화윤 맥주 인수 기쁨 중국 자산 내막: 후효해 맥주 전'방법론'

맥주 판매량은 포화까지 떨어지고, 첨단은 미래의 중국 맥주시장 진지를 누구의 손에 넣을지 결정한다.

매일 아침 10km를 달리는 것은 후효해의 기상 후 첫 번째 아침 식사이다.

2018년 설날 전날의 아침, 화윤맥주(지주)의 유한회사(0291.HK, 하명 화윤맥주) CEO 후효해가 암스테르담 길거리에 나섰다.

지난 2년 뒤에도 후효해의 이번 네덜란드의 행렬은 몰랐던 이들이 많다. 이번'엄호'가 없었다면 직접 희력 본부를 방문해 화윤과 희력과 희력의 연줄이 이어질 것으로 보인다.

7개월 만에 2018년 8월 3일 화윤맥주와 희력그룹이 공동체결한 후 ‘흔히 흔치 않은 성공대거래’라는 합의로 불렸다.같은 해 11월 5일 양측은 정식 협의를 체결하였다.

최근 화윤맥주CEO 후효해는 21세기 경제보도기자에게 맥주 합병안을 복구하는 것도 처음이다.

맥주 판매량은 포화까지 떨어지고, 첨단은 미래의 중국 맥주시장 진지를 누구의 손에 넣을지 결정한다.감준제

'방법론'선행

이번에 신비한 방문에 대해 언급한 후 효해는 희력 브랜드가 권한을 부여하는 비용에 대해 합작자 화윤 맥주는 "좀 더 강하기를 바란다"고 설명했다.희력은 선례가 없다는 이유로 거부하고, 주담판관의 시임 전 전 세계에서 인수 담당자 마크도 외출 휴가를 시작했다.

열애설이 불려 중국측 담판 팀장 후효해는 서둘러 비행기표를 사러 구조장으로 갔다.

"옹기종기 네 번의 정체."

희력은 자기 브랜드에 대한 애정이 거의 변태 지경에 이르렀다.후효해뿐만 아니라 담판에 참여한 화촉한 맥주 고위층도 공감한다.

왜 화윤이가 희력과 결혼에 집착해야 합니까?

"중국 브랜드를 중시해야 할 뿐만 아니라 국제 브랜드의 가신과 경쟁이 필요해 고단결전의 승리를 거둘 수 있다"고 말했다.후효해는 21세기 경제 보도기자에게 말했다.

중국 맥주기업은 인수를 통해 직접 나섰고, 그리고 아주 긴 길이 있다.중국 맥주는 끌어들이고, 다시 보내야지, 나가서 파는 것이 아니다.후효해는 현실을 결합하는 방법론이 있다.

2017년 7월 후효해는 심천에서 화윤그룹 회장 부육녕 사무실 대문을 열고 있다는 생각에 이미 그의 뇌리에 선회하고 있다.

앞서 중국 맥주기업은 일방적으로 지권을 할양하거나, 심지어 ‘ 주권 ’ 을 외자 기업으로 양도하거나, 중경맥주, 하얼빈 맥주, 설진 맥주, 우소 맥주, 대리맥주 ….전부 외자 품에 빠졌다.

후효해는 중국 맥주업체가 ‘ 그 사람의 도치로 그 사람의 몸을 다스려야 한다 ’ 며 외자 기업의 모든 업무를 수매하고 브랜드의 권한을 받았다.국제 맥주의 거두가 중국 맥주브랜드를 수매하는 것과 마찬가지로 중국 기업은 ‘놀기’와 외자 브랜드의 조합을 원한다.먼저 국제 브랜드를 끌어들여 합작하여 중국맥주를 다른 중국 기업처럼 나가는 것이 아니라 단순히 제품을 팔았다.중국 맥주는 바다에 나가고 또 스승의 기예를 배워야 한다.이것이 바로 화윤 맥주 방법론의 심층 논리이다.

이 프로젝트는 전략적으로 시행착지에 이르기까지 일련의 설계, 계획, 기획이다.이 프로젝트는 갑자기 온 것이 아니라 계획부터 포석까지 실시, 개화결과까지 전과정이다.2019는 주최측에 대해 말하자면 다른 인수와 일부 항목에 대해 비교적 큰 참고가치와 시범적 의미가 있다고 생각한다.후효해는 21세기 경제보도기자를 총결했다.

방법만 있으면 아직 안 된다.국제 고급 브랜드를 도입하려면 누가 가장 적합합니까?

