범객이 신뢰위기를 만나다: 돈을 더 많이 끌어당기는 투자 모드

미국 IPO 를 미루는 범객은 11월 말부터 12월 초까지 분석사 및 내부인사들의 연쇄 질의에 대해 진년 원로의 이직 반성에 대한 대응 여부를 묻고, 범객의 패턴을 조정할 수 있을지, 잡화포의 방식이 지속될 수 있을지, 신랑 웨이보 미인증 사용자'Vancl 의 그 일'은 4편의 블로그를 발표했다. 범객의 매출은 판매원도 원로까지 유지되지 못하고, 재고 10억과 체납, 4년 동안 20억을 넘을 수 있을 것으로 예상된다.

소문에 휩싸인 범객들도 PPG 의 옛길을 걸을까?

미국 IPO 가 미루어 창업 원로 이직, 마케팅 패턴이 의심을 받고 4년 동안 의혹을 받았다.고속 속도발전의 범객들은 2011년 말 신임 위기를 만났다.

11월 말, 웨이보에는 범객들의 의문의 소리가 갑자기 많아졌다.파왕망전자 상거래이성동 분석사 이성동 측은 여러 범객의 창업원로들이 이 해에 퇴직하고 진년 동안 반사해야 하는가? 이성동 발문 후 얼마 안 돼 범객 부총재,'범객체 '포제자 오성즉 개인 원인으로 이직을 선언했다.

12월 초, 뉴웨이보 미인증 사용자'Vancl 의 그 일'은 연이어 네 편의 블로그를 발표해 범객이라고 지칭했다.판매액수는 마케팅 원가조차 유지할 수 없고 재고 십수억, 체불 금액은 4년 적자 20억 원을 넘을 수 있다.

원래 IPO 계획이 막혔다

본 계획은 11월 미국 증권거래위원회에 상장 신청 서류를 제출하는 범객들에게 현재 여러 가지 조짐으로 IPO 계획이 연기되고 있다.

“나는 11년 동안 전기상을 했는데, 이런 문제는 내가 이렇게 여러 해 동안 굴욕이었는데, 나는 지난 11년 동안 헛수고를 했다. 나는 다른 사람의 일을 평가할 수 없었고, 내가 자신의 일을 평가할 수 있었고, 또 어떤 고객을 위해 가치를 더 비싼 일을 만들었을까?” 12월 15일, 풍설수에 처한 범객의 창시자는 진년 동안 한 전자 상무포럼에 등장해 공개가 전일간 범객이 당한 의혹을 제기했다.

범객들은 11월 미국 증권거래위원회 (SEC) 에 상장 신청 서류를 제출할 예정이었으나, 이 프로세스는 이미 미뤄졌다는 조짐이 있다.계획이 달라지지 않았더라도 진년 계획의 상장일보다 훨씬 일찍 나왔다.2010년 말 한 온라인 커뮤니티 게시판에는 2011년 매출액이 100억 위안에 이른다. 2012년 300억 위안 매출액을 충격, 2012년 하반기 또는 2013년 상장한다.

범객이 가장 예리한 시기에 투자권에 따르면, 2010 년 실제 매출액은 17억 위안, 2011년 매출액은 35억 위안 안팎으로 100억 위안의 목표와 거리가 멀다.

이 소식통은 범객의 IPO 파일을 받았고, 파일에 따르면 범객은 2011년 3분기 적자 금액이 7억위안, 판매비용은 52%, 그중 시장비만 28%의 비율로, 다른 창고, 배송과 고객복은 나머지 24% 지출을 차지하고 있다.이에 따라, 범객은 2011년 시장 비용 1항만 10억 위안 이상을 지출한다.

“ 품종을 넓혀서 지나치게 맹렬하다 ” 는 범객 을 연루시켰다

판매 목표를 달성하기 위해, 범객이 급격히 품종을 확장하여 잡화포식으로 불린다.그러나 진년은 "올해 범객이 겪은 어려움이나 도전을 말하자면 너무 맹렬하게 품종을 넓히면 실수가 있을 것이다"고 말했다.

