2019 중국 의류 대회6537272대평행회 2: 브랜드 젊음과 방법

2019 중국 의류 대회두

브랜드 젊음화—경로와 방법

게스트를 나누다：

인XX 공동 창시자 유곤에너지

MM MM 레몬 브랜드 사장 이사

절강산마 전자 상무 유한회사 사장 소비춘

주재：

중국 의류 협회 브랜드 발전부 부주임 이설비

이설비:이번 코트의 주제는 "브랜드의 젊고 경로와 방법이다.브랜드가 젊어지면 젊은 이미지에 대한 정의는 연령에 그치는 것이 아니다. 우리는 젊음화의 정의에 더 많은 관심을 기울이고, 현재 많은 브랜드들이 젊은이들의 마음가짐이나 브랜드가 소비자 젊음의 마음을 더 잘 잡고, 다음의 중요한 방향으로, 우리가 오늘 모셔온 세 브랜드는 이 방면에서 매우 성취한 브랜드다.

유곤에너지:이 2년 내내 트렌드의 변화가 뚜렷하게 드러나고, 여러분도 말할 수 없고, 첫번째 규모가 변화하고, 규모가 뚜렷하게 느껴지는 것.둘째는 변화 속도를 높이고 있으며 성장 속도는 일반적인 전통 업종, 전통적인 복식에 빠를 것이다.셋째는 군중의 변화다.이 변화도 비교적 뚜렷하다. 2년 동안 우리의 주력 소비층의 변화는 기존의 70 후 80후부터 90, 95 후, 00 후에도 이 안에 뚜렷한 특징이 있다. 95 후와 00후의 소비 빈도는 70, 60후보다 훨씬 높다.무슨 원인?명백한 점이 있다. 이 사람들은 집을 살 필요가 없다. 부모님이 이미 여러 채를 마련해 주셨기 때문에, 그들은 저축금을 고려하지 않아도 된다. 그들에게는 생각할 문제가 아니다. 70 후 60 후에 내가 돈을 벌고 저축을 해야 한다고 생각하고 집을 사야 한다. 지금은 젊은이들이 생각할 필요가 없다. 내가 더 많은 삶의 방식을 찾아야 한다.95 후, 00 후의 부모로서 아이들이 나를 찾지 않고 돈을 달라고 요구하는 것은 이미 그들이 독립한 것이다. 그들의 심적 변화로 그들의 소비 빈도가 높아지고 소비 능력이 강해지기 때문에 그들의 생활방식은 기본적으로 구매하는 것이며, 이것이 아니라 그것을 사는 것이다.

최근 몇 가지 추세의 변화를 보고, 하나는 구두문화가 더 더워졌다.예전에는 구두가 젊었을 수도 있지만 지금은 젊은이들이 구두를 신는 것이 점점 줄어드는 것을 발견하고, 왕왕 한 켤레가 AJ 였다.이 안에 몇 개의 플랫폼이 나왔다. 예를 들어 작년부터 올해까지 비교적 핫한 ‘독’이라는 플랫폼, 그리고 ‘유품’ 등등 이 안에 무한한 시장을 가져왔고, 젊은이들은 이 안에서 새로운 그들의 품목의 소비를 찾아냈다. 신발은 사러 온 것이 아니라, 볶을 수 있고, 그의 소비관념에 전체적인 소비 이념이 변화하고, 그의 품종은 갈수록 많아지고, 지금은 단일 옷으로 바뀌고, 지금은 위에서부터 하까지 조류까지 조류까지 조류까지 조류까지 조류까지 조류와 노는 것이 좋다.

올해 상반기 한 사건이 바로 모두가 유니폼 티셔츠를 매입하는 것은 물론 기존의 가치는 비싸지 않지만, 트렌드 마스터들의 각오로 놀음으로써 예술품으로 변한다.지금의 젊은이들은 모두 소장하고 습한 신발을 수집하고 있다.이 안에는 가격 인상의 가치를 갖추고 있기 때문에 젊은 세대의 생활방식과 그의 소비 이념은 80 후 70후와 뚜렷한 차이가 있다.

현재 소비 업그레이드와 소비 등급을 중시하고 있다. 이 가운데 논란도 커지고 있다. 많은 사람들이 소비 강등이라고 생각하기 때문에 가격으로 평가할 수 없다고 생각하는데, 가치 평가에서 전반적으로 1인당 소비력, 소비 관념은 변화, 소비 관념이 더 하층의 시장으로, 이전 이동 단축되지 않은 사람들이 타오바오바오에서 떨어지기 전에 저가 깎인 사람들로 인해 전체 소비가 변화하는 것이다.그 사람은 가격이 더 비싸거나 가격이 더 낮아지기 때문은 아니었나요?다만 그의 소비 이념이 변화하고 있기 때문에 소비 업그레이드 가 가져온 젊은이에 대한 사고는 약간 약간 있다. 나는 여기에서 간단한 나열 을 했다.

먼저 생활방식으로 올여름 최고의 프로그램은 바로 ‘밴드의 여름’이다. 지금의 젊은이들이 쫓는 일부 밴드가 아니다. 우리가 이전에 본 오래된 밴드든, 새로운 밴드든, 그는 사실 80~70~60~60 후로 여름에 대한 추억, 록, 내면에 대한 외침이 있다.

예전에는 지하 문화로 여겨진 비주류 문화로 받아들일 수 없었다.근데 지금 왜 받아들일 수 있지?이 사람들이 주관할 수 있기 때문에, 진정 이런 것들을 노는 80후, 90후가 이 문화를 주도할 수 있는 전승을 주도할 수 있기 때문에 마동은 이 프로그램을 진행하면 큰 인기를 얻고 있다. 한 무리의 사람들의 목소리를 대표한다.그래서 이 주류 소비층의 문화적 차원도 변화하고 있다.

다시 한 번 우리 지식 면적 추구 가 점점 높아 졌 을 때, 모두 공짜 를 보기 를 좋아하고, 현재 일부 비용 을 지불하는 것 도 좋 은 것 을 우리 지식 스타 가 좋 은 매우 환영 을 받 았 다.모두가 가치 있고 지식이 있는 것에 대하여 돈을 써서 이 일을 하기를 원한다는 것은 모두가 지식에 대한 인식의 변화이다.

그리고 그의 생활 장면은 모두 변화, IP, 애니메이션, 젊은이들의 각종 생활 모습과 생활 방식이 달라지고 있다.

그리고 개인적 가치 변환 방식이 점점 빨라지고, 내가 진지하게 걸어야 한다고 생각하지만 지금은 그렇지 않은데 이제 대학부터 개인 브랜드를 만들 수 있다.지난 2년 동안 미신대중호가 널리 퍼질 때'한 사람마다 작은 브랜드다'라는 말이 있다. 공중호는 언론을 확대시켰고, 내용이 있는 매체들이 좋은 번호를 만들었고, 2년 동안 내가 너무 많은 내용을 발견하지 않았다는 것을 발견했다. 나는 일종의 속성 혹은 어떤 특징을 가지고 다니면 된다. 바로 빠른 손, 발홍서, B 역 UP 주, 모든 사람이 이 안에서 자신의 장점을 한껏 확대할 수 있는 가치가 높아지므로 개인가치 변현하는 통로가 더욱 빠르다는 것이다.

이 속에서도 우려가 하나 있다. 그날도 이 문제를 생각하고 있다. 젊은이들은 돈을 버는 것이 너무 쉬워, 그는 종종 그리 실질적이지 않다. 이런 방식이 미래에 어떤 폐단을 가져올지 모르지만 지금이 바로 이런 상황이다.

또 사교 확장, 관계 약화, 이제 인사도 하고, 위신도 추가할 수 있고, 적당한 장소를 만나면 대화가 가깝고, 이런 관계는 예전처럼 심층적 으로 설립할 필요가 없다. 현재는 매우 약한 관계로 연락을 세우고 느리게 믿음이 된다.그래서 현재 사교 전상이 빠르게 발전하는 것을 보니 젊은이들의 방식이 바뀌고 있다.

그리고 후유문화의 부각이다.지금 당신이 당신의 교조로 95를 교육하고 싶다면, 그는 당신에게 알려 줄 것입니다. 나는 이런 것들을 개의치 않습니다. 당신보다 더 잘 알고 있습니다.내가 지금 나를 가르치는 아이를 포함해서, 그는 1학년도 공부할 수 없다. 그는 그것을 네가 이해하고 인지하는 것이 너와 다르다.그래서 브랜드 와 젊은이들 사이에는 사실 교육적 방식이 있어서는 안 된다. 내가 너에게 내가 무엇인지 알려줄 것이 아니라, 그는 사용자와 브랜드의 공건과 참여를 필요로 한다. 우리는 평등한 관계이다. 너는 나를 교육하지 마. 의미가 없다.젊은이들은 브랜드에 대한 인지에 대해 우리가 안에 참여하고 함께 브랜드를 공동으로 건설하는 것이 그들이 원하는 것이다.따라서 당신은 소리를 내든 빨강서든, 플랫폼에서 교육하는 사용자가 이 방향이 아니다. 그것은 사용자가 끊임없이 안에서 노는 것이다. 예를 들면 빨강책을 재배하고, 그는 끊임없이 새로운 상업 모델을 발견하고, 그것을 통해 끊임없이 변화하는 것이다.B 역에 있는 UP 주를 포함해 콘텐츠창조자라고, 그의 뇌동은 무한대하다. 당신은 그가 이 물건을 매우 가치있게 놀 수 있다고 상상할 수 없다. 왕왕 그가 가져온 상업가치도 매우 무한하다. 젊은이들은 우리 둘을 평등하게 하는 것이다. 나는 당신과 비교할 필요는 없다. 그것도 후유문화의 부각이다.

