앙드마는 빈번히 할인하여 곤경에서 벗어날 수 있을까?

'글로벌 하이단 기능 스포츠 브랜드'에 자리매김안드마최근 홈페이지에서 저가 판촉을 시작했다.안드마의 저가 판촉은 이미 상태화되고 있다는 점이다.위신 애플리케이션 중 한 명은 홍콩앤드마의 할인점으로 이미 상위했으며, 그 중 여러 초간 제품의 판매량을 0으로 팔았다.사실 앤드마는 실적이 지속적으로 저조해 재고 기업을 추가해 가격인하 판촉을 선택할 수밖에 없었기 때문이다.업계 인사가 보기에나이키아더스안달이녕 등 스포츠 브랜드에 비하면 앤드마는 자신이 정확한 브랜드가 없다. 미래는 중국 시장에서 안드마는 여전히 많은 도전에 직면하고 있다.

저가 세일

세계 의상 모자망에 따르면 1월 24일부터 앤드마의 지정 상품은 공식 홈페이지에서 6퍼센트로 세일, 그 외에도 새해 비밀번호'UACNY888'을 입력해 만장 1000원립을 100위안 감축해 행사시간은 2월 10일 23:59, 이번 할인 제품은 총 519건이다.

안드마의 저가 판촉은 이미 상태화되고 있다는 점이다.위신 애플리케이션'홍콩 안드마 할인점'에서 안드마 다종 제품은 모두 초살활동을 하고 있다.이 가운데 일부 제품은 판촉 활동이 끝나면 700여 시간 남았다.그러나 안드마트는 저가로 고객을 끌어들이려 하지만 일부 제품의 판매량을 초살하는 것으로 나타났다.

안드마트 홍콩의 유일한 대리상 RSH (Hong Kong) 에서 1333 (LIMITED 왕가스포츠 전문점에서 운영하는'UA 안드마트 UnderArmour'라는 마이크로폰 공중호에서도 많은 안드마의 특가 제품을 출시할 수 있다는 점을 주목했다.

‘UA 안드마 UnderArmour ’의 위신대중호에서 2018년 ‘쌍11 ’ 혜택이 지나자 안드마트가 다시 선보이는 특혜 행사는 12월 11일 발표됐으며 15가지 제품이 단독으로 열거됐다.더블 12 세일 당일 앤드마는 5퍼센트 초살 활동을 했다.

이후 한 달 만에 앙드마는 8개 상품이 새해 특가 행사에 참석한 것으로 추정됐다.반면 보름 만에 앙드마는 특가 판촉을 재발포했다.

2019년 1월 27일 앤드마는 재차 판촉 이벤트 메시지를 발포한 지 반개월 만이다.

이에 대해 기자는 안드마트를 취재했고 원고 발고까지 답장을 하지 않았다.

방직 의류 관리 전문가, 상하이 양서 브랜드 관리 유한 회사 사장 워웅, 빈번히 할인 설명 안드마의 제품 재고가 커지고, 내륙 시장이 판매 안 돼 국내 스포츠 산업의 급격한 수요를 만족시킬 수 없다.

세일 을 위해 앤드마는 그동안 프로모션 업체 Alphabroder 업체와 비밀리에 독점 파트너 관계를 맺은 데 있어 안드마트를 위해 재고를 청구하는 데 있다.지난 2018년 안드마트가 발표한 2분기 재보 중 안드마의 재고는 11%에서 13억 달러까지 증가했다.

Thinknu에 따르면 지난 2018년 이후 안드마트 소속 제품은 평균 할인 23 ~27%를 유지하며 세일용으로 사용되는 상품수가 늘고 있다.이 점도 앤드마트 전상 플랫폼과 메시 백화점 등 여러 번째 제3자 소매상들이 참여한 상품의 숫자에서 인증됐다.

할인 제품이 늘어나거나 할인폭이 확대되며 앙드마의 털 이율이 낮아질 것이라는 분석이 나온다.

순이익 손실

세일즈를 강화해 모금리를 낮추고 앙드마의 재무에 영향을 미쳤다.최근 5회 재보를 되돌아보면 2017년 9월 30일까지 재보에서 앤드마의 순이익은 흑자 39666만달러였으나 74.2%로 하락했다. 2017년 말 안더마는 4826만 달러의 적자를 기록하며 순이익은 전년 대비 118.78%를 기록했다.

2018년 들어 안드마순 순이익이 계속 하락했다.2018년 1분기에 안드마의 순손실은 전년 동기 대비 230만달러로 확대돼 전년 동기 대비 3020만 달러로 급락한 것으로 나타났다. 2018년 2분기, 안드마트 적자는 1억 달러를 넘어 전년 대비 762.68%, 2018년 3분기, 안드마의 순이익은 5052만달러로 줄어들었다.

