타 오 바 오 직 통 차 든 생방송 프로 모 션 이 든 니 가게 매출 을 해결 할 수 없어.

며칠 전에 타 오 바 오 / 티베트 직 통 자동차 홍보 리스트 페이지 에서 '생방송 홍보' 기능 을 출시 했 습 니 다. 업 체 는 무대 뒤에서 제품 과 보물 을 추가 하고 실시 간 홍보 시간, 홍보 방안 을 설정 하여 가게 의 라 이브 를 타 오 바 오 검색 결과 페이지 의 광고 위 치 를 보 여 줍 니 다.

지난주 부터 직 통 차 가 실시 간 으로 확대 되 었 다 는 소식 에 따 르 면 이 기능 은 타 오 바 오 시스템 에서 1 차 업 체 에서 사용 하고 있 으 며 2 차 확 장 량 은 3 월 하순 에 전 개 될 예정 이 며 현재 자발적으로 신청 하 는 것 은 지원 되 지 않 습 니 다.이 밖 에 직 통 차도 짧 은 영상 홍보 에 대한 내부 테스트 를 실시 했다. 즉, 검색 결과 페이지 에서 자동차 광고 위 에 있 는 그림 이 영상 자동 으로 재생 된다.

　　실시 간 검색 광고 도 나 갑 니 다.

타 오 바 오 는 상인 에 게 생방송 홍보 의 해결 방안 두 가 지 를 제공 했다. 하 나 는 '생방송 에서 유도 하 는 것' 이 고 다른 하 나 는 '생방송 후에 영상 도착 화면 으로 집행 하 는 것' 이다.두 가지 홍보 방안 의 전시 위 치 는 모두 소비자 측 검색 결과 페이지 이 고 광고 표현 방식 은 각각 생방송 표지 인 '생방송 중' 또는 '생방송 설명' (제목 아래 '광고' 라 는 두 글자 가 표시 되 어 비 광고 위 와 구별 된다).

'생방송 에서 흐름 을 이 끌 어 가 는' 마 케 팅 의 가 치 는 생방송 으로 인 한 유 동량 을 늘 리 고 생방송 으로 인 한 팬 덤 축적 에 있다.이 프로 모 션 의 홍보 링크 는 네 단계 로 요약 된다. 사용자 검색 결과 페이지 에서 광고 (직 통 차 광고 위 상품) 를 클릭 하 는 것 을 알 수 있다. 사용자 가 실시 간 으로 상품 방송 볼 거 리 를 보 는 것 을 볼 수 있다. 사용자 가 실시 간 으로 설명 한 제품 의 라 이브 방송 재생 을 선택 하거나 아 이 템 에 대한 자세 한 정 보 를 조회 하 는 것 이다.보고 구 매 합 니 다.

(비고: 광고 위치 와 비 광고 포지션 의 이전 절차 에는 차이 가 없습니다)

'생방송 후 동 영상 랜 딩 페이지 로 투입' 은 역사 라 이브 장면 을 새로운 짧 은 영상 랜 딩 페이지 로 홍보 하 는 것 을 말한다. (즉, 광고 위 치 를 클릭 한 상품 링크 는 본 격 적 으로 이 상품 에 대한 생방송 재생) 이 나타 나 고 다 차원 라 이브 의 형식 으로 제품 의 판매 점 을 보 여 주 며 높 은 전환 을 하 는 것 을 말한다. 소비자 의 행위 궤적 은 사용자 검색 - 검색 결과 페이지 에서 클릭 하 는 것 으로 바 뀔 것 이다.광고 - 사용자 가 생방송 간 상품 재생 동 영상 을 보 았 습 니 다. 사용자 가 아 이 템 에 들 어 가 는 상세 페이지 를 클릭 하여 확인 하고 구 매 합 니 다.

