사치품 거물시장 괴짜에 빠지다: 1년에 두 번 가격 인상

업계인사는 비록 이런 브랜드들의 중국정가가 비교적 높지만 고급소비자의 소비행위와 소비심리상태는 이로 하여 영향을 받지 않았다고 지적했다.그러나 터무니없이 높으면 이들 브랜드는 결국 시장에서 버림받을 수도 있다.

　　발견

사치품은 값이 오르려고 한다대리 구매가격 인상 시작

사치품의 가격 인상 붐이 빈발하다.2월 19일 유명 브랜드 루이비통 (LV) 이 내륙 및 마카오 지역에서 전면적으로 가격을 조정한 데 이어 LV는 최근 다시 글로벌 가격 조정을 벌이고 있다.최근 LV 프랑스 홈페이지의 가격은 슬그머니 조정됐다. 이번 조정은 클래식 시리즈인 네버 풀, 스피디, 노아, 알마 등을 포함한 LV의 여러 핸드백과 관련돼 10% 안팎으로 조정됐다.

기자는 일부 사치품 대리 구매점들이 잇달아"사치품은 가격을 올려야 한다"는 간판을 내걸고 소비자들에게"분초를 다투라"고 호소하는 것을 발견했다.가격 인상 소식의 영향으로 현재 이미 일부 타오바오 대리 구매점 주인이 가격 조정 통지를 붙였고, 대부분의 타오바오 가게 주인은 현재 이번 가격 조정은 아직 중국 시장과 관련되지 않았다고 밝혔다.

"현재 우리의 몇 가지 LV 스타 제품 재고품, 예를 들면 LV의 순수 캐시미어 스카프, 몇 가지 오래된 고전 가방 등.모두 원가 판매를 유지하고 연말까지 가격을 조정할 것이다.관례에 따라 유럽이 먼저 오르고 홍콩이 뒤이어 대륙 전문점도 가격을 인상할 것이다.국내 관세와 그 다른 비용이 높기 때문에 대리 구매는 현재 여전히 일정한 시장이 있다"고 말했다.타오바오 대리구매상은 기자에게 이렇게 말했다.

　　방문

1년에 두 번 가격이 오르는 것은 단지 구매력이 강하기 때문이다

사치품이 가격을 조정할 것이라는 소식을 들은 후, 기자는 즉시 시장 조사를 방문했다."최근 프랑스에서 이미 가격 조정 정보가 발표되었고, 최근 유럽 일부 국가들도 가격을 조정할 것이다.연말까지 대륙에 파급되어 가격 인상을 진행할 것"이라고 말했다.LV전문점의 판매원은 기자에게"이번 가격 인상은 LV의 샤프심 하나까지 어느 정도 상승폭이 있을 정도로 범위가 넓다.상승폭은 7~10% 가 될 것으로 예상된다"고 말했다.

그 후 기자가 GUCCI, 에르메스, 프라다 등 국제 일선 사치품 브랜드를 방문했는데, 판매원은 비록 현재 잠시 가격 인상 통지를 받지 못했지만, 사치품의 가격 인상의'법칙'에 따라 늦어도 연말까지는 가격 조정을 진행할 것이라고 말했다.사치품 가격 인상은 희한하지 않다. 이들 브랜드가 중국에 진출한 이후 매년 평균 2차례 오른다.

"예전에는 LV를 소비하는 사람이 적었는데, 지금은 LV, GUCCI 등 브랜드 소비층이 확대되면서 관심을 갖는 사람이 많아 가격 민감도가 자연히 높아졌다"고 한 업계 관계자는 기자에게 말했다."에르메스의 가격 인상은 큰 움직임이 없다. 결국 백금 가방과 같은 제품은 툭하면 7, 8만 심지어 10여 20만 위안이다. 몇 년 동안 줄을 서야 하거나 심지어 가격을 올려야 한다. 대중이 소비할 수 있는 것은 아니다."

한 업계 관계자는"사치품 브랜드의 가격 책정은 시장을 기반으로 조정되는데, 이 조정은 바로 서로 다른 시장 소비자의 구매력에 기초한다.일반적으로 유럽 시장, 중국 시장, 북미 시장 등 세 가지 시장으로 나뉜다.그 중 아시아 시장의 가격이 가장 높다. 특히 중국은 중국 시장이 크고 구매력도 강하기 때문"이라고 말했다.

사실상 명품 브랜드의 가격 인상 마케팅도 기정 효과를 내고 있다.적지 않은 명품 브랜드 판매원들에 따르면 가격이 다소 올랐지만 대부분 상품은 여전히 공급이 수요를 따라가지 못하는 상태에 처해 있다.

　　탐인

원가가 빈번한 가격 인상의 실제 원인입니까?

　　사치품대형 브랜드의 가격은 경제 형세의 영향을 영원히 받지 않는 것 같다.LV, 채널(CHANNEL) 등 럭셔리 브랜드의 공식 표현대로라면 원자재, 환율 등의 변화를 종합적으로 고려해 전 세계적으로 가격을 인상하겠다는 것이다.

원가가 정말 사치품 가격 인상의 실제 원인입니까?한 업계 인사의 소개에 따르면, 사치품의 글로벌 가격 책정에는 다음과 같은 계산 공식이 있습니다.

원자재 5% + 가공원가 10% (디자인, 완제품 가공, 운송 포함) + 이윤보유율 20% (브랜드 가격 및 연간 가격 상승폭) + 광고 및 홍보 활동 원가 8% (연간) + 전문점 연간 확장 원가 6% (상업 편의 조건 포함) + 인력자원 팀 원가 10% (연간) + 수입 관세, 소비세, 일부 부가가치세 등 종합세율 평균치 16% = 유럽 시장 소매가격

사치품의 발전을 살펴보면, 끊임없이 가격을 인상하는 것은 의심할 여지 없이 그 가장 중요한 마케팅 전략이 되었다.사치품의"고가격대"라는 특성은 사치품의 정신적가치의 구현일뿐만아니라 더우기는 사용자가 그 신분과 지위를 과시하는 중요한 수단이다.환율 변화, 인플레이션의 경제 형세 하에서 가격을 올리지 않는 것은 평가절하를 의미하며, 또한 옹호자의 유실을 의미한다.

가격이 비싸도 판매량에 영향을 주지 않는 것은 사치품 업계에서 정상적인 일이다.많은 사치품 종사자들조차도"오를수록 사는"이 사치품 괴짜에 놀랐다.

"소비자들이 사치품을 구매하는 것은 정신적인 욕구가 더 많다. 생필품은 가격을 낮추면 눈길을 끌 수 있지만, 사치품은 가격이 너무 낮으면 오히려 아무도 관심을 갖지 않는다. 사치품을 구매하는 소비자에게 가격이 오르기 전에 제품을 살 수 있는 것은 돈을 버는 것이다." 한 브랜드 판매상은 말했다.

"제품은 가격을 올릴 수 있지만 여전히 판매에 영향을 주지 않는데, 왜 기꺼이 하지 않겠는가?" 업계 관계자는 말했다."만약 어떤 사람이 사치품이 너무 비싸다고 생각한다면 스스로 사지 않아도 되지만 상당한 수의 고객이 개의치 않고 력사, 공예 등 브랜드의 부가가치를 위해 구매하려 한다면 당신은 아무것도 할수 없다.가격은 결국 시장에서 조절되고 터무니없이 높으면 자연히 시장에서 버림받게 된다"고 말했다.