앤드마의 순이익이 지속적으로 적자를 보이지만 영업 수익은 계속 올랐다.또 최근 5회 재보로 앙드마는 2017년 3분기에 36.2억 달러로 전년 대비 2.84% 상승했다. 2017년 말까지 안드마는 49.77억 달러로 전년 대비 3.13% 올랐다.2018년 1분기 안드마트 영수 상승폭이 5.85% 로 계속 확대됐다. 2018년 중반은 전년 대비 6.75% 에서 23억 달러, 2018년 3분기, 안드마트 마트가 계속 상승하면서 전년 대비 5.06% 에서 38.03억 달러로 올랐다.

한 구명을 원하지 않는 업계 관계자는 "앙드마트가 상승한 만큼 순이익은 누차 하락했고, 실제로 너무 빈번하고 낮은 할인 처리로 인한 것으로 알려졌다"고 밝혔다.

아디다스 등 스포츠 브랜드에 대비해 아디다스의 업무 지표가 모두 안드마보다 눈에 띄지만 시장은 안드마의 평가치보다 높았다.아디다스를 예를 들어 아디다스의 흑자 이익률은 8.1%로, 같은 기간 안드마는 3.2%, 아디다스의 자유현금 유익률은 3.4%, 4.3%로, 앤드마는 같은 기간 모두 마이너스다.한 자본 분석사는 앙드마의 실제 기본면은 시장평가와 예상보다 높다고 생각한다.

위웅은 경영 상승, 순이익이 하락한 것은 여러 가지 요인으로 이루어졌지만, 분매상 보조금의 증가율에 한정되지 않고, 시장 경쟁이 심해지면서 판촉 할인이 빈번해지고, 신구 브랜드는 새 소비 집단 수요로 계속 운영 코스트 증가, 운영 효율이 높지 않아 모리의 재고 증가를 초래했다.

처지가 미묘하다.

사실 나이크와 아디다스보다 앤드마는 훨씬 젊다.1996년 안드마트가 성립되었고, 2005년 앤드마는 뉴거래소에 출시되었다.출시 후 앤드마트 매출액은 최초 8700만 달러에서 최근 2년간 40여억달러로 증가했으며 26분기 연속 분기 대비 20% 이상 증가한 바 있다.2014년 앤드마는 북미에서 처음으로 아디다스를 넘어 두 번째 스포츠 브랜드로 떠올랐고 시가가 150억 달러에 달했다.

그러나 최근 연간 실적이 침체되면서 앤드마는 판매될 것이라는 소식이 전해졌다.2018년 12월 앤드마의 창시자 케빈 프랭크는 인터뷰를 할 때 안드마트를 판매하는 것을 고려하고 있지만 전제는 가격도 적고 주주주에 대한 고려라고 지적했다.

사실 앤드마트가 브랜드를 팔고 싶은 것은 아니다.캐나다 요가 브랜드 Lulemon의 창시자 Chip (Chip) 은 2008년 푸란크와 인수를 논의한 적이 있지만 브랜드 목표 고객군과 결합해 포기하기로 결정했다.

시장의 실적이 좋지 않아 안드마도 국제시장을 가속화하기 시작했다.2011년 앤드마는 중국 시장에 정식으로 진출하고 중국 시장에서 한 잔을 나누길 바라지만 순풍은 아니었다.앤드마는 2020년 중국 개점 800개점 예정이었지만, 현재 안드마에 따르면 안드마는 국내 매장 수는 229개다.

앤드마는 2020년 예상 목표를 실현할 수 있을까? 웅은 관건적으로 판매상의 적극성을 보고 안드마가 정당한 정책과 지지가 없다면 202020년에 800개에 달하는 데 어려움이 있을 것으로 예상된다.

그러나 이 같은 업계에서는 안드마 문점이 빠르게 확장되기 어렵다는 점도 안드마의 위치가 어색해 종합 부문에서 안드마는 내크 아디다스, 아디다스, 세분류 중 아더스보다 아더스, NEW (NEW)에 불과하며, 대중화 시장은 안단, 리닝, 특보 등 국산 브랜드의 세계로 꼽힌다.

미래 안드마에 대해 어떻게 발전해야 할지 정위웅은 "스포츠 브랜드는 운동의 기능에 귀환해야 한다. 운동과 패션의 경계나 애매한 자체의 브랜드의 위치를 벗어나지 않고, 중국 운동시장의 부상 과정을 진정으로 대응해야 한다. 안드마는 자신의 국제브랜드의 위치를 세워 브랜드 창의적 추진, 제품 개발과 공급 관리, 단체 운영 능력 등을 결합하여 연구를 할 수 있는 기회다"고 말했다.

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