매장 판매 실적 판매 데이터 분석

가게 판매 데이터 분석의 역할.

1, 정확하고 빠른 시장 결정에 도움이 된다.

의류 사업은 유행의 변화가 빠르고 판매 시기가 상대적으로 비교적 짧은 특징을 가지고 있다.

의류 마케팅 과정에서 의류 판매 및 시장 고객 수요 및 그 변화 규율을 파악해야만 소비자들의 마케팅 방안에 대한 반응에 따라 제품 그룹 및 재고 능력 조정, 제품 가격 조절, 마케팅 전략 조정, 상품의 회전 속도를 높여 상품의 압축을 줄일 수 있다.

2, 제때에 마케팅 계획의 집행 결과를 파악하는 데 도움이 된다.

자세한 판매 계획은 의류 기업의 경영이 성공적으로 보장되었고, 판매 계획에 대한 분석은 판매 계획을 조정하고 매출 계획을 잘 확보하는 중요한 조치다.

의류 판매 수치를 분석해 판매계획의 완성을 제때에 반영할 수 있는 경우 영업 인원이 판매 과정에서 존재하는 문제를 분석해 판매 실적 및 서비스 수준을 향상시키기 위한 근거와 대책을 마련한다.

3, 의류 기업 마케팅 시스템의 운영 효율을 높이는 데 도움이 된다.

데이터 관리와 교류는 의류 기업 시스템이 정상적으로 작동하는 표지이다.

의류 마케팅 경영 과정 중 모든 코너는 데이터 관리와 교류를 통해 하나로 융합되어 있으며, 데이터 관리와 교류가 부족하면 종종 경영 실종, 상품 분실 등이다.

가게와 가게 사이의 데이터 교류의 결핍은 교류 정보의 부정확성과 상호간 상품정보, 관리정보의 폐쇄와 화물 배합의 정체를 더욱 초래할 수 있다.

둘째, 단점 상품 판매 데이터 분석.

1. 원활하게 소관 분석.

원체 소관 분석은 단점 상품 판매 데이터 분석에서 가장 간단하고 직관적이고 가장 중요한 데이터 요소 중 하나다.

원상환은 일정 시간 내에 비교적 큰 스타일을 판매하고, 체체불금은 반대로 일정 시간 내에 비교적 적은 스타일을 가리킨다.

스타일의 원활한 체화 수준은 주로 각 스타일의 재고량을 지배할 수 있는 상품의 수량과 관련해, 예를 들어 어떤 판매가 매우 좋지만, 당초 주문이 적지만, 입고할 수 없는 상품으로, 이렇게 짧은 시간 내에 판매가 완료되었고, 그 총판매량은 원활하지 않다면, 이 금액에 대한 이윤 공헌율이 크지 않기 때문이다.

매월, 매월, 매월, 매월, 스타일에서 일반적으로 전체적인 스타일과 유별적인 스타일로 나뉜다.

畅滞消款式的分析首先可以提高订货的审美观和对所操作品牌风格定位的更准确把握，多次的畅滞消款分析对订货时对各款式的审美判断能力会大有帮助;畅滞消款式的分析对各款式的补货判断会有较大帮助，在对相同类别的款式的销售进行对比后，再结合库存，可以判断出需要补货的量，以快速补货，可以减少因缺货而带来的损失，并能提高单款的利润贡献率;畅滞消款分析还可以查验陈列、导购推介的程度，如某款订货数量较多，销售却较少的情况下，则首先应检查该款的陈列是否在重点位置、导购是否重点去推介该款;畅滞消款分析可以及时、准确对滞消款进行促销，以加速资金回拢、减少库存带来的损失。

2, 싱글 판매 생명주기 분석.

단돈 판매 생명주기는 단돈 판매의 총 시간과 이 시간대 판매 상황을 가리킨다.

단돈 판매 주기분석은 일반적으로 일부 중점적인 스타일을 가지고 있는 (주문량과 재고가 많은 스타일) 을 가지고 분석하여, 결품이나 재고 압력이 있는지 판단해 제때에 대책을 마련한다.

단금의 판매 주기는 주로 계절과 기후, 스타일 자체 판매 특징, 점포 내의 제품 간의 경쟁 등 세 가지 요인이 영향을 미친다.

일괄 판매 주기는 전문적인 판매 소프트웨어 외에도 Excel 소프트웨어를 통해 이 금액의 매출 주기안에 일일 판매건수를 선정해 ‘다이어그램 ’ 기능을 통해 사각도 또는 접선도 등을 통해 매출 주기를 판단한다.

