브랜드란 뮤즈의 빠른 글자가 먼저: 다른 범객?

“ 간단히 말하면, 이것은 두 중국인과 한 일본인이 공동으로 발전한 것이다

랜뮤는 중국에서 시작된 것은 2003년, 그때의 그녀는 아직 오늘이 아니었다.

당시 일본 도쿄 방직 세가 출신 김진대부는 친구로부터 속옷 설계실을 접수하며'라미유'라고 이름을 올렸다.

그 당시의 라미는 일부 브랜드의 충당 설계를 위해 일부 모델, 연예인에게 정제 서비스를 제공했다.

2005년, 여행은 10년 동안 중국인 동로와 김진대부와 만나 좋은 친구가 되었다.

2007년 말 랜뮤 (LA MIU) 브랜드를 중국으로 끌어들이고, 랜무는 "일본 도쿄 패션을 위주로 스타일링한 의상"에 자리매김했다.

2008년 7월 랜무는 중국에서 판매하기 시작했다.

2009년 중 랜무는 500만 달러의 융자를 받아 올해 융자가 진행 중이며 구체적인 액수는 아직 대외적으로 발표되지 않았지만 랜뮤 고위층은 천만달러 이상의 급급으로 쓰일 수 있다고 밝혔다. 이 부분은 주로 제품 연구 개발과 채널을 확장하고 시장이 넓히는 비중이 늘어나지 않을 것이라고 밝혔다.

랜무가 베이징 본부에 들어간 사무실은 브랜드 이미지와 잘 어울리는 패션 감각을 느꼈다.

분홍색으로 장식된 오피스텔, 조명이 눈부신 속옷 전시대, 벽이 가득 찬 속옷 모델인 포스터.

여기에서는 초도를 개정하는 디자이너와 단말기 배급을 담당하는 스태프를 찾지 못하고, 전통회사들이 오가는 바쁜 광경은 거의 호기와 모니터에 의존하여 각 사직에 위치한 상태이기 때문이다.

맞아, 이 가구는 해외 혈통의 속옷 회사가 선택했다.

‘ 빨리 ’ 자 가 앞서다

‘ 빨리 ’ 은 의상 업계의 가장 큰 꿈이다.

차틀랜드는 중국 시장에 진입하자마자 ‘ 빨리 ’ 자 위에 중점을 두었다.

현재 속옷 시장의 연간 매출액은 약 800억 ~1000억, 앞으로 몇 년, 20%의 속도로 증가할 것으로 알려졌다.

문흉을 위주로 하는 여성 속옷 시장은 크고 작은 데다 수천 가구에 가깝다.

어떻게 이 거대한 시장을 빨리 녹여 ‘한 컵 ’으로 나눌 수 있을까. 랜무를 비롯한 빠른 회사들은 깊이 생각해야 할 문제다.

의류 업계에서 ‘ 빠르다 ’ 는 반의어가 느린 것이 아니라 ‘ 높이 ’ 이다

또 속옷 업계의 진입은 문턱이 높고, 예를 들면 문흉이 16개로 만들어야 하고, 여성식 성복은 일반적으로 45개의 호형만 만들어야 한다.

기성복 생산주기에 비해 10여일이 걸린다.

랜뮤의 속옷은 디자인부터 생산까지 속옷의 생산량은 수천 건에 불과하고, 인터넷 플랫폼을 이용하여 팔고, 인터넷 피드백의 판매량 정보를 통해, 어떤 스타일과 모델을 계속 따라야 할지 빨리 결정해 생산량을 늘려야 한다.

이렇게 되면 랜무는 생산에서 판매하는 기간이 거의 한 달 안팎으로 가장 빠른 시일 동안 18일에 이른 만큼 재고 판매율은 평균 70% 를 유지하고 가장 수준이 90% 에 이른다.

"동물원 도매보다 우리 가가가율이 더 낮다."

호건은 진지하게 웃으며 “ 가끔 세일을 하면 ” 원가 + 몇 위안 + 이윤 ” 이 나타난다. ” 고 말했다.

그러나 란뮤는 빠른 속도를 즐기는 ‘쾌감 ’에 잠겨 있지 않았고, 이들은 ‘빠른 성장은 문제가 없을 수 없다는 것을 깨닫게 됐다.

세밀한 시장 분석을 거쳐 랜뮤는 생산에서 판매하는 시간대에서 2개월까지 늦춰 더욱 여유로운 시간 대비 환불, 하단 등 돌발 사건이 발생한다.

신상품의 출시 속도도 나타난다.

올해 랜뮤는 제품만 투입되면 5000만 위안에 이르는 만큼 평균 몇 금액에서 10여 개의 신상품이 상가돼 고객에게 충족한 신선함을 유지하고 더욱 중복 마케팅에 필요한 필수 과목이다.

당당과 타오바와 같은 판매 플랫폼과는 달리 랜뮤는 중국에 진출하는 날부터 자신의 독창브랜드와 특유의 디자인을 꾸준히 하고 모든 제품의 품질을 보장하는 동시에 자신의 발전 모델과 경로를 끊임없이 테스트하고 있다.

다른 범객? {page u break}

빠른 브랜드의 보급은 랜뮤의 또 다른 킬러 카드다.

하룻밤 사이에 ‘LA MIU ’의 광고는 각 큰 포털, 소셜 사이트, 심지어 일부 다운로드 페이지도 곳곳에서 그녀의 모습을 볼 수 있다.