또 하나는 테두리 조각화 재건이다.사람마다 지금 휴대폰에 많은 무리가 있을 수도 있지만, 각각의 다른 특징이 있을 수도 있고, 어떤 것들은 영화를 볼 수도 있고, 각 그룹마다 다르고, 당신의 권층이 점점 복잡해지고, 점점 파편화되는 것을 발견할 수도 있다.이전에 한 친구가 나에게 ‘ 유목민족 ’ 이라는 책을 추천했다. 그는 젊은이들이 변화하는 특징을 그렸고, 젊은이들은 더욱 다원화된 존재로 변하게 될 것이다.지금은 사봉청년이나 다층의 직업이 더 다양해지고 단순한 주체가 아니라 뛰어난 사람에게만 더 많은 존재를 할 수 있다. 그는 오늘 이 역할을 할 수도 있고, 내일은 또 다른 역할이기 때문에 또 다른 변화가 되고, 테두리가 더 부서진다.

브랜드의 각도에서 우리는 이 젊은이들의 특징을 어떻게 인식합니까?우리는 세 각도에서 보아야 한다고 생각한다.

첫째는 품질이 제멋대로 살아간다.왜 지금 큰 카드의 소비 능력이 떨어지고 있는데, 왜 큰 카드와 합작합니까?예를 들어 LV 와 슈프림과 합작, 그것들을 포함해 파워 패를 사들이는 것은 이들이 생활의 품질에 대한 추구가 단가가 아니라 가치가 있다고 생각하는 것이다.예를 들어 LV 는 Supreme 동명이서 판매할 때 몇 시간씩 줄을 서서 그 물건을 사러 가는 것은 결코 비싸지 않으며 1천원 정도, 하지만 모두 사려고 합니다.그리고 나이크나 아디가 신발 한 켤레를 발매할 때, 모두 밤새 줄을 서서, 이런 물건들은 비싸지 않다고 생각하며, 그가 생각하는 품성 생활은 그의 마음속으로 받아들이고 인정하는 것이다.또 한 가지 제멋대로 자업자득이다. 어떻게, 내가 어떻게, 내가 어떻게, 내가 어떻게, 어떤 것을 추구하는지, 그가 자신의 특징을 더 추구하는 것이 특징이다. 그래서 이 안에는 품질부터 제멋대로 자업자득이다.현재 많은 사람들이 풀을 재배하기 시작하여 층층부터 브랜드와 문화부터 콘텐츠부터 소비자나 사용자의 마음속에 절단하는 것이 바로 그가 알고 있는 것이다.

둘째는 동적 자아를 찾기에 흥미가 있다.예전에는 내가 일시적인 것을 보았을 수도 있지만 지금은 안 된다. 지금은 많은 것이 풀을 재배하고 길다란 연락을 세워야 한다.풀을 심는 것은 어떤 것입니까?몇몇 스타들은 의견 지도자, 일부 친구들 사이에서 어떤 분야, 어떤 분야, 어떤 분야, 어떤 지식 인식이 깊어지기 때문에, 중간의 풀을 심고, 그들은 먼저 취미부터 그 자체의 움직임으로 변화하는 것이다.

셋째는 외롭지 않고 유동공생으로 간다.이전에 사교의 장면은 모두 만나야 한다. 현재 사교의 장면이 이동단으로 바뀌면 해결된다. 현재의 젊은이들이 점점 집을 나가고 싶어하는 것을 발견할 수 있다. 특히 중학교·고등학생·대학생·대학생·설날 그를 데리고 친척으로 데려간다고 하는데, 그는 아무런 취미도 없이 친구들을 만나도 흥미가 없다.그는 사교를 통해 자신의 범위를 실현하는 재건을 통해 그는 결코 외롭지 않다. 그는 매우 풍부하고, 그는 다른 테두리를 통해 사교를 구축하고 있다.그리고 그는 서로의 편안한 느낌을 더욱 중시한다. 나는 각고의 편안함이 아니라 진실을 원한다.그래서 브랜드와 소비자 사이에는 체험 자체, 소비자와 브랜드 사이의 공감이 더 많다.이것은 바로 우리가 그들에 대한 인지이다.

브랜드적으로는 어떻게 할까요?오늘의 주제도 젊은 브랜드, 브랜드로서, 우리는 세 가지 방면에서 할 수 있다: 첫번째는 공건생활이다. 바로 내가 방금 말한 것은 공생적 유동성이 있을 것이다.둘째는 자기 자극이다.셋째는 관계 증가이다.

왕왕 젊은이들의 생활 방식은 여전히 영예와 공감 위주로, 우리는 패에 한 마디, 우리는 이 같은 사람입니다, 우리는 공통의 특질을 가지고 있습니다. 만약 당신이 이 한 사람이 아니라면, 당신은 들어가기 어렵다면, 종종 그 사람의 권에 들어갈 수 없습니다.내가 한 친구가 저번에 나눌 적이 있는데, 그는 우리의 옷을 샀고, 그의 아들에게 두고, 아들을 잊고, 어느 날 그의 아들을 찾아냈는데, 아들은 "아빠, 괜찮아, 조류도 좀 알잖아"라고 말하며 그의 아들이 그의 태도에 달라졌다고 말했다. 그의 아들은 이 브랜드가 유행권에 괜찮다고 말했다.평소 그의 아들은 자발적으로 그와 말을 하지 않았다. 왜냐하면 아들은 갓 대학에 간 학생이라 부자간 말이 얼마 되지 않았기 때문이다. 그는 아들에게 이 옷을 사줬기 때문에 그 아들은 그날 그와 많은 말을 했다. 그는 그의 아버지와 그의 조류에 대한 추구를 이해하는 것이 바로 우리가 생활방식의 융합 속에서 공감을 형성하는 것이고, 부모든 브랜드든 똑같았지만, 아무리 아이든, 브랜드를 어떻게 이해하는지, 젊은이가 똑같다는 것을 이해할 수 있다.

또 우리의 KOL, KOC, 구어권을 갖춘 사람은 유량을 형성하고, 그는 자동으로 인지를 자극할 수 있다.현재 많은 불의 매장을 발견할 수 있다. 그것은 선 아래 누군가나 어떤 짧은 동영상을 통해 나눔을 하고 있다는 것을 알게 된 뒤 양성의 상업의 변화를 형성할 수 있기 때문에 그 안에서 그들의 흥미를 자극할 것이다.작년에 비교적 화난 해저에서 건져낸 그 먹법은 사실 인터넷홍이 직접 찍은 동영상인데, 사실 해저에서 이 활동을 꺼내지 않은 것이 아니라, 사용자가 그 안에서 해저 양의 먹는 법을 찾아서 짧은 동영상을 찍었고, 다른 사용자는 뒤에다가 미친 듯이 뒤따라다니며, 한 브랜드의 광고가 달성할 수 있는 효과가 아니라, 사용자가 자발적으로 하는 것은 취미, 학습 때문에 가져온 것이다.그래서 브랜드 와 사용자 사이 에 이 관계 가 있다면 서로 학습 과 상호 관심 을 갖 고 있다. 사실 브랜드 와 사용자 의 거리 가 더 가까워지 고, 사용자 에게 브랜드 에 대한 관심 을 갖기 쉽다.

그리고 또 하나의 관계의 가치 증가, 현재 사교 관계를 맺는 것은 매우 쉽지만, 만약 당신이 당신에 대해 인정하기 어렵다면, 그는 브랜드의 가치 문화를 필요로 하거나, 그 어떤 점이 당신에 대한 인정을 받기 어렵다.그래서 우리는 이 안에서 끊임없이 초점을 모으고 무엇을 개척해야 한다.이 안에서 우리 사용자에게 가져온 체험은 아니지만, 미래가 예지할 수 있는 것이며, 예견할 수 있는 소비자의 소비체험을 예약해야 할 수 있는 수요는 앞쪽에 있어야 한다. 이 수요는 앞쪽에 있어야 한다. 앞쪽에 있는 문제만 해결해야 한다는 판단이 있다.물론 조류는 바로 다음이다. 그러나 우리는 미래를 예견해야 할 현재의 관건이다.그래서 사용자 사이에는 우리가 이런 것들을 만들기 위해, 나도 아까 얘기했는데, 예를 들어, 나는 어떤 친구가 카페를 열었는데, 처음에는 그 카페 장사가 잘 안 될 것 같다고 생각했는데, 그가 커피를 잘 못하기 때문에 몇 달 후에 그의 카페는 줄을 서야 한다고 생각했다.스타벅스처럼 줄을 서서 계산하는 것은 정상이지만, 그와 같은 평범한 가게는 줄을 서기 어렵다.그는 어떤 일을 했습니까?그는 붐을 터뜨리는 애호가이다. 그는 집안의 모든 예쁘고 재미있는 습기를 모두 가게에 놓여 있는데, 많은 소비자들은 커피를 마시는 것을 제외하고는 대부분 즐겁다.사실 그는 집에서 진열하고 가게에 진열하는 것과 마찬가지였지만, 그까짓 점 때문에 망홍점이 됐다.그의 커피도 그다지 마시기 어렵지 않아서 모두들 가고 싶다.그는 이 사람들의 마음을 사로잡았고, 이 사람들은 이를 위해 소비하고 싶어한다.이 안에 그는 크로스를 통해 약간의 점을 찾았는데, 원래 이 형태가 다른 형태로 변했다.

