전시회 전화 상담: 기업 심리 감옥

기업은 전시회가 필요해서 전시회에서 좋은 점을 얻기를 바란다.

기업에 대한 이런 심리적 파악은 사업의 성공에 큰 영향을 미친다.

기업심리적 측면에서 그들은 먼저 전시회에 성공할 수 있을지 망설이고 있다. 만약 우리가 사업할 때 기업과 너무 멀리 떨어져 있으면 성공률이 크게 낮아질 것이다.

그래서 기업의 심리 거리를 잘 파악해야 한다.

그렇다면 어떻게 기업심리를 사로잡을까?

장기간 사업에 종사하고 사고를 잘 하는 사람들은 이러한 규칙을 총결한다: 경험이 없는 전화 유치 인원은 항상 고객에게 전시회를 서술하는 것이 어떨까, 사실 고객의 진정한 관심은 전시회가 어떻게 좋을지, 전시회가 어떻게 돈을 벌고 수익을 받게 할 수 있는 것인지, 상담이 필요한 내용도 그렇다.

장사 전화는 중개상을 동원하려는 것이 관건이 기업을 이해하고, 무엇을 의심하고, 기업이 직면한 난제는 무엇인지, 이 기초에서 성향적으로 알려야 중개상들의 마음을 움직일 수 있다.

그중 사업의 성공의 관건은 기업에 대해 성실하게 의사소통 중 전시회에 대한 확고한 전략과 계획에 대해 구체적으로 허풍을 떨쳐서는 안 되고, 기업들이 자세한 분석계획을 듣고 좋은 돈벌이 기회라는 것을 느꼈다.

그렇다면 사업의 성공은 순조로운 일이다.

만약 기업이 전시회를 인정한다면 기업이 신상품을 개발하지 않았거나 이 전시회에 대해 부정적인 태도를 갖고 있다. 투자자들은 기업의 참여를 위해 신제품을 확대하기 위해서가 아니라 기존의 시장을 확장하는 등 기업의 잘못된 관념을 바로잡아야 한다.