장동해: 국내 아동복 시장은 원창설계가 부족하다

아나운서: 여러분, 안녕하세요. 저희 2012 입니다.

안녕하세요.

MC: 장 선생님

국내 아동복 시장은

사회자: 이 시장의 전망은 매우 보기 좋다는 얘기지만, 장 선생은 아까 우리에게 매우 치열한 경쟁을 겪고, 저이윤, 고투적, 고원가, 고인공, 해결에 직면할 수 있는 문제라고 말하는데, 이 요소를 어떻게 통제할 수 있는 단말쌍이 이기는 국면은?

답:우리는 몇 가지 문제를 보았다.

第一点就是成本管控的问题，很多的企业在成本管控的问题上一味的追求着我低面料，低附加值去采购，甚至选择一点差面料不够理想，这也是一些童装企业里面觉得找不到突破口，我们要抓源头应该从设计师设计的部分，环节着手，在设计的环节上我们可以提出几个部分，第一，不要太多的款式化，只是讲差异化，不要应用特别繁琐的原料，把面料进行减少，把工艺做的更精，要把款式做的更精更漂亮，那么我用一种面料，以前大家会用一种面料只做一个款两个款，为什么一种面料不能做十个二十个，甚至三十个，这样的采购成本会直线下降，而这种比我们工艺上的节约要突破很多，这个应该从设计上，源头上进行去把控，同时批量的采购和批量的印染在这个环节上能够减少我们所有的开销成本。

두 번째는 바로 터미널 시장의 고원가 운영 시대에 더 세밀한 방법이 필요합니다. 그렇다면 가장 먼저 영리를 보장하는 목적이 몇 개 있는데, 손님이 저급품을 받으면 성공합니다. 지금은 업종 악성경쟁의 결과입니다. 기업은 브랜드가 보존력이 없을 때, 대리상과 가맹상의 발전을 지지할 수 없습니다. 대리상과 가맹 업체는 물론 매체의 투입이 충분하다고 합니다. 당신의 공급 가격도 낮고, 이것은 우리 소비자의 호소입니다.

사실 영업 단말기에는 한 방향을 잘못한 것은 바로 우리가 고객에게 주는 것이고, 대리상은 단지 우리의 통로를 통해 그가 발생한 소비자로, 그래서 우리의 물건은 소비자가 인정하는 것이며, 단일 손님이 인정을 하지 않았고, 그것은 결말을 이루지 못했고, 이 기초에서 어떻게 원래의 원가를 끌어내느냐에 따라, 지금의 물가 상승 30%, 어떤 코너에서 30%, 첫 설계환경을 이끌 수 있었고, 두 번째는 공예 코너, 디자이너 돌파구에서 가장 간결하게 하는 것이 가장 어렵다.

간결하고 맛이 나는 것은 우리가 가장 하기 힘든 것이다.

그래서 수공용품을 적게 사용하지 않고, 국내 시장에서 수공품을 매우 인정한 것은 아니기 때문에, 당신은 가장 고급스럽지 않다면, 수공부분에서 우리에게 매우 높은 원가를 늘릴 수 있기 때문이다. 특히 고인공 시대는 두 번째다.

세 번째는 정세화된 훈련과 배치이다. 그래야 관리비 직선이 낮아지고, 우리의 많은 기업들이 진정한 성적 고과 방식을 하지 못했기 때문에 많은 인공 원가와 모든 원가가 향상될 것이다. 결국 이 물건은 기업의 비양성이 아니면 종단무력으로 항쟁하여 브랜드가 한정된 국한에 들어간다.

나는 아동복 그들이 여장과 남장과 공부하기를 희망한다. 여장과 남장 1위는 상품의 단락을 빨라졌기 때문에, 상품 밴드가 비교적 빠르고, 시장의 반응에 따라 그는 완벽한 산업 사슬을 가졌기 때문이다.

두 번째는 많은 협력동반자를 구하는 것이며, 내가 하고 있는 것이 아니라, 내가 준 공급자는 하나의 협력 관계다. 공장과 상담할 수 있다. 내가 주식으로 주둔한 후, 이 공장에서 생산한 제품은 반드시 30%, 40%, 40%가 당신에게 투자를 제공할 수 있는 공급자, 나의 원가가 낮은 경쟁공간을 유지할 수 있는 공간이다.

아나운서: 아까 아주 자세하게 말씀드렸습니다. 본인의 경험을 전혀 남김없이 나눠 주신 네티즌 여러분, 장선생님, 본인도 여러 회사 기업의 총기획을 담당하고 있습니다. 여기서 저희와 함께 참여했던 책의 성공 사례를 공유할 수 있을까요?