그리고 브랜드 사이도 마찬가지입니다. 저는 아까 브랜드, 트렌드 브랜드, 첨단 브랜드, 유니폼과 KAWS 같은 티셔츠를 포함해, 그 옷도 100위안, 뒤에도 200여 위안을 볶았고, 모두가 빼앗고 있는 문화입니다. 이 안에는 재미, 시도성, 시도성, 시도성, 이 브랜드의 점도 가져왔습니다. 브랜드의 점도 하나의 브랜드로 생각해야 합니다.

우선 Google은 사용자 공건부터 브랜드에 대한 관심과 인지를 촉진시켜야 한다. 둘째 방면은 자기격려를 해야 한다. 이 안에는 단지 그 사람과 일정한 공감을 형성하고 사용자가 자발적으로 전파하도록 하는 것이 좋다.셋째는 가치 증가를 실현하는 것이고, 그것은 사용자와의 관계의 증가를 가져오게 되므로, 젊은 세대들은 브랜드와 사용자의 관계에 대해 어떻게 생각하는지, 방금 그 차원은 잘 살펴볼 수 있다.

나도 INXXX, INXXX는 고위층과 길거리 트렌드 브랜드, 우리는 2013년 창립했다. 처음에는 트렌드 브랜드 집합점이었다. 우리의 꿈과 아이디어는 전국과 전 세계의 좋은 브랜드를 내 가게에 놓아 주는 것으로 알고 있다. 우리는 트렌드 라이프라이프를 구축 하는 방식으로 알려져 있다.첫째는 업계 위에서 한다. 둘째는 사용자들과 많은 활동을 펼쳤고, 우리는 사용자에게 일부 파티를 하고, 일부 한정금을 판매하고, 가게에서 스케이트 경기를 하고, 가게에서도 커피가 있고, 소통하는 방식으로, 우리 내부에서도 끊임없이 말하며, 트렌드 친구의 패턴을 하고 있다.우리도 문화 · 예술 방면에 약간의 협력을 가지고 있어 전통적인 문화를 삽화 예술 · 선문화 · 불문화 등을 포함하여 융합했다.세계적으로 우리도 많이 했으니까, 많은 화제성을 창출할 수 있다고 생각한다.

습기판의 인지에서, 나도 개인적으로 총결했다. 우선 제품력에서 제품력이 반드시 다음과 같다. 반드시 좋은 물건이다. 반드시 정성을 들여 고르는 것이다.또 하나의 내용단이 있다. 그것은 반드시 사용자의 마음속에서 필요로 하는 것이다. 우리가 진정으로 사용자를 잡을 수 있다는 점을, 이것은 열심히 해야 할 것이다.그리고 적당한 법력의 브랜드와 방식을 선택하는 것이 바로 사용자와 교류하는 경로다.젊은 브랜드로서, 우선 젊은 사용자의 마음을 알아야 합니다. 현재 많은 브랜드들이 이 방향으로 이동하는 것을 볼 수 있습니다. 하지만 의상을 만들면서 패션 주변의 풍습을 하고 있으며, 전반적인 추세가 변하고 있는 것, 젊은 소비자 그룹의 힘이 변화하고 있기 때문에 이 추세가 변화하고 있기 때문에, 젊은이들이 소비하는 방식과 생활의 문화적 특징을 알아야 젊은 사용자의 특징을 잡을 수 있습니다.그래서 제품은 1차원, 현재 상상할 수 없는 제품들이 많이 발견됩니다. 현재 시장에는 기존 제품으로 새롭다는 논리가 있습니다. 기존에 큰 품목에서 미세한 변화를 일으킨 후, 이 제품은 폭발적인 아이템으로 변할 수 있습니다. 이런 방법은 특히 많습니다.그리고 내용의 단서, 당신은 진정 어떤 사용자가 가치 있는 내용을 만들고 있으며, 전국에서는 이런 것들이 불로우라고 생각한다.각 브랜드마다 자신의 사용자 그룹이 있다. 당신이 만든 사용자는 당신의 브랜드와 잘 어울리지 않으므로 반드시 브랜드 콘텐츠에 대한 견지가 있어야 한다.게다가 브랜드 채널의 생활 방식인데, 당신은 권층을 선택하는 것이 매우 중요합니다. 전 2년 동안 패가 좁은 이유는 무엇입니까?이 사람들은 밖에 신경 쓰지 않는 사람이라, 그는 무시하고, 그는 마음속으로 끌려가는 듯한 느낌으로, 그것은 매우 막힌 문화로, 이 몇 가지 차원에서 생각할 수 있다.

INXXX는 마침 이 일파 성장에서 일어났다. 힙합, 스트리트 등 각종 유행의 거리들이 서서히 일어나면서 이 기회를 빌려 이끌어온 것이다.우리는 지금 선상에서 모두 하고 있다. 선 아래 300여 개 가게가 있다. 길거리 문화와 트렌드 문화를 비교하기 전입니다. 미래는 우리도 의상 위주로, 의상과 조류를 하고 노는 것을 희망합니다.

브랜드는 두께가 필요하고 시간이 필요합니다. 이탈리아 브랜드, 프랑스 브랜드, 미국 브랜드인지 확실히 알 수 있습니다.시간과 두께는 브랜드가 적지 않다. 하지만 모바일 인터넷 시대, 브랜드 플라스틱 속도는 기존보다 훨씬 빨라졌고, 브랜드를 빨리 세울 수 있고, 이 브랜드의 상상을 초월하고, 타오바오와 건립된 많은 브랜드, 판매액, 브랜드 영향력이 모두 높기 때문에, 선명한 브랜드 정위와 인파 층을 찾을 수 있는 것이며, 당신의 내면의 제품과 콘텐츠, 브랜드 플라스틱 시간이 더 짧을 것이다.우리는 절대 고자세로 젊은이를 어떻게 교육할 것인지 말해서는 안 된다. 우리는 대등한 관계이다. 우리는 그들을 교육할 필요는 없다. 우리는 우리의 브랜드에 참여하게 하고, 우리의 브랜드를 위한 발성으로, 그들은 심지어 우리 브랜드의 최고의 전파자와 모델이 될 것이다.그래서 이런 파편화, 유량분산, 채널이 분산되는 시대에 유일한 타법이나 타법이 성공할 수 있는 것도 브랜드의 사고이다.

브랜드가 전파될 때 상대방을 다시 찾는다는 것은, 방금 사용자가 가치에 대한 인정을 말하는 것이 매우 중요하다. 만약 그가 이 브랜드에 대한 가치 방향을 분열할 때, 사용자가 당신을 떠나게 될 것이다.우리 회사도 스토커를 몇 개 하고 있다. 만약 우리 내용은 광고 속성을 띠면, 가루가 떨어지면 심각하다. 사용자가 너를 위해 무대에 서기를 원한다. 당신의 앞에서 많은 내용을 만들었기 때문이다. 당신 뒤에 브랜드력에 대한 견지력을 포함한 것이다.그래서 브랜드가 성장하는 과정에서 젊은 소비자들이 움직일 수도 있고, 브랜드의 기회도 가져올 것이라고 생각한다.이 2년간 브랜드도 끊임없이 변화하고 있다. 오늘 전체 의상 업계 역시 경제적 환경에 영향을 미칠 수도 있다. 이런 파동은 역사적 과정이다. 이러한 변화를 거쳐 더 좋은 브랜드가 일어날 수도 있다. 우리는 INXXXX 역시 미래 중 하나였으면 좋겠다.

이사:안녕하세요, 이프리의 브랜드 MM 맥레의 동준입니다. 여장 브랜드입니다.앞에 유곤은 말을 잘 한다. 나하고 삼마 소는 말할 것도 없다. 하지만 우리는 여장을 하는 것도 특징이 있다. 우리가 ‘Z 세대’라고 하는 것도 중국 브랜드 연쇄대회에서 한 가지 내용이다.

이것은 우리 회사의 프로필, 지금은 주로 여장을 하는 것이며, 올해 우리는 남자룩을 선보일 것이다.

