다프니의 뒤척이는 왜 이렇게 길지?

변형 창기를 놓치면 다프니는 계속 돈을 내고 경영의 손실을 막는다.

다프니는 최근 2018년 2분기 실적 경고를 발표했다.

상반기 동점 판매 하락폭이 9.1%로 416개 판매점을 순폐했다.

다프늬는 상반기 적자가 2017년 하반기 결손과 결손될 것으로 예상했다.

이 회사는 올해 상반기 적자 금액이 한 배에 비해 훨씬 더 늘어날 것으로 보인다.

사실 다프니에 대한 희망이 없을 것 같다.

다프니는 시가가 195억 홍콩달러를 넘어섰지만 현재 시가는 5억 51억 51억 홍콩, 주당 0.34만 위안이다.

리즈가 미끄러진 후 다프니는 다시 몸을 돌리지 못했다.

신발 이이행 업계에서 ‘슈즈왕 ’으로 불리는 두 집, 하나는 백리, 다른 하나는 다프니, 두 업체는 여러 가지 동일한 점이 있다. 모두 대리직으로 집을 짓는 것은 1990년대 초에 자신의 것을 내놓은 것이다.

브랜드는 백화점에서 매장을 열어 국내 시장에서 첫 걸음을 내딛는 것도 마찬가지로 여성화 업계에서 제조, 디자인부터 단말기 산업사슬을 판매하는 기업이 많다.

그러나 백리 걷는 고단과는 달리 다프니는 줄곧 저급으로 자리매김해 온 만큼 다프니와 백리의 판타지를 결정했다.

제품에서는 원가를 낮추기 위해 다프니는 주로 자신의 팀워크에 의존해 ‘기본 ’을 위주로 한다. 이러한 대부분의 여성 신발의 모형은 통용할 수 있으며 미소한 변화를 통해 차이화를 충족시킬 수 있다. 이런 디자인은 다프니는 물감을 활용할 수 있다.

완전한 산업사슬 원가 제어에 임대료상의 우세를 더하여 ‘평가 가량량 ’의 다프니도 좋은 이윤율을 가졌다.

루트에서는 손님의 단가가 비교적 낮기 때문에

백화점 전문점을 점차적으로 면제하고 백화점 하이라이트 점포에 중점을 두고, 1999년 진영걸이 다프니 사장에 취임한 뒤 다프니는 대리상을 자영 전문점으로 전개하는 데 중점을 두고 다프니가 환경변화에 대한 반응이나 조화를 촉진할 수 있으며, 백화점 안색을 볼 필요가 없다.

이렇게 다프니는 매년 300개 매장의 수량을 국내에서 빠르게 확장한다.

2005년 진영걸은 커뮤니티 가 갈수록 많아지면서 대중 소비습관이 백화점에서 커뮤니티 상권으로 이동하고 있어 새 브랜드'쇼박스 (신발장)'을 창설했다. 대중이 자주 찾는 동네와 슈퍼마켓을 개설했다.

그 해 패션 다프니, S.H.H.E 브랜드 모델로 부탁해, 정말 가게를 많이 벌면 많은 돈을 벌 수 있다. 2009년 다프니는 모든 Nike 브랜드 판매점을 폐쇄하고 2010년 대륙 Adidas 운동화 판매상 자격을 그대로 포기하고 여자 신발 루트 시장을 전공했다.

저가, 상대적 패션, 그리고 생산 가공 및 단말기 판매 코스 매출 가능 산업 사슬로 다프니를'신발 왕'으로 만들었다.

가장 휘황찬란할 때 다프니는 매년 5000만 켤레에 가까운 여자 신발을 판매할 수 있다고 주장하며 중국 시장 점유율은 20% 에 육박하고 있다.

이 대표는 중국에서 다섯 켤레의 여자 신발에 다프니에서 온 것이다.

2012년 절정 시절 다프니 문점은 총 6881개에 달했다.

하지만 2012년 이후 다프니는 내리막길을 걷기 시작했다.

당시 거의 국내 모든 의상사들이 만난'중년 위기'는 브랜드 노화, 제품 부족, 주문회 모드로 재고 적체, 인력, 물업, 유통 원가 상승, 전기 업체의 충격을 받았다.

다프니도 마찬가지다. 품종 단일, 애당초 성의 설계 개발 원가를 반납할 때가 됐다.

판매량상 재고가 누적되어 원가가 상승하여 이윤을 압축시키는 공간 ‘신발 왕 ’이 진흙에 빠졌다.

전형은 반드시 고려해야 할 일이다.

국내 의상 기업이 회복된 이 몇 년을 되돌아보면 누가 재고가 빠를수록 소비자를 다시 끌어안는다.