이렇게 고밀도 광고가 덮여 다른 전자상무 위주의 의류 브랜드를 연상시킬 수밖에 없다.

“ 범객보다 우리 시장이 투입된 것은 인색한 것이다. ”

학건높다.

08년은 랜무가 보급한 첫해에 대규모 광고투출은 브랜드의 인지도를 높이기 위해 가장 중요한 것은 대범위한 광고투방을 통해 정확한 위치의 브랜드 보급 모델을 측정하는 것이다.

랜뮤는 시장에서 보급 단계에서 천 개 매체에 가까운 2000여 만 개의 광고투입 중 어느 정도 물거품이 될 것이다.

그러나 이들 자금은 랜즈에게'양체재복'의 광고를 모델로 바꿔 주었고, 이런 정확한 목표를 거쳐 대중의 테스트를 통해 지금까지 광고보율은 지난해 동기 대비 1배 늘었다.

이어 랜무는 다음 광고가 투출되는 테스트를 시작해 새로운 광고를 발견하기 위해 투영을 시도한다.

현재 랜뮤는 주로 포털사이트와 여성 잡지에서 광고를 내보내며 일본 일선 모델인 후원자를 모델로 초청하고 있으며, 트위터 모델도 리뉴웨이 등 유명 모델이 많다.

각종 비용을 합치면, 랜뮤의 올해 광고의 투입 총액이 3000만 위안을 넘을 것이다.

이런 위치는 상대적으로 정확한 인색문 투입으로 확실히 높은 광고 보답률이다.

랜무의 올해 매출액은 이미 1억 2천여 만여 만년에 이르렀으며, 작년 연간 4배였다.

한편, 랜무는 범객의 제품의 구성도 구별되어 있으며, 범객이 만든 의상 종류가 비교적 많은데, 남녀복, 아동복, 심지어 양말까지 갖춘 것으로 알려져 있다.

랜무가 시수 비속옷 제품 이후 시장의 반응은 나쁘지 않지만, 랜뮤 고층은 이 성복을 완판한 후 이런 판매 계획을 간직하겠다고 밝혔다.

제품 개발의 중심을 속옷에 올려 가격을 거의 브랜드의 절반으로 정했다. 업계 내 장벽을 만들어냈다.

네트 핀

인터넷 사유로 선으로 판매하는 것은 랜즈의 다음 단계의 발전의 중점이다.

랜무는 중국에서 전자상거래 기가지만, 90%의 매출이 인터넷을 통해 이뤄졌지만, 랜무고층은 단일 랜무가 ‘온라인 상인 ’으로 자리매김하면 발전에 불리하다고 생각한다.

가게 + 디렉터리 + 인터넷 + 삼위일체의 판매 패턴이 랜무이상적인 상태다.

현재 랜드 뮤즈는 베이징 조양 대열성, 서싱글 군 태와 청도 백리 광장에서 자신의 전매점을 3개 개설해 소비자들에게 직접 소비 체험과 신뢰 지탱을 제공하고, 결합점 내 목록 증정 등의 방식을 결합해 목표인 사람들을 중복소비를 자극하고 있다.

효과도 뚜렷하다. 군 태화와 대열성에 있는 랜뮤 실체점, 그 달 매출액은 상가 속옷 상품의 상위권 두 명이다.

하이엔드 매장은 랜뮤의 견지로 자리매김돼 있으며, 다음은 상하이와 서남지역에 적합한 매장을 찾아 난을 설치하는 실체점도 마련된다.

대형 매장에서 1년 조정의 제한을 받아 랜무의 실체점 배치가 뒤늦게 보인다.

하지만 랜뮤 고관들은 ‘광범위하게 그물을 터뜨리는 것 ’보다 빨리 성숙한 마케팅 패턴을 만들어내길 바란다.

인터넷 판매와 실체 판매 비례 대비의 목표가 가까워지고 있다.

랜무는 내년에 두 키의 브랜드를 새롭게 내놓을 계획이다. 물론 이 전략 계획은 근거 없는 것이 아니다.

앞서 랜뮤는 브랜드의 소비군을 22에서 28세로 설정했으나 실제 소비자의 구성은 18에서 38세였다.

시장의 피드백에 따르면, 랜뮤는 각각 18에서 24세에 걸쳐 더 젊고, 가격을 더 낮은 스타일을 선보이며, 24 ~38세에 걸쳐 더욱 성숙하고 고급스러운 디자인을 선보인다.

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미래, 랜무에 대한 고위층들은 속옷 왕국을 계획하기 위해 이 나라에서, 그들은 이미 자체 배송과 제3자 물류의 원가 전환점을 만들어 물류 경로의 촉각을 자립하여 주요 2선 도시에 널리 퍼져 있다.

물류 비용을 낮춰 기초를 낮추는 배송서비스도 새로운 패턴 랜뮤의 배송원이 가입자에게 세 가지 속옷을 갖게 해 고객을 착용하게 하는 데 가장 적합하다.

비록 계획된 왕국이지만, 랜무가 중국에 온 지 2년이 되었지만, 이 팀을 합치면 겨우 150명이지만, 이 꿈꾼들의 신조는 이 왕국까지 가서는 안 된다. “기어오르고 피가 가득하니 앞으로 나아가야 한다 ”고 말했다.