이것은 Z 세대의 화상이다. 우선 자기 폐쇄, 아주 저택이다. 나는 어린 조카가 1994년인데, 평소에는 내가 그의 집에 가서 우리 마작, 대화를 나누고, 그는 혼자 있다.내가 사촌 형한테 물어봐, 이 자식이 왜 평소에 안 나가냐고?우리는 아직도 그가 우울할까 봐, 그는 영원히 휴대폰을 들고 놀고 있다.나는 나중에 알고 보니 유곤이 말할 수 있는 것처럼, 그의 정신세계는 너보다 더 풍부하고, 그의 정신세계를 만족시키는 것은 각종 소셜 소프트웨어다. 그는 안에서 매우 자유롭고, 그는 나가지 말고, 그는 조금도 우울하지 않고, 오히려 우리가 면을 너무 많이 선택했는데, 우리는 오히려 우울해서 무엇을 선택해야 할지 모르겠다.

Z 세대의 주목을 어떻게 이겨내느냐는 브랜드로서는 매우 중요하다.마케팅을 어떻게 하든, 우리의 제품은 언제나 1위입니다. 당신의 제품이 잘 되지 않을 때, 더 많은 이야기가 더 많은 레전드만 해도 소용없습니다.상하이에서도 커피숍이 하나 있다. 이 카페도 줄을 서야 한다. 우리는 어떤 음식그룹으로 만든 줄 알았는데, 사실은 그렇지 않다. 이 부부는 패션도 없기 때문에 그들은 아주 핫한 카페를 만들 수 있다.심천에는 매우 핫한 음식의 브랜드의 희차, 바로 90 후가 만들어낸 것이다.브랜드는 Z 세대의 관심을 가져야 한다. 당신의 상품력은 매우 중요한 것이며, 그들은 재미가 있는 것뿐만 아니라, 그들도 물보다 가치가 높은 물건을 사야 한다.

이것은 우리 회사가 2년 동안 융합하여 접촉을 시도한 것이다. 예전에는 우리가 옷을 만들었을 뿐이기 때문에, 제품을 잘 팔고 그것을 팔라고 생각하기 때문에, 백화점과 할인, 마케팅, 이벤트를 좀 해 보았을 때 마케팅, 판촉 행사는 지금의 보기에는 매우 저급스러웠고, 고객은 지금 얼마를 채우고, 고객은 충분히 계산할 수 있으니, 매장에서 너에게 줄 필요가 없다.그래서 우리는 많은 영화극의 식입, IP 의 크로스와 마케팅, 그리고 스타와 마케팅의 단기적인 폭발 유량으로 방송상 플랫폼 서비스를 위한 것이다.

요 몇 년 동안 만들어서 영화극의 식입은 우리가 비교적 성공했다고 생각한다.우리가 몇 편의 드라마를 만들었는데, 첫 번째는 ‘삼생 삼세십리복숭아’, 그리고 업계에서 가장 주목받는 ‘환락송’이었고, 당시에도 우리는 보물을 주웠고, 이들이 도처에서 식입상을 찾는 사람들이 많았고, 나중에 우리를 찾아왔고, 그 안에 있는 인물들은 의상을 입고 있는 장면과 우리 회사 브랜드가 잘 어울릴 수 있는 장면, 그리고 브랜드마다 입혀있는 목표를 찾아냈다.한편 야오오 주연의'다 좋다'는 그의 의상은 거의 MMMMMMMMMMMMMMM레오 브랜드로 방송된 이후 MMM맥레레오의 판매량이 급상승했다.현재 영화 드라마를 보면 TV에서 보기 드물다. 주로 모바일 네트워크를 통해 아이패드를 들고 밥을 할 때 다 볼 수 있다. 빨래를 할 때는 다 볼 수 있다.나는 지금 지하철 안에서 모두 휴대전화를 놀고 있는 것을 보고 있는데, 두목만 보면 영화극을 본다.이 드라마의 식식은 여장 품목에 있어서 매우 큰 마케팅 수단이다. 이 방면의 투입은 크지 않다. 한 스타의 모델보다 훨씬 싸기 때문이다. 왜냐하면 당신과 이윤으로 나누기 때문에 먼저 많이 몰입하지 않아도 된다. 하지만 브랜드가 원하는 것을 찾아야 한다. 이 브랜드는 본래 무엇을 연기하는 것인지, 이 적합한 제작진의 캐릭터를 찾아야 한다.

우리 브랜드는 IP 의 글로벌 협력을 했다. 이 안에 성공한 것도 상대적으로 성공하지 못한 것도 있고, 일치도를 찾지 못한 것도 있다.상대적으로 성공한 것은 당시 우리 소속의 한 브랜드를 위해 분노의 작은 새를 만들었고, 이브리와 고궁과 함께 호흡을 맞췄던 스타일인데, 올해도 디즈니 등과 많은 브랜드와 호흡을 맞췄다.나는 각종 IP 글로벌 협력은 물론 좋다고 생각한다. 하지만 우리는 먼저 자신의 제품력을 만들어야 한다. 두 번째는 어떤 IP 도 열도 있고, 시간이 있는 동안 계약을 해야 한다. 후속은 이야기를 더 완벽하게 말해야 한다. 바로 이 IP를 활성화시키는 효율을 최대화하는 것이다.한 가지만 말해서는 안 되고, 겉으로는 벌이지 않고 헛짓만 해서는 안 된다.예를 들어 디즈니와 합작한다면 우리는 디즈니 IP 의 흐름을 통해 결국은 자기 브랜드를 IP로 만들어야 한다.

이것은 MMM맥레오 브랜드가 2년 동안 많은 이업의 글로벌 협력을 한 것이다.현재 의상 브랜드가 너무 많아서 모두들 의류 장사가 어렵다고 불평하고 있다.그날 용호의 이남기가 상해에서 나에게 물었다. 그는 올해 의류 시장을 어떻게 보는데, 어렵다고 말하니?그때 우리가 밥을 먹었는데, 내가 네가 자리에 있는 레스토랑에 있는 10명, 옷 한 벌도 같은 것이 없다는 것은 대표가 잘 된다.이 10명 중 5명이 같은 옷을 입었다면, 이 시대의 의상은 하기 어렵다.여러분의 수요가 이렇게 많습니다. 우리는 옷을 만드는 것은 어렵지 않을 것입니다. 어려운 것은 당신 자신이 변하지 않는 것입니다. 당신은 고객에 따라 변할 수 없습니다. 당신은 하기 어렵습니다. 당신은 예전의 원본만 먹고 싶습니다.

MMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMM레레레레레레레레는 지금 상대적으로 성공우리는 당시 모바이, 소황차 활동을 했었는데, 우리가 발견한 손님은 일반적인 직장인이었다. 바로 그들의 지하철이 내려온 후 마지막 킬로미터를 선택하였다.또 많은 젊은이들이 놀러 다니며 모바이를 타는 것을 좋아한다. 특히 항저우 같은 도시에서 서호 주변에서 타면 매우 편하기 때문에 우리는 모바이와 같은 크로스 마케팅 활동을 했다.

우리는 악차와 함께 호흡을 맞췄다. 이 차는 심천에서 여러분을 잘 알지 못할 수도 있지만 화동 일대에서는 희차가 더 뜨겁다.우리는 두 계절의 협력을 했고, 효과는 매우 좋았다. 올해 우리는 심층적인 협력을 하며 연명금을 내놓았고, 이 연명금도 유니폼을 배우고 있는 유T, 여러 가지 연명금으로 가격을 상대적으로 낮고 품질도 좋다는 점.

우리는 스타와 초모의 협력을 했는데, 이것은 작은 돈을 써서 큰 이익을 얻었다.현재 스타 소속사도 바뀌고 있다. 이들도 동일하고 있다. 하나씩 꺼내면 한 번에 수백만 원, 계약이 적기 때문에 스타들의 각종 활동도 분산되고, 가격은 다른 사람들이 또 받아들이고, 흔히 효과는 전문적 효과, 상대성 효과가 있다.때때로 연예인 사인을 하고, 그는 몇 차례 이벤트를 해 줄 때도 있고, 당신은 이렇게 많은 활동이 필요 없기 때문에 스타 비용 외에 더 큰 비용은 다른 방면에 있다.그래서 모르는 게 있어요. 소속사도 똑똑해요. 지금 그냥 뷔페처럼 각자 선택해요.

이것은 우리가 최초로 한 프로그램의 식입이다. 여신의 신의라 불렀다. 당시 이 프로그램이 우리를 찾아왔을 때 우리도 막연하고 많은 기업들도 이 프로그램을 어떻게 하는지 몰랐다. 2014년 한 시즌이다.나는 좌석에 있는 사람이 아무도 본 적이 없다. 이 프로그램은 매우 잘 되고, 시즌1에 나는 돋보였다. 당시 나도 작은 스타의 맛을 맛보았다. 나는 홍교 기차역에 출장을 갔는데, 한 안검사원이 나를 보고'여신의 새'라고 하는 사람을 보았는가?잘못했다고 했어.이 프로그램은 첫 번째 예능적인 프로그램이다. 당시 시대를 이끄는 하나의 예능 프로그램의 새로운 변화였다.현재 각종 매체 활동이 빨라졌다. ‘여신의 새 옷’은 시즌1이 잘 되고 시즌2도 괜찮고 시즌3은 아무도 보지 못했다.'중국 좋은 목소리'와 마찬가지로, 이제 벌써 이렇게 많은 회를 치렀으니, 나는 자리에 있는 2년 전 해마다 여름방학을 기다리며 국경절 까지 쫓아다니며, 지금도 아무도 보지 못했다.그리고 지금 제가 인터넷에 있는 드라마를 보고 있는데, 나도 배속, 싫어하는 사람, 싫어하는 캐릭터가 배속, 3배로 방영되며, 그리고 우리는 기본적으로 스크린을 보는데, 현재 감독님도 어렵고, 더욱이 의상을 하는 것도 마찬가지다.

