요가 브랜드 엘레몬은 중국 시장 레이아웃의 전략을 잘 맞출 수 있을까?

세계의류신발모자망에 따르면 청두 진출 후

자신의 국내 매장 수량을 6개로 늘렸고, 입화5년 동안 발걸음이 느린 것 같다.

한편, CEO 는 또 인터뷰에서 4년 새 가게를 열어 자신의 중국점포수를 10개로 확장할 계획이라고 밝혔다.

이 최고 요가

중국 전략을 잘 맞출 수 있을까?

청두에서 2년 연속 요가 파티를 거친 후 캐나다

브랜드 로로 레몬 (lululemon)은 최근 현지 핵심 비즈니스구에서 첫 번째 실체점을 개설했다.

이 브랜드는 우리나라 서남 지역의 첫 문점이다.

'선예열, 후개점'의 생각에 따르면 lululemon 은 차근차근 중국 시장을 벌이고 있다. 이는 국내'먼저 친구를 사귀고 장사'를 하는 협상 습관과 비슷하다.

문을 열어 영업 전에 lulemon은 자주 현지 조직에서 다양한 활동을 하며 대중 사람들을 미리 결식시키기로 했다.

최근 lulemon 전 세계 CEOLaurent Potdevin은 기자와의 인터뷰에서 새 개점 계획을 밝힌 바 있다. 올해 대중화지역에서 4개 매장을 새로 개설해 이미 개설된 6개, 연말 10개에 이른다.

lululemon 은 2013년 중국 시장에 본격적으로 진출하고, 상하이, 베이징에서'쇼룸'으로 국내 소비자들과 접촉을 벌였다.

2016년 말까지 lulemon은 본격 실체점을 중국으로 개설했다. 이어 상하이 포동국 김센터, 상하이 정안가리 중심, 베이징 삼리툰이 세 개의 매장을 개설했다.

이 같은 최고급 지역은 브랜드의 위치와 목표가 맞물려 있는 것과 맞물려 있는 것은 울울리몬이 고액의 집세와 인공비용을 지불해야 한다는 뜻이다.

하지만 중국 시장에서 업무를 자신 있게 벌이고 있는 울리몬에게 신중한 개점 리듬은 그 밑의 원가 압력을 완충할 수 있고, 선상의 전기상수입도 적극적 태세를 보이고 있기 때문에 현재 매장의 이윤 상황이나 과분한 우려는 없다.

Laurent Potdevin은 어떤 시장에 진출할 때 우리는 이미 상세한 전기를 준비했다.

소매 차원에서 중국의 전자상시장이 세계에 앞서고 있다.

수백 개의 문점을 새로 개업하는 것은 우리의 확장 사로가 아니다.

우리는 속도에 급급해하지 않고 이 시장이 얼마나 많은 소비자가 우리의 브랜드를 받아들일지 잘 알아야 한다. 이것은 기존의 실체문점이나 온라인 업무를 포함한 미래의 새로운 루트를 포함해야 한다.

좋은 소식은 Lululemon이 기존 채널에서 이미 중국 소비자들에게 환영을 받았다는 것이다.

lulemon은 이번 년 2분기 재보에 따르면 회사의 영수가 상승 통로를 차지하고 있으며 아시아 시장의 2분기 실적은 전년대비 70% 증가하고 있으며 중국 시장은 350% 에 달한다.

중국 소매점의 단점 업무가 북미보다 더 나은 것으로 알려져 평방미터 수익은 1500달러에 이른다고 한다.

보고서 안에 lulemon은 총 5억 81억 달러, 모리는 2억 97억 달러를 넘어 순수입의 51.2%를 차지했다. 이는 지난해 동기 대비 49.4%보다 소폭 증가해 회사의 매출 원가와 기타 운송비 상승을 설명하고 있다.

이로써 lulemon 기내 순이익은 동기 대비 9% 에서 4870만 달러를 낮추었다.

반면 1분기 순이익이 더 심해 30퍼센트가 넘는다.

하지만 이윤 하락도 매출 원가 요소에 달린 것은 아니다. lululemon 의 아동 비즈니스 재편은 320만 달러를 소비했다고 한다.

이와 함께 여성 요가를 주도하는 lululemon 의 미래는 남성운동용품, 국제화 시장에 쏟아질 예정이기 때문에 현재 고원가 소모나 연장될 것으로 보인다.

이에 앞서 lulemon은 202020년까지 40억 달러의 영업수입을 달성했다.

중국 시장은 목표를 달성하는 관건이고, 현재도 슬리몬이 중국에서 할 수 있는 좋은 시기다.