하도에서 제시한 바와 같다.

만약 이 기간 동안 진열된 등 다른 요소가 바뀌지 않았다면, 5 ~9일은 이 상품의 판매가 절정기였으며, 전후 며칠은 매우 큰 반차가 되었으니, 우리는 가까운 날씨의 기온과 이 스타일을 대조해야 한다.

일반적으로 단독 판매가 심각하게 하락한 것은 다음과 같은 세 가지 원인이다. 최근 날씨의 기온이 이 이 판매에 적합하지 않다. 둘째는 영업 주기가 이미 정상적인 하락이다. 3은 새로운 것과 비슷한 디자인으로 진열시에 더욱 두드러질 수 있으며, 소비자의 시각 피로로 새로운 스타일을 선호한다.

만약 이 재고량이 비교적 크다면, 우리는 마땅히 대책을 세워야 한다.

첫번째 원인이라면 긴급할 필요가 없다. 기온에 가장 적합한 기온에 중점적으로 진열할 때를 기다려야 한다. 그러나 자신의 상품 시간에 문제가 있는지 고려해 봐야 한다. 두 번째 원인이라면 즉각 판촉을 해야 한다. 이 금액의 경쟁력과 그 재고 위험을 높여야 한다. 세 번째 경우라면, 경쟁의 신금을 철거하거나 진열해 보통의 위치에 진열하고 자신의 상품 시간을 검토해야 한다.

반면 판매 추세에 따라 일정한 판매 잠재력을 판단한다면 이 금액은 대략 얼마나 더 판매할 수 있을지 분석할 수 있다. 이렇게 재고량을 결합하여 적당한 수량의 빠른 보급품을 줄이고 손실을 줄일 수 있다.

3, 영업시간 분석.

일반적으로 한 지역의 점포는 개업과 폐점 시간은 모두 비슷하지만 중간 단계의 배치는 차이가 있을 수 있다.

이에 따라 매시간대 입점자, 입점자, 입찰자, 성매표수와 금액 등을 분석해 어느 시간대의 진입률과 입점률과 시신성거래율이 더욱 높고, 이 결과에 따라 직원들 반으로 조정할 계획이다.

예를 들어 오전 이들 요소는 낮고 퇴근 1시간 전 이 요인 데이터가 높아 하루 영업 시간을 바꾸는 것을 고려할 수 있다. 예를 들면 어느 시간대 이런 요소들은 가장 많은 직원, 정력, 판촉 등을 이 시간대에 집중할 수 있다.

정확한 데이터 분석을 통해 근무시간과 업무를 합리적으로 조정하여 직원들의 업무 열정과 판매 성장을 촉진시킬 수 있다.

3, 다점 간 상품 판매 데이터 분석 - 판매 /재고 대비 분석.

브랜드 회사, 성급 대리상과 개설 브랜드의 여러 상점의 가맹상들은 점포 간 판매 대비와 물품 조정에 효과적으로 총창고의 물류 관리 능력 및 각 점의 판매 수준과 재고 해결 능력을 향상시킬 수 있다.

우리는 어느 시간 내에 선정된 점포 간 판매 /재고 대조분석을 통해 다점 간 상품판매 데이터 분석 관리 (다음표)를 분석할 수 있다.

판매 /재고 대조표에 대해 일반 점포의 선택은 동일한 지역에서, 스타일을 선택하면 보통 상품 시간과 비슷하다.

예표에서 그 중 스타일엑스는 세 가지 중요한 문제가 있다. 첫번째는 모든 점포 판매가 다 좋은데, 왜 A 점포가 잘 팔리지 않나? A 점포 현지에서는 확실히 이 스타일을 좋아하지 않나, 아니면 이 제품의 진열에 문제가 있는지, 아니면 구매를 안내하는 프로세스에 문제가 있다 ….

이 가게의 재고를 다른 점포로 배정할 필요가 있는가? 두 번째 문제는 이 금액의 전체 판매가 모두 괜찮고, 이 금액의 매출 주기를 결합하여 본사에서 계속 생산을 해야 할지, 얼마나 필요한가.

세 번째 문제는 현재 본부 재고로 B 점포와 C 점포를 어떻게 나눠야 할지 평균분배인지 어떤 가게를 먼저 만족시켜야 한다는 점이다. 디자인Y 는 두 문제다.

