더 이상 시간을 낭비하지 마라. 6대 성공의 판촉 방안

어떻게 하면 이 카드를 잘 판촉할 수 있을까? 소세는 여러분들에게 구두류 매장을 소개하여 6대 할인 제승, 총명한 당신은 더 이상 시간을 낭비하지 마세요. 이렇게 신발을 파는 것이 가장 효과적입니다!

1, 임계 가격: 고객 시각 오류 발생

임계 가격: 시각과 감지상 첫 착각을 하는 가격을 말한다.

실조사례: 100위안을 경계로 하면 임계가격은 99위안이나 99.9위안이다.

우세 분석:

★ 저비용으로 소비욕구를 자극하며 디지털 압력으로 소비를 촉진시킨다.

★ 잘못된 시각은 점포의 개성화를 초래해 보급효과에 가볍다.

★ 가격조합의 방식이 다양하고 고객을 끌어당기는 방식은 더 이상 단일 수 없다.

2, 계단 가격: 고객 자동으로 조급해

계단 가격: 상품의 가격은 시간의 추이에 따라 계단식 변화가 발생한다.

실조사례: 신제품 상가판매, 첫날 5절, 다음날 6절, 셋째 날 7절, 넷째 날 8절, 5일 9절, 6일 원가.

우세 분석:

★ 고객의 망설임 시간을 줄이고 충동 구매 행위를 촉진시킨다.

★ 상품 자체가 생산이 완료되어 상품의 가치를 잃지 않도록 한다.

★ 고객 소비를 자극하고 가게의 밑지는 것을 피하다.

가격 인하 할인: 순수 프로모션 방식보다 한 커브가 더 많아 이중 혜택이 겹치는 효과가 있다.

실조사례: 100원짜리 상품을 예를 들어, 직접 6퍼센트를 할인하면 40위안의 이윤을 잃게 되는데, 상품을 10위안 할인한 후 8원을 더 할인하면 상품손실의 이익은 28원이고, 고객은 오히려 더 실용적이다.

우세 분석:

★ 고객 심리는 원래의 판단력을 잃기 쉽고 판촉에 끌린다.

★ 판촉 기동성을 높이고 소비층을 확대하고, 더 많은 유량을 끌어들인다.

★ 가격 인하로 인한 원가 낭비로 손님의 단가를 올렸다.

착각 할인: 상품을 강조하는 원가치 묘사를 중시하고, 초가치감을 높이고 있다.

실조 사례:"100위안 환매가치 130원 상품"은'전성 7.7부 임선'보다 더 살 수 있는 느낌을 준다.

우세 분석:

★ 화폐 가격을 착각하여 고객이 할인 처리품을 피하게 한다.

★싸구려 불량품 심리를 겨냥해 양리로 구매욕을 높이고 있다.

★7할인 판매법의 실제 이익보다 훨씬 높은 착각이다.

일각천금: 고객이 정해진 시간 내에 상품을 자유롭게 사들이고, 초저가로 판매하도록 한다.

실조사례: 고객은 매일 9:00 -9:30에 구입한 상품을 최저 가격으로 거래한다.

우세 분석:

★ 밑지는 것 같지만 급격히 상승하는 유량과 잠재고객을 가져다 준다.

★ 고객이 자율적으로 전파하고, 적극적인 홍보비용을 절약한다.

★ 인지도를 활용해 안정적인 고객을 더 많이 가져온다.

★ 묘하게 시간을 선택해 점포 활동의 기억력을 높이다.

6, 1원 초과: 작은 물고기로 대어를 낚다

일원 초과 1 원: 행사 기간에 1원을 쓰면 평상시 수십 원에 달하는 상품을 살 수 있다.

실조 사례: 초과 상품, 1원만 판매합니다.

수량이 제한되어 판매가 끝나면 정지한다.

우세 분석:

★ 한정적인 초저가 활동으로 연관 상품의 판매량을 높이다.

★소비자 욕구를 깨우고, 선물로 더 많은 소비를 자극한다.

★ 분차 활동은 고객의 장기적인 관심을 끌며 2차 전개 소개를 가져왔다.