아리의 ‘ 강도 ’ 의 전통 슈퍼마켓은 어떻게 대응해야 합니까?

지난 8월 8일, 알리는 또 제멋대로 한 번, 가방을 꺼내 타오바오 사용자, 소비자는 이날 휴대폰 타오바오, 청소 활동에 참여한 상품 바코드, 구매 페이지에 들어가면 최고 5할인 혜택을 받을 수 있으며, 사용자 최고 수당 100위안이다.

타오바오 공식 통계에 따르면 3월 8일 오전 9시, 스코어가 구입 후 10분 만에 38만 가입, 금액은 10분 안에 10개 일선 도시 마트 판매량에 해당한다.

시작 후 30분 만에 54만명의 사용자가 30만권의 휴지, 4만병 세탁액, 30만개, 우유 30만통, 3만통 식용유를 가졌다.

30분 동안 고로결 치약이 오프라인 다음 대형 슈퍼마켓 매출 1개월의 양을 팔았다. 1소소작 13133데로 금용어 비전유전유전유전유전유전유전유전유전유환유 판매량은 1개 대형 슈퍼마켓의 하루 125배, 2시간 동안 250ml의 이리금전 순우유의 판매량은 선두에 이르는 대형 슈퍼마켓의 하루에 20배 가까이 팔린다.

이 날, 스코어 때문에 발생한 판매량은 이미 1000개 슈퍼마켓을 넘어 "1분 동안 큰 매장을 쓸어 버렸다"고 한다.

진요를 제외하고는 상업기구로, 특히 백화점이 초월해 우리는 더욱 깊은 이해를 해야 한다. 아리가 이렇게 하는 목적은 무엇일까? 논리가 무엇일까? 우리의 영향은 무엇인가? 앞으로 더 많은 인터넷 회사도 이렇게 할 수 있을까?

나는 ‘ 전통 기업, 인터넷이 문을 차고 있다 ’ 는 기업의 가치를 대체로 두 가지로 나뉜다. 가치를 창조하고, 가치를 전달한다.

헤르는 냉장고를 만들어 내고 가치를 창조하고 소닌이 그것을 팔아 버리라고 한다.

가치 기업의 핵심은 제품, 가치류 기업을 전달하는 것은 유량이다.

오늘날 기업과 소비자를 연결하는 방식에 근본적인 변화가 발생했고 인터넷은 인터넷에서 자체적으로 유량 체계를 짓는 외에도'강도'를 시작한다.

슈퍼마켓을 예를 들면, 임대료, 인공, 수력, 손실, 이것들은 모두 선 밑의 비용이다.

이 원가 의 목적 은 모두 '전시', 그리고 전시 를 통해 유량 (고객 도착), 고객 이 가게 에 도착 한 뒤 체험 (복잡한 정보)을 통해 구매 여부 를 결정 했 다.

일단 구매하기로 결정한 것은 고객이 상품을 들고 계산대에 가서 돈을 지불하고 물건을 사서 돌아왔다.

이 폐쇄 중 슈퍼마켓 손잡이

(임대료, 인공, 수력, 손실), 상품가격에 올려 소비자에게 전가했다.

하지만 다 보고 나서 사기로 결정했는데, 당신이 집에서 사지 않을 수 있는 것이 아닐까. 이른바'물건은 세 집'이다. 이때 마트에서 전시 원가를 내고 소비자가 체험수익을 얻었지만, 원가가 전가하지 못했다.

여기에는 사실 한 소비자가 사방에 비유하는 귀찮은 일이 많을 뿐이다. 이 BUG 가 이용될 기회는 아니다.

인터넷 시대를 이동하는'유량 강도'가 나타났다.

알리는 지난 8월 8일 스코어에서 구입한 것은 사실상 전통 상업논리에 사용된 이 BUG 를 이용한 소비자들이 마트에서 이 상품을 체험해 결정한 후, 알리는 휴대전화로 한꺼번에 이 2차원 코드를 이용하여 인터넷이 더 싸다.

소비자들은 이익에 의해 부추겨 편리하게 밀려 야드를 일소하다 보면 확실히 싸다는 것을 발견하면 인터넷에 착수할 수 있다.

인터넷에서 왜 저렴할 수 있습니까? 그들은 슈퍼마켓의 전시원가를 지불하지 않았기 때문입니다.

그래서 스코어 구입, 전통 상업 논리 중 이 BUG 를 이용해 모든 슈퍼마켓을 단번에 쇼핑몰의 체험점이 됐다.

맞서다

약탈자, 백화점 초류 기업에는 두 가지 방법이 있고, 지표가 하나, 치본이 있다.

지표의 방법은 소비자가 슈퍼마켓에서 휴대전화를 꺼내는 것을 허용하지 않는다는 것이다.

이 방법은 BUG 의 증상을 복구할 수 있지만, BUG 를 복구할 수 없는 새로운 문제는 휴대전화를 사용하지 않기 때문에 소비자들이 마트마트도 안 갈 수 있다는 것이다.

근본적 인 방법 은 독점 판매 가 아니다

백화점 초류 기업은 결국 중개상, 대리상들의 위치를 바꿔 브랜드 체험점으로 바꾸고, 상품판매차가 아닌 브랜드 전시비를 벌고 있다.

그러나 논리는 아주 작은 변화를 보이지만 논리는 전혀 다르다.

상품판매차의 논리는 전시비가 중개상 대리상이 부담한 후에 이 비용을 수입차로 계산하는 것이다.

이것이 바로 BUG 의 핵심이며, 유량강도 주자 (BUG) 의 목표이기도 하다.

브랜드 전시료의 논리는 브랜드가 부담하고, 당신이 여기서 사면, 인터넷에 가서 사도 되고, 모두 그 브랜드의 업체이기 때문이다.

단추를 핵심으로 한 백화점은 임대료를 1인스턴트를 중심으로 한 쇼핑센터의 전환형이다.

인터넷이 우리에게 가져온 것은 새로운 판매 루트뿐만 아니라 전체 매출 논리의 변화에 대해 133대

이런 변화는 받아들이기 어렵지만 결국 현실로 변한다.

음반 회사가 방송국에서 돈을 지불하지 않는 것을 불만스럽게 여겼는데, 비용을 내야 한다.

그러나 요금을 받은 후 방송국은 방영하지 않고 홍보 효과도 없어졌다.

전체 비즈니스 논리가 비뚤어지다.

마지막 음반 공업은 진정한 수입, 콘서트 등 비즈니스 모델에서 오는 것이고, 방송국은 공짜로 해야 한다.

이로써 이 상업 논리는 비로소 순조롭다.