누가 광고비를 낭비하고 있습니까?

19세기 말 미국 백화점 소매업의 아버지 존 워너 메크 (존 워너메크) 는 "내 광고비가 절반을 낭비했다는 것을 알지만 문제는 어느 반인지 모르겠다"고 감탄했다.

100여 년 동안 유전하고 많은 기업들

… 밖에 없다

마케팅을 성공시키려면 고객에게 이해시켜야 하고, 브랜드에 호감과 신뢰가 생기고, 이를 둘러싼 정보가 고객에게 전달되는 능력을 가질 수 있다.

물론 광고는 전파력을 구성하는 가장 중요한 일환이지만 광고는 브랜드의 지명도만 얻을 수 있으니, 명성도 높여야 하는 제품의 강력한 호흡을 높여야 한다.

전파력은 네가 무슨 말을 하든지, 생산력은 네가 무엇을 하든지, 어떻게 하는 것이다.

많은 과장된 광고 홍보를 앞두고 의심스러운 고객이 구매 결정을 하기 전에 그 말을 들어야 할 뿐만 아니라 관행이 중요하다.

다른 고객의 체험을 알아보고 상품과 서비스 품질에 대한 정보를 더 많이 수집해 보는 것도 정리에 있다.

예를 들면 국유 은행, 우편, 보험, 전력 등 기관은 서비스 문점이 많기 때문에, 그 자체로 전파 경로를 구성하기 때문에 그 부족한 것은 인지도가 아니라 명예도가 높다.

이러한 상황에서 서비스수준을 크게 높이지 않고 단순히 광고를 하는 의미는 크지 않다. 광고의 하소연은 대중을 감동시킨다 하더라도, 여전히 냉정하고 관료적인 태도로, 이러한 언행불일치한 느낌은 사람들의 신뢰와 호감을 얻을 수 있기 때문이다.

광고, 판촉, 공관 등 활동만이 전파력을 갖춘 것이 아니라, 만약 적절하게 사용하면, 사실 4P (즉 제품, 가격, 채널, 판촉)이 전파 도구로 쓸 수 있다.

좋은 마케팅은 마케팅을 여분이 되고, 좋은 제품 자체는 일정한 전파력을 가지고 있다.

눈앞의 환한 디자인을 기대케 하는 오랜 기능이 제품의 빠른 인지도와 호감도를 얻을 수 있다.

월마트와 스타벅스는 광고를 한 적이 없다. 그들은 대량의 가게를 가지고 있으며, 통일의 표식과 이미지가 소비자 눈앞에서 끊임없이 반복되며 기업들이 지속적으로 보급되고 있기 때문이다.

정가도 전파수단이 될 수 있다. 정가가 너무 높거나 너무 낮으면 동종 상품에 대한 평가 범위를 돌파하고 인상을 남길 수도 있고, 신선한 사물구구구상으로 전해질 수도 있고, 물론 정가기도 높고 값도 어느 정도의 가치를 주어야 할 가능성이 높다.

사반공배의 전파력

광고의 낭비를 최대한 줄이려면 정준전파를 실현하려면, 즉시 CF 효과를 측정하고, 대책을 최적화시켜 광고효과를 최적화할 필요가 있다.

이 업무는 유럽과 미국 선진국에서 이미 성숙해졌고, 그 매출은 광고업 전체의 매출액의 10% 를 차지하며 광고의 맹목적과 무효투를 줄이는 데 있다.

이는 미사일 발사, 발사 후 광고 투입 후 침몰 원가 가 될 만큼 일정한 정비성을 확보해야 한다. 반드시 조준, 피드백과 교정 시스템이 있어야 한다. 이 방면의 돈은 절약할 수 없다.

정준전파를 실현하려면, 대중의 정확과 시간 정밀과 매점의 정확성이 필요하다.

대중을 찾는다면 마땅히 적당한 매체를 선택해야 한다. 요구는 ‘옳은 것만 골라, 비싼 것을 고르지 않는다 ’다.