"도입할 때 우리는 희력맥주이고, 1차 가사백, 3번 모슨 코어스, 4번 조일과 기린을 꼽았다."후효해는 21세기 경제보도기자에 대해 희력맥주가 역사가 오래됐고 유럽 혈통, 전 세계적으로 유명하며 화윤맥주의 경쟁 상대 버웨이그룹에 비해 더 좋은 글로벌 이미지와 시장이 있다.

중국에는 총 세 개의 공장과 두 개의 판매회사가 있지만 중국 전체의 판매는 좋지 않다.2017말까지 재무보고에 따르면 희력무역(상해)유한회사, 희력맥주(상해)유한회사와 희력양주(절강)유한회사, 희력양주(해남)유한회사 모두 1개 기업이 6000여만원으로, 최소 3400만원의 적자를 최소화하고, 실적 위태가 계속 악화되고 있다.

"눈꽃 맥주는 중국 시장의 채널 네트워크와 많은 소매점이 국제 브랜드의 우세를 겹쳐 서로 보완할 수 있다"고 말했다.후효해 총결.

희력은 세계 맥주 둘째로 중국 시장에 가장 먼저 들어가는 외자 맥주 업체로, 하이 시장에서는 백위보다 뒤지지 않는다.그러나 그것이 가장 보기 싫은 것은 오늘날로 커지는 바이웨이그룹은 화윤맥주와 희력의 경쟁 상대가 됐다.

복건시장을 통실시키는 것은 희력의 큰 실수이다.중국 시장의 경쟁 추세가 부족하기 때문에 2005년 8월, 바이웨이 잉바이(바이웨이 그룹 전신)이 60억위안에 가까운 한 지역 맥주 브랜드 설진 39.48%의 국유 주권 을 평가할 때 당시에도 경쟁 의향적인 취향을 나타냈다.

복건의 독창적인 취력 시장은 백웨이 잉블박에 초월한 이후 중국의 업무가 점차 위축되면서 복건과 상하이, 저장, 광동, 해남 몇 성시까지 생산량도 중국 시장에서 5강으로 떨어졌다.

‘ 희력은 당연히 중국 최고급 시장에서 한 잔을 나누어 줄 수 있기를 바란다.그렇지 않으면 조일 맥주와 같이 일찍 철수했다.후효해는 중국의 소비 업그레이드가 시작된 지 얼마 안 됐는데 전 세계 고단 발전의 마지막 뚱뚱한 고기에 직면하고 기쁨이 달갑다고 말했다.

후효해는 과감하게 추측해, 희력은 화윤맥주와 호흡을 맞출 것으로 보인다.

의외

심상치 않은 길에 가시덤불과 의외로 가득하다.

2017년 말 홍콩에 위치한 화윤맥주 사무실.홍콩 만 만 만 만 도 26 호 화윤 빌딩 49 층.

희력과 화윤 팀 두 번째 만남.

화윤 방면은 당시 결코 주도면밀하게 준비하지 않았다.결국 두 번째로 만났으니 쌍방의 협력 의사를 깨우칠 수 있는 것이 좋겠다.

인사가 없다.기쁜 글로벌 CEO, 전 세계에서 합병한 책임자와 아태구 총재, 중국 구역 책임자가 일일이 사무실에 들어서며, 손에 인쇄된 두꺼운 자료를 들고 자리에 앉은 후, 희력의 대표가 컴퓨터를 켜고 PPT 를 직접 이야기하였다.

희력은 양측이 협력하면 중국이 최고급 시장의 승리를 거두고, 구체적으로 어떻게 해야 할지, 양측 미래를 위해 기본적인 틀과 업무 목표를 제정하는 것이다.원래 희력은 "알겠다"는 화윤이 처음 만난 만남에 대한 협력 의향과 전달의 협력 신호를 읽을 뿐 아니라 두 번째는 두드려야 한다!

화촉한 팀이 어안이 벙벙하다.

사실 처음으로 충격을 받은 것은 기쁨이다.

2017년 7월 26일 싱가포르.

시임 화윤그룹 부총회, 화윤창업 이사회 회장은 화윤설화맥주(중국)를 띠고 있는 유한회사(설화맥주, 화윤맥주의 자사) 전략부 주리준(주리준)의 전략부 부총감과 열정과 기대를 갖춘 ‘소개팅’이다.

“ 우리는 당신들과 협력하기를 원합니다. 또한 당신들이 중국에서 발전하는 것을 잘 보십시오.우리는 당신들과 함께 발전하고 싶습니다.만나자마자 진랑은 강렬한 태도를 보였다.도대체 대리 제품을 원하는지, 소통을 하고 싶은지?이것은 정말 기쁨을 놀라게 했다.

