기업은 현금을 왕으로 경영하고, 재고 처리가 빠를수록 유리하다.

기업은 현금을 왕으로 경영하고, 재고 처리가 빠를수록 유리하다.

매년 연말에 많은 브랜드 상업은 최후의 고비 판매 실적을 택해 1년 동안 KPI, 방송사 플랫폼도 예외가 아니다.

올해 중국 소비시장 표현은 예년보다 약간 저조한 반면, 사업가들은 1년이 더 많아 경쟁이 치열하다.

더 좋은 판매 실적을 완수하고 싶지만 재고 적체, 현금 흐름이 중단되는 위험에 빠질 수도 있다.

연말이면 천고양이, 경동 등 전기 플랫폼을 포기하는 사업가들이 포기하는 것을 포기한다는 소식이 전해지고 있다.

연말이 잇따라 다가오자 기업의 기쁨과 근심

중국 전통 농경 사회에서 봄 여름은 농사철이고, 일년의 수확은 어떻게 봄여름의 노력과 그해에 달렸을 때 추겨울은 수확과 노동성과를 즐기는 계절이다.

농업은 사회와 상업의 기초로 우리의 전통 명절을 결정할 뿐만 아니라 소매상업의 주기성을 주재하며 오늘까지 계속되고 있다.

현재 중국의 소매상업은 매우 뚜렷한 주기성을 가지고 있다.

봄, 여름 두 계절은 흔히 비수기여서, 한 해 말의 집중 소비 비용은 수입을 지배할 수 있으며, 둘째는 장마철에 불리하다.

가을 겨울은 성수기이고, 사람들은 연봉이 차차 자신과 가족을 위로하기 시작했다.

두 사람 사이의 경계선은 분명하다. 이전에 장사를 하던 사람은 구사팔사팔구 뒤척이고, 말하는 것은 성수기이고, 7월 장사는 매우 청산해서 손해를 볼 수 있다. 8월은 희망을 볼 수 있지만 9월에는 돈을 벌기 시작한다.

부동산 업계에서도 김구은 10의 유사설이 있다.

기업은 판매 비수기에만 버티면 성수기를 견디면 1년의 이윤을 번다.

전기상과 새 소매의 흥행은 방흥 미화의 인위조열을 가져왔다.

이에 따라 하반기 급박하고 한 명씩 이어지는 것을 보자.

추석, 국경절 부터 중양절, 쌍11, 흑오, 크리스마스, 설날, 그리고 더 긴 연간 세일 시즌으로 접어들면서 거의 반년 동안 연속되었다.

기업에겐 하반기 특히나 연말에는 엄청난 기회이자 무형의 압력으로 기쁨이 겹친다.

판촉 비교적 집중적으로 효율과 원가 요소에 제한되어 기업의 공급 사슬은 정상 확대를 위해 규모를 확대할 수 없기 때문에 조기 생산을 통해 물건을 준비할 수밖에 없다.

제품 설계, 하단, 생산, 물류 등 전체 주기가 길어, 많은 기업들이 쌍11을 위해 서너 달 앞당겨 준비하고 있다.

판매예기와 사용자 체험을 고려하거나 연말 전체 KPI 목표를 앞다투어 완수하기 위해 기업은 종종 준비량을 늘릴 수 있다.

정식으로 판매를 준비하는 데 오랜 시간 동안 정보가 정확하게 수집되더라도 시장은 새로운 변화를 면치 못하고 재고가 쌓인 거대한 위험을 가져왔다. 자칫 부주의하면 체화와 적압을 초래할 수 있다.

매년 11년 동안 전체 판매 신기록을 세웠지만, 몇 개의 즐거움은 몇 가구의 판매가 양호하고, 또한 적체 체화된 기업도 적지 않다.

좋은 기업을 판매하더라도 대량 반품에 지치고 있다.

그 해 타오바오 설치는 쌍12개 목적: 한편으로는 타오바오 매장을 위로하는 것이며, 한편으로는 쌍11개에게 고양이를 주었고, 또 다른 한편으로는 쌍11 이후 연말 재고품을 청산하고, 큰 유량 도입을 통해 이 재고품을 소화하고 있다고 한다.

재고가 날로 상태화되고 있어 재고 처리가 신흥적인 세분시장이 되고 있다.

최근 몇 년 동안 특매한 유품과 모미상품이 급부상할 수 있는 것은 바로 이 특수한 세분시장을 잘 먹는 것이다.

알리바코 장용은 그해 내부 회의에서 천고양이가 경동과 유품을 부양했다고 말했다.

물론 과대와 자부심이 있지만 측면에서 국내 재고 처리 시장의 규모와 잠재력을 반영하고 있다.

유품회와 모티브로 커버가 된다면 재고는 전문적으로 재고로 많은 기업의 인정을 받고 1년여 넘게 G뮤직비디오 30억원 넘는 매출 규모를 갖게 된다.