무거운 판매 목표 하범객이 제품 라인을 확대해 매수할 수 있는 상품은 모두 인터넷 카운터에 포함된 것 같다.오래된 해에 한 번 창고에 가서 시찰을 하였는데, 범객이 뜻밖에도 끌을 팔기 시작했다는 것을 발견하고, 기껏해야 다른 상품과 함께 올라갈 수 없는 한 모퉁이에 집중할 수밖에 없었다."배송원이란 어떻게 보내요?" 진년은 "올해 범객이 겪은 어려움이나 도전을 말하자면 너무 맹렬하게 품종을 넓히면 오류가 있을 것이다.예를 들면 전기 밥솥, 판넬, 식칼 등이다.

웨이보 조직의 전자상 온라인 커뮤니티 게시판에는 참가자들이 이 문제에 대한 비판이 훨씬 날카로워야 한다.

미국 IPO 가 막혀서 창업 원로들이 잇따라 이직하고, 급격히 품종 판매 패턴이 상하이 전자 상무업계 관계자 제아군에 대해 “범객이 너무 빨리 확충해서는 안 된다. 주력 품종은 아직 제대로 서지 않았을 때, 다른 품종은 알, 정품 노점에서 매일 청창의 느낌으로, 고객은 사도 범객이라고 말할 필요가 없다 ”고 말했다.범객은 의류 품종 이외의 다른 품종을 잘라야 한다.

창시자 여백망은 역시 브랜드를 향상시키는 데 힘을 써야 한다는 제안을 받고 있다.라인 하위 의류 시장이 20년 동안 계속 새로운 브랜드를 탄생시키고 있다.

전자 비즈니스 관측가, 국약 지주 전자 비즈니스 프로젝트의 노진우도, 진년 확실히 브랜드의 루트화, 경영 채널 방식으로 브랜드의 고모리를 얻을 수 있다고 생각했는데, 결과는 브랜드 불충성, 사용자 불충성, 매일 세일 판촉, 월전율이 마침내 연전율을 이루고, 이것이 바로 범객의 통증의 근원이다.범객 패턴은 반드시 바뀌고, 큰 잡화점의 방식이 지속되지 않으므로, 정품점으로 옮겨야 한다.

'고위층 세척 '다위 고위 강요?

범객 고위층은 올해 이래 연이어 이직했다.범객 내부에서 노인이 새로운 일을 하고, 신인이 옛일을 하는 원칙을 추진하여 고위 가출원인으로 추측된다.진년은 고위층 청소를 하고 있다는 관찰자도 있다.

올해 들어 범객의 고위층의 변동이 잦아졌고, 허효휘 회장이 사퇴 성질과 가까운 사이트 초각망, 장소군, 재무를 주관하는 부총재 이강균 부회장은 올해 이직 ‘범객체 ’ 대변인 오성 부성은 출시 미과에서 갑자기 퇴직했다.진년은 범객 내부에서 추진한 노인이 새로운 일을 하고, 신인이 옛일을 하는 원칙에 대해 이런 사람들이 떠나는 원인으로 추측된다.진년은 고위층 청소를 하고 있다는 관찰자도 있다.

12월 상순 언론 진년에 대해 정식으로 대응했다.그는 이홍의의 현직 장관 이홍의는 범객의 창고 담당자로, 상하이 창고 도난 혐의로 진년에 책임을 추궁하고, 결국 이홍의를 경리해 새로운 업무로 옮기게 되었고, 당시 이홍의는 얼굴이 희끗희끗했다.해묵은 추억은 직장을 옮기는 데 2분밖에 안 걸렸다고 말했다.

이홍의는 바람을 맞을 때 가동 자금이 10만원, 3개월 만에 가방을 꺼내 직원들에게 월급을 지급해야 한다.그러나 3년이 지난 뒤, 바람이 불어와 같이 물류업계로 성장한 레벨 기업은 물류의 질이나 애프터리케이션이든 자신의 기준을 확립했다.

진년에 따르면 범객사 관리간부의 문화는 일단 문제가 생기면 일자리를 조율해 새로운 업무를 조정할 수 있도록 해야 한다고 밝혔다.이런 관리 사고로 이홍의 등 관리자가 탄생하고 떠나는 사람도 있다.