첫 번째는 A 점포와 B 점포의 판매 재고가 큰 반전이 있어 두 점의 상품을 조정하는 것을 고려해야 한다. 이는 A 점의 판매량을 높일 뿐만 아니라, B 값을 낮출 수 있는 재고, 두 번째는 C 점포 판매가 적지만 재고가 적지만, 그 판매량은 자체 주문량이 부족한지 자체 판매 잠재력 때문이다. 총 창고 재고 재고 재고 재고 재고 재고품을 검토해야 한다.

물론 실제 매장 간 판매 /재고 대비 분석 작업에 더 많은 현상이 나타나 다른 현상을 분석해 대응할 경우 점포 간 판매에 큰 도움이 될 것으로 보인다.

네, 노고객 공헌률 분석.

마케팅학의 유명한 법칙은 2080 법칙으로 고객 관리 이론 중 20%의 고객이 80%의 매출을 달성하고, 이 중 20%의 고객은 바로 우리의 오래된 고객이다. 특히 우리 브랜드 VIP 카드를 지닌 고객이다.

그래서 고객의 관리는 점포 관리에서 가장 중요한 항목 중 하나다.

일부 브랜드와 점포는 VIP 카드의 처리 조건에 불합리한 조건을 제정하거나 고객의 다른 특수 원인 (만약 타인이 쇼핑, 쇼핑 등)을 증정하면 일부 발급된 VIP 카드가 무효카드로 발생한다.

반면 일부 고객은 자주 찾아왔지만, 어떤 이유로 VIP 카드 조건에 도달할 수 없었기 때문에 가게 VIP 카드 고객 관리가 일정한 번거로움을 가져왔기 때문에, 고객의 공헌률 분석이 더욱 중요하다.

우리는 고객 (특히 VIP 카드를 가진 고객)에게 매번 소비등록과 통계를 진행해야 하며, 특히 중점적인 고객에게 소비 빈도와 소비 금액을 분석해야 한다.

우선 우리는 우선 더 합리적인 VIP 카드를 작성해 조건을 마련할 수 있으며, 다음은 고객에 대한 관리 업무가 더욱 정확하게 된다.

예를 들어 노고객에 대한 메시지 축복, 신상품 및 판촉 행사의 통지, VIP 전속 특권, 생일 및 명절 선물 등 근무, 노고객의 브랜드 충성도, 친구 소개와 회전 빈도, 재차 구매 욕망 등이 높아질 것으로 보인다.

직원 개인 판매 능력 분석.

직원들의 개인 판매 능력을 분석해, 모든 직원들의 업무 능력과 업무 심리를 파악하고, 증후약에 맞추어 개인의 판매 실적을 높일 수 있다.

1, 개인 판매 실적 분석.

계산을 할 때 개인 실적에 따라 평균 실적에 따라 매출 실적을 통계해야 한다.

개인 판매 실적 분석은 두 가지 측면에서 한 달 개인 판매 실적을 포함하고 있으며, 또 한 개는 시간대 개인 판매 실적입니다.

매월 개인 판매 실적은 주로 두 가지 요소로 구성되어 있으며, 하나는 개인의 판매 능력과 작업의 적극적이며, 두 번째는 개인 ‘장사 ’의 능력이다.

매월 개인 판매 실적 분석을 통해 개인의 판매 수준과 업무 적극성을 알 수 있을 뿐만 아니라 팀워크의식, 단결의식과 점장의 팀워크와 관리 수준을 판단할 수 있다.

시간대 개인 판매 실적은 일반적으로 점장과 시성적으로 통계와 비교하는 것이다. 일부 직원들이 한동안 판매 실적이 이상할 경우 이 직원의 심리적 문제가 있을 수도 있다. 가정에서 일이 있고 실연, 회사 관리나 지난달 월급 불만, 동료와 갈등이 발생할 수도 있다.

점장은 즉각 이해와 해결을 돕고 마음을 바꿔 이 직원의 개인 판매 실적을 높여야 한다.

2, 손님 단가 분석.

객단가 즉 평균일표 매출액은 개인 판매 실적과 점포 전체의 판매 실적이 가장 중요한 영향 요인 중 하나다.

일반적으로 입장권을 올리는 매출건수는 고객 단가가 매출보다 훨씬 더 쉽지만, 객단가의 연구는 종종 무시된다.