이브리는 ‘환락송’ ‘삼생 삼세십 리도화’를 위해 의상을 제공했다.

저희 지금 브랜드를 만들면 어떻게 할까요?상품을 제외하고는 마케팅은 사무실에 앉아 머리를 비추고 있는 것이 아니라 고객을 끌어들여야 한다고 생각한다.내가 지난번 중국 연쇄경영협회 대회에서 우리 앞으로의 평행포럼이 아래에 앉은 것은 반드시 우리 업계 인사가 아니다. 우리는 문을 닫고 자신의 회의를 열어야 한다. 우리는 소비자들과 함께 참여하도록 하자, 우리는 소비자와 나의 대화를 조직할 수 있어, 우리가 평소에 무엇을 하고 있는지, 우리가 계획하고 있는 것이 무엇인지, 이것이 중국 연쇄경영협회, 중국 의류협회로서 관리조직으로 생각할 일이 아니라, 지금은 문을 닫고 돌아간 후에도 스스로 생각하게 된다.나는 줄곧 우리의 브랜드, 시장부에 요구해 왔고, MM 맥레오라는 브랜드는 만들어낸 것이 아니라, 옷은 누구나 다 할 수 있고 공급 사슬은 그리 허술하지 않고, 머리는 모든 것을 결정했다.나는 줄곧 브랜드가 노는 것이라고 말했는데, 이 노는 것은 우리 고객을 이끌어 들어오며 당신의 브랜드 문화를 인지하게 했다.만약 네가 힘들게 한다면, 네가 생각한 각종 마케팅 방안은 모두 그 현실 생활을 벗어나, 그 삶의 방식을 가지고 연기하지 않으면, 이러한 마케팅 활동은 아무런 의미가 없다.

우리 2017년에 한 이벤트 주제는'고백'이다. 그건 우리 상하이 첫 가게였다. 미라성, 당시 5월 1일이었고, 우리는 빠르게 이벤트를 한다고 말했는데, 우리는 당시 흰 셔츠를 주제로, 여러 가지 화이트 셔츠로 꾸며져 계기가 너무 많아, 마침 이 행사를 520으로 이어가고 싶었다. 이름은'고백', 부모와 아이의 고백, 아이의 고백, 연인의 고백, 동료와 동료 사이의 고백, 동료 사이의 고백, 우리는 주제를'고백'으로 정했다.우리가 제공한 것은 백포대, 장소에서 품종을 하지 않고, 브랜드문화의 보급으로, 사용자가 고백하고 싶은 것을 흰 포대 위에 그려서 가져가는 것은 매우 좋고, 각 연령대, 각종 관계의 사람들은 모두 고백을 하지 않고, 어떤 말을 꺼내면 된다.우리가 사랑하는 사람과 할 수 없는 말을 몇 마디 하거나 문자를 보내면 스스로 깨달았다.

2018년 우리는'독서'라는 이벤트를 했다. 우리는 덴마크의 문구 브랜드와 호흡을 맞췄다.2019년 우리 브랜드 마케팅 프로모션 주제는'컨디션'인데 왜 이 이름을 지어요?당신의 각종 상태입니다. 우리는 일년 사계절에 당신을 연기할 것입니다.우리는 사용자가 이 브랜드와 브랜드, 작은 화와 함께 놀게 하는 것이 브랜드다.

기본적으로 내가 할 말은 이것이다. 아까 유곤이 할 수 있는 말도 잘 하고, 우리는 INXX 회사와 항주에 있다. 나는 그들의 다른 파트너들과 평소에 많은 교류를 나누었다.나는 70 후, 회사 안에서 어떤 결정을 나는 90 후에 하도록 하는 것이 중요하다. 그들이 나에게 준 문건을 나에게 서명할 때, 내가 알아볼 수 있는 기본적으로 다 보고, 그것은 비교적 전통적인 것이기 때문에, 그것은 좋지 않다는 것을 생각한 것이 아니라, 앞으로 우리에게 적합하지 않은 것이 아니라, 그들에게 적합한 소비자가 아니라는 것이 아니라, 내가 문건을 가져 보았을 때, 나는 조금도 망설이지 않고, 기본적으로 옳은 것이다. 이것은 내가 모두에게 경험을 보여 주는 것이다.그날 나는 머리를 보고 국가표창을 받은 제1대 핵잠수함 디자이너 황원사, 그는 당시 총 디자이너로 서른 초반에 중국 1세대 핵잠수함을 이끌고 있었고, 그때는 과학적 상리를 어기기 위해 출발했다.그는 당시에 옳다고 생각했지만 그때는 젊고 아무 걱정도 없이 함께 했다.그는 내가 지금 이 나이에 총 디자이너로 간다면 당시의 방법에 따라 불가능하다고 말했다. 당신의 경험은 절대 멈추고 그것을 고려할 수 있기 때문이다.나도 지금이 똑같다. 결정 한 것, 90 후 나에게 보여 줘. 우리 회사의 마케팅 본부 총감은 1993년, 많은 방안이 다 그들이 한 것이고, 그가 나에게 보여 줄 때, 내가 알아볼 수 있는 것을 보면, 내가 모르는 것을 망설이지 않고 집행하고, 마지막은 바로 옳은 것이니 대담하게 놓아야 한다.

또 브랜드 사이도 글로벌 협력을 할 수 있기를 바라는 것은 아니다. 우리 MMM 맥맥이 밀려 나온 후 몇 년 동안 비슷한 브랜드가 출시되었는데, 모두가 이 방식이 좋다고 생각하며, 나중에 몇 번의 회의를 하고, 나는 경쟁 브랜드라고 말하며, 내년에 우리 둘이 경쟁 브랜드를 같이 하고, 어차피 경쟁하지 말고 그냥 포옹해.우리는 반드시 다른 업계에 뛰어드는 것은 아니지만, 때로는 위험도 있다.사실 우리는 마땅한 남장회사를 찾았고, 심지어 우리는 INXXX와 모든 것을 다할 수 있다.나는 그때 까마귀와 함께 하고 싶었는데, 그들의 사장도 매우 좋다고 생각했다.MMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMM은 우아하고 까마귀는 과장된 대조로 고객을 사로잡을 수 있다. 만약 나도 평범한 브랜드와 함께 하면 크로스틱이 꼭 들어야 한다.그날에는 쇠고기 샤브샤브샤브를 만드는 브랜드가 하나 있다. 좌정원 우원도 나와 경계를 넓혀야 한다. 나는 네가 이 소고기 샤브샤브를 어떻게 하는지, 나는 생각이 안 난다. 나는 우리의 젊은이들을 생각하게 했다. 그들의 생각은 바다 밑에서 그 홍보 모델을 건져낸 것처럼, 나는 나중에 매우 기쁘다. 정말 젊은이들이 노는 물건이다.

오늘 나의 공유는 여기까지입니다. 업계에서 함께 할 수 있기를 희망합니다. 우리는 함께 할 수 있습니다. 터무니없이, 브랜드 지명도를 만들어서 우리 시대의 소비자들에게 영향을 주길 바랍니다.

소비춘:안녕하세요!우선 중복협에 감사드립니다. 오늘 여러분과 소통을 해 주셔서.방금 유총과 동사장이 매우 잘 나눴는데, 그들 두 사람의 키워드가 가장 많은 것은 90 후, 00 후, 동총이 더욱 극단적으로 말하는데, 우리가 볼 수 없는 것은 옳은 것이고, 우리가 알아본 것은 틀렸다는 것이다.이런 과정을 보면, 의상업계는 이런 지속적인 변화를 겪는 시대에 대해 어떻게 이해해야 한다.

10년 전 나는 완전한 의상의 외한이었다. 당시 나는 순수한 인터넷을 하던 사람이었다. 그때 나는 인터넷 회사를 하고 있었고, 2012년 한 우연한 기회로 삼마, 전통 의상 업계로 진입했다.제가 의상을 입기 전에 의상산업이 제 인상 속에 있는데, 사실 패션주와 같은 느낌이었는데, 그때는 여러 가지 쇼를 많이 보는데, 몸매가 좋은 모델로 예쁜 옷을 입고, 의상업종에 대한 인상 때문입니다.2012년 의류 업계에 진입한 후 나는 대량의 공장을 뛰어다녔고 대량의 브랜드를 뛰어다녔는데, 나는 의류 업계가 나의 원래 상상과 완전히 다르다는 것을 발견했다.제가 이 자리에 계신 여러분은 공장이 얼마나 되는지 모르겠지만, 여러분이 의상 공장에서 느끼실 수 있을 거라고 믿습니다. 우리 산업은 사실 여전히 매우 빡빡합니다. 노동자의 관리나 원단, 원재료, 원재료, 원재료, 우리가 만든 것 같은 상상의 패션과 큰 관련이 없습니다.그래서 이 때, 나는 순수한 인터넷 인사로서, 나는 매우 전통적인 의류 산업에 진입하고, 나는 무엇을 해야 할까?