"너랑 결혼하고 싶어. 연애도 아니고 친구도 아니야!"진랑은 아예 말한다.이번에는'한번 보자'를 안고 심리를 탐색하는 희력 가족 대표가 진동했다.어떤 태도도 없이 상대방은 단지 “ 가서 생각해 보고 연구해 보자 ” 라고 말했다.

45개월에 달하는 침묵은 소식이 없다.두 번째 희력으로 다가오다.

후효해는 “반응이 너무 느리다”고 생각지도 못했던 동안 희력그룹 이사들은 사실 두 가지를 진지하게 연구하고 있다. 하나, 중국 맥주 시장, 중국 맥주 시장, 중국 맥주 시장, 중국 맥주의 고급 시장, 둘, 화윤그룹, 화윤의 맥주.연구가 결과가 생겨서야 두 번째 만남이 있었다.

화촉한 맥주를 더듬어 보았을 뿐만 아니라 두 번 만난 장소까지 희력도 심사숙고할 수 있다.

희력은 중국 시장에 대한 통제력이 부족하지만, 이것이 바로 화윤맥주의 우세이다.두 번째 만남은 눈꽃 맥주를 꼽지 않는'홈'의 중국 내, 경력의 일종의 자세: 짧은 판자를 피하고, 최소한 만남장소에서 주동적으로 파악해 상대방과 평등한 담판 권리를 얻었다.

더 많은 예상 밖에도 뒤에 있다.

두 번째 만남을 통해 후효해가 제출한 양측 협력의 기본 원칙에 동의했다: 쌍방이 합작한 후 반드시 한 회사의 한 팀을 해야 한다. 후가 맡아야 하고, 화윤맥주가 관리해야 한다.

그러나 양측이 합작한 후 브랜드 그룹은 어떤 브랜드를 하고, 어디에서 하는 것인지, 어떻게 할 것인지, 후효해는 생각지도 못했다. 뿐만 아니라, 협상이 역대 길고 복잡한 정도가 크며, 난이도가 높았고, 화윤맥주가 26년 동안 합병사에는 없다.

2017년 12월 4일 양측 프로젝트는 홍콩에서 처음으로 담판했다.

후효해 중방 프로젝트팀장, 설화맥주의 재무담당자 위강임 부팀장, 설화맥주의 전략 부총감 줄리준은 프로젝트매니저다.화윤 창업은 재무 총감과 법률 총감들이 이 팀에 참여해 담판을 지지했다.비즈니스 기밀에 관련되어 이 항목은 종횡 종횡 종횡 종횡 종횡 종횡으로 이름을 붙였다.

“우리가 너랑 얘기한 건 거래가 아니다.”후효해는 재무, 전략, 법률 전문가들로 구성된 담판팀이 희력 앞에 나타났을 때, 상대방은 단도직입적으로 말했다.

희력은 각각 두 팀을 세우고 한 교역팀, 한 상업계획팀을 합쳐 양측 연합담판팀을 불렀다.“ 이 협상은 과거와 완전히 다르다.이 두 팀은 우리가 이전에 본 적이 없다.후효해는 21세기 경제보도기자에 대해 화윤 측은 상업계획팀이 재료를 준비하는 것이라고 생각했는데 전혀 아닌 것 같다고 생각했다.

가장 큰 충돌과 협상은 상업 계획팀에서 온 것과 맞먹는다.희력의 모든 교역 협상은 상업계획팀 협상을 보고 있다.상업계획팀은 아무런 진전이 없다. 거래팀은 절대 일을 전개하지 않을 것이다.후효해설.

국내 대다수의 상업담판과 다른 담판 방식으로 후효해에 대한 촉동이 크다.설화맥주는 국내에서 회사를 사는데 자산이 얼마나 많고 부채가 얼마인지 진위 조사해 상대방은 계좌가치에 따라 가격을 낸다.그리고 쌍방이 가격을 흥정하고, 각자 지분을 차지하고, 상대방에게 얼마를 남겨 주었다.가격이 타당하여 협의를 맺다.마지막에 법무부가 하루 동안 이야기를 나누며 샀습니다.그가 말했다.

그러나 희력과 담판은 2017년 12월 4일부터 이듬해 8월 3일 동안 이야기한 뒤 기본적으로 구속받지 않는 합의를 체결했다."8월 2일은 제 생일이에요. 생일선물로 선물하려고 했는데, 기쁜 마음으로 마감한 뒤 베이징 시간차가 이미 8월 3일 새벽입니다."후효해는 자조로 말했다.