답: 이 안에 좀 신기한 게 몇 개 있지. 우리 하나는 세로 추구, 정세화, 고이윤을 추구하는 것 때문에, 나는 속바지를 포장, 남자 팬티, 충분히 가늘어, 남자만 하고 여자는 하지 않는다.

팬팬바지를 만들 때 우리는 남자팬팬팬티만 만들고, 고고단 팬팬팬팬팬팬팬바지를 매매매마네박스포장을 사용했다. 왜냐하면 어렸을 어렸을 때 쌓쌓마방놀마마방마방마마방만 할 수 있는 스타일을 가지고 마네네팬팬팬팬팬팬팬팬팬팬팬팬팬팬팬티마다 가지고 있는 소독카드가 모두 그것검검검보고서를 채채채채로 만들었고, 그리고 그것을 아주 세세세세세세세세세, 그리고, 그리고 또한 아주 재미있고, 그리고 선물할 수 있으며, 지금은 선물할 수 있는 것을 선물할 수 있습니다. 마네네네네네주에는 팬팬팬팬팬팬팬팬팬팬팬팬팬티를 선물선물도 하나 하나하나하나하나하나하나하나하나하나하나하나하나하나 다, 선물할 수 있습니다, 팬팬팬팬팬팬팬팬팬팬팬팬반드시 아주 꼼꼼하게 포장해야 한다.

우리도 한 편의 팬티 포장의 원가가 높고, 우리도 큰 상승 공간이 있다. 하지만 우리가 가장 세밀하게 만들어야 한다. 그래서 이 점에서 우리가 시장에 진출하는 반응이 좋았다. 왜냐하면 우리는 매장에서 가장 작은 위치를 얻을 수 있기 때문에, 나는 5평방 10평방으로 얘기하고 있을 때, 나는 직장 사장이 가장 잘 생산량을 높였기 때문이다. 왜냐하면 내가 확실히 큰 브랜드보다 훨씬 더 잘 팔기 때문에 우리가 주둔할 수 있기 때문이다.

두 번째는 기존 브랜드의 하나의 경로, 그 많은 사람들이 발전할 때, 내가 기획한 브랜드 예를 예를 예를 예를 들면 몽카등, 우리가 모든 것을 모든 단하나의 루루를 포기, 현재 시장 환경 안에서, 우리가 더 많은 원화발전발전해야 합니다, 왜냐하면 우리가 매우 잘 상상상모모모모모, 아니면, 우리가 국내 상상상상단단단단단매장을, 마마마마마마드드드드드드드드드드드드드드드드드드드드드드드드드드드드드드드드드드드드드드드드드드드드드드드드드드드드드드드드드드드드드드드드드드드드드드드드드드드드드드와 같은 상상상상상상상상상상상상상상상점을, 또한 하나의 유통통통통유통과 같은 많은 사람들이 물고기와 곰발바닥을 겸득할 수 없다고 생각한다.

당신이 정확하정확하정확하게 제품을 세세세화하고, 제품 개개개개념 안에 몇 가지, 첫 번째 우리 제품 분분화해, 첫 번째 나의 패션 나는 단단단으로, 한 시장, 정가격 안에 내가 높이, 중단, 중, 평가, 종류가, 스타일, 다른, 디자인 팀 다르다, 당신의 유통, 당신의 단단단단, 당신의 매장, 당신의 인터넷, 그리고 당신의 인터넷, 그리고 당신의 무역, 저는 하나의 기업이 만약 만약 만약 만약 만약 만약 한 한 한 가지 가지, 당신이 살 매우 어렵고, 그리고 생존의 고통을, 그리고, 만약, 만약, 만약 정가격, 그리고 그 안에 있는 가장 가장 가장 고통을, 만약, 만약 우리 다섯 통통통통통가 같이 같이, 아주 다른, 다른 다른 다른, 다른, 다른, 당신 을 함께 할 수 있 을 함께 할 것입니다, 만약, 만약 하나의 하나의 통통통통통통통통통과 함께 할 수 있 을 함께 할 수도관에 들어가면 5개가 더 늘어나기 때문에 기업이 개척된 혁신적으로 새로운 발전 패턴을 걸어야 하는 경쟁과 생존을 해야 한다.

MC: 장 씨는 사실 국내 많은 의류 회사들이 브랜드를 만들고 싶어하지만 일부 회사들도 요령을 파악하지 못하고, 브랜드 이미지를 어떻게 만들어야 할지 모르겠지만, 이 방면에서 어떤 경험을 공유할 수 있을까요?