사실 이 업계 에 나 는 매우 큰 출발점 이 있 었 다. 당시 나 는 인터넷 산업 에서 줄곧 생각 을 해 왔 다. 인터넷 이 전통 산업 에 대한 반드시 많은 것 이다.인터넷업계에서 사람들이 전통 산업을 보는 사람을 발견할 수 있다는 것을 알게 될 것이다. 그는 마치 매우 골동품이라고 생각했다. 우리는 전통적인 두 글자를 말하면 매우 낡고 보수적인 것을 생각하게 될 것이다.역시 우리 전통 업계의 사람들이 인터넷을 볼 때, 그들이 무엇을 하든지 다 맞는 것 같다.그러나 나는 전통 업계에 진출한 후 상황이 그렇지 않은 것 같았다.인터넷이 오늘날로 발전했지만 오늘 텐센트, 알리가 말하는 편평화 조직, 동태화 조직, 모든 것을 합쳐, 사실 30년 전 IBM 에서 벗어난 이 관리 체계는 없다.그것은 단지 한 가지만이 변한 것이다. 바로 이 세대의 젊은이가 변했다. 그의 교육이 변했고, 그의 사상이 변했기 때문에 이 과정에서 우리는 그 하층의 논리가 서로 통하는 것을 발견했다.그래서 나는 삼마에 들어간 후 지난 78년 동안 내가 한 일을 하고 있다는 것은 2.5산업이론의 실천이다.

2.5 산업은 사실 이해가 잘 되지만, 나는 원래 인터넷을 제3산업으로 정의하고, 전통산업을 정의하는 것은 토지산업이라고 생각한다. 나는 중간에서 결합점을 찾아야 한다는 것을 2.5산업이라고 생각한다.삼마에 들어선 이후 나는 삼마전상을 만들기 시작했고, 2012년부터 올해 삼마전상들의 매출은 100억 위안을 넘을 수 있다.삼마전상들은 내가 말하는 제2산업과 제3산업간의 결합점을 매우 잘 논술한 것이다. 나는 인터넷을 하는 사람이 완전히 전통적인 산업으로 들어가면 두 사람이 결합하여 이런 업무를 형성한다.그래서 오늘의 나눔은 이렇게 2.5산업실천의 주제로 여러분과 함께 공유하고 있습니다.

우리는 인터넷과 전통산업을 믿는다. 나는 과거의 5~10년, 많은 것을 듣는다. 홍수와 맹수를 말하든 우리가 포옹 변화, 모든 개념, 모든 시도, 우리는 반드시 그 뒤의 논리를 찾아야 한다. 왜냐하면 우리 많은 전통업의 공장의 사장이나, 아니면 우리의 브랜드 상인, 한한한한한한한이 말하는 지식을 듣고, 우리가 얼마나 좋은 개념을 들었는지, 하지만 우리는 자신의 브랜드를 잘 할 수 없다.왜?우리가 많은 개념에 머물렀기 때문이다. 개념에 머물렀을 뿐, 그 뒤의 본질의 논리가 무엇인지 보지 못했기 때문이다.

전체 전통 산업은 인터넷과 결합되어 변화하는 것은 사실 두 가지 점이다. 우리가 어떤 잉여가치를 말하자면, 사실 하나의 감지가치로 산업 사슬의 총원가를 감축하고, 인터넷이 들어오면 변화할 수 있는 것은 두 가지 점이다. 하나는 감지가치를 높이는 것이다.왜 가전제품의 가격전은 쉽게 싸울 수 있습니까?그 제품의 성능은 같은 것이기 때문에 누구보다 낮은 가격이다.하지만 의상이 달라요. 우리 같은 티셔츠는 몇 천 원짜리, 몇 십 원짜리 있는데, 지금 타오바오에는 티셔츠 9원 9 봉투가 나왔습니다.이러한 과정에서, 당신은 같은 물건의 감지가치 차이를 발견할 수 있습니다. 인터넷이 의상에 들어가면 그 감지가치에 큰 변화를 일으킬 수 있습니다.아까 유총은 INXXX의 조류패를 얘기했는데 왜 그것이 습기입니까?그것은 실제로 인터넷에서 이런 흐름을 전파하는 것을 확장하는 것이다. 이때 우리의 감지가치는 우리가 어떻게 그것을 만들어냈는지, 이것은 갈수록 크고, 마지막 잉여 가치는 더욱 커진다.둘째, 의류 업계 전체 산업 체인 은 매우 길다. 나는 이전에 옷을 만드는 것이 매우 간단하다고 생각했지만, 이 업계에 들어선 후, 나는 매우 간단한 옷 한 벌, 원단, 보조 사슬, 수십 코스, 결국 복장 을 형성 할 수 있다. 사실 복잡 한 과정 중, 그 산업 체의 효율은 매우 중요하다.공장에서 온 친구들은 이제 장의고, 인내키를 거친 다음 공장이 비교적 선진적이며, 대부분의 공장의 관리는 원시적인 단계에 머물렀는지, 시스템화나 내부의 관리가 모두 이렇다고 믿는다. 수천 명의 공장을 보더라도, 그 관리는 비교적 초기의 단계에서, 이때 전체 산업체의 효율은 매우 낮다.브랜드를 포함해 가장 큰 경상은 재고, 지난 10년 동안 문제가 있는 브랜드이며 대부분 재고에 출품됐다.재고가 어떤 문제인지 다들 생각해보세요.재고는 사실 큰 문제점에서 산업사슬의 계획과 실제와 어울리지 않으니, 원래 10벌을 생산하고 9벌을 팔고, 나머지 한 벌만 남았다.마지막 결과는 네가 10벌을 생산하고 7벌을 팔았고, 3벌을 팔았고, 심지어 2벌만 팔았고, 8벌을 낳았거나 8벌을 팔았다고 말했지만, 원래 10벌을 팔았는데, 사실 5벌만 생산했다.그래서 이 과정에서 당신의 산업 사슬의 효율은 매우 중요하다.인터넷 이 당신 의 전체 산업 사슬 의 효율 을 더욱 높 게 할 수 있 고 가장 먼저 우리 의류 개발 을 할 때 우리 는 이전 에 소비자 의 진실 수요 를 알 기 는 매우 어렵다.내가 가장 일찍 의상 업계에 왔을 때, 그들은 나에게 패션 디자이너가 수요를 할 때, 소비자를 불러 오고, 한 점자 안에서 그들과 인터뷰를 하고, 소비자들은 우리를 볼 수 없었고, 우리는 그들이 이러한 인터뷰를 통해 소비자의 정보를 얻을 수 있었다.이렇게 해야 할 효과와 나오는 효율은 매우 나쁘다.그러나 오늘 인터넷이 생겨서 우리는 어떤 소비자의 생각을 이해하고 싶다. 당신은 타오바에서 브랜드를 열면 아래에 몇 백 개의 평론을 볼 수 있다. 기본적으로 그렇게 복잡하지는 않았는데, 기본적으로 이런 소비자들이 무엇을 생각하고 있는지 알고 있다.그래서 이 때 전체 인터넷 은 감각 가치 와 산업 체인 이 양단 의 재소상 을 결국 기업 과 소비자 관계 의 변화 를 한 종류 가 제품 과 서비스 의 관계 의 변화, 또 하나 는 상하 의 관계 를 변화 했 다.

간단하게 볼게요.

