本、トラグローバル基金、スギ基金が含まれ、資金規模は10億-20億ドルである。この融資後、SHEINの推定値は1000億ドルに達する可能性がある。

1000億ドルとは何ですか?

この数字はすでに欧米のファストファッションブランドH&MとZaraの総和を上回っている。バイトジャンプや推定値の縮小に次ぐアリ集団は,大洋の対岸マスクのSpaceXにほぼ匹敵する。上場企業を比較すると、SHEINの推定値の差は1つの美団に等しくないか、2つの小米グループ、3つの小米グループに等しい。

公開報道によると、ここ2年間SHEINの推定値はロケットのような速度で増加してきた。2020年にSHEINがEラウンド融資を完了した時、推定値は約150億ドルだった。2021年6月、「フォーブス」誌はSHEINの最新推定値が470億ドルに増加したと発表した。

質問ですが、創立わずか14年のSHEINはどうしてそんなに価値があるのですか?

　　世界の「町の青年」を狙う

2008年、SHEINは南京で設立され、初期は主にウェディングドレスの対外貿易の商売をしていた。

2015年前後まで、SHEINは南京から番禹に本社を移し、急速に発展し始めた。その後2年間、SHEINは供給ネットワークを拡大し続け、本社の「2時間圏」で300社以上のコアアパレル工場のサプライヤーを発展させた。

これらのサプライヤーのパートナーに対しても、SHEINはけちではありません。メディアの報道によると、サプライチェーンの安全を保証するために、SHEINは常に自発的に工場のために資金を補助し、サプライヤーの金を滞納したことがない。必要なアパレル製品に対して、SHEINの情報システムはブラウザにアクセスすることができて、各地の流行の趨勢を探って、更にサプライヤーに参考を送って、流行に追いつくことを保証して、十分に多くても“ファッション”に足りる。

報道によると、2021年10-12月にSHEINは毎日5000-6000種類のSKUを更新し、在庫回転日数は30日以上で、これは服装小売業で極めて低い数字である。対照的にH&MとZARAの回転日数はそれぞれ138日(昨年11月末現在の会計年度)と92日で,効率はSHEINの数分の1にすぎなかった。

同時に、「リアルタイムサプライチェーンシステム」もSHEINの核心である。公式発表によると、1枚の服がサンプルから消費者に届くまでわずか20日で、同業者をはるかに上回っている。

速いファッションにとって、スピードと同じくらい重要なのは価格です。例えば、ZARAの平均価格は35.9ユーロ、H&Mの平均価格は26.2ユーロで、ヨーロッパ人にとって十分な親民です。しかし、SHEINの服装の価格は1桁しかなく、活動が絶えず、「消費降格」の歓喜を国外に席巻させた。

2013年から2020年まで、SHEINは8年連続で売上高が100%以上増加した。国金証券研究所の予測によると、SHEINは2021年に160億ドルを超える規模で、そのうち服装が主で、婦人服が6割を超えた。同類のファストファッション企業ZARAとH&Mの2020年の売上高はそれぞれ316億ドルと202億ドルだった。これまでの高成長率を維持できれば、SHEINが2人の「先輩」に追いつくのは時間の問題だ。

誰がSHEIN 100億ドルの販売規模を支えているのだろうか。

SHEINの計画によると、1995年から2009年にかけて生まれたZ世代が主なターゲットユーザーである。この部分の消費者を引き付けるために、SHEINも「低価格&トレンド」を主なセールスポイントとしている。

前期SHEINはGoogleやFacebookに大量の広告を掲載し、多くのユーザーの注目を集めた。「ネット紅経済」の台頭に伴い、SHEINも急速に海外のネット紅と協力し、低い協力コストと優れた効果でユーザーの流量を全面的に収穫した。

現在、SHEINはFacebookに2500万人近くのファンがおり、Instagramにも2200万人以上のファンがいる。最新の統計によると、2022 Q 1 SHEINのInstagramの全世界ページは900+回投稿され、インタラクティブ数は1700万+に達した。SHEIN#ラベルビデオのTikTokでの再生量は200億回を超えた。

マーケティング方式では、SHEINはAffiliate Marketing連盟マーケティングを採用し、売上高の割合に応じてKOC/KOLに返金し、返金割合は約10%~20%である。十分なリベートも、SHEINブランドの宣伝に参加したいネット有名人を増やすことができます。

同時に、SHEINはネット人気とファンのフィードバックを極めて重視し、フィードバックに基づいて計画生産を行い、良性循環を実現した。

外部トラフィックに加えて、SHEIN独自Appも会社がユーザーに直行するルートの一つです。App Annieデータによると2021年5月、SHEIN Appのダウンロード量はアマゾンを上回った。2021年通年、SHEINアプリのダウンロード数は3200万回で、アマゾンの4000万回に次ぐ。

また、SHEINのPC端末は「中毒になっている。

ツイッターやクオラ、Facebookで「SHEIN中毒症」（SHEIN Addiction）、「いっぱい買ったので止められない」、「服が足りないのに、買わずにいられない」などと突っ込む米国人ユーザーもいる。