Laurent Potdevin은 이러한 인터뷰에서 일반적인 스포츠 제품은 테니스, 배드민턴, 달리기 등 시장이 이미 성숙한 것 같지만, 우리에겐 지금이 좋은 시기인 만큼 시장은 우리의 수직 제품을 받아들일 준비가 되어 있다.

나는 중국 시장에서 많은 도전을 보지 못했다. 더 많은 것은 기회이다.

lululemon 은 개점 소매에서 느린 리듬을 유지하고 있지만 목표 팬을 잠그는데 리듬이 빠르기 때문에 lululemon 은 중국에 들어가지 않았을 때 강호에는 이미 전설이 가득했다.

lulemon의 재화 보급 코스는 현재 사업자로 알려져 있으며, 즉 ‘ 의견 수령 ’ ‘ 소셜 경제 ’ 를 통해 정확한 목표 인파를 정해 후자와 묶고 있다.

이 측면에서 울레몬은'멘토 '역할을 더 많이 맡았다.

지난 2년, lululemon 회는 정기적으로 요가 수업을 개최해 현지 요가 단체와 애호자들을 끌어들이며 주변 요가관과 협력 관계를 유지하며'브랜덤 bassador 브랜드 대사'로 단체를 이끌고 점잖게 목표를 달리고 있다.

lululemon 은 전 세계에서 1600여 명의 브랜드 대사로, 전 세계 요가 대사, 엘리트 대사, 문점 대사 세 가지, 그들의 주요 기능은 체험 제품, 사교를 이끌고 있는 것으로 알려졌다.

lululemon 은 이러한 수법이 독특하고 목표가 명확한 경작에 대해 그들이 소비자의 마음속에 유일한 브랜드 이미지를 만들기를 돕기 바란다.

“예를 들어 베이징 커뮤니티 사장은 동네에서 헬스 트레이너, 요가관, 운동관 등을 설립해 브랜드의 인지도를 확대하는 데 도움을 준다 ”고 말했다.

Laurent Potdevin은 “일반적으로 전통적인 의미에서 시장을 연구하지 않고, 주로 시장 및 현지 브랜드대사를 이해하는 데 의존하는 데 의존하는 가장 핫한 건강 음식과 가장 핫한 요가관, 가장 핫한 거리, 가장 빨간 상점, 가장 잘 어울리는 Lululemon의 영역을 선택한다 ”고 설명했다.

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Laurent Potdevin은 또 소셜미디어와 케이블채널이 어떻게 슬ulemon에 대한 이해와 수요를 반영할 수 있는지를 소개했다.

예를 들어 올해'언론차이나 '요가 파티를 개최하고, 사전에 웨이터에 투표 행사를 발표하여 소비자들에게 도시를 결정하게 한다'고 밝혔다.

또 캐나다에서 일어나는 여성 스포츠 브랜드 TITIKA 는 중국 시장에 달라진 상황이다.

브랜드 디자인에서 제품의 정가로, TITIKA 는 상대적으로 작아 중국 시장에서도 실체적인 문점은 없고, 다만 일부 헬스 스튜디오와 합작하여 판매하는 것은 타오바오, 경동 등 거상 채널을 통해 중국 고단 여성 소비자들과 소통하는 것이다.

TITIKA 브랜드의 창시자 에일리인은 앞서 기자에게 회사의 미래는 융자를 구하고 중국 시장의 선 하관을 개설할 것이라고 밝혔다.

체량은 다르지만, 울울리몬과 티카는 모두 ‘아이디어 ’로 개인 브랜드가 확산되고, 특히 여성운동시장에서 ‘이미지 ’와 ‘감성 ’을 넘어 여성소비자가 더 오래 필요한 요소가 될 것이다.

현재 이러한 단체가 운영하는 고위층 모델은 대체 얼마의 현금흐름을 가져올 수 있을지, 얼마나 지속될 수 있을지 미지수지만, 현재 이 추세는 일부 도시 고층 여성의 운동 수요나 정감 수요에 영합하고 있다.

기자가 이전에 묘사한 것처럼 사회경제의 lulemon을 이루는 것은 결국 전자상과 선 밑의 지불에 의존해 수입을 완수하는 것은 공구일 뿐 현금 수입만이 딱딱하다.

현재 한 ·일 시장의 lulemon을 개발하고 있으며, 화재의 같은 수법은 그곳에 적용된다.

결국 전기의 탐색은 옳을수록 후기 그'천부'에 대한 기대가 높을수록 10개 매장 개설된 lulemon은 중국 시장의 수입이 직접적으로 그 세계 레이아웃 리듬에 직접적으로 관계된다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.