첫째, 소비자와 기업 관리 변화.2000년부터 2010년까지 중국은 관리 이론에서 가장 많이 한 말을 고객을 하나로 삼는 것으로 기억합니다.우리는 많은 공장에서도 ‘고객이 하느님이다’는 것을 보고 있다. 우리는 많은 브랜드에서도 ‘고객은 하느님이다’고 말한다.그 때 이 말은 귀신이었는데, 너희들은 정말 고객을 하나님으로 여기고 있는데, 나는 오늘 무슨 일로 이 하느님을 모시는 것이 얼마나 좋을까?실은 없다.과거에는 정보가 대등했던 시대에 소비자의 말권은 매우 낮았고, 그의 참여도는 매우 낮았기 때문에 소비자는 하느님이고 사실은 거짓이었다.예전 에 당신 이 가게 에서 한 소비자 가 와서 소란 을 피우 는 것 을 전혀 개의치 않 았 다. 너 는 일 이 없 어, 보안 이 그를 끌고 가, 한 시간 후 나 의 장사 다.그러나 오늘 소비자가 정말 하느님이 된 것을 발견할 것이다.우리 전자상들은 우리 소비자가 기분이 안 좋으면 가게에 대자보를 붙여 “삼마의 옷이 너무 나빠”라고 붙여 놓았을 때 보안이라고 해도 소용이 없다. 소비자의 평론은 철회할 수 없었는데, 이때 소비자들은 진정으로 그의 말권을 갖게 되었다.그래서 이 과정에서 소비자의 잉여 가치의 취득권이 갈수록 커진다.무슨 뜻이에요?방금 유 총은 맞춤법을 많이 말했는데, 부정해서는 안 된다, 전체 인터넷 전자상들이 일어나자, 중국 소비자의 단위 소비 금액에서 얻는 즐거움은 점점 커지고 있다.여러분, 오늘 정말 상상할 수 없습니다. 당신은 타오바오 9개 우표, 19개 9 포트, 29개 9 개, 9 개 우편물 하나, 좋은 물건.우리는 원래 많은 노력이 좋지 않다고 생각했지만, 오늘은 정말 많은 사람들의 수요를 충족시켰는데, 우리는 농촌의 한 농촌 혹은 매우 저선 도시의 사람들이 큰 스크린을 사야 하는 텔레비전은 불가능하다. 지금은 실현되었다. 388, 48888이 큰 스크린을 살 수 있을 때, 사실 소비자 잉여가치의 획득권이 더 크다는 것을 발견할 수 있기 때문에 소비자의 입장에서 더욱 실질적이다.오늘 온라인에 같은 돈을 썼는데 10년 전 이 선택이 없었을 때와는 전혀 달라요.10년 전 내가 의류 업계에 들어섰을 때, 다른 사람들은 당신이 매장에 들어가서 옷 한 벌을 샀다. 그 가격의 상승률이 10배에 달했다. 나는 옷 한 벌에 1000원을 샀는데, 그 원가가 100원밖에 안 될 것 같아 소비자가 바가지 되었기 때문에, 이때 내 산업 사슬에서 소비자와 브랜드의 관계가 크게 달라졌다는 것을 깨달았다. 그 자체의 소비자들이 심미에 대한 요구도 달라졌다.삼마전상 의 사명 은'패션 찬미 생활'이라고 불렀다. 예전 에는 우리 는 이 말 을 하기 어렵다. 그때 돈 이나 돈 이 없기 때문에 부자 가 됐기 때문. 첫 번째 일은 LV 의 가방을 하나 사서 에르메스 의 벨트 를 사 는 것 을 대표해 내 가 돈 을 대표한다.오늘 나는 90 후, 00 후에 이렇게 하지 않을 것이라고 생각했다. 그는 심미의 능력을 가지고 있는데, 내가 어떻게 옷을 입어 더 잘 입을 수 있는지 알고 있다.그래서 우리가 모든 의상을 하는 동인, 우리는 지금 우리 업계가 매우 고통스럽다고 생각하지만, 중국에서 급부상하는 이런 시대에서 우리가 오늘 상해 포동공항에서 뉴욕으로 날아가는 것은 제1세계의 선진국으로부터 제3세계의 낙후국으로 날아가는 것이 우리의 하드웨어 조건은 전 세계에서 좋았지만, 우리의 소프트웨어는?우리의 정신적 가치든 우리의 옷이든, 사실 사람은 중요한 정신적인 표현이다. 여자들은 이런 면에서 깊이 느끼고 있다. 만약 네가 오늘 잘 차려 입는다면, 당신은 정신이 좋아질 수 있다. 만약 네가 오늘 잘 꾸며지지 않았다면, 길을 걷는 것이 자연스럽지 않다는 것을 느끼게 된다. 이것이 바로 이내외의 의상으로 당신의 정신적인 요구이다.그래서 우리가 의상을 만드는 것은 매우 힘들지만, 우리는 이 나라를 바꾼다. 패션, 소프트 실력의 능력에 있어서'패션 찬미로 생활한다'라는 단어가 있다. 우리는 소비자가 우리의 옷을 샀기 때문에 기분이 더 좋아지게 만드는 것이기 때문에 소비자와 기업의 관계가 변화하고 있다.

둘째, 제품과 서비스의 변화.이 점은 모두 이해하기 매우 쉽다. 과거에 우리가 이 옷을 말하는 것이 바로 이 옷이다. 현재 이 제품은 더 이상 이 옷의 뒤의 많은 물건이다.

셋째, 상하류의 중구.나는 사람들이 지금 가장 많이 듣고 있는 말을 중심화라고 믿는다.왜 인터넷시대에 이 물건이 가능한가?우리 사이의 정보의 교류 수단이 달라졌기 때문에, 오늘 당신은 우리의 원단상, 공장, 브랜드 관련 서비스업체를 발견할 수 있습니다.

2.5산업이라는 한 배경 아래 세 가지 요소가 가장 큰 변화를 보여준다.

그래서 나는 지난 8년 동안 이런 실천을 더 많이 하고 있다.삼마전상에서 우리는 이 세 가지의 변화를 겨냥하고, 첫째는 소비자와 브랜드의 관계를 재소하고, 삼마전상의 가치관은 고객과 직원을 위해 아름다운 생활을 창조하는 것이다. 이것은 우리가 지난 8년간 시종일관 이행할 가치관이다.둘째는 상품과 서비스를 재소하는 관계로 우리의 사명은 ‘패션으로 살아가는 것’이다.셋째는 상류를 재소하는 관계, 삼마전상의 비전은 중국 최대의 패션 콘텐츠로 플랫폼을 운영하는 것이다. 바로 내가 지난 8년 동안 앞에서 말하는 이 같은 것을 비교 이론화한 것 같아, 나는 한 기업에서 그것을 실천할 수 있다. 무릇 그것을 창립하는 데 기본적으로 이런 가치와 틀에 기반을 두고 있다.

간단하게 한번 볼게요.：

첫째,고객과 직원들을 위해 아름다운 생활을 만드는 것이다.현재 기업 관리 중 가장 많은 문제는 90 후와 00 후의 젊은 직원들이 관여하기 어려운 문제이다. 나는 방금 이사총의 그 말에 매우 동의했다. 90 후와 00후가 정말 우리 세대보다 한 층을 더 높였다. 그들이 사유, 교육이든 그들이 새로운 사물에 접촉할 수 있는 이런 에너지를 접촉하는 등급이 있기 때문이다. 이 세대보다 훨씬 높기 때문에 미래는 그들에게 꼭 있다.모두 90 후, 00 후 난관 을 생각하는데 우리 는 어떻게 해야 합니까?여러분들에게 간단한 예를 들어, 얼마 전에 우리의 새 정원이 지어졌는데, 이 새 정원은 약 6만방의 면적이 거의 절반에 가까운 면적을 꺼내 직원들과 비슷한 행사센터로 안에서 용을 먹고, 안의 시설을 잘 만들었습니다.우리는 줄곧 90 후에는 예전처럼 그렇게 열심히 하지 않았던 것 같았다. 우리 회사 직원들의 평균 연령은 26세에 이른다. 당신은 이 젊은이들을 회사에서 열심히 일하게 할 수 있도록 해야 한다. 우선 무엇을 해결해야 하는가?그들은 모두 외지에서 일하고 있는데, 그는 여기서 일하면 아름다운 생활을 느낄 수 없을까?그래서 우리는 절반 가까운 면적을 가지고 이런 시설을 만들어 냈는데, 그 당시 많은 사람들이 필요 없다고 말했다.나는 반드시 필요하다고 한다. 너는 오늘 직원들을 진정으로 이 일을 자기 일을 잘 할 수 있게 해야 한다. 반드시 그를 위해 좋은 삶을 만들어야 한다. 그리고 이것은 벽에 붙인 것이 아니라 실천을 가야 한다. 우리 직원들이 이사를 간 후에도, 그 회사는 정말 그를 위해 아름다운 삶을 만들어야 한다는 것을 느낄 수 있다.그래서 지금 많은 직원들이 아침 78시부터 회사까지 근무를 하고, 밤에는 112시까지, 하루 종일 안에 헬스장, 열람실, 영화관이 있다. 그는 하루 종일 이곳에 있다. 저녁에 숙소에 가서 잠을 자면 된다.우리는 직원들을 위해 가치를 만들어야 한다는 뜻이다.

고객에게도 마찬가지였다. 예전에는 고객이 좋은 물건을 하나 샀는데, 그는 바로 벙어리 를 먹었고, 다음에는 네가 여기를 가지 않는다고 말할 수 밖에 없었다. 그러나 그때는 면모가 작았고, 다음에는 가야지, 어쩔 수 없었다.하지만 오늘은 달라졌습니다. 오늘은 선택이 많습니다. 잘 안 오는데, 영원히 안 오는데, 그리고 인터넷에서 당신을 평가해야 합니다.이때 모두의 관계는 큰 변화가 일어났다.