混雑したアパレルコース

実際、SHEINだけでなく、中国の「大きくて完全」なサプライチェーンの基礎の上で、越境貿易政策の支持の下で、越境電子商取引は新しい発展ブームを迎えている。

弗若斯特沙利文データによると、2020年に中国の越境B 2 Cは約2.3兆元規模で、プラットフォームの売り手と自営サイトの規模の割合は約3:1である。プラットフォームの売り手の2016-2020年の複合成長率は32.9%で、自営サイトは過去5年間で複合成長率が42.8%だった。

2020年、中国の越境輸出B 2 C電子商取引の品目が占める割合は、消費電子が23.5%、アパレル類が20.2%、家庭製品類が20.7%だった。

もちろん、人のいるところでは競争があり、国境を越えた服というケーキを狙う人も少なくない。

　　ITオレンジのデータによると、2021年に国内の越境電子商取引分野の融資は55件で、総額は57億元に近く、投資のホットスポットとなっている。また、子不語、致欧科学技術、華宝新エネルギーなどの越境電子商取引企業も資本市場への上陸を積極的に求め、先を争って募集書を提出した。

このほか、多くの大手インターネット企業も積極的にこの分野を配置している。バイトジャンプは2021年に婦人服越境電子商取引独立ステーションDmonstudioとtiktokに依存する電子商取引TikTok Shoppingを発売した。アリはアリババ国際ステーション、世界速売通、Lazadaなど多くの成熟した越境電子商取引を持っており、最新の電子商取引プラットフォームAllylikesを発売した。

　　このうちバイト傘下のDmonstudioはSHEINの最も直接的な挑戦者とされていた。しかし、ドメイン名を登録してわずか3ヶ月で、Dmonstudioは突然閉鎖された。これに先立ち、Dmonstudioは数億ドルを撒き、100以上の国と地域をカバーし、世界に海外倉庫を配置した。慌ただしいバイトが海外戦略を動かし、頭がつかめない。

　　アリは昨年末、欧米市場でオンラインになったAllylikesが女性服の購入に専念し、業界内では基準SHEINの産物と考えられており、ユーザー群もZ世代を狙っているが、価格区間は20-40ドルで、SHEINをやや上回っている。

業界関係者によると、Allylikesは中端の人々を狙っており、将来的に選ばれるかどうかはアリがいくら焼きたいかにかかっている。アリはこれまで、米国で電子商取引プラットフォーム11 Mainを発売し、ファッションとスタイル、家庭とアウトドア、母子と子供など多くの品目に専念してきたが、11 Mainも間もなく終了した。

これらの大手のほか、多くの創業会社も海外市場を台頭の本拠地としている。Vogue Businessの統計によると、現在、市場には少なくとも12社が運営モデル、目標市場、マーケティング方式などの面でSHEINと類似しており、国内企業が運営する電子商取引プラットフォームがある。

典型的には2012年に創立されたJolly Chicのように、ファッションアパレル品類を主とし、主に中東市場の25-40歳の女性顧客を狙っており、現在6回の融資を完了しており、最新の融資額は6500万ドルである。2020年に創設されたCiderは、Ins風を主力とし、オリジナル路線を歩み、すでに4回の融資を受けており、最新の融資額は1億3000万ドルである。

国内の会社は熱く、海外の大手も欠席していない。外メディアによると、マイクロソフトは初の越境電子商取引プラットフォームであるBuy with Microsoftを内測しており、早ければ4月か5月に発売される。主に家庭の日用、電子部品、3 C、服装の靴の帽子、園芸の工具などを販売します。報道によると、このプラットフォームはコミッションを免除し、入居業者はオンラインまたはオフラインで100万ドル以上の売上高を必要としている。

百花斉放の下で、越境電子商取引はすでに紅海に近づいており、これもSHEINの進化を迫っている。国金証券研究所は、将来のSHEINの「破圏」経路は「ハイエンド化」と「拓品類」の2つの線に頼って展開されるとみている。

2020年にSHEINがハイエンドブランドSHEIN Premiumを発売した後、MOTFと改名し、価格は5~75ドルの間に維持され、SHEIN公式サイトはMOTFについて「顧客は高い価格を支払う必要がなく、ハイエンドの服を楽しむことができる」と説明した。

今年3月、SHEINはブラジルのリオデジャネイロに初のフラッシュ店を開設し、服、靴、アクセサリー、バッグを含む約3000点の商品を展示し、買い物客が生地や生地を感じ、オンラインで販売する製品を試みた。関係者によると、SHEINは世界でフラッシュ店を開設し、消費者の製品のローエンドに対する印象を変えることを主な目的としている。

同時に、SHEINはSKUを美化粧、家庭、服装など多くの品目に伸ばした。このうち、家庭用品類はペット用品、装飾、事務用品などを含む5万種類以上の製品をカバーし、服装類は男性服、婦人服、子供服などをカバーしている。最新情報によると、SHEINは自分の下着ブランドの独立ステーションLuvletteを控えめにオンラインにした。

中国企業が海に出る代表の一つとして、SHEINはますます多くの世界の消費者に歓迎されているが、サプライチェーンの規模がますます膨大になる過程で、SHEINは依然として品質を厳しく管理し、そのため発生したマイナスの論争を減らし、中国ブランドの国外での認知度をさらに高めなければならない。

1000億ドルの推定値は小数ではなく、世界資本の導入も中国企業の投資価値を検証した。先日、SHEINが米IPOを求めたというメディアがあったが、SHEINは否定した。