2019 소매 핫 키워드, 2020 년 메 인 멜로디 를 살 펴 볼 까요?

2019 년 에 소매 업 에 있어 새로운 종 과 새로운 모델 이 많이 실 현 될 수 있 었 습 니 다.어떤 원점 모형 들 은 이미 뚫 렸 고, 어떤 것들 은 아직 다 듬 고 있 는 단계 이다.

우 리 는 이 해 동안 위 챗 지수, 바 이 두 지수 등 을 바탕 으로 우리 가 소매 업 에 관 한 핫 이 슈 추적 과 결합 하여 2019 년 에 소매 한 5 대 히트 단 어 를 정리 했다. 그것 은 바로 '하향 시장, 지역 사회 단체 구 매, 인터넷 판매, 방송 전자상거래, 잔디 경제' 이다.

　　침 몰 된 시장.

2019. 여러분 들 이 하락 시장 에 대한 토론 이 좀 많 습 니 다.이른바 침하 시장 이란 국내 3 선 이하 의 도시, 그리고 많은 농촌 지역 을 말한다.

QuestMobile 연구 보고서 에 따 르 면 하락 시장 사용자 의 규 모 는 6 억 7000 만 명 으로 전체 사용자 의 54.3% 를 차지 했다.중국의 전체 인구 의 절반 에 해당 하 는 사람들 은 4G 네트워크 와 스마트 폰 의 보급 으로 인해 '인터넷' 에 접속 되 었 고 대량의 여가 시간 도 많다. 가격 에 민감 하지만 평균 소비 증가 속 도 는 1, 2 선 도시 보다 훨씬 높다. 전자상거래 플랫폼 의 사용자 증가 원천 이자 주목 할 만 한 가치 가 없 는 신 흥 시장 이다.

침몰 한 사용자 수 는 비 침하 사용 자 를 초과 할 뿐만 아니 라 점유 율 도 50% 를 초과 하 였 습 니 다!

하향 시장 을 위 한 맞 춤 형 쇼핑 게임 은 본질 적 으로 '사람 뺏 기' 대전 이 고 6 억 명 이 넘 는 잠재 적 인 사용자 이 며 누구 에 게 나 인기 가 많다.그리고 이번 경쟁 에서 주인공 은 타 오 바 오, 피 겨 투, 징 동, 소 녕 이다.그들 이 이 시장 을 공략 하 는 무기 가 되 었 다.

'오륜 내 사람들 이 이해 하지 못 하 는 기업' 이 라 고 불 리 는 만큼 침 몰 된 시장 이 큰 기 여 를 한 덕분에 빠 른 속도 로 달 릴 수 있 었 다.가입 자 는 65% 가 삼 오 선 도시 에서 왔 고 일 선 도시 에서 온 사용 자 는 7.56% 에 불과 했다.

9 월 경 동 콜라 보 레이 션 은 '경 희' 라 는 이름 으로 바 뀌 면서 콜라 보 레이 션 과 함께 위 챗 쇼핑 입구 에 모습 을 드 러 냈 다.위 챗 10 억 사용 자 량 의 1 급 입 구 를 누 립 니 다.

소 녕 콜라 보 레이 션 은 오프라인 소 녕 가게, 소 녕 직 영 점 등 업 태 를 공유 하 는 똑 같은 공급 체인 조직 이다.소 녕 콜라 보 레이 션 의 경 쟁 력 이 되 었 다.

한편, 알 리 는 앞서 발표 한 연간 보고서 에 따 르 면 2019 회계 연도 의 새로운 활약 소비자 중에서 70% 를 넘 는 것 이 침몰 시장 에서 나 왔 다.

침 몰 된 시장 은 앞으로 3 년 간 계 속 될 것 임 을 알 수 있다.한편, 플랫폼 전자상거래 간 에 여러 가지 장점 이 있 습 니 다. 예 를 들 어 조합 이 많이 발 전 했 고 기반 이 있 습 니 다. 경 동 은 텐 센트 의 데이터 자원 에 등 을 돌리 고 소 녕 의 오프라인 구 조 는 강력 한 장점 을 가지 고 있 습 니 다.내년 에는 전화 가 진 화 될 것 으로 예상 된다.

