판촉 정가 는 규정 대로 과학적 기획 이 중점 이다

판촉 행사는 단시간 내에 판매량을 높일 수 있는 방법으로 단말단 점포에서 공휴일, 점경 기간에 활용된다.

그러나 과학의 판촉 전략만이 예상 효과를 도달할 수 있다. 데이터분석을 통해 '이마를 찍는 결정은 시장운영 규칙을 위반하고, 사업가에게는 갈증을 막는 것과 다름없다.

이에 따라 중국 백화점 상업협회 부사무총장 판연여, 특허 경영 전문가인 이비화, 시장 상황에 따라 발전 규율에 맞는 정가 전략을 제정하고, 현재 백화점 소매업 프로모션에서 존재하는 문제와 여러 해 동안 소매업의 지혜와 경험을 공유하고 있다.

기자: 소매업은 자주 판촉 행사를 하는데 예를 들면 100회 50,000원, 만500원 선물 등 흔히 판촉 방식은 일반적으로 몇 종류로 나눌까요? 어떤 종류의 상품은 세일을 하면 비교적 큰 이윤을 얻기 쉽습니까?

이비화: 마케팅의 가장 중요한 수단 중 하나로, 상점의 차이에 따라 수십, 심지어 백 가지 다른 방식이 존재한다.

가장 흔히 볼 수 있는 명절 구매 이벤트, 대할인, 회원카드 포인트, 혹은 일부 눈에 띄는 이벤트, 예를 들면 국미전기가 천진에서 개업할 때 ‘전 1000대 17인치 컬러 텔레비전 한 대, 한 대 할인, 고객 이익 증가, 상품의 상업 가치 증가 방법으로 더 좋은 판매 목적을 이룰 수 있다.

다른 목적과 다른 수단의 판촉활동에도 다른 분류가 있고 베스트셀러 상품이든 판매상품이든 활동에 활용할 수 있다.

예를 들어 월병은 추석 전 베스트셀러 식품으로 소비자를 자극할 수 있다. 하지만 조사를 통해 추석 당일 밤, 월병 가격이 급격히 떨어지고, 이때 월병은 베스트셀러 상품으로 체화됐다.

이때 상인들이 더 강력한 수단과 교묘한 방식을 취해 조치를 취해야 한다면 상품이 폐품이 될 것이다.

이득 면에서는 상품의 베스트셀러만 아니면 체화로 이윤의 크기를 단정할 수 없다.

상품의 베스트셀러 단계에서는 판촉 활동이 활발하고, 이윤을 많이 내어 상가 이윤이 매우 얇아질 수 있다.

반면 체화 단계에서는 상품 자체 원가 가격이 낮다면 사업가가 대부분의 가격을 낮추는 것 같지만, 사실 돈을 많이 벌고 있다.

기자: 많은 상인들이 세일 가격을 제정할 때 흔히 ‘경험담 ’에 근거하여 과학적 합리적인 정가 방안을 제시하지 않으니, 서로 다른 판매 목적에 따라 과학을 제정하는 방법을 소개해 주십시오.

성

이비화: 정가 방법은 세 가지 기본 유별입니다. 첫번째는 원가 가이드 정가법, 둘째는 수요 가이드법, 셋째는 경쟁 가이드 정가법.

그중 원가 의 도향 가격 은 또 두 가지 종류 를 포함하여 일류 로 부른다

가산, 일류 목표 정가.

원가 가산 개념 구체적 해석 은 예를 들면 상품 원가 가 가 10 위안, 상가 가 가 1 위안 을 벌 고 싶 고 최종 가격 은 10 + 1 이다.

목표 가격은 총 원가와 예상 판매량에 따라 목표수익률을 확정하고 계산가격을 계산하는 것이다.

구체적으로 판촉 가격에 이르기까지 제품 자체 원가와 기부 일부 원가를 정가해 얻고 싶은 이윤 부분까지 더하면 마지막 상품의 가격이다.

수요 가이드 정가법은 또 인지가치, 반향 정가법, 수요 차이 세 종류로 나뉜다.

인지가치 비교 주관적 으로 한 스타 콘서트 입장권 의 구체적 정가, 장소, 설비 등 이 하드웨어 시설 비용 을 제외 하 면 주로 그 의 인지도 에 의존한다.

반면 정가법은 소비자의 수용능력에 따라 가격을 정하는 것이다.