협상이 가장 중요한 그 8개월 동안 도대체 무슨 일이 일어났을까?

후효해의 추억, 업무는 어떻게 합니까?희력측이 모두 5년간의 공동 상업계획을 해야 한다고 요구하는 것은 이 난이도가 매우 크다."협상할 때마다 어떤 브랜드를 팔고 어떤 브랜드가 어느 가격에 세분합니까?가격은 어떤 포장을 선택하고 어떤 단말기와 장소에서 팔면 얼마예요?땅바닥에 얼마예요?판매 비용은 얼마인지, 이윤은 얼마인지, 중개상은 얼마인지, 종단수는 얼마인지, 판매인원은 얼마인지, 고객을 어떻게 관리하고, 가격을 어떻게 관리하고, 제품의 품질을 관리하는지….후효해는 "우리 팀, 중국의 기쁨 미래 5년의 상업 계획을'해'라고 단숨에 한 장의 꼬치를 말했다.

둘째는 쌍방이 어떻게 상관합니까?“관리권이 매우 급박하니, 이것은 우리의 가장 큰 난점이다.”몇 차례의 협상 침체는 관리권과 관련이 있다.희력과 화촉 맥주는 모두 브랜드의 소유자이다.기쁨에 대한 관심은'미래, 나의 사람이 어디에 있습니까?어디에 있는가?무슨 위치?사람은 매우 큰 일이다.네가 내가 너를 한 사람을 보내준 것이냐, 아니면 사람을 보내지 않았느냐?내가 사람을 보내 너를 채용할 것인지, 너에게 보고할 것인지, 나에게 보고할 것인가?

희력이 가장 중시하는 것은 제품의 품질과 브랜드다.

화윤맥주는 원칙을 설정했다. 합작 후 희력만 한 사람만 허용하고, 이 사람은 생산 총감으로, 희력은 중국에서 생산하는 맥주 품질이 희력 기준에 따라 한다. 화윤은 두 세 가지 관리직이 희력으로 면접 동의를 할 수 있지만, 화윤맥주에서 결정할 수 있다.다른 사람의 희력은 상관하지 마라.

생산은 괜찮다.브랜드관리에서 처음으로 무너질 뻔한 것은 화윤맥주가 희력 중국 회사를 인수하고 희력 브랜드가 중국 지역에 있는 권한비용 문제를 얻었다.

"우리는 비교적 가혹한 요구를 제기하였고, 희력 브랜드에 대한 수권비는 더욱 혜택을 주길 바란다.상대방은 전 세계가 똑같다는 것을 나타내며 가장 혜택적인 물건은 틀림없이 주셨을 것이다.후효해는 상대방이 승낙할 수 없다며, 쌍방은 말하지 않겠다고 말했다.

딱 멈추자마자 곧 설을 쇠겠다.

이제야 본문을 시작으로 후효해가 암스테르담 길거리에서 ‘조깅’을 했다.네덜란드에서 후효해는 중국 조작시장에 어려움이 많기 때문에 브랜드 사용료와 브랜드에 대한 협의 내용이 더 큰 혜택을 원한다.

희력 가족은 마침내 화윤맥주와 다시 담판 테이블에 복귀하겠다고 대답했다.

마크는 지난해 4월 29일 홍콩과 화윤맥주를 다시 브랜드 협의를 할 때 희력 프레임의 양보를 했다.

"전 세계적인 권한을 이해할 수 있는 기준은 일치해야 한다. 내가 말한 이'최혜국 대우'를 알고, 마크의 심리 수락 범위 안에 꼭 들어야 한다."후효해는 마크를 매우 존중한다고 말했다.전 세계 많은 기업을 희력으로 사들였다.그들이 협상할 때 꿋꿋한 의지력과 등 뒤의 준비, 사퇴, 너무 노련하다!"그가 말했다.

희력은 상업계획은 매년, 매달, 매 분기, 어떻게 하는 것입니까?

후효해는 홍콩 사무실 칠판에 시계를 하나 그렸다."우리는 5 년 전략 기획, 연간 상업 계획, 분기 경영 상황, 월도 경영 결과, 사계절의 소통 메커니즘을 세울 수 있다"고 말했다.

후효해는 21세기 경제 보도기자에게 누가 참가했습니까?언제 한번 참가할 것인지 소통이 필요한 내용은 무엇입니까?"솔직히 설화맥주는 SABMILLER(SAB MILLER)와 호흡을 맞춘 경험이 있었고, 희력은 당시에도 생각이 없었다"고 말했다.