　　지역 사회 공동 구 매

커 뮤 니 티 단체 구 매 는 마 땅 히 무인 화물 칸 이 무 너 진 후에 자본 의 인기 가 빠 르 고 바람 이 불 것 이다.

현재 지역사회 단체 구 매 의 주류 모델 은 2 ~ 3 선 도시 의 오프라인 리 얼 아파트 단 위 를 단위 로 온라인 에 위 챗 군 을 구축 하여 동네 엄마, 동네 편의 점 사장, 택배 역장 을 단장 으로 하고 온라인 에서 위 챗 군 에서 상품 예매 와 단체 구 매 제품 정 보 를 발표 합 니 다.사용자 가 주문 한 후에 지역 에 통일 적 으로 화물 을 보 내 고 사용자 가 오프라인 에서 화물 을 인수 하 는 곳 으로 가서 모든 거래 를 완성 합 니 다.그리고 플랫폼 은 브랜드, 기술, 화물 공급 원, 물류, 애 프 터 서비스 등 지원 을 제공 합 니 다.

전통 적 인 오프라인 매장 에 비해 지역 사회 단체 구 매 는 지대, 인력 원 가 를 절약 하고 예약 판 매 를 통 해 구 매 를 결정 한다. 전통 적 인 전자상거래 에 비해 지역 사회 단체 구 매 는 원산지 / 공장 / 대형 중등창 고 를 통 해 지역 사회 까지 갈 수 있다. 마지막 으로 1 킬로 미 터 는 단장 이 책임 을 지 거나 소비자 가 직접 제공 하여 모든 계약 이행 원 가 를 낮 춘 다.

본질 적 으로 볼 때 지역사회 의 공동 구 매 는 진실 한 LBS 동네 이 고 C 단자 에서 B 단 을 구동 하 는 전자상거래 채널 이다.

전체 체인 에는, 단장 의 역할 이 컸 다.단장 은 동네 의 셀 러 이자 소비자 이 며 동네 사람들 사이 에서 신뢰 를 바탕 으로 한다.

작년 부터 이 트랙 의 게이머 들 은 식 향 회, 10 회 후 이 단, 이웃 나라 들 이 수천 만 위안 이상 의 융자 금액 을 받 았 다 고 발표 했다.하지만 올해 말 에는 이미 많은 회사 들 이 벼락 을 맞 았 습 니 다. 예 를 들 어 멍 무 자금 줄 이 끊 어 졌 다 는 소문 이 돌 고 있 습 니 다. 다람쥐 싸움 은 최근 에 대규모 감원 설 이 불 거 졌 습 니 다.

그러나 올 해 는 아직도 많은 전자상거래 거두, 체인 슈퍼, 부동산 회사, 창업 회사 등 많은 참여 자 들 이 지역 사회의 신소 매 시장 에 들 어가 마지막 500 미터 전쟁터 에서 싸 웠 다.

그러나 우 리 는 지역 사회 단체 구 매 회사 의 이윤 이 매우 적 고 대부분 적자 와 심지어 큰 손 해 를 보 는 상황 에 처 해 있 음 을 관찰 했다.이 트랙 은 내년 에 전면적으로 패 를 뒤 집 을 것 으로 예상 되 며, 남 은 유 저 는 자금 흐름 이 충분 한 회사 가 될 것 이다.시장 수 요 를 볼 때 이 세분 코스 는 시장 이 있 는 것 이다. 그러나 우 리 는 게이머 들 의 보충 경로 라 고 생각한다.

　　인터넷 채 소 를 팔다.

올해 1 월 에 미 단 은 상하 이에 서 '미 단 장 보기' 업 무 를 선 보 였 다. 3 월 에 베 이 징 에 들 어 왔 고 11 월 에 화 난 시장 에 들 어 갔다. 3 월 에 갑 마 생 도 상하 이에 서 '함 마 요 리' 첫 번 째 가 게 를 내 놓 았 다. 그리고 배 고 프 냐? 장 보기 업 무 를 전국 500 개 도시 로 확장 하 겠 다 고 발표 했다. 4 월 에 수만 개의 가게 에 맡 긴 소 녕 가게 도 '소 녕 장' 프로젝트 를 출시 했다.

