구목왕 임총영: 전통 기업의 전환은 여전히 상업 본질로 돌아가야 한다

2015년에 자본시장은 완전한 쇠곰 주기를 겪었다.주식시장이 기복한 후에는 다음 절호의 기회를 포착하기 위해 더욱 사고와 총결이 필요하다.

우리가 기업에 대한 사고도 마찬가지다. 현재의 각종 상업 현상을 냉정하게 관찰하고 우리의 관념을 재구성하는 것을 수정하면 우리가 시대의 맥락에 따라 앞으로 나아가는 데 도움이 된다.

우리 소비자의 충성도는 누가 소비자와 가장 가까운 길을 걷고 소비자와 진정한 상호작용을 형성하면 성공할 수 있고 장래에 팬들을 모으지 않을 의류 기업은 한 발자국도 나아가지 못할 것이다.물론 이런 팬의 끈적임은 돈을 태워서 형성되고 유지되는 것이 아니라 주관적인 자연적인 수요이다.이 점에서 우리는2015년 대량으로 사망한 O2O창업 프로젝트에서 교훈을 얻다.브랜드인격화는 브랜드가 고객의 점성을 키우는 관건이 될 것이다.독특한 개성과 감정 매력을 가진 브랜드를 만들고 목표 소비자에게 감정 효과를 일으키며 사용자의 마음을 사로잡으면 시대와 계층의 심리적 수요를 잡아야 이른바'충성도'가 있다.

소비자의 이성화 불개성화 경향이 갈수록 뚜렷해지고 있다.이성화 추세복장업계가 제품 시대로 돌아가면 제품의 성가비는 극한의 시대로 접어들 것이다.동시에 브랜드 프리미엄의 공간은 갈수록 작아질 것이다.개성화된 추세는 단일 스타일의 브랜드를 크게 만들 가능성이 점점 낮아진다. 반대로 3년에서 5년 후에 중국은 대량의 신흥 의류 브랜드를 일으킬 것이다.연해 산업 집단지에서 집중적으로 부상했던 것과 달리 이번 브랜드 업체들은 대부분 소비자를 깊이 통찰하는 소매상들로부터 왔고 저질 자본의 힘을 빌려 하룻밤 사이에 부상할 것이다.

인터넷의 물결 속에서 그것은 전 국민이 참여하고 전 세계가 상호 연결되는 방식으로 정보의 비대칭을 없애고 거리를 없애며 전통을 전복시켰다.B2B, B2C, C2C 반지C2M, 간의 상호작용은 더욱 직접적이고 물류, 인파, 현금 흐름이 정보 흐름이든 더욱 편리해질 것이다.의류 업계에 나타나면 그 경로의 등급은 극도로 압축되고 공장에서 소비자까지의 체인은 단축될 것이다

일찍이 어떤 사람들은 온라인 채널이 오프라인 실체 점포를 대체할 것이라고 생각했는데, 지금까지 우리는 이미 온라인이 오프라인 아니면 누구도 대체할 수 없다고 단언할 수 있다.유량 배당금이 지나간 후 온라인 유동 원가가 급격히 상승했고 오프라인 점포의 임대료 하락은 이미 필연적인 추세가 되었다(일선 도시 제외).그러므로 온라인과 오프라인은 결국 원가 방면에서 균형을 이룰 것이다.더욱이 브랜드 소통, 제품 전시도 서로 다른 방식으로 소비자의 각 생활 장면에 침투해야 한다.

소매 업계는 이미 수천 년의 꾸지람을 들었다.인류는 오랫동안 행상을 좌상으로 만들고, 골라서 팔고, 앉아서 팔았다.오늘날 모바일 인터넷의 출현에는 또 좌상이 행상으로 돌아가는 추세가 있다.최초에는 소비자가 움직이지 않고 물건을 파는 사람이 짐을 지고 여기저기 돌아다녔다.가운데는 가게가 움직이지 않아서 산 사람이 가게에 가서 물건을 받는다.현재 상태는 소비자가 움직이고 가게도 움직이고 있다.이로써 상인들이 영업하는 시간, 공간은 무한히 확대되었고 소매도 어디에나 있게 되었다.

우리는 전통 기업의 전환이 여전히 상업 본질로 돌아가야 한다고 말해 왔다.우리도 줄곧 변화는 자신에게 익숙한 영역에서 벗어나는 것이 아니라 새로운 규칙을 이해하고 사원에서 새로운 파트너를 찾아 새로운 도구를 활용하여 기존의 제품(서비스)을 더욱 잘 하는 것이라고 여겨왔다. 더 잘 할 수 없을 때 당신은 탈락된다.우리가 남성복 업무에서 전체적인 사고방식은 소매 전환을 통해 상품의 풍격화를 강화하고 표지판 서비스가 같지 않은 세분화된 소비자를 이용하여 남성 바지를 만들어 비즈니스 남성복의 선두 브랜드가 되는 것이다.

남성복 업무에 국한되지 않고, 우리는 장기적으로 엘리트 생활(중산층)을 구축하고자 한다유행산업 그룹은 소비 업그레이드 시장을 겨냥하여 복식, 건강, 운동, 문화, 오락 등을 커버한다.산업 그룹의 목표 소비자는 통일된 것이다. 이를 통해'동심 다원화'를 추구하고 산업 통합, 자원 공유, 팬 유입, 브랜드 배당금을 통해 완전한 패션 산업 사슬을 구축한다.현재 우리는 주로 산업 투자 기구와 합작하지 않고 기금을 설립하는 방식을 통해 산업 투자 구조를 배척하고 있다.지난 1년 동안 우리의 투자 목표의 허가와 개발은 자본시장의 풍구에 처하지 않았고, 우리는 더욱 기정된 대로2015년 연례 보고서 5 / 161그리고 절에 가서 표찰을 찾았는데 점차 개배입과 관련된 업계에 익숙해졌다.바람구멍에 서면 돼지도 날아오를 수 있다는 말이 우리 안에 널리 퍼져 있다.그러나 우리는 바람에 날리는 돼지에 대해 사실 경각심을 유지한다.

오늘날 사회에는 개인의 자손이 유명해질 기회도 있고, 기업이 백 년 동안 늘 푸른 기회도 있다.개인이든 기업이든 변혁의 시대에 처해 있다면 얼마나 운이 좋은가. 정치 사회의 안정적인 병복 생활을 할 수 있을 뿐만 아니라 시장의 잔혹한 정글의 법칙을 체험할 수 있는 기회도 있다.경쟁 무대에는 정글이 둘러싸여 있고 강적들이 사방으로 엎드려 있는데, 결과는 미지수이며, 각자의 실력에 따라 지혜롭지 못하다.우리 기업은 복잡한 시장 변화에 직면할 때 정신을 차리고 초심을 잃지 않고 시종일관 견지할 것이다.