전체적으로 볼 때 두 가지 홍보 방식 이 이 루어 진 효 과 는 일치 하 다. 즉, 그림 을 초월 한 짧 은 동 영상 도착 페이지 와 같은 표현 형식 으로 제품 의 판매 점 을 동태 적 으로 설명 하고 사용자 가 상품 과 제품 에 대한 관심 과 호감 을 강화 하 며 생방송 간 의 효 과 를 향상 시킨다.또한 이것 은 생방송 간 의 생명 주 기 를 연장 시 켰 다. 생방송 간 의 영상 해설 재방송 부분 을 광고 랜 딩 페이지 로 내 보 내 고 생방송 간 상품 해설 재 활용 율 을 높 인 후에 생방송 의 가 치 를 극 대화 할 수 있다.

또한, 중계 중계 중계 의 실효 성 을 확보 하기 위해 타 오 바 오 라 이브 무대 뒤 편 으로 는 동일 생방송 간 의 새로운 볼 거 리 를 제공 합 니 다. 예 를 들 어 같은 상품 이 어제 생방송 에서 말 했 지만, 오늘 도 생방송 으로 진행 되 고 있 으 니, 오늘 도 본 방사 수 에 대한 설명 은 어제 의 설명 을 커버 할 수 있 습 니 다.【 비고: 포인트 (태그 설명) 는 아나운서 가 생방송 에서 아 이 템 을 소개 할 때 시스템 에 기 록 된 닻 포인트 로 생방송 중 한 아 이 템 을 둘 러 싼 영상 컷 으로 이해 할 수 있 습 니 다.1.

경력 이 많은 마 케 팅 인 에 게 방송 홍 보 는 검색 광 고 를 새롭게 홍보 하 는 홈 페이지 형식 이지 만 '표준 홍보 가 생방송 간 의 홍보 확대' 라 고 이해 할 수 있다.배경 작업 을 통 해 이해 할 수 있 습 니 다. 직통차 표준 계획 에서 홍보 한 아이 만 생방송 홍보 에 추가 할 수 있 습 니 다. 또한 업 체 가 설치 한 라 이브 홍보 효과 가 발생 하 는 시간 에 생방송 안내자 팩, 라 이브 사용자 프리미엄, 그리고 기 존의 표준 홍보 에서 의 키워드, 패키지, 고정 사용자 만 사용 할 수 있 습 니 다. 모든 것 을 업 체 의 라 이브 룸 에서 유도 할 수 있 습 니 다.

　　점포 라 이브 의 공역 데이터 획득 방안

이 두 가지 실시 간 홍보 방안 에 있어 가장 인기 있 는 업 체 의 가치 포 인 트 는 바로 '공역 흐름' 을 얻 는 것 이다.일반적으로 일반 점포 (홍 인 점 제외) 의 라 이브 룸 은 유 무선 인터넷 사이트 에서 유 통 된 데 이 터 를 공유 하 는 데 어느 정도 어려움 이 있다.한편, 타 오 바 오 는 검색 데이터 가 공 역 연못 에서 자 연 스 럽 게 방송 홍 보 를 하면 공공 데이터 의 획득 방안 으로 이해 할 수 있다.

한 타 오 내 생 중계 서비스 업 체 는 억 방 동력 에 대해 두 가지 홍보 방안 은 서로 다른 운영 방법 이 있다 고 밝 혔 다.

1. "생방송 중 흐름 유도"새로운 고객 을 대상 으로 새로운 고객 의 기준 을 바탕 으로 계획 을 진행 할 수 있 고 생방송 프리미엄 을 높 일 수 있다. 생방송 선 호 하 는 고객 의 프리미엄, 생방송 유도 어 팩 의 가격 을 올 리 고 본 방사 수 를 좋아 하 는 새로운 고객 을 정확하게 투입 하여 브랜드 인지 향상 과 구 매 로 전환 할 수 있다. 최종 적 으로 구 매 수량 을 늘 리 고 새로운 고객 을 유도 하 며 팔 로 우 / 증가 율, UV 가치 등 평가 기준 으로 원 가 를 생산 하 는 지 표를 고려 해 야 한다.문제.

쉽게 말 하면 업 체 들 은 생방송 을 즐겨 보고 본점 상품 을 본 적 이 있 는 사람 에 게 돈 을 많이 써 서 홍 보 를 해 야 한다.