자본 상 으로 는 올해 1 분기 까지 박 박 마 트, 정의 품 생선 등 5 개 생선 전자상거래 가 2 억 5000 만 위안 을 벌 어 들 인 가운데 브 리 티 지 생선 은 20 억 텐 센트 가 투자 한 B 륜 융자 를 받 기로 발표 했다.

또 아 리 · 경 동 등 거물 급 들 도 꾸준히 생선 에 투 자 를 하고 있다.현재 인터넷 에서 채 소 를 파 는 방법 은 정말 시끌벅적 하 다.

함 마 요리 시장: 올해 3 월 에 함 마 CEO 인 후 이 가 처음으로 새로운 모습 을 보 여 주 었 는데 그것 이 바로 함 마 요리 시장 이다.

후 이 는 통 말 은 조금 낮은 업 태 를 취하 고 상 자 를 내 려 앉 히 는 카페 가 필요 하 다 고 말 했다.그 가 보기 에는 카 테 고리 시장 이 지역 사회 에 내 려 가 고 무 거 운 시장 에서 담 배 를 받 으 며 제품 은 고등학교 의 고객 층 으로 자리 잡 았 다.

상 마 요 리 는 채소 시장 화 된 상 마 가 게 를 판매 하 는 등 면 소 를 핵심 으로 하 는 요리 시장 형태의 전자상거래 입 니 다.카 트 리 지 말 표준 가게 와 달리 채소 와 과일 제품 은 모두 파 는 형태 로 판매 되 어 선택 하고 고 르 는 재미 가 있 습 니 다.일반 식당 보다 작은 마 요 리 를 판매 하고 더욱 유연 하 며 소비자 들 의 하루 세 끼 식재 료 에 집중 하 며 제품 가격 은 박스 에 담 겨 있 는 마 생 보다 더욱 친근 합 니 다.

반면에 지금까지 카 트 리 지 마 가 공개 한 운영 데 이 터 는 카 트 리 지 마 가 개점 한 지 1, 5 년 이상 된 가게 이 고 온라인 판 매 는 60% 를 넘 었 다.상 마 요 리 는 이 수치 에 이 르 려 면 아직도 여러 가지 시험 이 필요 하 다.아무래도 오프라인 매장 의 경영 과 확장 압력 이 앞 선 곳 보다 높 기 는 하 다.

미 단 장 보기: 미 단 이 장 보기 메뉴 는 '앱 단자 + 편리 서비스 센터' 모델 이다.주변 1.5 킬로미터 이내 의 지역 사회 주민 들 은 미 단 을 통 해 채 소 를 구 매 하 는 앱 을 통 해 '모 바 일 주문, 반찬 배달' 을 구 매 할 수 있 고 가장 빠 른 시간 에 30 분 이면 집 까지 배 송 할 수 있다.

미 단 이 장 을 보 는 것 은 업무 판 을 따로 만 드 는 것 이 아니 라 전문 적 인 '미 단 장 보기' 앱 을 개발 했다.현재 미식 단 은 채 소 를 사 는 대표 적 인 채소, 해산물, 고기 와 새 알, 주류 음료, 과일, 유제품 아침, 주방 용품 등 몇 가지 종 류 를 구 매 하고 있 으 며 전체 적 으로 약 1500 개의 SKU 를 구 매 하여 도시 화이트 칼라 들 의 '세 끼 식재 료' 선택 에 초점 을 맞 추고 있다.

이 부분 은 비록 미 단 이 출발 선 을 가지 고 있 지만 미 단 자체 의 채널 과 데이터 비교 우 위 를 바탕 으로 발전 하 는 것 은 어렵 지 않다.