그래서 일찌감치 희력 지원팀이 윤활제를 만들어 희력그룹과 어떻게 설화팀과 호흡을 맞출 것을 건의했다."지지합니다." 두 글자는 희력 그룹 신분을 정해 주셨습니다.후효해는 희력 그룹이 상하이의 희력사업부 주변에 두고 일하라고 요구하지만 한 사무실 구역에서 ‘ 이웃이 서로 맞지 않는다 ’ 고 했다.후효해는 지난해 4월 양측이 모든 교역거래를 마친 후, 본인과 지지팀 팀장을 포함해 매달 한 쌍씩 만나, 소팀의 학습 메커니즘, 월보 누가 신문을 보냅니다.그는 현재 그룹의 운영이 매우 좋다고 희력적으로 지지하고 있다고 말했다.

희력의 지지와 관리는 마땅한 존중과 충분히 전시된 후, 드디어 화윤맥주와 정식 협의를 맺었다.

10분의 교역

가격 협상은 모든 협상의 최후에 방영되었다.

후효해는 진랑과 희력그룹 CEO 가 함께 이야기를 나누는 것으로 기억했다.후효해는 담판실 옆방에서 앉아서 결과를 기다리고 있다.

10분진랑이 나오다."됐어, 시장 가격!"화윤그룹(맥주)유한회사 CBL 은 약 243.5억 홍콩 달러의 총현금으로 가격을 대가해 희력그룹에 주식 40%의 새 주식을 배포하고 있다.

중대 주권 양도를 결정한 순간 얼마나 어려움이 있을까?사실 생각보다 훨씬 간단하다.

많은 맥주 업계의 인수는 쌍방의 가격이 접착될 때 종종 우발적인 요소로 거래된다.이번에도 맥주가 합병하는 중대한 노점이다.후효해는 결국 이 10분 동안 무슨 일이 있었는지 모르겠지만, 거래가격은 이 큰 장애를 끌어들이고 가장 순조롭게 해소될 수 있을지도 모른다고 말했다."빨리 놀랍다."그가 말했다.

진랑은 들어가자 후효해의 마음속에 있는 돌은 떨어질 수 없다.

2017년 7월 초에 희력을 만났을 때 화윤맥주의 시가는 1000억 홍콩달러가 되지 않았다.협상 소식이 누락되었고, 외신 보도에 따르면 화윤 맥주 주가가 급등하면서 시가가 1200억 홍콩위안에 이르렀다.초반과 화윤 맥주가 40% 주권 구매 가격을 노크하면 같은 조항은 80억 홍콩달러를 적게 쓸 수 있다는 것이다.그러나 희력이 제기되지 않았다.

2018년 8월 3일, 양측은 구속받지 않는 협의를 체결한 뒤 이호소식이 쏟아졌을지도 모르며, 화윤맥주의 주가가 급격히 27% 하락했다.희력과 화윤맥주가 합의한 후 45개월, 화윤맥주의 시가가 줄어들어 양측이 노크한 243억 홍콩, 희력은 60억 홍콩위안을 많이 썼다.

“ 협의를 마치고 당신들의 주가가 많이 떨어지는 것은 우리가 지금까지 고려한 적이 없다.왜?주가가 오르는 것을 볼 수 없기 때문이다.우리가 산 것은 너의 회사지, 너의 주식이 아니다.희력 방면은 마치 그렇다.

지난해 7월 양측이 정식으로 거래한 후 화윤맥주의 주가가 다시 최고를 창출해 희력이 30억 홍콩위안을 더 벌었다.희력의 아태구 회장은 화윤맥주라는 회사의 가치를 구현하지 못했다고 말했다.

"나중에 알고 싶었는데, 거래 가격이 왜 이렇게 빨라요?우리는 최근 1년간 커뮤니케이션과 상담을 통해 중국 시장, 중국 맥주, 눈맥주, 설화 맥주에 대해 더 많은 이해를 하고 있다. 눈꽃 맥주 업체에 대한 가치는 더 많은 인식을 가지고 있다.그러므로 가격은 말하려고 하지만 주요한 것은 아니다.그들이 산 것은 눈꽃 맥주 미래, 중국 맥주 시장의 미래다.후효해는 희력의 정력과 장기적인 안목으로 많은 중국 기업들이 공부할 만하다.

희력 연구의 눈꽃

순풍의 택배원 야오홍국이 하루 물건을 보내서 집에 돌아온 것은 늘 식사 전에 맥주 한 병을 따는 습관이 있다.어느 날 그는 눈송이를 맛보고'장심 조조'로 불리는 신상품을 맛보고 설레게 술배달한 친구에게 "이게 눈꽃인가?이것은 내가 가장 맛있는 국산 맥주를 마셨는데, 맛이 너무 정종했다.

