삼마와 라샤벨 등 본토 의류 기업이 100억 관문을 넘었다

2016년, 또 두 의류기업의 영업수입규모가 100억선을 넘었다.

　　삼마의류가 2월 27일 발표한 실적 속보에 따르면 회사의 2016년 영업수입은 107억 300만 위안으로 전년 동기 대비 13.21% 증가했습니다.순이익은 14억 300만 위안으로 전년 동기 대비 4.51% 증가했습니다.기본 주당 수익은 0.53위안으로 전년 동기 대비 6% 증가했다.

3월 16일 저녁, 라샤벨은 2016년 12월 31일까지의 연간 실적 공고를 발표했다.2016년 회사 수입은 전년 대비 12.5% 증가한 102억 3300만 위안입니다.총이익은 전년 동기 대비 9.9% 증가한 68억 1300만 위안입니다.주주가 차지해야 할 과잉이익은 전년 동기 대비 13.5% 감소한 5억 3200만 위안입니다.주당 수익은 1.08원이며, 말기 배당금은 주당 0.3원을 지급할 예정이다.

삼마 의상과라샤벨새로 100억의 영업수입규모에 진입한 두 의류기업이고 게다가 안답체육, 해란의 집, 야고르, 백려국제 등 기업, 또 몇개의 준100억의 기업이 있어 앞으로 몇년내에"100억클럽"에 진입할수 있는 복장상장기업이 10개 좌우에 달할것으로 예측할수 있다.

토종 의류 기업은 아직 중소기업이 많아 아직 진정으로 큰 영향력을 가진 국제 브랜드가 탄생하지 않았다.브랜드 영향력의 기초적인 요소는 기업의 규모 규모이기 때문에 외연식 확장은 여전히 현재 중국 의류 기업의 발전 주선이다.100억 이상의 매출을 올린 이들 의류 기업의 발전 상황과 특징을 관찰하면 상당히 의미가 있어 보인다.

　　성장규모: 천점확장의"신만점시대"

년보의 공개시간차이로 하여 우리는 안답체육, 해란의 집, 삼마복식과 라샤벨 이 4개 복장기업, 특히 삼마복식과 라샤벨 이 두 100억의 신진"회원"을 중점적으로 비교하였다.

삼마복식은 2016년 실적 속보에서 온라인 전자상거래 업무 및 어린이 업무의 지속적인 발전이 회사의 실적 성장을 촉진했다고 밝혔다.구체적인 성장상황은 삼마복식 2016년보가 정식으로 발표된후에야 알수 있다.

라샤벨에 따르면 2016년 수입의 증가는 주로 전매 채널 및 온라인 플랫폼 수입의 증가에 기인하며, 그룹 소매점의 수는 2015년 12월 31일의 7893개에서 2016년 12월 31일의 8907개로 증가했다.그중 전매소매점포수는 2015년말의 2272개에서 2016년말의 3175개로 늘어났고 전매수입을 견인하여 2015년 25억 1000만원에서 2016년 32억 1600만원으로 동기대비 28.0% 증가되였다.또한 2016년도 온라인 플랫폼 수입은 계속 고속 성장세를 유지하여 당년도 수입이 10억 300만 위안으로 70.4% 증가하였다.

라샤벨의 채널별 수입 내역

자료 출처: 라샤벨 2016년 실적 보고서

이로부터 알수 있는바 라샤벨본점의 점포수는 이미 만개에 접근했는데 그중 전문점은 2016년에 근 천개가 증가되여 전문판매수입이 재빨리 증가되였다.전자상거래 사업은 7할 성장해 10억 원의 수입을 올렸다.오프라인 점포 확장 + 온라인 전자상거래 성장은 라샤벨의 매출을 계속 증가시켜 100억 선을 돌파했다.

하이란의 집 2016년 보고서에 따르면, 회사는 2016년에 1500개의 매장을 새로 열었는데, 하이란의 집, 아이쥐토끼와 하이의 한 집이 모두 매장을 확장하고 있는데, 그 중 아이쥐토끼의 매장 확장 속도가 특히 눈에 띄며, 점포 총 영업 면적은 2015년에 비해 거의 두 배로 증가하여 아이쥐토끼의 매출은 전년보다 67.17% 증가하였다.아이쥐토끼는 패션, 캐주얼 스타일의 도시 여성복으로 자리매김하고 있다. 여성복 사업은 2016년 하이란의 집을 7.39% 성장시켰다고 할 수 있다.