저가 덤핑으로 브랜드 평가 하락?

외부에서는 범객의 저가 덤핑으로 브랜드의 평가 하락을 의심하고 있다. 범객은 29원짜리 T -shirt, 대개 8원당 8위안, 8원짜리 사용자가 장기적으로 계산된 것이다.

확대, 매출이 예상되지 않았고, 상장에도 이르지 않았고, 범객이 또 다른 PG가 될 것인가? 한 범객의 투자자는 이 두 회사는 완전히 다르다: PPG 는 본질적으로 한 전화 마케팅 회사라고 말하며, 일반인들은 인터넷 회사였다.

이 투자자는 범객 내부의 문제를 진년도 알아차린 바 있다. 예를 들어 일부 직원은 “ 공급업체의 이 코너에서 노는 수단 ” 이라고 말했다.이는 범객 내부의 상품 품종과 품질 통제에 문제가 생긴다.

그러나 이 인사는 범객 전망에 대해 낙관적인 이유는 범객이 산업사슬에 대한 초보적인 통제를 완수하고 있다는 것이다.장래에는 범객이 또 하나의 X 부문이 하나 더 있으니, 파트너가 범객의 설계를 위해 제품을 제공할 수 있다.이와 관련해 B2C 분야의 경동과 고통이 바뀌고 있는 타오보가 훨씬 낫다.자금 사슬 방면에서 범객이 시장에 출시해 마케팅 비용이 고조됐지만 5월에 2억 3000만 달러의 융자를 얻어 수억 위안화의 현금이 있다.

외부 의혹을 일으키는 저가 덤핑에 대해 브랜드의 평가 하락을 초래하고, 범객도 자신의 주판: 예를 들면 29위안의 T -shirt, 이 제품은 창고, 물류 등 방면의 비용을 포함해 약 8위안의 손해를 볼 수 있다.그러나 사용자가 원가를 얻은 것으로 보면 8위안의 돈을 얻은 사용자가 비교적 수지가 맞는데, 그 해 타오바오 (타오바오) 의 원가가 25위안이다.사용자를 얻은 후, 바이커의 모든 사용자 소비액 (즉 단가) 은 약 100여 위안, 장기적으로는 합산이다.이것은 현재 전자상거래가 줄곧 말한 ‘ 돈 쓰는 땅 ’ 의 진실함이다.

'눈덩이'는 모드로 돌아가야 한다.

사이트 상위권 -광고 마케팅, 증장 모집, 필사적으로 돈을 태우기 -거래 규모가 상승 -투자를 유치 -계속 화전 -규모를 확대하다 -더 많은 투자를 유치하다 ….이런 ‘ 눈덩이 ’ 는 거의 현재 모든 중국 전자상업계의 발전 과정의 축소이다.

창업자는 투자를 유치하는 사업이 많은 것은 이상화 패턴으로 성숙해지기 어려운 상업 분야에서 특히 이렇다.전기상 발전이 예상하지 못했을 때 투자자들의 시간과 돈을 낭비할 때 투자자들은 기복이 서서히 침착하고 전자상거래가 가져온 투자회보율이 점차 낮아지면서 이들 전자상들의 인수와 IPO 의 표현도 이상적이지 않고, 당당당과 맥고림의 상장 표현을 포함해 투자자들을 만족시킬 수 없다.올해 범객과 용수망 같은 일류의 로봇 기업이 출시된 것도 중중중저항력을 만나게 되니, 풍투가 더욱 조심스럽게 전기업체를 대하게 된다.

결국 전기상들은 돈이 적을수록 이익 패턴은 여전히 탐색되지 않고 문을 닫는 사람이 적지 않다.도산 회사가 공동의 특징을 가지고 있는 것은 바로 그들의 마케팅 원가가 매출액을 초과하는 것이다.예를 들어 2000만 위안의 광고를 써서 1000만 위안을 팔았다.경동상성 CEO 유강동이 지적했다.