역시 눈꽃 맥주에 발생한 많은 변화도 희색을 살폈다.

1990년대, 비행기를 타고, 당시 화윤 창업 사장의 영고녕은 청도 맥주가 홍콩에 출시된 주식 주서를 읽었다.산업을 선별하고, 화창은 홍콩을 향해서 내지로 전형된 그는 맥주업에 대해 깊은 흥미를 느끼고 있다.

1993년 심양시 정부에서 자금을 유치해 당시의 10대 이세대호 중 하나인 심양맥주 공장을 내놓았고, 한눈에 화윤이 창업에 해당했다.인수를 통해 심양 화윤 설화 맥주 회사가 설립됐다.자본으로 눈송이가 비틀거리며 걷는다.

합병은 화창선천적인 유전자다.그 전생은 영달리 지분, 1973년 홍콩 상장, 주영 방직품 무역과 물업 임대 소기업, 1989년 화윤유한회사(화윤그룹 전신) 지주 이후 1992년'화윤창업'으로 이름을 바꿨다.

2005년 눈꽃 브랜드의 판매량은 158만2000리터로 중국 판매량 1위의 맥주 브랜드가 되었다.2006년, 화윤 맥주는 국내 판매량이 가장 큰 맥주 기업이 되었다.2011년 눈송이의 총판매량과 눈꽃 브랜드 판매량은 모두 1000만리터를 넘어 전국 맥주 업계 판매량이 1위를 차지했다.그때 이 사업을 한 사람들은 눈꽃 맥주총지배인 왕군부터 대구 사장까지 모두 양어깨백으로 하얗게 된 청바지로 시장에 가기 편리하고 사무실로 회회회할 수 있었다.배낭꾼은 화촉한 맥주인의 상징이 되었다.

이처럼'IT 남'의 분장과 행사방식으로 눈꽃 맥주가 탄생한 날부터 매일'창업'을 하고 있다.2014년은 부육녕이 초상국 그룹에서 화윤그룹을 전임한 첫해다.부육녕은 업무가 번잡하고 많은 화윤그룹이 “ 성실하고, 잘하고, 잘하고, 대장 ” 의 발전이념을 제시했다.첫 번째 칼이 화윤의 창업이다.

2015년 4월 21일 화윤창업은 화창장 상장업체에서 80%에 달하는 소매, 식품, 음료수 3대 업무를 박탈하고 모사 화윤그룹에 매각해 영리 능력이 가장 강한 맥주 업무만 남겼다.9월 2일 화윤 창업은 거래가 모두 완료되었고, 세계 절대다수의 맥주 상장회사와 마찬가지로 맥주가 핵심 업무로 떠올랐다.

적자 자산은 박리되고, 화창한 주가가 급상승했다.재편 전 주식당 11.12위안의 홍콩 달러에서 15, 16 홍콩 달러까지 올랐다.까기 전에 화창의 시가는 2013년 600여 억 항구에서 400억 홍콩원으로 떨어졌다.

화창한 업무 재편성은 화촉한 맥주 전략 포석의 새로운 출발점이 되었다.화창재조 이후 이듬해, 화촉한 맥주 시가가 천억 홍콩달러에 육박하였다.

함께 최대 규모의 세기의 인수를 합쳐 화윤맥주를 세계 맥주 합병 물결에 휘말리게 했다.

2015년 9월, 세계 맥주의 첫째 버블웨이 영보는 둘째 SAB 밀러를 먹었다.SAB 밀러는 화윤맥주의 2주주주로서 49%의 지분을 보유하고 있다.버웨이가 중국에서 차지하는 맥주 시장 점유율이 너무 커서, 이해득실을 따낸 후, 버웨이 잉박은 가능한 한 빨리 합병 후 SAB 밀러가 워윤맥주를 보유하는 주식을 가지고 있다.그렇지 않으면 중국 상무부의 반독점조사를 통과하지 못해 글로벌 업무의 통합 진정에 영향을 미칠 것이다.

빠른 속도로 ‘단사리’의 총총총한 걸음으로 2016년 3월, 화윤맥주는 16억 달러(합계 124억 홍콩)로 SAB 밀러가 이 상장회사 49%의 주식을 수매했고, 버웨이 영박도 반독점조사를 통과했다.“그룹 회장 부육녕과 시임 화윤 창업 이사회 회장 주석에서 진란이 주도하는 가운데 우리는 매우 낮은 가격으로 주권을 49% 매입했고, 국자의 보가치 증가를 위해 더 많은 권익을 얻었다.”후효해가 웃었다.