해란의 집 2016년 오프라인 매장 현황

자료출처: 해란의 집 2016년보

안답체육 2016년 재보에 따르면 2016년 12월 31일 현재 안답점 (안답아동독립점 포함) 의 수는 모두 8860개 (2015년 말: 8489개) 이다.휠라 매장(FILA 포함)KIDS 독립점포) 수는 총 802개(2015년 말: 640개 이상)인 반면 데스켄트 점포 수는 총 6개다.본점 점포 수는 9천668개로 1만개에 육박하고 있으며, 안답은 2017년 말 점포 수가 1천0∼1천160개 정도에 이를 계획이다.

상술한 영업수입이 100억을 넘는 이런 복장기업을 살펴보면 그들은 2016년에 모두 계속 점포를 확장하는 발걸음을 유지하고있으며 점포수는 5000~1만개의 범위에 처해있으며 만개의 점포로 매진하고있다.몇 년 전 전자상거래가 일어났을 때 전자상거래가 오프라인 오프라인 점포에 심각한 충격을 줄 수 있다는 견해가 있었고, 심지어 실적 하락의'냄비'를 전자상거래에 씌웠다.하지만 오프라인 매장은 여전히 의류업체 규모 확장의 주력군인 게 현실이다.이와 동시에 전자상거래업무도 신흥업무로서 병행하여 어긋나지 않고 쾌속적으로 발전할수 있다.그래서 이들 의류 기업은 대부분 앞으로 온 · 오프라인이 결합된 O2O, 전체 채널 발전 모델을 만드는 것을 언급했는데, 이러한 확장 모델은 의류 기업을 업그레이드된'신만점 시대'로 진입시킬 것이다.

　　성장 모델: 발력 다브랜드 및 2, 3선 시장

영업수입이 100억을 넘는 복장기업은 대부분"주력브랜드가 바닥을 치고 다브랜드가 성장의 역군으로서"성장모식을 보이고있다.또한, 이 몇 개 기업의 주요 채널 배치는 모두 2, 3선 시장에 처해 있는데, 2, 3선 시장의 거대하고 점차 업그레이드되는 소비력 덕분이다.

앞에서 말한바와 같이 삼마복식은 2016년 실적속보에서 온라인전자상거래업무 및 아동업무의 지속적인 발전이 회사의 실적성장을 촉진했다고 밝혔다.그러나 삼마복식의 영업수입에서 가장 큰 부분은 여전히 레저복식이다. 삼마의 2015년보에 따르면 레저복업무영업수입은 54억 600만명으로 총영업수입에서 차지하는 비중은 57.18%, 아동복식영업수입은 39억 5200만명으로 41.81% 를 차지했다.

라샤벨의 2016년 실적 보고서에 따르면 주력 브랜드 라Chapelle 매출은 여전히 가장 큰 규모를 차지하고 있지만 성장 속도는 발목을 잡고 있습니다.실적 보고서에 따르면 여성복 7m 및 LaBabité 브랜드의 수입 증가폭은 모두 20% 를 넘었고, 남성복 브랜드 Vougeek/Pote 및 MARCECKō합산 수입은 30% 이상 증가했고, 온라인 브랜드 OTHERMIX/OTHERCRAZY 수입은 50% 이상 증가했다. 또한 그룹이 2015년 하반기에 출시한 UlifeStyle 브랜드는 4억 7400만 위안의 수입을 달성했으며, 수입 기여에서 차지하는 비중은 2015년의 0.7% 에서 4.6% 로 증가했다.그러나 같은 가게의 판매 하락과 순 소매 점포 수가 상대적으로 적은 등의 영향으로 LaChapelle과 Candie's 두 여성복 브랜드의 수입은 전년 동기 대비 각각 6.4% 와 1.6% 감소했다.

라샤벨의 브랜드별 매출 현황

자료 출처: 라샤벨 2016년 실적 보고서

이와 동시에 라샤벨도 2016년 수입증가는 주로 2, 3선 도시에서 온것이라고 언급했다.실적 속보에 따르면 2016년 그룹의 각 선 도시의 수입은 모두 증가했는데, 특히 2016년도 2선 도시 및 3선 도시의 수입 증가 금액은 기타 유형보다 현저히 높았는데, 주로 2선, 3선 도시의 수량이 많고 발전 공간이 비교적 크며 회사 등 도시가 직면한 경쟁이 상대적으로 적기 때문이다.

