의류 브랜드 귀인조의 확장 철학

2010년

더 많은 구역 시장에서 혹은 머지않아 새로운 시장에 진입하는 ‘ 둥지 쌓기 ’ 를 확장하고, 규모화, 그리고 일정 시장점유율을 점령하고, 귀인새의 ‘ 둥지 쌓기 ’ 행동과 눈 아래에 많은 것들이 확장되고 있다

또 다른 점은 귀인조의 2010년 ‘움직임이 있어야 한다 ’가 부러워하는 매출 보답을 받았고, 지금까지 리메이크 판매 성장은 귀인조 확장책의 올바른 성과 전체 확장 계획이 좋은 집행을 받았다.

이 정도면 귀인조의 적절한 대리가맹 정책에 덕분이다.

구체적으로 말하면 대리

부축하다.

2010년 시장 확장에 대한 총결에 대해 귀인조 확장 효율이 가장 성공한 사례는 절강에서 나왔다.

절강의 한 대리상은 올해 8월 일주일 안에 11개의 지점을 개설했다.

대리점의 확장열정은 귀인조 지점에 이득이 있고, 귀인조 회사의 구체적인 지지계획은 실행될 수 있다는 것을 밝힌다.

귀인조는 회사의 전체적으로 확장된 전략 아래 대리 판매상에게 일련의 보조 지원 정책을 제공했으며, 바로 이러한 정책은 귀인조 전체의 시장 전략에 맞춰 대리 판매상이 확장된 열정을 자극했다.

예를 들어 귀인조는 2010년 전체적으로 상세한 보조 정책을 제공하는데, 이 중, 이미지 보급을 포함한 단말기 비용, 상가 임대금 보조, 상품 지원 등을 포함한다.

거시적인 면에서, 귀인새는 전국적으로 엄청난 광고 보급 계획을 펼쳤고, 이것은 대리상의 시장자신감을 증강시켰다.

미시적 측면에서 귀인새는 2급 중개상 확장 시 존재하는 자금 부족 문제를 고려해 자금의 지지정책을 전문적으로 내놓았다.

이 중 가장 전형적인 것은 강서성 감주시의 중개업자에 대한 귀인조의 지지이다.

감주 시장 에 충분히 자세자세한 조사 연구 를 하였기 때문에, 귀인조는 현지 시장에충분히 확확확확확확확확확확확확확확확확확확확확과 이윤의 공간과 동시에 경쟁상대가 361도도이 이 이 시장 을 개개개개개개개개개하기 시작하는 현실도 귀인조는 더 큰 수필동작을 필요필요필요있다고 인식하고, 이 강서인조인새는 강서주 주주주주주주주주주주주주상거리 거리 거리 상상상상상점과 동시에, 방사주변 시장 개개개개개개개개개개개개개개개개개개개개개개개개개하기 시작하, 동시에, 곧 얼마 얼마 얼마 얼마 된 경쟁적필요필요필요필요필요필요필요필요필요필요하필요하필요하필요하필요하필요하다고 인식이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 기호

원가 계산을 거쳐 이 작은 구역의 형상점 임대료는 매달 100만 위안의 원가 지출이 필요해 감주 현지 중개업자의 실력 범위를 넘어 간주 중주 중개상은 자금의 부족으로 인해 이 이미지점도 바닥이 부족해 새 가게를 개설해도 원가를 회수하기 어렵다.

이런 기류는 기업이 전체적으로 확장전략이 없기 때문에 구체적인 계획을 집행하는 상황에서 ‘ 무기한 ’ 이 연기되어 경쟁 상대에 의해 ‘ 억압될 수 있다.

그러나 귀인조는 이런 일의 발생을 피했다.

강서대리상과의 여러 차례 소통과 호흡을 거쳐 귀인새는 이 지역에 이미지 가게를 개설한 시장의 의미와 전체 포석의 전략적 의미를 굳혔다.

강서대리상은 귀인조의 도움 아래 이 이미지점의 영리 공간을 보았다.

결국 이 이미지가게는 성공적으로 개설되었고, 귀인조 강서 대리상이 먼저 100만 위안의 상가 임대료를 지불하는 방식으로 간주 중매상업에 가게를 개설했다.

이 과정에서 귀인조의 지지는 강서대리상에 대한 지불 행위를 격려하고, 그리고 간주 중화사업의 신념을 얻는 데 있어서 중요한 역할을 했다.

감주 형상점의 개설은 강서대리상과 이전 시장 조사 연구의 올바른 성을 증명하고 있다.

겨우 몇 개월 만에 이 가게의 원가가 회수되었다.

3선 시장 배치

대리상에 대한 효과적인 격려를 할 수 있을지는 현재 확장중인 브랜드가 포석 시장을 효과적으로 확장할 수 있을지 여부다.

격려하지 않으면 대리상이 주요 표현의 확장 정책을 실행할 수 없을 것이며, 브랜드가 확장된 경쟁자들에 뒤떨어지게 될 것이며, 더 높은 확장 원가를 지불해야 하기 때문이다.

귀인조는 현재까지의 소매단말기 확장 계획은 성공적이며, 수백 개의 신점 개업은 대리상이 현재 시장 전략을 인정하고, 제공하는 영리 공간을 인정한다.

일반적으로 대리 판매상은 단일 브랜드 소매 단말기 개척에 브랜드 상업이 없다면 ‘강렬하다 ’고 한다.

주로 원가를 개척하는 대리 판매상이 더 필요한 것은 이윤 보답으로, 확장과정에서 대리 판매상과 브랜드상들이 항상 불일치를 나타낸다.

귀인조의 단말기 확장 때문에 2002년부터 브랜드를 만들어 8년만에 5000개 소매점 규모를 달성하는 데 그쳐 대부분의 대리 판매상의 이윤을 보장하는 데 있다.

귀인조 측에 본보 기자에게 제공한 정보에 따르면 지금까지 귀인새가 확장된 대세는 대리 판매상들이 대부분 이윤을 이룬 것으로 나타났다.

귀인조 브랜드 왕지동 사장은 "일부 중개상들이 이윤을 남기지 않고 적자를 겪을 경우도 있지만 전체적으로 뚜렷하지 않고 현재까지 우리 단점의 이윤율은 괜찮다"고 말했다.

이에 대해 왕지동의 해석은 목표 시장에 대한 정준이 대리 판매상의 이익, 브랜드 확장으로 가능할 것으로 보인다.

예를 들면 올해 우리의 신점 위치는 대부분 광서 · 운남 등 중부 일대에서 3, 4선 시장을 한다.

이 시장에서 개점의 원가가 높지 않고 시장 공간이 비교적 크다.

왕지동은 "주요 경쟁자들이 개척기이기 때문에 우리의 확장압력이 작아 이윤이 보장되기 쉽다"고 말했다.

삼사선 시장을 발력하여 전국적인 브랜드의 ‘ 명성 ’ 으로 귀인조 시장의 확장이 비교적 순조롭고, 서너 선 시장의 대리 판매상은 원가를 개척하는 데 더 쉽고, 이 전국 브랜드의 시장 잠재력을 더 잘 볼 수 있다.

‘귀인조 일련의 지지정책을 더해 체인점의 통일적인 관리, 예를 들어 신점의 개설에는 모두 상세한 시장 조사 및 명확한 보조금 기준이 있다.

따라서 이런 시장에서 우리의 성장은 매우 빨라서 판매가 번갈아 입는 성장을 이루었다.

왕지동