그때는 화촉한 맥주의 안팎 환경이 이미 커다란 변화를 일으켰고, 사장의 왕군 무리는 이미 60세에 이르렀고, 화윤맥주는 새로운 영군 인물이 필요하다.

중국 맥주는 역사상 사람에 의해 성사가 매우 크다.중국 맥주업이 여러 차례 전환점을 추진하는 것으로, 김지국, 이복성, 화정흥, 백웨이 잉보의 CEO 등이 있다.

2016년 3월 2일 설화맥주는 고위층 관리자 확대회의를 열어 왕군을 설화맥주 상무부 이사장으로 초빙했으며, 후효해는 설화맥주 총지배인, 다른 관리 팀원들이 동시에 임명했다.회의는 신임 사장과 관리팀 구성원들이 모두 화윤그룹 내부 공개 입사 출시로 발생했다고 밝혔다.

눈꽃 맥주 소유 관리층과 마찬가지로, 후효해는 본사에서 다시 돌아온다고 하지만'배낭시대'에서 걸어 나왔다.설화맥주의 한 내부 인사가 사장이 된 후 후효해는 노주에 가서 술박람회에 참석한 후, 그는 단체 만찬에 참가하지 않고 회의장 뒤의 노주 저명한 음식가를 방문했다.

인대를 졸업하고 수강철은 잠시 머무르고 후효해는 1995년 시장 판매 분야에 진출해 지금까지 있다.1995년 외자 기업 미국 갤럽 자문 유한 회사 에 가입 해 1997년 바이바이드콜라 회사 에 가맹 했 다. 2002년 설화 맥주 판매 총감 을 이듬해 설화 맥주 부총장, 마케팅 관리 재능 으로 설화 맥주를 빠르게 점령했다.

20여 년 동안 맥주 생애에서 후효해는 여러 차례 동가를 뽑은 경험이 있다.김별맥주 전출 111일 이후'체제상 부적합해서 많은 생각이 이루어지지 않는다'고 결연히 사퇴했다.2008년 7월 후효해는 잉보그룹 아태구 시장 부총재로 출범했다.반년 만에 후효해는 눈송이로 다시 돌아와 귀주, 사천 시장을 책임지고 설화맥주가 되는 중요한 이윤구에 땀을 쏟았다.

"나는 개혁을 안 하면 그만둔다!"화윤맥주 CEO 겸 눈꽃 맥주 사장이라는 자리에는 후효해는 중요하지 않다.

“ 그의 개성은 우리가 내놓은 제품인 ‘용감하게 천애에 뛰어드는 것’처럼 적극적으로 진취적이고 용감하게 도전을 받아들이고, 인정한 일은 만난을 제거하는 것도 이루어져야 한다.”후세를 아는 사람은 말한다.

결승 고단

영휘마트에서 330밀리리터의 바이웨이 소매가격은 바로 옆 국산 맥주 가격의 두 배이다.

2018년 후효해는 화윤맥주 내부 회의에서 대결전 청사진을 처음으로 제기했다.그는 맥주 매출이 포화되고 심지어 하락하면서 고위 및 이상 세분량의 점유율과 지위에 따라 미래의 중국 맥주시장 진지가 누구의 수중에 있는지 결정할 것이라고 말했다.

2013년부터 2018년까지 아태지역 맥주 소비량 중 고단 및 초고단 그룹의 복합 연성장률은 7.9%로 주류와 특가 맥주 연중 복합 증가율보다 훨씬 높았다.2018년부터 2023년까지 고단과 초고단 그룹의 연중성장률은 5.6%로 후자보다 높았다.화윤맥주와 바이웨이, 희력공동으로 중국 맥주는 세계 고단 맥주 시장 점유율이 가장 큰 시장에 기여하고 있다. 소비 업그레이드 중국이 기회 있는 만큼 소비자를 어떻게 마시게 하는지를 말해 준다.

2018년 화윤맥주가 판매량 1128.5000리터로 전국 동종 업계의 맥주 판매량의 30% 를 차지했다.하지만 국내 맥주시장의 고위권과 초고단판 그림은 전혀 그렇지 않다.

베르웨이아태의 지주유한회사(하명 버웨이아타)가 홍콩 출시 전 자료에 따르면, 2018년 버웨이아태가 중국 맥주시장의 고단과 초고단 소비량은 2013년 40%보다 46.6%로 상승했다.청도 맥주 2018년 고단과 초고단 소비량은 14.4%, 화윤맥주는 11%였다.