국내 의상업체 청재고는 기본적으로 2017년에 완료되었고, 이후 전체 방직 의상 업계 경기가 반등했다.

전문문은 다프니의 대부분은 직영점이다. 이는 다프니를 주변 환경의 변화에 더욱 빨리 감지하고 조정할 수 있을 것이다. 그러나

깊어질수록.

2012년 정상에 이어 다프니는 관점부터 연대 영수도 떨어지고 모금리, 순이율이 지속적으로 낮아졌고 2015년, 2016년, 2017년, 2017년, 다프니는 각각 3.79억 홍콩, 8.19억 홍콩, 7.34억 홍콩달러를 적자했다.

모리 하락의 큰 원인은 다프니의 평균 판매 가격이 계속 하락한 것이다.

2012년 10% 하락, 2014년 단위수 하락, 2015년 4.6%, 2016년 4.8%, 159위안 위안 하락, 2017년 역시 159위안이다.

반면 모이익 하락과 상대적으로 판매 비용이 지속적으로 상승하는 것이다.

2015년 이후 매출 비용이 모리보다 높고 판매 비용이 낮아졌고, 다프늬 순이익은 양면으로 협공됐다.

최근 몇 년 동안 다프네는 누적점점이 3천개를 넘겼지만, 문점의 배치가 크게 변동되지 않았고, 특히 4부터 6선도시의 비율이 높았다.

시장 중문점의 상황에 대해 다프니는 6선 도시를 따라 나누며 재보에서 소비자들에 대한 관심이 거의 없는 것 같다. 다프니의 소비주력층은 별로 변화가 없는 것 같다. 이는 다프니 루트 브랜드의 본질을 측면에서 반응했다.

그러나 다른 의상 업체들은 매수와 재고정리를 유지하기 위해 12선 도시 문점을 끄고 채널을 둔다.

다프니의 92%는 직영 문점과 침몰 루트를 이미 깔았는데 왜 다프니는 이용할 수 없었을까?

본제로 돌아와 다프니의 판매 가격이 하락한 또 다른 원인은 재고 청산이다.

상도에서는 다프니의 재고품이 평온한 것보다도 재고품이 낮아졌지만 상대적 압력은 변하지 않고 느리게 청소하는 것은 보수적인 바둑이다.

이 밖에 다프네는 재고 지출이 해마다 상승해 다프니 재고령 구조가 최적화되지 않았다는 것이다.

의상 기업은 종종 전기상 경로를 빠르게 선택하고, 대량 처리 재고, 예를 들면 유품회.

다프니는 2014, 2015년 쌍십일 중 이득했지만.

카테고리 1위를 차지했으나 현재까지 다프니 재보에서 독자적인 루트가 드러나지 않아 전체 매수 비중이 제한된 것으로 보인다.

이는 지난 2006년 다프네는 이미 전기상 업무를 시도했지만 2010년 바이두와 함께 투자하기로 결정한 ‘요점 100 ’은 2011년 말 다프니 전업상 부문에서 고위층의 강의 아래 경동, 악타와 화락 등 우수한 분매를 폐쇄했다. 133월에 100점을 지원했다.

결국'요점 100'이 실패했고, 다프니도 배상 배당금을 놓치고 말았다.

선밑에서 창고를 정리하면 실과 전혀 다르다.

세일은 브랜드의 가치를 손상시킨다. 많은 브랜드는 재고 폐기하거나 입찰을 하지 않고 시장에 유입시키지 못하지만, 다프니는 장기간 매장에서 세일하고, 음악이나 클랙슨을 더하면 그야말로 브랜드 이미지를 진흙으로 정돈시키는 것이다.

그리고 매장 판매재고는 물론 신상품의 판매 공간을 압박할 수밖에 없는 재고 순환에 빠졌다.

돈을 벌지 않으면 돈을 태울 수밖에 없다. 지금 다프니는 돈으로 경영하는 구멍이다.

2017년 다프니의 경영 활동 현금 순액은 -3.05억 홍콩달러로 경영 상황이 개선되지 않으면 더이상 다프니는 바닥이 다 타오른다.

2011년 2017년부터 2017년까지 다프니의 평균 대금 회전 일수는 68일부터 121일까지 상승했으며, 분명 장부에서 공간을 찾는 것이 분명하다.

무엇보다 다프니는 부채율이 높지 않고, 2017년 부채율이 27%로, 99%는 유동부채를 거머쥐고, 대부분의 대금 외에 1억 56억 홍콩달러의 은행 대출을 받고, 다프니의 둔감한 동작을 생각하면 다프늬 관리층이 더 노력하지 않는 것일까?

루트 브랜드의 시대는 이미 지났지만, 다프니의 문제는 경로가 높을 뿐 아니라 브랜드, 제품이 문제가 있어 모리를 안정시키면서 좋은 디자인을 만들어서 가격을 올리고 판매 비용을 덮어 버리는 것이 분명하다.

