범객 은 독방 이 아니라 뒷물결 이 더 많다

Vancl 이 아니라 다른 사람입니다.

Vancl 은 300%를 넘는 발전 속도가 가장 빠르지만, 실제로 Vancl 동기와 탄생한 그리고 Masa Maso, Justyle, Sportica 등의 브랜드로 최초로 캐주얼하게 됐다.

지난 9월 경동, 레드 아이와 같은 플랫폼에서 스포티카 (스파제카)의 브랜드를 보면 이 인터넷 플랫폼에 노출되지만 언론 앞에 노출되지 않는다.

오시휘는 특히 말을 잘 하는 사람은 아니지만 성실하다.

인터뷰가 끝났을 때 오시휘는 QQ 를 통해 유감스러운 질문이 있었고 이해를 바랍니다.

유명 브랜드의 창업자로서, 오시휘는 10년 동안 일했다.

창업자의 다른 선택

2007년 여름, PPG 에 속한 전설이 있다.

이 전설은 이미 싱겁고 적막하지만 이 전설에 따라 탄생한 것은 확실히 한층 더 멋진 이야기다.

Vancl, Masa Maso, Justyle, Sportica 는 2007년 같은 추적자이다.

같은 것은, 그들은 처음부터 독립을 선택했다.

당시, 진년 침음전상 10년, 탁월한 마케팅, 손홍, 성대보, 빅 많은 브랜드, 루트, 마케팅, 생산은 거의 다 해왔다, 서군 소비품 업체 고관 10여 년 동안 EMBA, 그 과제는 B2C를 연구하고 실천하고, 오시휘는 대외 무역 10년, 공장, 아르마니, 베르세스 등 브랜드, 대학교에서 방직, 방직, 정통 재료를 배웠다.

스파제카 창시인 오시휘

4인당 2007년 하반기 상선 B2C 플랫폼에서 자체 브랜드를 내놓았다.

그러나 몇 달 만에 최초의 분화가 시작됐다.

Vancl, Masa Maso 모두 확고하게 PPG 를 따라 전진한다.

그러나 진년 이끄는 빈클은 미친 저가 를 택해 손홍이 이끄는 마사 마소는 중고단 남장 시장을 택했다.

서군이 이끄는 저스틸과 오시휘가 이끄는 스포티카는 2008년 4월 타오보상성에 입주해 타오보상성에 처음으로 입주하는 브랜드가 됐다.

“78만원짜리 광고비를 태웠고, 40만원만 팔았고, 파는 물건은 아직 광고비를 내지 못했다.”

오시휘의 독립 B2C 플랫폼이 만든 것은 안타깝다.

오시휘는 인터넷광고와 육지의 엘리베이터 광고, 버스 광고, 전단을 보내기 시작했다.

오시휘는 감자 온라인상에서 하루에 5000원 광고비를 던졌지만 3000원도 못 팔았고 지상광고는 석침대해다.

B2C 는 업계에서 돈을 태우는 것으로 알려져 유량을 얻으려면 마케팅 광고를 해야 한다.

마케팅을 잘하는 진년과 손홍에게 소장을 발휘하기 쉬운 길이다.

그러나 전통적 대외무역을 전개해 마케팅을 모르는 오시휘에게 실패는 필연적인 것 같다.

“ 사영의 중소회사로서 외부 자금이 주입되지 않은 상황에서 PPG 노선을 걷는 것이 비교적 어렵다. ”

오시휘설.

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‘자신의 플랫폼 만들기 ’가 성사되지 않아 오시휘가 ‘외부 플랫폼을 빌린다 ’고 전전하였다.

이때 타오바오 상성 채널을 맞아 오시휘는 거의 흥분한 상가에 입주했다.

그러나 다른 플랫폼을 빌리는 계획은 그의 상상에서 순조롭지 않다.

스파제카 라인 아래 실체 가맹점

타오보상

타오보 플랫폼은 저가 비장의 비장의 사용자가 한 무리의 가격에 매우 민감한 소비자다.

스파제카는 독립 B2C400 원 안팎의 정가가 타오보 6000만 가입자에게 어울리지 않는다.

그러자 오시휘는 저가로 소비자를 끌어들이려고 시도했다.

하지만 가격은 수십여 명 정도지만 오시휘는 스포티카라는 신생 브랜드의 질을 낮추고 싶지 않다.

그래서 셔츠든 티셔츠든 업계 최고의 기준으로 구매와 주문서를 작성했다.

스파제카의 폴로 티셔츠는 BMW 표 (BMW 표)와 같은 원단을 채택했으며 전자의 판매가격은 59위안, 이후 전문점 판매가 1000위안 이상이었다.

"스파제카의 원단은 1m 30여 위안, 다른 와이셔츠 직판브랜드의 원단은 최대 10여 위안이다."

스파제카를 대신하여 생산한 제조업자가 말했다.

이 모두의 공장의 가공비는 동업보다 30퍼센트 높다.

“평범한 남장 셔츠 가공비는 8원부터 12, 13원까지, 스파제카드의 셔츠 가공비는 18원 정도다.”

우수한 스파제카는 빠르게 `물값이 싸요 `라는 상상으로 소비자를 끌어들이며 좋은 입소문과 높은 중복 구매를 했다.

타오바오의 판매량은 매일 300표에 달할 수 있지만, 오히려 손해를 본다.

오랜 밑지는 장사는 할 수 없고, 오시휘는 장사꾼이다.