딩 동 장 보기: 2017 년 5 월 에 '딩 동 장 보기' 가 출시 되 었 고 새로운 '모 바 일 메 인 메뉴 - 프 리 메 이 드 + 바로 배달' 모델 로 출시 되 어 주목 을 받 았 다.한편, 딩 동 은 장 을 보 는 '0 위안 기부 터 29 분 배달' 서비스 도 받는다.

좋 은 데이터 의 배후 도 자본 의 가입 을 구동 시 켰 다.2018 년 1 년 에 만 5 월, 7 월, 9 월, 10 월, 12 월 에 5 차 융자 를 완 성 했 습 니 다.

딩 동 장 보기: 현재 상하 이에 서 약 200 개의 앞 창 고 를 가지 고 있 습 니 다. 앞 창 고 는 300 평방미터 정도 되 며 1500 개의 SKU 를 수용 할 수 있 습 니 다.현재 서 비 스 는 상하 이 거의 3000 개 지역 사 회 를 복사 하여 상하 이 핵심 지역 에 깊이 침투 하고 있다.2018 년 12 월 에 딩 동 은 매일 주문 수량 이 15 만 건 에 달 했다.

소 녕 야채 시장: 주로 24 시간 동안 원산지 에서 가게 까지 이 르 면 하루 아침 7 시 에 가게 에서 직접 찾 을 수 있 습 니 다.품종 은 채소, 생선, 유제품, 생선 살 등 상품 이다.예약 판 매 는 선 판매 후 채 취 하 는 모델 을 채택 하여 당일 예 정 된 서 비 스 를 소비자 에 게 제공 하고 다음 날 근처에 있 는 소 녕 가게 에서 직접 제공 하 는 서 비 스 를 제공 할 것 이다.

소 녕 은 주로 2 년 동안 신속히 배 치 된 소 녕 가게 에 의존 해 왔 다.이렇게 해서 소 녕 채마시장 은 기 존의 기 초 를 직접 접목 시 킬 수 있다.

　　인터넷 방송

올 해 는 11 월 11 일 에 인기 단어 가 있 는데 각 전자상거래 플랫폼 이 중요 한 위치 에 놓 인 다 는 것 은 바로 생방송 이다.

우 리 는 11 번 의 전자상거래 생방송 전장 을 보 자.

2019 일 일 캣 더 블 11 예매 첫날, 10 만 타 오 바 오 아나운서 가 첫 방송 을 시작 했다.티몰 '더 블 11' 타 오 바 오 생방송 의 폭발 은 브랜드 의 큰 성장 점 이 되 었 고 50% 가 넘 는 업 체 들 이 생방송 을 통 해 새로운 성장 을 얻 었 다.

오 프 닝 이 1 시간 03 분 만 에 생방송 으로 이 뤄 지 는 거래 는 지난해 '더 블 11' 하루 를 훌쩍 뛰 어 넘 었 다.데 이 투 데 이 11 일 전, 타 오 바 오 생방송 으로 가 져 온 거래 는 200 억 에 가 까 우 며 10 개 이상 의 생방송 으로 억 대의 거래 를 이 끌 었 다.여러 가지 브랜드 의 아 이 템 은 생방송 을 통 해 예매 가 억 위안 을 돌파 하도록 유도 하 는데 그 중에서 6 분 동안 억 위안 을 돌파 하 는 '킬 링' 금액 이 있다.

이 가 기 를 예 로 들 면쌍 십 일 예매 생 중계 이벤트 에서 이 가 기 는 누적 증가분 이 120 만 을 넘 어 타 오 바 오 생방송 최초 로 900 만 팔 로 워 를 기록 했다.더 블 11 일 이 쟈 치 의 라 이브 시청 자 는 2445 만 명 에 달 했 고, 실시 간 조회 수 는 3867 만 명 으로 그 열 기 를 확인 할 수 있 었 다.

생방송 은 이미 전자상거래 의 구두 가 되 었 고 전자상거래 플랫폼 의 구두 가 되 었 다.

중국 온라인 생방송 업계 연구 보고 서 는 '2019 상반기 중국 온라인 방송 업계 연구 보고서' 에 따 르 면 2019 년 중국 온라인 방송 이용자 규모 가 5 억 명 을 넘 어 서 는 것 으로 나 타 났 다.생방송 전자상거래 의 저력 도 입증 했다.