더 많은 문제는 다프니 관리층 리더십에 있다.

다프니 직영점 비율이 이처럼 높아 경영에 힘이 없을 때 위험을 감수하지만, 같은 다프니는 통증을 느끼기 쉬울 것 같다. 직영문점은 자신의 ‘손목 ’을 바꾸고 싶다면, 그 주문회 + 중매상형 브랜드보다 훨씬 작다.

다프니의 자구

다프니도 자구한 바 있다. 고관변동과 마케팅 활동을 하면서 행동으로 다프니는 다시 브랜드 이미지를 선택했다.

우선 2대 계승이다.

지난해 5월 17일 다프니그룹은 장지케이 감독과 함께 그룹 주석을 겸임했으며 그룹 원회장은 진영걸 사임했다.

장지케는 다프니그룹의 합동 창립자 장문의의 아들로, 진영걸이는 그룹 합동 창업인 진현민 외조카, 장지케와 진영걸이는 사촌 형제로, 진현민의 조카를 만든다.

2016년 진영걸이는 오디션 프로그램'꿀벌소녀팀'에 투자했다. 일본 출판업체와 함께 소녀시대 패션잡지'비비미'를 창설했다. 하지만 큰 성과는 없었다.

텔레비전 프로그램은 결국 2600만 위안을 손실했다.

장지케가 부임한 후 혁신점과 로고, 쇼핑몰을 재활용해 쇼핑몰 환경중소 브랜드 이미지를 빌려 새로운 팀의 계획에 따라 다프니는 올해 전국에서 쇼핑몰의 비중을 늘리며, 이상적인 비율은 쇼핑몰의 전체 루트를 차지하는 4에서 5성을 차지할 수 있다.

지난해 8월 다프니는 뉴욕 매수점 브랜드 Opening Ceremony 가 합작금을 출시해'유행'을 희망하며 일년 넘게 다프네의 크로스 협력을 마련해 두터운 기대를 모았다.

다프니는 마케팅의 중점을 더 젊은 소비자 군체인 20대 연하의 젊은 소녀에게 두고 있다.

하지만 오페닝은 중국 시장에서 지명도가 낮고, 솔직히 패션의 분위기를 느끼고 있다.

2010년 이후 스트리트풍, 운동풍이 빈번히 나타나는 이 패션운동화나 운동화의 풍조를 알려야 한다. 스탠더드에서 세미th가 시티를 올리며, 핵심 브랜드, 인물, 문화의 추진이 지속적으로 바뀌고 있다.

이녕, 안디디는 스포츠 패션화의 도시락을 타러 갔지만, 다프니는 이 바람을 따라갈 준비가 아닐 것 같다. 장지교는 “다프니는 패션 브랜드가 될 수 없었고, 그의 역사브랜드 가치는 유성가대비 대중 슈즈로 시장을 전복할 수 없었다 ”고 말했다.

더프니는 패션을 할 수 없을 만큼 저렴한 노선을 이어야 한다는 뜻이다.

어쩌면 다프니에게 좋은 일이었을지도 모른다.

브랜드가 ‘높이 ’를 올리기 어렵다면 ‘낮은 타격 ’에 힘입어 저가 시장을 선호한다.

각 대형 플랫폼에서 검색할 때 다프니의 모습을 많이 보았다.

판매량으로 다프니는 더 좋은 시장이 더 많다는 것을 의미한다. 다프니 브랜드가 구출할 수 있을지도 모른다. 다프니도 좋은 옷고와 재고나 다른 위신전상에 나타난다. 졸렬한 디자인으로 ‘성가비 ’를 더해 상상할 수 있다.

브랜드의 이미지에 영향을 끼쳤지만 경영에 좋은 것이니 재고품은 더 이상 설을 보내지 마라.

애초에 다프니의 시가를 보면 ‘왜 이렇게 낮은지 과소평가나 낮은지 모르겠다 ’는 생각이 들지만 이해를 깊게 한 뒤 이렇게 낮아질 수 있다는 것도 도리가 있다.

팔리지 않는 재고품은 이윤을 창출할 수 없고 지속적으로 쌓여 자금을 소모할 수 있고 직영매장은 꺼져도 원가를 회수할 수 없다.

판매가 없으면 생산이 많아질수록 다프니는 잉여가치를 낳을 수 없다.

다프니그룹의 2017년 연보에서 장지케는 "모든 힘든 임무처럼, 업무혁신 모델은 주로 생산기 수익이 생기기 전에 단기 진통을 가져올 수 있다"고 말했다.

진통이야? 아직까지 다프니는 긴박감이 없다.