화윤맥주 내부자료'눈꽃길'에 따르면 2018년 고위시장 설화맥주 시장점유율은 15%로, 최근 중고매출이 꾸준히 상승했지만, 백웨이아태에 비해 양급이 아니다.맥주업에서는 종종 소매단가 6위안/500밀리리터를 일반 맥주와 중고단 맥주의 분수령으로 삼는다.

우선 경영 수위를 보다.중국 맥주는 2014년 이후 매출이 하락해 2018년과 2019년에야 다소 증가했다.매출이 미증하고 하락할 때, 고단과 초고단 제품 구조가 비일수록 판매수입에 영향을 미치는 최대 변수가 된다.장기간 중국에서 고급 맥주를 장악하는 머리로 브로드아타의 영업 수입에 영향을 끼치지 않고 업계 1위에 올랐다.

고급 브랜드의 시가에 대한 영향을 다시 보다.후효해를 비롯한 관리진들이 부임한 후 내에서 인원을 줄이고 소비 장면과 인파가 끊임없이 고단제품을 세분화하고 있다.택배원 야오홍국이 좋아하는 눈꽃'장심조조'가 2018년 판매가가 10위안에 달한다.1월17일 화윤맥주의 시가는 1338억 2200만 홍콩달러로 2014년 국기업개혁 재편 전 3배 이상이었다.이 시가는 동기 청도 맥주 시가의 두 배로 연경맥주의 시가가 6배 넘게, 화윤그룹에서 7개 상장회사 중 시가가 2위로 화윤에 버금간다.

그러나 베르웨이 아태는 베르웨이그룹의 자회사로 지난해 9월 홍콩에 출시된 이후 1월 17일 그 시가가 3430.04억 홍콩원으로, 베르웨이그룹은 글로벌 멕시코, 뉴욕, 벨기에 등에서 출시된 도시를 포함하지 않았다.

"앞으로 5년간의 이익이 배로 되니 시가가 배로 돌아간다!"화윤맥주는 2017년 신임 반자가 무대에 올라 고품질 발전의 목표를 제시했다.

대외, 중국 맥주는 어떻게 세계로 향합니까?1990년대부터 지금까지 중국 맥주업체들이 돌포를 많이 시도한 적이 있다—

연경 맥주의 나라에는 단독 자본 한 줄이 걸어갔다.만약 35년 내에 남에게 먹히지 않는다면 나는 당분간 합자하지 않을 것이다.합자도 주권을 단단히 장악해야 한다.그렇지 않으면 네가 외자를 이용하는 것이 아니라 다른 사람이 너를 이용한 것이다.1990년대에 연맥맥과 호흡을 맞춘 국제맥주업체의 대답이 깊었을 때 임연맥주 장문인 이복성이 감상했다.

역사보다 유구한 유럽과 비교하면 중국은 맥주공장의 역사가 가장 길어서 1900년까지 거슬러 올라간다.그래서 더 많은 중국 맥주생산업체들이 주권과 일부 시장을 매각하여 국제 유명 맥주 기업의 자금, 기술, 관리, 제품, 고액가 공간을 바꾸는 것을 선택했다.

지난 2004년 영국 맥주업체인 스코틀랜드 뉴카슬은 5억 25억 위안의 인민폐 수매 중맥주(600132.132.51%의 지분을 갖고 중맥주주가 됐다.이는 뉴카슬이 90년대부터 중맥주 생산과 맥주 브랜드를 판매하고 장기 브랜드 수출이 환절된 시장이 진입했다.이후 2012년 청도 맥주와 일본 삼득리맥주가 화동 시장에 합자회사를 설립했고, 청맥은 합자회사 50%로 주식을 양도하여 이 브랜드의 맥주를 생산하고 공동 3득리 공장을 관리했다.양측 후계자 협력 불순으로 2015년에는 청맥이 주식을 회수하고 3득리 탈퇴를 했지만 청맥은 여전히 3득득리 브랜드 맥주 생산의 권한을 보류했다.

국문을 나서려면, 중국 맥주가 지금 더 많이 가고 있는 것은 무역의 길목이다.2017년 공개재보에 따르면 중국 주업은 무역을 통해 해외에서 판매하는 수입수 귀주 마오타이가 가장 높았으며, 청도 맥주 6억8억원, 각자의 국내 마케팅에 비해 각각 영수됐다.

"중국 브랜드를 중시해야 할 뿐만 아니라 국제 브랜드의 가신과 경쟁이 필요해 고단결전의 승리를 거둘 수 있다"고 말했다.후효해는 21세기 경제 보도기자에게 말했다.