많은 전자상거래 브랜드 들 이 생 중 계 를 점점 중요 한 데이터 의 입구 로 보고 있다.우리 가 한 문 제 를 반문 하 자, 생방송 전자상거래 의 배후 추진력 은 도대체 무엇 입 니까?사실은 근본적으로 전자상거래 유량 의 증가 이다.전자상거래 업 체 는 원가 가 낮은 데이터 의 효율 적 인 전환 을 너무 필요 로 한다.현재 로 서 는 생방송 전자상거래 가 비교적 좋 은 선택 이다.

다음 으로 는 타 오 바 오 생방송, 떨 림, 빠 른 손 표현 에 중심 을 두 고 살 펴 보 겠 습 니 다.

타 오 바 오 라 이브: 알 고 있 습 니 다. 타 오 바 오 라 이브 는 알 리 바 바 바 가 내 놓 은 생방송 플랫폼 으로 '소비 류 라 이브' 인 타 오 플랫폼 에 자리 잡 았 습 니 다. 주로 갓난아기, 메 이 크 업 등 을 대상 으로 합 니 다.

타 오 바 오 의 엄 청 난 전자상거래 데이터 장점 에 힘 입 어 타 오 바 오 생방송 플랫폼 도 좋 은 성적 표를 냈 다.50% 가 넘 는 업 체 들 이 생방송 을 통 해 새로운 성장 을 얻 고 있다.쌍 11 일 동안 총 거래액 이 200 억 에 달한다.

2019 년 부터 지금까지 이상, 왕 쭈 란 등 100 명의 연예 계 인사 가 타 오 바 오 생방송 에 입 점 했 으 니 생방송 전자상거래 의 저력 을 엿 볼 수 있다.

떨 림: 최근 에 떨 림 모회사 의 바이트 점프 가 발표 되 었 는데 전 세계 에서 총 월 15 억 가구 가 넘 고 떨 림 일 사용자 가 3 억 2000 만 명 을 넘는다.3 년 만 에 떨 리 는 목소리 가 로켓 처럼 올 라 갔다.

2016 년 9 월 에 떨 음 앱 이 출시 되 었 습 니 다.2018 년 1 월 에 날로 3000 만 명 을 돌파 했다. 2018 년 3 월 에 날로 7000 만 명 을 돌파 했다. 2018 년 6 월 에 날로 1.5 억 명 을 돌파 했다. 2018 년 11 월 에 날로 2 억 명 을 돌파 했다. 2019 년 1 월 에 날로 2 억 5000 만 명 을 돌파 했다.지금까지 3 억 2000 만 원.

짧 은 동 영상 바람구멍 을 잡 아 높 은 데 이 터 를 끌 어 안 았 다.떨 리 는 전자상거래 도 조건 이 된다.음 이탈 라 이브 는 현재 GM 뮤 직 비디오 의 수백 억 규모 로 인기 품목 은 메 이 크 업 이지 만 떨 릴 가능성 이 크다 는 통계 가 나 왔 다.

익 스프 레 스 생방송: 떨 리 는 음 을 말 하면 '오 랜 라이 벌' 의 빠 른 손 을 말 하지 않 을 수 없다.일손 이 빠 른 날 은 가입자 가 2 억 명 을 돌파 했다.빠 른 손 플랫폼 차 트 에 따 르 면 초 서 설, 신 바, 싼다 의 규 아 쿠 키, 주 진의 귀 여 움, 인형 은 모두 머리 왕 홍 이다.

잘 나 가 는 전자상거래 의 화물 가격 도 나 타 났 다.익 스프 레 스 플랫폼 의 전체 소비자 들 이 전자상거래 에 대한 수용 도가 평균 수준 보다 현저히 높 은 데 그 중에서 3C 제품, 메 이 크 업, 스킨 케 어 제품 등 주요 제품 광고 인 TGI (목표 그룹 지수) 가 더욱 높다.이 중 32% 의 빠 른 손 사용 자 는 사회자 의 추천 을 믿 고 제품 을 산다.