가격 인상, 원단 원가 인하, 오시휘는 제품 위치를 재조정했다.

하지만 주문량은 200단의 급감량이다.

정가가 매우 중요하다.

어떤 브랜드가 어떤 가격에 적합한지는 정확한 원가 계산이 필요하다.

오시휘설.

2009년, 우연한 기회, 실의의 오시휘는 아내의 도움을 받아 타오바오 기록을 세웠다. 아이템 판매량은 2만 건이다.

스파제카 브랜드가 타오바오에서 신속하게 인정을 받았다.

그러나 오시휘도 아이템 폭격의 공급 사슬을 겪었다.

"인터넷에서 생산량이 너무 많으면 재고적압이 생기기 쉽다. 생산량이 적어도 잘 팔릴 때, 수신신고서를 보충해야 한다."

오시휘가 말했다.

그러나 그는 자신의 공장이 있어 빠르게 반응할 수 있다.

"브랜드, 중요한 것은 공급 사슬을 통제하는 능력이 있어야 한다."

오시휘.

그 후 오시휘는 타오바오 집시 플랫폼에 힘입어 다방면으로 판매 루트를 펴고, 스파제카 브랜드가 빠르게 소비자 마음속에서 인정받고 있다.

2009년 스파제카 매출액은 1800만원에 달했으며 타오상성에 동시 입주하는 저스타일 같은 기간 2000만원을 받았다.

저스틸과 스포티카는 모두 타오보 플랫폼에서 유명한 남성복'타오브랜드'로 성장했다.

2010년 타오바오 더블 11활동, 스파제카 오퍼 할인 판매에서 사용자 2600여 명의 하도량, 하루에 600여 만원을 찍으며, 실불은 430여 만원이다.

반면 B2C 를 견지한 Vancl, Masa Maso 는 각각 제품 라인을 확장하고 여장, 아동복, 속옷, 속옷 장식을 포함해 각각 투자를 받으며 매출액은 이미 억원을 돌파했다.

2자 규모와 대립되는 것은 2자의 거액의 광고투방이 모두 전기 상위권에 나섰다.

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인터넷 은 단지 경로 이다

손홍은 "Masa Maso 의 본질은 남장 브랜드다"고 말했다. 오시휘는 "인터넷은 단지 루트"라고 말했다.

실제로 브랜드 건설을 통해 널리 포장 채널, 브랜드 인지도 향상, 오프라인 하점, 이들의 공통적인 선택이다.

2010년 오시휘는 텐센트 박자, 경동상성, 홍 아이, 당당당망, M18, V + 등 플랫폼 점포를 확장하고 타오보상과 장시 플랫폼의 직영점과 판매점을 확장하여 타오보집시장의 분매점은 수백 개에 달한다.

현재 타오바오 검색 저스틸과 마사 마소는 공식 플래그숍 외에도 슈퍼 대리점들이 많다.

"모든 인터넷 채널에서 스파제카드를 판매하면서 소비자들의 브랜드에 대한 인식을 완료한다."

오시휘 브랜드 건설의 첫걸음이다.

다만 인터넷 채널을 통해 판매되는 브랜드는 오시휘 눈에는 진정한 브랜드가 아닌 ‘유명 남장 브랜드 ’를 만들어야 한다. 선상에서 판매도 유선적으로 판매해야 한다.

그래서 첫 번째 네트워크 채널 건설을 마친 후 오시휘는 주저하지 않고 선 아래로 건설됐다.

"이미 78개의 가맹점을 계약했다."

2010년 마지막 며칠, 오시휘가 가맹점 실천을 시작한다.

접촉한 수십 개 매장에서 일정 규모를 지닌 몇 개의 초보 운영을 택했다.

앞서 Masa Maso 는 지난 2010년 5월 베이징 세계무역천계에서 첫 170 ㎡의 선 밑 실체점을 개설했다. 다만 손홍이 처음부터 일선 도시의 주류 지역 직영을 선택했다.

오시휘는 운남, 감숙, 하문 등 2선 도시 시수가맹을 택했다.

브랜드는 어떤 판매플랫폼이나 어떤 분량 경로를 능가하고 있지만, 우리는 어느 플랫폼보다 작지만

스포츠카라는 브랜드의 모든 제품은 각 플랫폼, 판매 경로의 점유율과 성장에 지나지 않고 있다.

미래는 결국 브랜드와 제품만 수출하는 일선 남장 브랜드가 될 것이다. 극히 브랜드만 수출한다. 오시휘는 자신의 공간에 이렇게 적혀 있다.

지난 2011년 오시휘는 100개 가맹점을 열 계획이지만, 그는 스포츠카의 독립 B2C 건설에 가장 중요한 정력을 두었다.

"세일 활동은 브랜드상 자원에 대한 지출이 너무 심하다."

독립된 B2C 는 오시휘가 자주권과 브랜드 이미지를 찾는 의지가 됐다.

그에게는 브랜드의 명성도 브랜드 건설이 또 다른 중요한 단계이고, 이는 B2C 독립플랫폼을 빌리며 독립 B2C 의 투입은 거대하다.

그러나 오시휘에게는 가치가 있다.

“저는 지금 긴박감이 있어요. 자본이 녹아 있는 B2C 는 이미 여기저기 광고를 부수고 널리 보급되고 있습니다. 만약 우리가 따라가지 않으면 격차가 점점 커질 것 같아요.”

오시휘설.

인터넷의 광고는 갈수록 비싸지만, 오시휘에게 현재 B2C 를 하고 있다.