"이 업계의 보편적으로 존재하는 문제는 마케팅 단의 자원을 투입하는 것이 사용자 체험 자원보다 훨씬 많다"고 말했다.이관국제전자상거래 분석사 진수송은 대부분의 전자상들이 광고를 하고 가격을 맞춘 경쟁 수단에 쓰였으며, 실제로 사용자가 느끼는 물류, 쇼핑 체험은 실질적인 변화가 없다고 말했다.

진수송은 현재 중국 전자상들의 패턴은 거의 ‘ 자본 구동형 ’ 이라는 성장 패턴이 건강치 않다고 생각하며 미래자본시장이 호전되든 이런 패턴은 철저한 변화가 필요합니다.자본 구동형에서 상업효율을 중시하는 모드, 전자상수입은 투자자가 아니라, 사용자, 대외적으로 얼마의 가치를 제공하고, 내에서 어떻게 비용을 통제할 수 있는지를 제공할 수 있다.

대화

범객 부총재

하루 에 ‘ 국정 에 부합하다 ’

이홍의는 범객의 창시자 중 하나로 탁월하고 빨간 아이와 물류 업무를 맡았으며, 범객이 초창할 때 창고 업무를 담당하고 있으며, 현재 범객기 아래 속달 회사인 급송사가 총지배인으로 알려져 있다.

올해 배송원 이 반 이상 증가했다

신경보: 여풍달 현재 모두 얼마입니까? 범객의 물류 임무는 범객의 총 임무의 얼마입니까?

이홍의는 현재 직원들의 총수 3000명가량, 범객을 위한 물류 임무는 53%가량, 이것이 기복이 아닌 시장 상황을 보고, 협력하는 물류회사의 운영 상황을 보고 있다.이 3000명 중 80%는 배송원, 그들은 매일 수십 권의 임무를 완수해야 한다.올해 들어 우리는 배송원의 인원수가 이미 절반 이상 증가했다.

신경보: 범객은 현재 하루 안에 서비스를 배달하고 일부 지역에서 오전 11시 하도서 저녁 11시 착수, 다음 날 오전 화물을 받았다.그러나 외국의 의류상들은 일반적으로 사흘 안에 물건을 보내는 것이 아니라, 당일 서비스의 필요성이 크지 않으며 물류 원가를 높였다.당신은 이 관점을 인정합니까?

이홍의: 나도 외국의 물류를 자주 알고, 외국의 물류는 국내와 다르다.내 한 친구는 바람처럼 많은 서비스를 하고 외국에서는 모두 과도한 서비스라고 말했다.외국에서는 이렇게 엄격하게 요구하지 않았지만 국정은 다르다.바람과 달의 서비스가 빠르고, 좋아, 우리는 이것으로 브랜드의 인정도를 높일 수 있다.인터넷쇼핑은 중국에서 실험에서 끊임없이 성장하고 있는 업태이다. 이러한 서비스는 현재의 국정에 부합된다.나는 책을 주문하면 언제 보내도 되지만, 나는 옷을 하나 주문하면 빨리 보내길 바란다.

판매 후 고객 에게 전기 상인 을 이해하게 하다

신경보: 얼마 전에 악타의 창업자가 강연을 발표하여 “ 전자상거래는 사기꾼이다 ” 고 말했다. 그는 벽돌을 신발 상자에 넣고 반품해 반품한다. “ 해마다 악착이 받는 이런 반품은 모두 벽을 쌓을 수 있다 ” 고 말했다.당신은 이런 고객을 만난 적이 있습니까?

이홍의: 없다고 할 수 없고, 당연히 우리도 그렇게 과장하지 않았을 거야.고객의 태도가 좋지 않을 때에는 있고, 일부 고객이 회사의 규정을 따는 빈틈도 있다. 특히 반품 방면의 빈틈이 있다.우리는 새로운 서비스를 많이 출시할 때도 연기할 수 있다. 이것은 틈이 빠질 수 있을까? 그러나 진정으로 밀쳐도 고객은 대부분 좋다.범인은 30일 반품이기 때문에 어떤 고객들도 궁금해서 테스트를 해보려고 합니다.많은 고객들이 전기업체에 대해 잘 모르는데, 우리는 이러한 판매를 통해 이들이 이 업계를 알게 되면 실제 사용자로 전환할 수도 있다.