종업원 개인의 고객 단가 판매 수준은 주로 진열, 의류 조합 기술과 부가판매 기술 등에 따라 영향을 미친다.

그래서 고객 단가 데이터 분석과 티켓 매출 특성 은 직원 개인 의 부가 판매 능력 과 그 복장 매치 습관 을 판단 할 수 있 고 진열 수준 과 주문 하는 상품 그룹 능력, 색조 능력 을 분석할 수 있다.

개인 구매 능력에 따른 고객 단가가 너무 낮아 일정 시기에 대한 적정 장려조치를 통해 해결할 수 있다. 만약 1표 매출 금액이나 몇 건에 달하는 현금 상여에 대해 점포의 전체 판매 실적 상승은 큰 의미가 있다.

6, 브랜드의 시장 위치 분석.

한 의류 브랜드가 자신의 위치를 파악하지 못하면 입상 난이도가 커지고, 단말점, 면적 등이 현지에서 모두 일류, 항상 실적이 좋지 않거나, 이 브랜드에 종사하는 투자보보보가 너무 낮아지기 때문이다.

의류 브랜드의 위치는 주로 세 가지 방면으로 구성되어 있다.

제품의 위치는 주로 제품의 스타일과 가격 등을 포함하고 있으며, 제품의 위치가 정해진 것은 브랜드의 주류 고객 군체의 연령, 소득, 직업, 학력 등을 포함하고 있으며, 고객 그룹은 브랜드의 시장 위치를 정하고, 주인은 도시의 위치, 점포 면적 위치 및 점포 면적 위치 등을 포함해야 한다.

정확한 시장의 위치를 파악하여 구상책과 사업계획의 제정과 실시, 점포 서비스 품질 개선, 서비스 표준 향상, 가맹상의 투자보보보보가 가장 중요한 역할을 하고 있으며, 시장 위치를 정확히 파악할 수 있는 유일한 의지는 데이터 분석이다.

1.

분석하다.

브랜드 회사 본부나 성급 대리상은 우선 지역 시장을 구분하여, 시장 분류에 따라 지급 시장, 현급 시장, 향진급 시장 등, 지리적 위치에 따라 남방 시장, 북방 시장 등이다.

그리고 연간 분류를 계산한 후 다른 시장의 투자보보보에 따라 우리의 브랜드가 남쪽 시장인지 북쪽 시장인지, 일선 시장인지 2급시장인지, 남쪽의 일선 시장인지 북쪽의 일선 시장에 더 적합하다는 것을 알 수 있다.

이런 결과는 브랜드사 본부나 성급 대리상 모집 전략에 대해 매우 중요한 의미를 가지는 것은 전기의 방향적인 문제다.

가장 적합한 시장을 중점적으로 시장을 확장하여 회사의 본부와 단말기

장기적 확장과 안정 발전은 매우 큰 장점이다.

2, 점포 위치 분석.

일부 브랜드 회사의 본사나 성급 대리상은 상점 면적을 지나치게 신경 쓰여 점포 면적이 커질수록 좋다고 생각하는데 이것도 과학적이지 않다.

우리는 연간 서로 다른 면적단점포의 투자보보보가 분석결과보다 우리 브랜드에 가장 적합한 면적단의 60 -200제곱, 300 -500평방 등을 확정해야 한다.

어느 면적 범위는 이익이 가장 큰 것으로, 우리가 입상할 때 이 면적 범위에 중점을 두고, 좋은 의도 가맹상들의 가게 면적이 부족하다면 우리가 이 면적 범위에 도달하는 점포를 찾을 수 있는 반면, 어느 가맹점 점포의 면적을 초과하면, 가맹상 단점의 최고 이윤을 차단하고 회사의 자신감과 충성도를 강화하고, 결단점포의 품질을 높일 수 있다.

점포가 정해진 또 다른 요소는 점포의 형식으로, 주로 거리 점포, 백화점, 마트 매장 등, 그 근거도 마찬가지로 분류별 이익 분석을 비교해 우리의 브랜드의 자리는 점포의 면적과 점포 형식이 완전히 일치한다.

7, 경쟁 브랜드와 주변 점포 데이터 분석.

현재의 의류 장사는 이미 문을 닫고 자신의 브랜드와 가게를 잘 해낼 수 있는 것이 아니라, 매우 격려하는 경쟁의 한 장사가 있는데, 누가 경쟁의 우위를 얻을 수 있겠는가?