　　풀 농사 경제

우 리 는 70% 가 넘 는 중국 95 년 이후 소비자 들 이 소 셜 미디어 를 통 해 직접 상품 을 구 매 하 는 것 을 선 호 하 는 데 이 터 를 알 아 봤 다.이것 은 전 세계 에서 평균 수준 이 44% 에 불과 하 다 는 것 을 알 아야 한다.중국의 잔디 경제 잠재력 이 매우 크다 는 것 을 알 수 있다.

는 소비 취향, 지역 구 매 력, 소비 이념 에 상 관 없 이 95 년 이후 에 모두 남 다른 모습 을 보 였 다. 특히 사교 적 가치 에 대한 수요 가 돋 보 이 며 95 년 이후 에는 '일종 의 잔디 리더' 로 거듭 났 다.

그의 전형 적 인 특징 은 떨 리 는 음, 빠 른 손, 빨 간 책, B 역, 웨 이 보, 아 는 바 등 소 셜 플랫폼 에서 많은 내용 과 댓 글 을 보 는 것 이다.이것들 은 이미 그들의 사교 화폐 가 되 었 다.생활 속 에서 없어 서 는 안 되 는 부분 이 라 고 할 수 있 습 니 다.

그러면 직접 가 져 온 것 은 각종 체험, 좋 은 물건 을 공유 하 는 것 이 그의 취향 이다.

웨 이 보 는 통계 에 의 하면 76.6% 의 '95 / 00 후' 회 '왕 홍 추천 제품 으로 이 중 18.8% 가 믿 을 만 한 블 로 거 추천 후 직접 구 매 를 하고 73.7% 의' 90 후 '는 왕 홍 추천 제품 으로 그 중에서 18.9% 가 믿 을 만 한 블 로 거 추천 후 직접 구 매 를 한다.

물론 우 리 는 머리 에 있 는 왕 홍 의 말 이 무게 가 있 고 가 진 데이터 도 많다 고 말 해 왔 다.하지만 90% 이상 의 머리 망 홍 은 모두 기관 에 있다.

빨강 이 책 같은 거.레 드 북 은 주로 짧 은 영상, 그림 과 글 정보 흐름 으로 내용 을 보 여 주 는 UGC (사용자 창조 콘 텐 츠) 쇼핑 공유 커 뮤 니 티 에 매일 30 억 번 이상 의 노트 노출 이 발생 한다.사용 자 는 정 보 를 조회 하 는 동시에 상품 정 보 를 조회 하고 구 매 여 부 를 선택 할 수 있다.그 핵심 은 몰입 식 체험 이다.

데이터 로 볼 때 2019 년 5 월 까지 레 드 북 사용자 수가 2 억 5000 만 명 을 돌 파 했 고 날로 활발 한 사용자 가 1000 만 명 을 돌파 했다.UGC 콘 텐 츠 플랫폼 으로서 빨간색 책의 97% 내용 은 2 억 5000 만 명의 사용자 가 창작 했다.70% 가 30 세 이하 의 젊 은 고객 으로 90, 95 세 대 를 위주 로 한다.

우 리 는 '종 초' 라 는 말 이 다음 의 상업 발전 에 적어도 5 년 - 10 년 의 발전 을 수반 할 것 이 라 고 생각한다.특히 95, 00 년 후의 소비 가 증가 함 에 따라 잔디 경제의 시장 규 모 는 더욱 커 질 것 이다.실제 적 인 것 이 든 전기 상 거래 를 하 는 것 이 든 이 힘 은 무시 할 수 없다.

지금까지 2019 년 에 소매 되 었 던 5 대 히트 단 어 는 하락 시장, 지역 사회 공동 구 매, 인터넷 채소 판매, 생방송 전자상거래, 잔디 경제 등 이다.

소매상 평 에 따 르 면 위 와 같은 5 개의 핫 어 는 2020 년 에 도 주요 선율 로 남아 있 을 것 으로 보인다.플랫폼 업 체 든 소매상 이 든 모두 자신의 타 법 을 다시 정리 해 야 한다.