예를 들어 일부 기업을 향한 공정 기계, 시장은 매우 좁고 전문적이며, 업계 잡지나 업계 박람회에서 보폭이 더 효과적이다. 만약 대중 매체들이 TV에서 대작 광고를 보고, 광고를 보는 시청자가 몇 명, 이런 구매 결정을 할 수 있는 기회가 있다.

시간의 기준은 고객이 결정을 내리는 가장 좋은 시기이다. 예를 들어 어떤 상품의 정위를 선물로 한다면, 매년 배달철이 오기 전에, 예를 들면 설날 또는 추석, 이전의 몇 주일에 주파수 광고를 올려 성대한 보급행사를 펼치며, 평소에는 광고를 몇 가지 띄우고, 기억을 유지해야 한다.

이런 펄스 광고는 계절성에 맞는 상품을 투하하는데, 그 효과는 연평균 투출보다 훨씬 좋다.

매점 정준은 고객에게 제공하는 구매 이유가 가장 적합하다는 점이며, 불준과 예리하고, 한 번도 잊지 않고 광고효과가 좋지 않은 주요 원인이다.

오늘이 광고가 범람하는 시대인데, 어떤 광고는 전혀 인상도 없고, 인상적이면서도 구매할 욕심도 없다.

광고창의에 많은 노력을 기울여 평범함을 거부하고 놀란 효과를 추구하는 기업이 필요하다.

몇몇 기업 사례의 계시

몽우유업은 홍보 조세 방면의 고수로 1999년 성립된 초에 호호호트거리 양쪽 하룻밤 사이에 300여 개의 광고판을 세우고 시민들이 새벽에 집을 나설 곳이 없는 ‘ 내몽골 유업 제2 브랜드 ’ 가 천방적으로 신병을 떨어뜨리면 인상적이며 오래 기억할 수 있다.

그 후 또 성공적인 대세'신5일'과'초녀 '오디션 활동은 모두 굉장하게 진행되며 판매한 다년간의 고속 성장 공은 불가피하다.

해남 양생당은 광고의 창의에 매우 신경을 쓰며 고객이 구매하는 차이화 매장을 만든다.

기 아래 농부 산천 은 천연 광천수 를 하소연하여 광고사 ‘농부 산천 ’으로 유명한데 왜 달다?

천연 광천수라, 다양한 미량원소가 함유되어 있어 맛이 다른 물과는 다르다.

‘송이얼 ’은 아름다운 여성들에게 ‘내외적으로 아름다워 ’, 다른 표면만 하는 보건품을 비교해 개념적으로 바둑을 만드는 데 큰 수를 들이고 있다.

농부 과수원의 광고 단어는 ‘마시기 전에 흔들어 ’인데 왜 흔들어?

실질은 많은 과일즙에 더 많은 과일과 과일알이 함유되어 있고 영양이 풍부하고, 자주 마시는 것이 건강함을 암시하는 것이다.

기업 마케팅은 '준수' 이 필요합니다. 제품 품질과 고객 서비스 방면에서 실질적으로 실질적이어서 조금도 공손하지 않을 수 없습니다.

하지만 마케팅의 혁신적인 면에서 기승을 부리면, 너무 판박이나 규칙을 밟을 수 없다.

지난 6월 20일'IT 시보'에 따르면 광동보 고전자가 2011년 대수필 투입 광고를 통해 모든 국내 인기 TV 프로그램의 관명과 협찬, 업계 인사들은 10억 위안에 이를 것으로 예상된다.

성공적인 마케팅을 하려면 많은 방향에 투자가 필요합니다. 한 방면에 지나치게 투입하면 한계 효용이 줄어드는 경우가 있습니다.

10억원은 작은 숫자가 아니다. 특히 이윤이 미약한 전자업종은 보폭 높은 관리층이 생각할 수 있다. 1천만 원짜리 광고창의로 (TV광고에 국한되지 않고, 바이러스마케팅, 이벤트 마케팅, 이벤트 마케팅 등 1억을 내놓고 몇 가지 놀라운 휴대전화를 개발하면, 5억원의 광고비를 절약할 수 있는 동시에, 현재의 판매업적을 유지할 수 있다.