지피라는 것을 알면 경쟁 브랜드와 주변 점포의 판매 정보를 정확하게 파악해야 시장경쟁 우위를 얻을 수 있다.

1. 어떻게 상대를 획득하는지

.

(1) 주변 점포와의 관계를 잘 하고 판매 정보와 공유한다.

경쟁은 전쟁과 달리 경쟁 브랜드와 주변 점포와 대립한다는 것은 아니다.

반면 우리는 그들과 좋은 관계를 유지하고 매각 데이터와 정보의 공유를 함께 하고 공승의 목적에 도달해야 한다.

(2) 고객 조사표 작성, 정보 귀류와 분석.

우리가 캐주얼 브랜드를 만들면 조사표 항목을 가장 좋아하는 캐주얼 브랜드 (현지의 일부 브랜드), 이 브랜드를 좋아하는 원인, 이 브랜드를 가장 좋아하는 어떤 상품과 캐주얼룩을 구매할 때 가장 중요시하는 요소는 어떤 브랜드를 구매하고, 어떤 브랜드의 귀빈카드, 1년 구매 의류 금액을 (캐주얼 및 기타 의류) 등등으로, 원하는 데이터에 맞게 설정할 수 있다.

(3) 고객 형식으로 경쟁 브랜드와 주변 점포에 대해 암방조사를 벌이고 있다.

2, 라이벌의 판매 상품 유별 분석.

경쟁 상대와 주변 점포의 상품별 판매 데이터는 우리의 판매에 대해 매우 참고적이다.

예를 들어 우리는 캐주얼 의상 브랜드, 상품의 유별은 광범위하고, 옆집에는 우리와 완전히 일치하는 전문 데님 전문점, 이때 우리 데님 판매량은 충격을 받을 수 있을 것이다. 이때 주문 관리에서 가까운 데님 스타일을 피하고, 어느 정도 차이를 보이는 데님 스타일을 고르고 데님 주문량에서 감소한다.

예를 들어 우리 동류 경쟁 브랜드, 셔츠 판매가 비교적 좋지만, 우리는 니트 티셔츠가 더욱 강세를 보이는데, 우리는 주문 관리에서 포인트를 티셔츠에 올려 이 브랜드의 셔츠의 특성을 연구하고, 우리의 와이셔츠 주문에서 구별을...

물론, 주문 관리의 주문량이 줄고 주문 수량이 아니라 디자인의 수량이 줄어들게 되면 전체 품의 진열과 코디가 불합리하게 되어 전체점포 진열에 영향을 미친다.

자신의 브랜드 우위를 충분히 발휘하고 상대의 강세를 피하고 치열한 시장 경쟁에서 더 강한 위치에 있다.

3, 상대의 판촉 조사와 분석.

경쟁 상대와 주변 점포의 판촉은 우리의 판매에 큰 영향을 미치고 있다는 점에서 현재의 백화점 판매가 두드러져 보인다.

옆집 두 곳의 위치가 비슷한 백화점이 있었다. 지난해 크리스마스판정전에서 A 상점은'만 400 감량 160, 만 800, 320 '행사를 제정하고, B 상점은 이 정보를 얻어 "만 400, 160, 만 600, 180, 만 800, 320.

이 두 사람은 같은 판촉 행사를 하고 있는데, 이번 행사에서 대승전을 펼치게 했다. 활동력은 완전히 같지만, 이때 백화점 내의 의류 대부분은 600 -700사이다. 이는 B 상점의 활동이 더욱 우세하기 때문이다.

경쟁 상대 판촉 방안에 대한 조사가 이뤄졌기 때문이다.

그래서 우리는 매일 매장 안에 있을 수 없다. 많이 나가야 하며 현지 전체 시장을 살펴보고 상대의 데이터와 정보를 많이 파악하고 수집한 상대 데이터들을 기록하고 보관하고 있다.

우리가 수집하고 정리하는 데이터와 정보에서 자신의 우세를 상대의 약세와 참고하는 것은 절대 피하는 것이 좋다. 이런 면에서 가끔 좋지 않을 때 스스로 변명할 수 있다.

상대방의 정보와 데이터의 분석은 꾸준히 지속해야 하며, 종종 연구하기 어려운 데이터는 우리에게 더욱 가치가 있다.

적시에 상대방의 판매 데이터와 판매 특징을 파악하면 브랜드와 점포가 현지 경쟁 우위를 효과적으로 향상시킬 수 있다.