2. '생방송 이 끝 난 후에 투입'구체 적 인 광고 논 리 는 '메 인 푸 시업 으로 신 설 하고 뉴 웨 이 로 신 설' 의 원칙 에 따라 구체 적 인 아 이 템 을 각각 테스트 하고 서로 다른 가게 상품 의 짧 은 동 영상 을 착 지 페이지 로 하 는 가 치 를 검증 해 야 한다.고객 층 (잠재 고객, 신규 객, 단골 고객) 을 대상 으로 다양한 내용 과 내용 형식, 다양한 상품 으로 접근 하여 전환 을 유도 하고 지 표 는 클릭 률, ROI, PPC 를 참고 하여 새로운 고객 을 인도 하고 팬 들 을 유도한다.

한 간식 전문 점 의 말 을 통 해 "상품 은 주로 추 천 된 상품, 신상 품, 구제 품 등 이 있 고 각 유형의 상품 이 서로 다른 상품 이 있다. 모든 상품 이 어떤 홍보 방식 에 적합 하 는 지, 모든 상품 이 어떤 종류의 사람들 을 대상 으로 어떤 내용 을 보 여 줘 야 하 는 지 시험 해 봐 야 알 수 있다" 고 말 했다.

작업 차원 에서 볼 때 '생방송 에서 유도' 와 해당 되 는 업 체 가 설치 한 홍보 범 위 는 '생방송 홍보' 이 고 '생방송 후에 동 영상 사이트 로 투입' 은 '생방송 홍보 시종 투입' 과 대응 된다.전 자 는 이해 가 잘 된다. 후 자 는 홍보 효과 가 발생 하 는 범 위 를 말 하 는데 생방송 시간 대, 그리고 생방송 이 끝 난 후 를 포함한다.그 밖 에 두 가지 홍보 가 모두 타 오 바 오 생방송 배경 에서 하나의 상품 태그 볼 거 리 를 제공 하여 상품 방송 과 필름 을 생 성 하 는 것 을 주의해 야 한다.

조금 더 눈 높이 를 올 려 다 보면 단독 라 이브 방송 을 통 해 홍보 하 는 것 이 '독 박' 과 같다.예 를 들 어 타 오 바 오 베테랑 운영 전문가 가 억 방 동력 에 대해 말 한 바 와 같이 생방송 홍보 가 가 져 올 수 있 는 데이터 가 검색 결과 페이지 에 있 지만 검색 결과 페이지 에 나타 난 순위 의 영향 요인 은 이 뿐만 이 아니 라 '일반 직통차 가 안 되 고 실시 간 으로 연결 되 는 차 가 당신 도 할 수 없다' 는 것 이다.

그 렇 기 때문에 업 체 는 생방송 간 의 홍보 효과 가 크 지 않다 는 것 을 의식 해 야 검색 인기, 거래 주문, 키워드 등 여러 개의 절 차 를 최적화 시 킨 후에 야 생방송 간 의 홍보 와 합력 을 형성 하고 가게 의 방송 을 통 해 공유 물 량 을 얻 을 수 있다.

이 는 직 통 차 생 중계 프로 모 션 이 성 사 된 초 반 링크 에서 이해 해 야 한다. 소비자 들 은 검색 키 워드 를 통 해 일정한 데이터 가 나 오고 생방송 으로 이 끌 어 가 는 것 이다. 그 중에서 관건 은 소비자 들 이 업 체 가 예상 하 는 키 워드 를 검색 할 수 있 느 냐 하 는 것 이다.소비자 검색 키워드 후 상가 내 해당 상품 을 결과 페이지 에 보 여 주 는 것 은 어 떨 까?보 여 주 는 가게 안의 상품 은 소비자 가 찾 고 싶 은 제품 이 아 닐 까요?보 여 주 는 자리 가 앞 자리 인가요?

추상 적 으로 말하자면 공공 지역 의 유량 전환 전 제 는 업 체 가 얻 은 수량 이 충분 하고 정확 하 다 는 것 이다.이것 은 생방송 을 제외 하고 다른 마 케 팅 수단 이 따라 갈 수 있 는 지, 더 이상 말 할 필요 가 없다.