그러나 국외 성숙한 할인 소매 시스템에 비해 우리 나라의 재고 시장은 여전히 맹아 단계에 머물고 있고 성장 공간도 있다.

ofo 와 김립에서 말하자면, 현금은 기업 경영의 중요성

전자상들은 소매상업의 축소영일 뿐, 사실상 재고는 기업이 보편적으로 존재하는 장기적인 난제일 뿐, 연말 집중 판촉을 더욱 두드러지게 하는 것이다.

재고를 적립하면 현금 흐름을 줄이고, 현금류는 기업에 있어서 얼마나 중요한 것인지, 올해 국내 시장 실패자 ofo 와 금립의 조우를 볼 수 있다.

ofo 소누누누누누누누누누누누누몰곤곤원인원인원인원인원인원인1, 경쟁전략이 시장현상황에변화하여 제제때에 조절하지 않기로 전초기무점점점점점점점점점점점점점점점점하는 방법일발수수수수수수수수수수수비불량자산으로 대량투자대량투자투자불량자산이 되었는데, 2, 줄곧 핵심업무능능능능능능능능능능능경영, 게다가 품질품질불량불량불량불량불량불량불량단차를 가제조정하지 않고, 실제 운영중 차량손실이 심각심각하여 전체 원원도가 높거거두거두거두거두거두거두거두거두거두거두거두거두거두거두거두거두거두거두거두거두거두거두거두거두거두거두거두거두거두거두거두거두거두거두거두거두거두거두거두거두거두거두거두거두거두거두거두거두거두거두거두거두거두거두거두거두거두거두나 등 경쟁 상대 진영은 또 반대로 하락과 현금 흐름이 격감하여 악순환을 이루고 있다.

한때 제2진영 공세의 김립은 일선 캠프에 몰리고 싶은 기업이었지만, 슈퍼마케팅과 사장이 제멋대로 자금을 유용한 상황에서 급속히 공급사슬 자금이 이어지지 않아 기업 경영이 중단됐다.

유사한 예와 이웃집 편의점, 서킨린, 전자는 베이징시장에서 비교적 성공한 편의점 브랜드, 후자는 전기상대 운영업종의 백미, 모두 사장이 P2P 에 휘말려 운영이 좋은 주업이 연루되어 순식간에 무너졌다.

각자의 상황은 다르지만 어려움을 초래하는 직접적인 원인은 자금 사슬 결렬이다.

무독유배자, 2008년 전후 외부 경제 위기 충격을 받아 국내 적지 않은 기업 사장이 분분히 달리고 있다.

그 중 적자 부도 기업이 적기 때문에 대부분 자금 사슬이 끊어져서 생긴 것이다.

기업에겐 현금흐름이 이윤보다 더 중요하고, 현금흐름은 기업이 업무를 정상적으로 운영할 필요조건이다. 사실도 바로 그렇다. 현금유엔 이윤이 없고, 오포 등 공유 자전거 업체가 융자를 받지 않고, 보증금으로 계속 살아남는다. 재무는 현금 유출이 없다면, 잘 운영하는 이웃집 편의점, 오포 등 공유 업체들이 계속 융자 없이 살아남는다.

바로 쓰러지다.

한 기업의 현금 흐름 상태를 판단하는 것은 일반적으로 두 개의 지표: 하나는 기업의 현금과 현금 등가물의 얼마를 보유하고, 둘째는 자금 회전률이다.

기업이 더 빠른 회전율은 더 높은 생산 효율과 더 많은 업무를 의미할 뿐만 아니라 더 낮은 원가 지출을 의미한다.

이는 비교적 빠른 회전율 아래 전체 고정자산의 사용효율이 높아 단위 원가가 낮아지기 때문이다.

이런 상황에서 업무털 이율이 낮더라도 기업은 여전히 고회전을 통해 이익을 최대화할 수 있다.

대다수 기업들에게는 관리층이 자금을 유용할 확률이 극히 작고, 실제 현금 흐름이 가장 많이 발생하는 경우는 재고 적립이 나타난다.

연말이면 기업들이 운영을 중단할 수밖에 없다.

따라서 기업의 적재 재고가 작은 문제가 아니라 현금 흐름과 생명선에 관계되는 대사는 적절히 해결해야 한다.

재고 의 가치 를 정확히 인식하고, 즉시 회류 현금 을 처리 하다

재고 재고는 기업에게 아래와 같은 원가를 가져다 줄 것이다: 1, 적시에 회유기 자금을 쓸 수 없어 대량의 자금을 차지하고 있으며, 2, 쇼윈도와 창고를 차지하는 직접비용, 만약 집세, 인공 및 관리비, 3, 쇼윈도와 창고를 점거하여 신상품의 정상 판매에 영향을 미칠 기회 원가 있다.

대부분의 기업들은 흔히 1 과 2의 원가를 매우 중시하고 있는데, 결국 둘 다 재무에서 찾아볼 수 있는 현성 원가를 소홀히 하지만 3의 은성 원가를 무시하기 쉽다.

사실상 3의 영향이 큰 피해를 줄 수 있다.

재고가 매출 루트에 쌓여 있어 신상품을 개발하지 못하거나 신상품을 제대로 판매할 수 없다면 기업이 시장 경쟁에서 리듬감을 잃고 상대와 소비자에게 차인 뒤 걷잡을 수 있다.