둘째는 사용자 체험 최대화.사용자 체험 이 한 덩어리, 지금 새로운 소매, 디지털화 이런 화제를 얘기하고 있는데, 매번 말하기 싫지만, 나도 참지 못하고, 지금 많은 브랜드들이 새 소매를 하는 과정이 죽음을 위해 새로운 판매를 하고 있다고 합니다.여러분, 어떤 새로운 소매라고 생각하세요?새 소매는 새로운 수단으로 소비자의 체험을 더욱 잘 해야 한다.지난번에 어떤 사람이 나에게 말했다. 지금 어떤 의류 브랜드의 가게에 런닝머를 놓고서 소비자가 쇼핑을 할 때 그들의 가게에서 뛰어다닐 수 있다고, 내가 신경병이라고 말했는데, 내가 당신 가게에 가서 옷을 하나 사러 갔는데, 나는 무슨 걸음을 걷고 있을까?그래서 이 논리 자체가 문제가 있다.어떤 가게에는 커피가 있는데, 지금 큰 쇼핑센터에 카페가 있는데, 왜 당신의 옷가게에 커피를 마시려고 합니까?이것들은 모두 행위예술일 뿐 고객에게 가치를 가져서는 안 된다.그날 우리가 내부에서 토론할 때 어떻게 창의했느냐는 동료가 말했는데, 바라바라 가게에서 우리가 오래된 책꽂이를 놓았다면, 우리의 소비자들이 그의 옛 책을 이곳에 유통시켜 주고, 네가 갖고 싶은 것이 있으면 바로 가져갈 것이고, 그때 우리 동료는 APPP를 한다고 말했다.나중에는 우리가 아무것도 하지 않는다고 말했는데, 우리는 책꽂이 하나 놓았는데, 책이 아주 가치 있는 물건이 아니기 때문에, 좋은 것은 버려도 손을 놓지 않고, 집에 두고 또 점령하고, 바라바라는 전국에 4000가구, 우리가 이 일을 망홍 카드로 만들 수 있다면, 우리는 진정으로 이 사회에 가치를 만들어서 고객을 위해 가치를 만들어냈고, 다음에는 고객들이 바라바 매장에 갈 때, 내가 가지 않는 책을 가져갈 수 있다.또 한 어린이가 이곳에서 돌아다닐 때, 그가 필요한 책을 보았을 때, 그가 가져갈 수 있다는 것을 보면, 사회적 잔여자산이 좋은 유통을 얻게 되고, 사회적 가치를 창출하고, 소비자를 위해 가치를 창출하고, 이때 이 일은 매우 가치가 있다.그래서 내가 표현한 것은 우리의 새로운 소매는 반드시 소비자의 가치를 위해 소비자의 가치를 창출할 수 있다는 것이다.창조를 위해 새로운 것을 창조하기 위해서만, 그것은 죽음이다.이것은 말하는 사용자 체험의 개념이다.

여기에서 우리가 말하는 모든 체인의 최대화를 보고, 나는 모두에게 두 가지 예를 말하는데, 첫번째는 삼마전상 단지, 많은 사람들이 보고 너무 사치스럽다고 생각했다. 우리는 직원들에게 2만 방 가까이 활동센터를 만들어 주었다.그러나 우리 이 단지 의 인테리어 비용 은 사실 삼마 와 온주 단지 의 인테리어 원가 와 마찬가지 로 우리 는 예산 이 있 기 때문 에 우리 모든 예산 은 엄격 한 통제 를 우리 는 사실 같은 원가 이다.근데 왜 우리가 다른 걸 만들었지?실제로 내가 이 단지 인테리어를 하고 있을 때 가장 많은 돈을 가장 많이 쓰는 디자이너.오늘 인테리어 재료가 문제가 아니라는 것을 다들 알고 있다. 우리는 어떤 친구집에 가면 돈이 많을 수도 있지만, 그의 인테리어는 농후한 시골 기업가의 맛이라고 생각하는데, 그는 많은 돈을 많이 썼는데, 사실 디자인에 신경을 쓰지 않고, 재료에 돈을 쓰고 싶지만, 디자인에 돈을 쓰려고 하지 않는다면, 예를 들면 우리집에 십수만 개씩 디자이너라고 생각하는데, 여러분은 가치 없는 변기 30만원을 살 수 있다고 생각하는데, 사실 이념적인 문제이다.우리 이 단지가 작업할 때 우리는 설계에서 가장 좋은 디자이너를 모았고, 나는 모든 설계 과정에 참여했다.내 디자인은 30만, 100만 원, 그것은 상대적으로 고정된 원가, 우리의 디자인이 잘 되어 있기 때문에, 우리 전 단지 전체가 여러분들에게 느끼는 것이 매우 좋다. 이것은 사실 총 원가의 최저화이다.

우리가 하고 있는 패션 파트너들을 포함해 2016년 패션파트너를 선보이며, 원래 스타들은 모두 모델로, 2016년부터 스타와 모델이 아닌 1년에 얼마를 지불하는 것이 아니라, 그가 이 제품의 주주, 상품의 판매를 받을 수 있으며, 관계를 재소화하는 것이다.

내가 삼마전상에서 실천한 과정을 총결해 보자.처음에는 선착순, 선마전상들이 다른 많은 브랜드의 전자상과 다른 것은 무엇입니까?많은 사람들이 나에게 두 문제를 묻는다. 삼마전상들은 왜 지난 7년이 이렇게 빠르게 성장할 수 있는지, 내가 첫말을 말하는데, 우리는 좋은 시대를 따라잡았다. 왜냐하면 지난 78년은 중국 인터넷 고속 발전의 시대이기 때문에 우리는 좋은 시대에서 성장했다.다른 사람도 두 번째 말을 묻는데, 왜 같은 좋은 시대에 어떤 브랜드의 전자상들이 하지 못했는데, 삼마 전자상들이 일을 하기 시작했다. 내가 한 두 번째는 바로, 삼마 전기상들은 처음부터 위치에 있는 루트, 전기상 플랫폼이 아니라, 나는 우리 이사회에서 비교적 박력 있는 것 같아, 나는 삼마전기상들이 제로 시작하고, 우리는 3억을 던졌고, 그 때 본부는 상하이에서 내가 항저우에 둔다.이 과정에서 처음부터 위치가 높습니다.나는 삼마전상이 삼마그룹의 루트가 아니거나, 한 키의 회사를 말하거나, 삼마 전상인은 삼마그룹의 전략적 전환 엔진이라고 한다.위치가 다르다고 생각하면 우리 뒤에서 하는 모든 일들의 논리가 다르다.

삼마 전산상들은 지난해 매출액 76억, 올해 100억에 달할 것으로 알려졌고, 현재 매출액은 이미 삼마그룹의 1/3을 차지했으며, 대단합니다. 삼마전자상들이 삼마그룹에 대한 가장 큰 가치는 이 100억이 아니라 삼마그룹에 대한 가장 큰 가치는 지난 8년 동안 삼마전상인이 바라라라바라라라라라는 브랜드를 비롯해 새로운 세대 소비자와 소통을 지속적으로 유지하고 있습니다.이것이 바로 우리 일부 브랜드가 이 과정에서 따라가지 않고 천천히 노화되는 것이다.이 과정에서 삼말, 바라바라, 기타 브랜드, 이 브랜드는 여전히 매우 젊은 브랜드를 느끼느끼고, 나는 지금 내 주변점점 많은 친구가 삼말의 의의의의와 다르, 삼마 이 브랜드도 다르다, 이것은 우리가 몇 몇 년 동안 끊임없이 노력이 생겨발생한 것이다, 그래서, 이 과정에우리는 하하하하하하하하하하하하류 이곳의 모든 링이 매우 큰 변화를 느끼게 된 것, 이 또한 지난 7년 동안 나에게 이런 산업실실천 과정 중, 내가 가장 많은 생각, 내가 생각하는 가장 많은 것, 이 과정, 이 과정 중간 중간 끊임없이 시도해, 끊임없이 끊임없이 시도해, 끊임없이 반복반복반복반복반복, 그리고 이러한 것들을 반복, 이 과정 이 이 이 이 과정 이 이러한 것들을 반복반복반복반복반복반복반복반복반복, 그리고 이 이 이 이 이 이 반복반복반복반복반복반복반복반복반복반복반복반복반복이런 것들도 우리의 전통적인 의상 업계의 동료들에게 참고할 수 있기를 바란다.

마지막으로 미래에 대한 관심은 현재 인터넷을 주도하는 이 일파로, 알리, 텐센트, 디테일 등 기업들이 가장 쉽게 인터넷 개조되는 업종은 마지막 단계에 이르렀고, 원래 최초의 상문 네일아트를 비롯해 실패를 증명하는 것은 기본적으로 인터넷에서 할 수 있는 개조는 이미 완료되었고, 나머지는 사실 우리 전통업이다.모두가 옷을 만드는 것은 모두 알고 있다. 우리는 말하기가 쉽지만, 만들기는 매우 어렵고, 의상은 단추 하나, 실이 모두 만들어야 한다.

같은 가장 어려운 것도 우리가 가장 큰 기회입니다. 저처럼 인터넷인이 들어오면 상반기 동안 할 수 있는 시간이 필요합니다. 저는 지금 이 업계에서 8년째 일하고 있습니다. 저는 여전히 제가 옷을 입고 있는 외한이라고 생각합니다. 저는 항상 공장을 보러갈 때마다 멍합니다. 그게 쌓인 게 아니라 인터넷을 통해 할 수 있는 게 아닙니다.이것이 바로 우리 전통 업계의 우세이다. 만약 우리가 디지털화의 수단을 통해 전통업계에 이 날개를 꽂을 수 있다면, 바로 다음의 산업 인터넷에서 주도적인 지위를 차지하고, 우리는 이 업계의 가장 큰 수혜자가 될 수 있다.

마지막으로 나는 모든 의류 업계의 동인과 함께 노력하기를 바란다. 우리는 매우 큰 일을 하는 것이며, 마치 대대적으로 말하는 것처럼, 사람들이 아름다운 삶을 추구하는 것에 대한 희망을 추구하는 것이, 우리는 패션에 대한 아름다운 삶에 대한 희망을 충족시키며, 우리는 함께 노력한다.