상해 고객 한 명, 항상 신발 주문, 매일 한 짝, 신발 몇 켤레, 주문 주문 주문, 반품.나중에 그가 주문을 하자마자 우리는 그가 그에게 보내줄까 말까? 그러나 어느날 그는 갑자기 몇 백 켤레를 샀다.

바람과 달린 것처럼 아직 벗겨지지 않는다

신경보: 바람과 달의 성장 속도가 이미 범객을 넘어섰지만, 사실 양질자산으로 박탈할 수 있다고 보는 사람도 있다.이런 계획과 건의가 있습니까?

이홍의: 범객이 발전한 이 몇 년 동안 벗겨지지 않았다.여풍에 이르는 많은 서비스 제품들은 예를 들어 방문 입기, 환불, 스마일 서비스, 이것들은 모두 범객이라는 브랜드의 다음 제품입니다.우리는 한동안 시험해 본 후에 가능하면 전국의 협력 물류 기업에서 널리 보급될 것이다.이 선동도 범객의 고객 체험을 위해 기여할 것이다.바람과 달의 서비스 가치는 이 방면에서 내놓은 공헌으로 현금의 절감보다 중요하다.

업계 소리

오성: 자금 사슬이 팽팽하다

범객의 원부회장, 현직 경동상성 부총재의 오성 부총재의 오성은 어제 이처럼 노동가의 범객성품 IPO 가 연기한 원인을 평가했다."사실 외계가 그렇게 복잡하게 생각하지 않았는데 자본시장의 원인이다."그가 소개한 바에 따르면, 범객은 자신이 편성대로 상장할 것인지, 다만 거시자본시장에 문제가 생겼기 때문에 출시 시간이 순연되었다.

오성 측은 "범인 자금 체인에 대한 갑작스런 소문에 끼치는 소리도 들렸다. 사실"모든 컨디션은 나쁘지 않다. 올해 전체 교역규모와 예상 차이가 조금 다르지만, 예정된 100억원의 거래액의 목표가 높아졌기 때문이다. 하지만 범객이 문제가 아니다 "고 밝혔다.그는 기업의 컨디션이 건강을 운영하는 것인지 한 발자국 한 발자국이 있는지 여부에 달려 있다고 말했다.

이관 국제 전자상거래 분석사 진수송은 다른 관점이 있다.그는 범객 내부에 문제가 있다고 생각하며 성장에 힘이 없다고 생각한다.예를 들어 범객의 개방브랜드 플랫폼 브이 + 처음에는 큰 기대를 받았는데, 그 프로듀서들의 평가도 높지 않고 판매 능력이 실망스러웠다.또 마케팅 단의 창의력에서 범객의 전체 상태가 하락했다.

유강동: 거품 짜는 게 더 건강해.

전자상거래에 대한 ‘ 겨울 ’ 은 낙관적인 우려가 있다.경동상성 CEO 유강동은 이것이 업계 발전의 필연이라고 생각하며 “ 이 과정은 업계에 좋은 일이다 ” 고 말했다.

유강동의 이론은 모든 업계가 이런 발전 과정을 거쳐 ‘단결기 -급성장기 -거품기 -성숙기 ’라는 것이다.중국의 전자상거래업은 지난 몇 년 전 급속도로 발전한 뒤 거품이 상당히 커졌다.무수한 자금이 이 이 업계에 몰려들어 전기 업체가 투기를 도입할 때 터무니없는 값을 부르게 되었다.

"거품이 올해부터 비집고 있다."유강동은 자본 시장에서 전기 업체 업계에 대해 전심전력을 기울여 애매미 처럼 변하면서 전자상거래 업체들은 시간을 내부 운영 관리에 몰두하고 투자자들과 협상 유치, 광고 마케팅 위에 놓여 있다고 말했다.이 우승 열패를 거쳐 살아남은 전기 업체는 이 업계를 더욱 건강한 미래로 향할 수 있다.