2008년 베이징올림픽에 이어 국내 일부 스포츠 브랜드들은 재고가 너무 높고 부당하게 처분되어 국제 기업에 떨어졌고, 시장 주동권을 상실한 지 몇 년 만에 원기를 회복했다.

그렇다면 기업은 어떻게 보고 재고 적립 문제를 해결해야 할까?

우선 생산과 마케팅 등의 환상 향상 능력, 대데이터 등 기술을 통해 가능한 한 사용자, 시장을 파악하고, 자신의 제품에 더욱 시장 수요에 가깝다.

우수한 제품과 뛰어난 마케팅은 베스트셀러의 기초이며, 기업의 종합 능력이 강할수록, 제품은 경쟁력이 있을 수록 재고가 쌓인 비율을 낮출 수 있다.

일부 업계에서는 반향 정제, 주문서 생산 등 방식을 채택해 재고 위험을 피하기도 한다.

그 다음은 재고 상품의 실질적인 가치를 정확히 인식해야 한다.

적잖은 기업의 적재 재고는 사실 심각하지 않지만, 할인 처리를 아쉬워하면 갈수록 더 많아지고, 결국 큰 재난을 빚어냈다.

경제학적 관점에서 재고 상품을 쌓는 것은 이미 발생한 침몰 원가, 다시 정상적인 상품의 털 금리로 그것을 요구하는 것은 잘못된 사유다.

재고 재고 상품을 하루 더 보관하면 하루 추가 비용이 생겨 자산의 끊임없이 감액을 초래한다.

늦을수록 손실이 커질수록 최종적으로 좋은 가격을 팔 수 있어도 후기에 생기지 않는 추가 비용은 말할 필요도 없고, 실제 손실은 소득보다 훨씬 크다.

재차 규범으로 재고 처리 과정을 세워야 한다.

재고 상품의 수량, 등급 등 지표에 따라 처리 방식과 채널을 미리 기획한다.

대량의 작은 부호 제품은 자체 채널 특가에 판매할 수 있다.

그러나 주류 채널에서 장기간 할인 판매 재고 상품을 원유 브랜드 이미지를 상하게 해 브랜드의 프리미엄 인하의 심각한 결과를 초래한다.

예를 들어 진비스는 최근 재고를 정리하기 위해 자신의 매장 채널 채널 채널 세일 결과 신제품 판매 좌절, 전체 실적이 하락했다.

따라서 대부분의 기업과 전문적인 재고루트에 장기간 협력 관계를 맺는 것은, 예를 들어 올레스, 선상에서의 애정 재고 플랫폼을 만드는 것을 권한다.

전공의 제3자 플랫폼을 선택하여 재고에 가면 많은 이점이 있다.

첫째, 기존 판매 경로와 주류 소비군체와 절단할 수 있으며, 브랜드의 프리미엄 을 최대한 유지할 수 있다.

사용자가 저가로 동금을 구매한 것을 발견해도 다른 사람이 할인점에서 산 꼬리 상품으로 스스로 공식 매장에서 산 정품이라는 이유로 자부심을 느끼게 된다.

둘째, 전공 제3자 플랫폼이 안정된 소비군체를 보유하여 빠른 회금을 실현할 수 있다.

외국의 할인 소매상은 31일, 국내와 같은 애정 재고가 더 빨라졌다. 현재 60만 분매상을 보유하고 있으며, 이들을 통해 4억 + 소비자, 7일만에 환불을 실현할 수 있으며, 효율은 자신보다 훨씬 높고, 시간을 절약했다.

경영이 현저하다

전공 제3자 합작 선택

재고 처리를 할 때 기업은 종종 두 가지 목표에 달할 것을 희망한다: 한편으로는 브랜드의 프리미엄 가격을 보호하고 손상을 받지 않고, 다른 한편으로는 어떻게 빠르게 판매를 하고 손실을 줄일 수 있다.

이 두 목표는 동시에 달성하는 것이 매우 어렵고, 종종 앞사람을 고려하면 후자를 고려하기 어렵다.

예전에는 자본주의 국가가 과잉 우유를 생산하는 행위를 본 바 있다. 사실 해당 기업들이 브랜드와 시장을 보호하기 위한 어쩔 수 없는 선택이다.

당분간 피해는 커도 장기적으로 자신과 업계에 유리하다.

우리나라의 생산력의 향상과 시장경제의 번영에 따라 유사한 상황은 우리도 듣는다.

사실상 적당한 루트를 찾으면 우유를 눌러 버리는 일은 피할 수 있다.

기업은 전문적인 제3자 채널에서 자신의 적압 재고를 처리할 수 있으며 가능한 한 두 가지 목표를 달성하기 위해 브랜드의 프리미엄 액세스 투자를 빠르게 회수할 수 있으며 이는 5000개국 내외 유명 브랜드와 애재고 협력을 벌이는 이유다.

결국 기업이 재고 문제를 효과적으로 해결하려면 재고 재고를 정확하게 보존하는 것이 아니라 침몰 원가가 아니라, 경영은 현금 위주로 재고 처리할수록 유리하다.