소셜미디어 마케팅에 기대를 하고 다프니는 다시 토중래할 수 있을까?

가장 휘황찬란할 때 한 세대 ‘슈즈왕 ’ 다프니는 모두 2만여 개의 판매점이 있다. 국내에서 파는 여자 신발에는 거의 다섯 켤레씩 다프네기 아래에서 온 공장이 거의 있다.

그러나 최근 몇 년 동안 다프니는 흑자 적자에 빠졌다.

3월 27일 저녁 다프니 (02110.HK)가 2018년 연간 실적 보고서를 발표했다.

재보에 따르면 2018년 다프니의 털 이율은 52.8%에서 49.9%로 하락한 것으로 나타났다. 회사 주주주들은 9조94억 홍콩 달러를 차지했다.

이미 다프니가 4년째 적자를 낸 것으로 알려졌다.

장강상보기자는 2012년 최고봉, 다프니의 브랜드 본매장 수는 한때 7000개에 육박하고, 2018년 다프니는 1016개 판매점을 폐쇄해 일일평균 2.8개였다.

현재 다프니의 매장은 3000개가 모자란다.

4 년 에 30억 홍콩 위안 에 가깝다

3월 27일 다프늬 국제 (02110.HK)는 2018년 12월 31일까지 연간 실적을 발표했다.

보고서 기간 중 다프늬 국제 영업액은 약 41억 27억 홍콩 달러로 전년 대비 20.8% 하락했다. 주주주는 약 9조94억 홍콩 달러를 차지하며 전년 대비 35.4%, 모리율은 2.9퍼센트에서 49.9% 로 하락했다.

그나마 다프니가 4년 연속 적자를 낸 것이다.

사실 2015년부터 다프니의 실적이 빠르게 떨어지기 시작했다.

2015년, 2016년, 2017년 다프니의 손실액은 각각 3억 8억 홍콩, 8억 38억 홍콩, 7억 42억 항만.

장강 상보 기자에 따르면 2015년부터 2018년까지 다프니는 누적 29억 2600만 홍콩위안을 누적했다. 그 주가도 2015년 초에 3홍콩 위안에서 현재 0.25홍콩 위안으로 하락했다.

반면 2018년 그룹의 실적 부진 추세에 대해 다프니는 소비자들의 소비욕이 떨어지면서 집단 매출 하락과 핵심 브랜드 사업점 수는 26.2%에서 26.2%에서 2648개로 매출이 하락했다.

이 그룹은 2018년 12월 31일까지 연간 1016개 판매점을 순쇄하고 환산점으로 보면 하루 평균 관점 2.8개에 가까운 것으로 알려졌다.

현재 그룹은 판매점 총수를 2820개로, 핵심 브랜드 업무 2648개 판매점 및 기타 브랜드 업무 172개 판매점을 포함하고 있다.

다프니의 핵심 브랜드 업무는 중국 대륙에서 자체 브랜드 다프니와 신발장 의 신발 제품 및 부품 판매 업무를 뜻하는 것으로 알려졌다.

2018년 전체 941개 판매점 (89개 직영점 및 42개 가맹점)을 포함해 핵심 브랜드 업무 판매점은 동기 대비 26.2% 감소했다.

이처럼 대폭적인 관점에서 다프니의 곤경도 어느 정도 설명했다.

이번 다프니의 판매 네트워크 수비와 동점 판매 하락도 핵심 브랜드 업무 매출액이 19.2%에서 37.999억 홍콩 달러의 중요한 요인이다.

재보에 따르면 핵심 브랜드 업무 대외 고객의 수익이 다프니 그룹의 총매출액 86% 를 차지한 것으로 나타났다.

핵심 브랜드 업무의 털 이율은 2018년 4.0%에서 45.2%로 평균 매가가 155위안으로 낮아졌다.

2019년 4월 4일까지 마감하고 다프늬의 시가는 4.09억 홍콩달러로 정상 거리 195억 홍콩, 시가가 98% 축소됐다.

낙오된 전기 상인, 양식은 낡았다.

사실 다프니의 확장은 2002년부터 시작됐다. 2005년 이후 확장됐다.

그때 다프니는 길거리 점과 가맹의 형식으로 확장했으며 200 ~300위안의 타이틀 제품 가격과 4에서 6선 도시에 집중된 판매 경로를 통해 빠르게 발전시켰다.

2003년부터 2013년까지 10년간 다프니의 본점포수는 739개 매장에서 2013년 6702개로, 9배 증가한 것으로 알려졌다.

그러나 고속 확장도 다프니에게 적지 않은 비밀을 남겼다.

2012년 이후 업계 불황 등으로 여성화 시장의 수요가 떨어지기 시작했다. 그때부터 다프니는 광고에 더 많은 힘을 들여 2012년부터 판매 비용의 절반을 차지했다.

또 낮은 시장 수요가 다프니의 재고량은 계속 높아지고 있다.

데이프니는 2013년 매출 수입이 104.47억 홍콩위안, 재고품이 26.43억 항만 위안에 달하며 실적 스트레스가 일점이다.

한편, 2012년 전후, 전기 상가 시대가 다가와 단순한 라인 아래 매장 판매 패턴은 전자상과 맞붙을 때 부주의하게 보인다.

최근 몇 년 동안, 많은 소비자들은 다프니의 신발 양식이 갈수록 늙어지고 창의성이 부족해 매출이 대폭 하락했다고 생각한다.

또 실체점 임대료, 인공 원가 상승도 다프니의 경영 압력이 증가했다.

실제로 다프니는 지난해 재보에서 그동안 크게 확장된 수천 개의 자영점포로 상업 모델상의'중자산'을 빚었다.

벤처를 완화하기 위해 다프니는 파트너제도를 도입할 계획이다.

한편, 전기 업체도 더 많은 권력을 얻고 다프니 제품 디자인과 공급 사슬 부문과 긴밀히 호흡을 맞추고 2019년, 다프니는 브랜드 컨설팅 업체와 협력해 브랜드 마케팅 전략을 조정하고 소셜미디어 마케팅에 중점을 두고 있다.

회사는 계속 식입식 제품을 확대하고 그 제품을 미디어에서 더 많은 노출을 받을 수 있도록 협조할 것이다.

방직 의류 관리 전문가, 상하이 양서 브랜드 관리 유한 회사 사장이 장강상보 기자와의 인터뷰에서 "다프니는 미래 중점적으로 소셜미디어 마케팅을 할 계획이다. 이슈는 사실 다프니 등 브랜드가 추구하는 것이 아니다. 다프니는 브랜드를 다시 정착해 제품의 정비개발을 잘해야 한다"고 말했다.