가격전 중 중개상들이 포위된 길로 어떻게 갑니까?

시장 판매 비수기가 다가오면서 시장의 쟁탈은 주로 가격전에서 집중되고 있다.

각 대형 업체와 도매상은 모두 가격전을 통해 안정과 시장을 확장하고 충성고객을 남겨 두지만 결과적으로 시장 환경이 점점 나빠지고 있다.

가격 경쟁 이 가져오는 위험

가격전으로 제품의 털 이율이 떨어지게 되었고, 이런 상황에서 공장들은 대량으로 물건을 보내는 것을 요구하여 판매의 압력을 도매업자에게 전가하였다.

그러나 이때 시장 용량의 증폭은 크지 않아 공급이 수요를 초과하는 국면이 나타난다.

양이 커질수록 적자가 심해지고 재고가 커지면 유동 자금이 긴장된다.

거대한 경영 위험에 직면하여 각 도매상 이익이 직접 손상되었다.

일반적인 신제품은 시장의 도입기, 발전기, 성숙기, 쇠퇴기 4단계를 거친다.

가격 경쟁이 심해졌기 때문에 신상품은 상장부터 성숙까지 쇠퇴하는 시간까지 달로 계산할 수밖에 없었고, 발전기 특유의 고이윤이 나란히 드러났다.

대부분의 시간, 각 도매상들은 모두 저이윤의 유지기에 처해 있다.

또한 많은 공장들이 신제품을 내놓은 후 차이화의 전략을 채택하지 않고 직접 가격인하하는 방식을 채택하고 도매상들의 재고는 소화하기 어렵고 생산품의 평가 절하로 공장의 관계를 긴장시켰다.

또한 각 도매상들이 신상품을 되찾다가 신상품을 도태시키는 악순환을 반복했다.

중개상 의 이윤 이 떨어지면 고객 의 서비스 품질 저하, 상업적 신용 저하, 도매상 과 고객 간 저가 서비스 의 악순환 을 형성 해 도매상 의 발전 을 제약 했 다.

가격 경쟁 때문에 각 채널 구성원들의 기본적인 이익은 보장되지 않고 각 공장의 단말기 사용자와 도매상 사이의 관계가 기형적으로 발전하여 공급과 수요의 균형이 깨졌다.

중개상들은 공장의 자원을 파악하지 못하고 채널 네트워크를 장악하지 못하고 시장에서 어려움을 겪고 있다고 느꼈다.