주식에서 이녕 브랜드를 분석하고, 중국 스포츠 제품 판매량이 크게 떨어지는 배후

이녕은 국내에서 손꼽히는 스포츠 브랜드로 국내 스포츠 제품 시장에서 거만한 지위를 가지고 있다.

이녕은 1990년 성립된 이후 수십 년 동안 홍콩 증권거래소에서 출시됐다. 그리고 세계 브랜드 가치실험실 (월드브랜드브러크 Value Lab)에서 편성된 2010년도'중국 브랜드 500강 '순위에서

브랜드 가치 142.52억 원으로 50위.

그러나

전 세계를 풍미하고, 이녕은 강렬한 도로에서 큰 어려움을 겪고 있다.

이녕사 공지에 따르면 이녕 2012년 신발 제품의 주문액은 저격자릿수 하락세를 보이고 있으며, 의류 제품의 연간 하락폭은 20%를 넘어 2012년 연간 총 주문액은 쌍자릿수가 떨어질 것으로 보인다.

이와 함께 대륙 5개 항구에 출시된 스포츠 용품 회사 가운데 이녕의 순이익은 이미 줄로 떨어졌다.

한 자심체육산업분석에 따르면 2012년 이닝은 2자릿수 하락폭이었고, 안달체는 단위 수가 하락했고 특보국제과 361도는 모두 단위 증가, 피크스포츠의 경우도 이녕에 이른다.

이녕의 대량 재고와 채널 마케팅이 난잡한 데다 업계의 전체가 위축되면서 이녕 경영 수치의 전반적인 하락을 초래했다.

이녕은 지난 6월 13일 회사 공고에서도 업계 전체의 소매환경에 도전하고 있으며, 재고에 가는 것은 여전히 올해 가장 중요한 목표이며, 이녕은 소매 단지에 새로운 재고 압력을 늘리고, 주동과 판매상과 소통을 주도하며 주문서를 통제하고 있다.

국내 체육산업의 고속 발전과 인민 생활수준이 끊임없이 높아지면서 체육산업은 빠른 발전의 태세를 보이고 있다.

스포츠 제품은 비교적 광범위한 개념으로 스포츠 관련 각종 시설, 장비, 도구, 스포츠산업 관련 제품도 포함되어 있으며, 예를 들면 농구화, 축구화 등이다.

스포츠 제품은 범위가 넓을 뿐만 아니라 경쟁이 치열하다.

신업의 예를 들어 우리나라의 각종 스포츠산업과 관련된 구두제품 업체는 천개에 달하고 외국의 기업을 포함해 경쟁의 치열한 정도가 예상된다.

따라서 스포츠 제품을 생산하는 기업은 과학적이고 정확한 시장의 위치를 해야 경쟁에서 자신만의 발전공간을 얻을 수 있다.

시장 위치

시장의 첫걸음, 시장의 위치가 없고, 명확한 시장군체 목표가 없다면, 좋은 시장 마케팅 전략이 없기 때문에 시장의 위치와 중요한 관건이다.

STP 이론은 시장 마케팅학에서 비교적 성숙하고 선진적인 이론으로 미국 마케팅 학자인 온델 스미스가 1956년 최초로 제시한 것이다.

시장 세분과 목표 시장의 선택과 위치 세 가지 요소를 포함한다.

STP 이론의 가장 근본적인 목표는 스포츠 제품이 자신의 특징에 따라 시장의 위치를 정하는 것이며 어떤 제품시장은 종합성을 갖추고 있고 다원화되는 것이다.

어떤 기업이든 한 제품은 모든 사람의 수요를 만족시키지 못하기 때문에 시장의 수요와 특징에 따라 시장을 세분화하여 자신의 상품을 시장의 어느 단계에 위치하여 목표 시장을 지정해야 한다.

그리고 기업은 상품을 목표 소비자가 선호하는 위치에 위치하고 일련의 마케팅 활동을 목표로 소비자에게 이 위치한 정보를 전달해 브랜드에 주의하도록 하고, 이것이 바로 필요한 것이라는 것을 감지할 수 있다.

한편 국내 스포츠 업체는 제품 시장의 세분과 목표 시장의 위치를 중시하는 기초에 제품의 혁신과 마케팅 전략을 강화해야 한다.

우선 스포츠 제품 의 혁신 을 볼 때 매 제품 마다 생명 의 발전 주기 를 제품 에서 제품 을 수출 해 시장 에 진입 했 다. 제품 은 끊임없이 혁신 을 통해 시장 의 변화 와 수요 를 충족 했 다.

특히 스포츠 제품은 제품의 계열성을 중시해야 하며 다양한 계열성을 개발해 스포츠시장의 수요를 충족시킬 수 있다.

스포츠 제품의 혁신은 스포츠 기업 마케팅의 성공에 중요한 역할을 하는 것도 스포츠 제품의 시장안정과 탄력을 유지하는 관건이기 때문에 스포츠 제품은 끊임없이 혁신을 해야만 경쟁력과 활력을 유지할 수 있다.

다음으로 스포츠 제품의 마케팅 전략, 브랜드 전략, 협찬 전략, 체험식 마케팅 전략 3가지 결합이 필요하다.

스포츠 제품 브랜드 플라스틱 은 스포츠 제품 자체 위치, 자아 격려 및 스포츠 제품 이미지 전파 의 중요 한 몸 이다.

좋은 스포츠 브랜드 하나가 스포츠 제품의 인지도와 핵심 경쟁력을 증강시킬 수 있다.

스포츠 제품 브랜드는 전략적 고도에서 스포츠 제품 이미지를 수립한 것이다.

또한 스포츠 협찬도 스포츠 제품의 마케팅의 중요한 수단으로 현재 스포츠 협찬 점유율은 글로벌 후원액의 절반을 차지했다.

스포츠 제품 기업이 스포츠 협찬을 하는 것은 스포츠 제품 자체의 특성뿐만 아니라 스포츠 제품의 광활한 시장으로 여건과 공간을 창조했다.

또 체험식 마케팅은 최신 발전해 온 소프트 마케팅 방식으로 대량의 자금을 낭비하는 강력한 마케팅에 비해 감정투자식 마케팅은 적고 효과적인 특징이다.

스포츠 제품은 대형 스포츠 경기를 빌려 감정적인 마케팅을 펼칠 수 있고, 스타의 모델을 통해 감정적인 투자 마케팅을 할 수 있다.

예를 들어 피크는 NBA 의 스타와 계약을 체결하고, 휴일에서 이들을 홍보 활동에 초청하는 것은 가장 좋은 감정적 투자 체험 마케팅이다.

이런 방식은 충실한 고객에게 마음의 충격과 마음의 체험을 가져올 뿐만 아니라 잠재적인 고객이 그들의 제품을 구매할 수 있다.

정서식 마케팅은 인터넷 정보시대에 있어서, 엄청난 살상력도 있고, 인터넷 보도를 통해 감정적 투자 체험식 마케팅 기능과 가치는 더욱 확대될 것이다.