어떻게 “ 두 무리 ” 대리상이 가격을 깎는 행위를 줄일 수 있습니까?

터미널 을 왕 의 두 무리 로 대체할 수 없다

80% 의 터미널 서비스와 덮어쓰려면 2차의 대리상에 의지해야 하며, 그 역할은 대체하기 어렵다.

전통 채널의 분매 과정은 제조업자인 대리점 —2진 —

'단말기 위왕 '마케팅 이념이 영향을 받아 대리상이 단말기를 맞췄다. 바람을 맞춘 뒤 과도한 경쟁 형세를 강탈하는 단말기 자원의 난이도가 높고 성장한 이윤도 비용의 증가를 상쇄하기 어렵다.

그러자 최근 몇 년 동안 대리상이 잇달아 두 무리를 되찾았다.

대리상은 왜 ‘두 벌 ’에 의존합니까? 어떤 대리상도 완전하게 덮어씌우거나 서비스소의 모든 단말기를 덮을 수 없고, 서비스를 덮을 수 있는 것은 일정 규모, 영향력, 지리적 위치가 좋은 단말기일 뿐, 이 부분은 전체 소매단말기 20%의 비율을 차지하고 있다.

그렇다면 나머지 80% 의 터미널 서비스와 덮어쓰기는 무엇으로 해결될까? 대리상은 분명 무능하다. 대량의 인력 자원, 물력을 소모해야 하기 때문이다.

현재 중국은 아직 어떤 대리상이 이상 자원을 통합할 수 있는 능력을 갖추지 못하고 있다.

이때 ‘두 무더기 ’의 작용과 의미가 돋보였다.

‘ 두 무더기 ’ 는 실제 대리상이나 공장가는 자체 관리와 서비스가 연속되지 않아 발생하는 것이다. 시장에 대량의 단말단이 존재한다면, 두 무리의 필요성을 가지고 있는 ‘ 두 무리 ’ 의 역할은 대체할 수 없다.

왜 자꾸

단시간 내에 자금을 회수하기 위해 재무 상황이 정상화되고, 두 업체들은 어쩔 수 없이 값을 깎아야 한다.

‘두 가지 ’는 자금 실력, 관념, 규모, 관리, 정보 획득 채널 등 다방면에서 대리상과 비교할 수 없고, 또 많은 2차의 대리상이 이익이 최대화되거나 하위 단말의 필요로, 일반적으로 일정 구역에서 일부 다른 제품의 유별을 나누어 판매할 수 있다.

두 대의 대리상이 재고 압력이 너무 커서 현금 흐름이 원활하지 않은 상황을 선택하는 것이 재고 회전 자금이다.

두 개의 대리상은 어떤 제품의 유별과 한 브랜드가 자신의 유한 자금을 점용 상태에 처해 있는 것은 불가능하기 때문이다. 그래서 어쩔 수 없다.

두 대의 대리상이 가격을 내리는 것은 짧은 시간 내에 자금을 회수하기 위해 재무 상황을 정상화하게 하는 것이다.

또 채널 양단의 압박으로 핵심 우세를 갖추지 못하고 핵심 자원 (예를 들어 제품의 대리권, 강세 단말기 단기적인 불안을 정하고 단기적인 이득을 얻을 수 있는 심리적 태도를 취했다.

이 때문에 루트 링크와 가격 파괴 현상은 차단하기 어렵다.

이왕 대리상이 ‘두 무더기 ’를 벗어나지 못하면 대리상은 어떻게 ‘ 두 무더기 ’ 를 관리해야 한다. 이 가격마피아가 시장과 채널을 어지럽힐 수 있겠는가?

두 무리의 가격을 멀리하게 하다

두 명의 대리상이 마케팅 관리를 맡거나 직원들을 직접 배송시켜 가격을 멀리하는 것이 효과적인 관리 방법이다.

채널 질서는 성숙기 제품에 대해 특히 중요합니다. 시장의 인정을 받은 제품은 경로 체계의 혼란으로 빠져나갈 수도 있습니다. 이 시기도'두 벌'의 양산, 가격을 내리는 가장 좋은 시기입니다.

대리상에게는 시장의 성숙기에는 ‘가격 마피아 ’의 움직임에 더욱 세심하게 주의해야 한다.

하지만 CCTV는 수동적인 방법일 뿐, 시장을 관리하는 데 어떻게 더욱 적극적으로 ‘가격 마피아 ’를 최대한 근절하고, 대리상은 다음 기업의 방법을 참고할 수 있을지도 모른다.

두 개의 대리상을 배송상으로 전환하다.

대리상은 업무원 ‘쓸거리 ’식 방문을 이용하여 2차의 대리상이 단말기 주문서를 대신하여 그 기능을 창고 저장과 배송에 제한할 수 있다.

이런 패턴은 두 대의 대리상 가격 기능을 박리하는 동시에 대리상과 단말의 고객관계 및 단말기 서비스 기능을 강화하여 자신의 채널 체계에 대한 효과적인 통제를 실현하였다.

그러나 이 같은 통제는 대리상에게 고질적인 판매대와 높은 임금을 지불하고 대리상들이 비교적 높은 관리능력과 튼튼한 자본력을 갖춰야 한다.

둘째는 두 대의 대리상을 마케팅 관리자로 바꾸는 것이다.

‘두 무더기 ’가 제품의 진입점, 판촉, 진열, 태환상 등 일련의 마케팅 활동에 따라 제품의 매출액에 따라 제품의 이윤을 나눌 수 있지만 제품의 가격관리에 신경 쓰지 않고, 대리상 관리의 터미널에 가격 충돌을 피할 수 있다.