하이란하우스는 앞에서 말했듯이, 도시 여성복 브랜드 매장 아이쥐토끼는 2016년에 눈에 띄게 성장했고, 주요 브랜드 하이란하우스의 매출도 어느 정도 증가했으며, 다른 두 브랜드 하이일가와 성카이노는 실제로 매출이 감소하고 있지만, 이 세 하위 브랜드의 매출 비중은 아직 비교적 작다.

2016년 하이란의 집 각 브랜드 수익 현황

자료출처: 해란의 집 2016년보

2016년말까지 해란의 집은 도합 5243개의 점포가 있는데 그중"해란의 집"문점은 4237개,"애거토끼"문점은 630개,"해일가"문점은 376개로 점포가 80% 이상의 현, 시를 망라하고있는데 이는 해란의 집의 대다수 점포가 모두 2, 3선 도시에 처해있다는것을 말해준다.하이란즈하우스도 해외 패스트 패션 브랜드가 중국 시장에서 빠르게 부상하고 있으며 1선 도시에서 2, 3선 도시로 가라앉고 대량의 점포가 시장을 점령하여 국내 의류 브랜드에 충격을 주고 있으며 앞으로 더욱 치열한 경쟁 국면에 직면할 것이라고 언급했다.

안답체육은 현재 주로 4개 브랜드를 경영하고있는데 각각 대중시장을 포지셔닝하는 주요브랜드 안답과 고급시장에 포지셔닝하는 FILA와 DESCENTE이다. 그중 안답과 FILA는 모두 아동계렬이 있고 또 다른 하나는 롱구애호가들에게 포지셔닝하는 NBA 브랜드가 있다.메인 브랜드 안답은"고성 가격 비율"에 포지셔닝을 강조하는데, 안답 스포츠는 실적 발표에서 안답은 이미"전국적인 유통 네트워크를 구축하고 2선 및 3선 도시에서 경쟁력을 갖춘 우세를 창조했다"고 밝혔다.안답아동은 대중시장의 3~14세 아동을 목표로 하고 안답아동점포도 마찬가지로 2, 3선 도시를 위주로 한다.안답 및 안답 어린이 점포는 2016년 말 9000개에 육박하며 고급형 휠라와 휠라에 위치해 있다KIDS 점포는 800개, DESCENTE는 현재 6개에 불과해 안답스포츠의 현재 주요 시장은 여전히 2, 3선 시장임을 알 수 있다.

　　성장 전망: 2, 3선의 본토 Zara와 1, 2선의 본토 LVMH

영업수입이 이미 100억을 초과한 해란의 집, 안답체육이나 영업수입이 금방 100억을 초과한삼마의류, 라샤벨, 이런 기업의 주요 브랜드는 모두 2, 3선에 포지셔닝된 대중 의류 브랜드이다.현재 단계에서 대중 소비 시장은 여전히의류업체대규모의 주요 시장을 만들고, 2, 3선 시장은 거대한 소비 능력을 가지고 있으며, 또한 이러한 소비 능력은 진일보 업그레이드되고 방출되고 있으며, 오프라인 매장도 이러한 소비 능력의 업그레이드와 수요 변동 하에 새로운 생기를 발산할 것이다.

이와 동시에 우리는 이런"100억구락부"의 기업들이 중고급브랜드를 인수합병하거나 1, 2선 도시에 큰 상점, 기함점과 쇼핑센터점을 증설하는 방식으로 1, 2선 도시를 추가하는것을 보았다.그래서 중고급으로 자리매김한 국산 의류 브랜드에 대해 말하자면, 1, 2선 도시도 마찬가지로 매력적이고 잠재력이 무한하며, 이러한 의류 기업은 주요 브랜드를 만드는 동시에 더 많은 M & A 재편성, 브랜드 매트릭스, 품목 클러스터를 구성하는 방식을 통해 규모의 병목을 뚫을 것이다.만약 2, 3선 시장에서 미래의 국산"Zara"가 탄생할 수 있다면, 1, 2선 시장에서도 마찬가지로 본토의"LVHM"그룹이 탄생할 수 있고, 양자의 발전 모델은 다를 수 있지만, 궐기의 이야기는 반드시 마찬가지로 다채로울 것이다.

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