　　答：其实所有的服装产业的打造，分为几种，虽然中国纺织业有八千万人在从事，但是真正从事营销终端的和品牌的做法真的没有那么多，从八几年开始然后到九几年培养起来的人才应该是没有那么多，而企业所起的速度是远远超过了人才这个速度，所以就变成了有很大的上升空间，这里面会变成一个不专业的人做了一些不专业的事情，所以才会导致了大家生存的艰难，我相信国内企业里面我建议两点，大家生存的比较难的一个问题，第一个问题就是商品的严重同质化，家家都有，第二个过度的包装，这是我对国内的服装企业，我觉得是浪费钱又得不到好处的地方，我们再看现有的现状里面，我们推广的理念应该是有一些环保价值的，那么因为我今年又来到北京展馆已经15次了，连续来了15年，没有间断，我每一次发现都有一个很深的感触，特别是最近这几年

매 년 마다 해외 전시단 을 우리 는 매 년 마다 관찰 을 하 고 있다. 우리 국내 는 흉내 나 심한 포장, 매우 호화, 장면 은 매우 크다. 남들 은 많은 자금 을 절약 제품 과 디자인 에 몰입 했 다. 그래서 우리 는 두 시, 첫 번째 는 문화 건설, 두 번째 점 은 제품 자체 의 본질 이다. 당신 은 어떤 것 을 추구 하 는 것 을 추구 하 고, 첫 번째 당신 은 차이 를 형성 하 고, 나 는 남 과 다르다 는 원형 디자인 을 모방 디자인 이 필요 한 다.

두 번째 당신은 어떻게 당신의 문화를 세울 수 있습니까? 문화가 없는 것은 영원히 오래가지 못합니다. 그렇다면 이 점은 모두 분명하고 현재까지 더 선명하게 바라겠습니다.

그래서 우리가 만들 때 포장을 중요시하는 것을 발견하였는데 들어가자마자 우리 옷이 정말 안 돼, 포장을 무시하고 들어가면 옷이 정말 좋아요.

지금의 소비자들은 완전히 다른 것 같다. 특히 아동복, 내려온 소비군 70 후, 80 후, 90 후, 우리와 가장 이른 오60년대 소비 이념과 완전히 다르기 때문이다. 현재의 상황은 문화, 그리고 이 세대 인식과 지식면과 문화의 소구도 다르다.

더욱이 우리 제품의 본질은 의상을 만드는 것이 예쁠 것이고, 음식은 맛있어야 하며, 반드시 잘 할 것이다.

MC: 장 씨는 시간 관계로 인터뷰를 마치고 마지막으로 제가 좀 묻겠습니다. 당신은 이 아동복 업계의 미래에 대해 자신의 건의가 좀 있습니까?

답: 첫, 앞이 이미 언급이 이 이 점, 국내 아동패션전반전반업업업에 대해, 한 이 2년의 침전에 불과한 2년의 침적, 외국 브랜드의 진주는 우리에게 큰 영향을 끼끼끼끼끼끼끼끼쳤지만, 사실 국내의 향상을 하지만, 우리는 매번 한 번 향상한 후, 다른 사람이 나서나서비로소 승승향상을 하였고, 몇 년 동안 한일브랜드의 진주진주진주, 우리는 잘 모르겠, 중국의 일벌벌벌벌통통통통은 일한장을 따라 해, 이것이것저것저것저것저것저것저것저것저것저것저것저것저것저것저것저것저것저것 좀 싸좀 싸게 하는데, 하지만, 브랜드의 본질을 위위위위위한 것은 우리가 필요필요필요필요필요필요필요할 것이다, 하지만, 이것은 우리가 필요필요필요필요필요필요필요필요필요필요필요필요필요필요필요필요필요필요필요필요필요, 우리는, 하지만, 하지만, 부가가치는 있지만 결과적으로 우리는 부가가치를 할 수 없다. 우리가 원작적인 디자인이 없기 때문이다. 이것은 우리가 브랜드의 문화와 제품의 건설에 내가 준 조언이다.

마케팅 채널의 설정에 있어서 나는 우리가 또 어떤 브랜드를 하는지 명확하게 깨닫고 어디에 있는지, 나의 고객군은 누구에게, 미래 아동복 시장에서 우리는 경제가 향상되고, 도시 프로세스의 발전에 따라, 국내 시장에서 나는 줄곧 황금 시간이 시작이라고 생각한다.

사회자: 그럼 미래 아동복 시장이 갈수록 좋아질 거라고 믿는다.