광고 전략 을 제외 하고 내용 차원 에서 소비자 가 검색 페이지 에서 나타 난 수 요 를 고려 하면 매우 명확 하고 심지어 필 요 했 습 니 다.이러한 수 요 를 대상 으로 '업 체 홍보 내용 의 중심 은 마 케 팅 수단 으로 수 요 를 자극 하 는 것 이 아니 라 제품 의 특징 과 판매 점 을 충분히 보 여 주 는 데 두 어야 한다'.타 오 바 오 매장 운영 자가 말 했다.

또 다른 온라인 동 영상 을 통 해 직접 차 로 홍보 한 의 류 브랜드 도 "검색 결과 페이지 에 서 는 짧 은 동 영상 과 생방송 간 조회 수가 일반 그림 보다 높 은 것 은 사실 이지 만 동 영상 자체 의 질 을 더 중요 하 게 생각한다" 고 밝 혔 다.

데이터 값 은 돈 주 고 살 수 있 지만 전 화 는 안 된다 는 얘 기다.높 은 조회 수 에서 높 은 전환 까지 인과응보 가 아니 라 높 은 전환 의 전 제 는 제품 이 충분 하고 제품 을 바탕 으로 수출 하 는 내용 이 충분히 양질 이다.

플랫폼 이 생방송 점포 화 를 추진한다.

경력 이 많은 마 케 팅 인 이 볼 때 '라 이브 방송 홍 보 는 특색 있 는 기능 으로 이해 할 수 있다. 기 존의 구조 에서 패 치 를 하거나 색깔 을 바 르 는 것 과 같은 데 기본 적 인 큰 개편 기능 이 아니다.'

복수 의 업 체 들 은 억국 동력 에 대해 "그동안 보 여 주 는 라 이브 룸 및 짧 은 동 영상 을 슈퍼 추 천 했 는데 이번 직통차 가 생 중계 간 프로 모 션 을 지원 하 는 것 도 예 상 했 던 일이 다" 고 밝 힌 바 있다.

직 통 차 가 실시 간 홍 보 를 지원 하 는 것 은 타 오 바 오 생방송 이 유통 업 체 에 제공 하 는 새로운 장면 과 새로운 해결 방안 이 라 고 볼 수 있다. 이것 은 조회 원 이 타 오 바 오 생방송 에 대한 사전 설정 과 계획 에 부합된다. '플랫폼 은 과두 (초 두 홍 인) 를 싫어 하 는 것 이 고 과두 가 2 급 시장 을 형성 할 것 이다', '타 오 바 오 생방송 은 가게 로 버 티 는 것 이다'.

작년 에 타 오 바 오 생방송 은 상가 의 생 중 계 를 계획 하고 데이터 범위 에서 타 오 바 오 홈 페이지 를 바 꾸 어 생방송 입 구 를 증가 시 켰 다. 내용 측면 에서 공식 방송 서비스 업 체, 타 오 바 오 대학 전문 강당 을 모집 했다. 플랫폼 정책 분야 에서 타 오 차 트 는 매주 인터넷 방송 대 물 량 랭 킹 외 에 천 고양이 상 가 를 추가 로 설치 했다. 타 오 바 오 생방송 은 상가 의 자체 방송, 산업 대 를 제정 했다.방 송 된 데이터 지원 정책 은 심지어 업 체 의 방영 시간 과 횟수 를 플랫폼 마 케 팅 활동 의 문턱 조건 에 포함 시 켰 다.

현재 타 오 바 오 생방송 에서 나 온 정 보 를 보면 타 오 바 오 생방송 은 올 해 는 '생방송 점포 화' 에 중점 을 두 고 있 으 며, 곧 생방송 으로 타 오 바 오 / 티몰 의 기준 배치 가 될 것 이다.

이 같은 목 소 리 는 대부분 긍정 적 이다. 하지만 "방송 콘 텐 츠 가 더욱 다양 해 지 는 것 은 일부 지만 소비자 들 의 검색 경로 가 길 어 지 는 것 을 신 중 히 봐 야 한다. 그러면 더 많은 데이터 가 떨 어 지 는 것 을 볼 수 있다. 동 영상 로 딩 으로 인 한 점프 가 실 종 될 수도 있 고, 생방송 으로 겪 을 수 없 는 상황 등 다양한 상황 을 겪 을 수도 있다" 는 의견 도 나 오고 있다.