안 나의 유전자: 돌파 소비 유전자 검사 시장

반도체 기술 의 성숙 과 제품 원가 가 크게 떨 어 지면 서 소비 유전자 검사 가 최근 몇 년 새 대중 들 의 눈 에 들 어 왔 다.

중국 소비자 유전자 검사 시장 은 2008 년 에 이미 싹 이 텄 지만, 너무 비 싼 가격 으로 는 제품 이 시장 에 진출 하 는 데 유리 하지 않 은 것 으로 알려 졌 다.2015 년 까지 23 마 방 등 여러 회사 가 반도체 기술 을 바탕 으로 제품 이 출시 되 었 고 제품 가격 이 1000 위안 정도 내 려 가면 서 중국 시장 은 점차적으로 열 렸 다.이런 회사 들 이 발전 하면 서 후속 적 으로 리 스 크 투자 의 조력 도 얻 었 다.

최근 몇 년 간 소비자 유전자 검사 제품 의 가격 이 계속 떨 어 지 며 더 많은 소비자 들 의 구 매 를 유도 하고 있다.에 따 르 면 2019 년 중국 소비 유전자 누적 사용자 규 모 는 220 만 7000 명 에 달 할 것 으로 보인다.그 중에서 일 선 및 새로운 일 선 도시 의 보급률 은 약 1.1% 이다.

미국 시장 에 비해 2019 년 에 소비자 유전자 검 사 를 받 은 사용자 규 모 는 2650 만 명 에 달 했 고 보급률 은 8.1% 에 달 했다.이에 따라 아이 리 안 컨설팅 은 2022 년 까지 중국의 소비 유전자 검 측 누적 사용자 규 모 는 2070 만 명 으로 늘 어 날 것 으로 예상 된다.

이렇게 성장 잠재력 이 큰 시장 에서 소비 유전자 검사 업 무 를 하 는 기업 은 100 여 곳 에 이른다.안 나의 유전 자 는 그 중의 한 후배 이다. 회 사 는 2018 년 4 월 에 설립 되 었 고 현재 2C 유전자 검사 서비스, 2B 전체적인 해결 방안, 과학 연구 와 기술 서비스 등 3 대 업무 분야 가 있다.안 우리 유전 자 는 어떻게 동 질 화 경쟁 에서 돌파 할 수 있 을 까?

문제점 구동 형 사용자 단 체 를 겨냥 하 다.

안 나의 유전자 CEO 오 건 은 21 세기 경제 보도 에 대해 "2018 년 미국 시장 에는 이미 23 and Me, Ancestry 등 두부 소비 유전자 검사 회사 가 있 었 다" 고 회상 했다.이런 회사 들 이 시장 에 대한 교육 과 제품 자체 의 원가 가 떨 어 지기 때문에 미국 시장 은 2 천만 여 만 명의 사용자 들 이 유전자 검사 제품 을 사용 하 는 것 과 차이 가 없다.

중국 시장 은 더욱 초기 단계 에 있 고 일부 초창기 회사 들 이 성장 하고 있 으 며 전체적인 사용자 수량 은 몇 십 만 명 에 불과 하 다.'한편, 그 당시 중국의 소비 유전 자 는 시장 보급률 이 비교적 낮 았 다.한편, 단말 소비자 들 의 마음 속 에 브랜드 영향력 이 큰 소비 유전자 검사 업 체 는 드물다.오 건 이 가

이로써 그 는 당시 안 나의 유전 자 를 만 들 었 다.오 건 에 따 르 면 회사 의 발전 초기 에 도 융자 를 했 지만 대외 적 인 발성 이 없 었 기 때문에 미래의 융자 는 회사 의 업무 발전 수요 에 따라 추 진 될 것 이 라 고 한다."우 리 는 융자 에 있어 서 는 상대 적 으로 낮은 편 이 며, 업무 에 전념 하고 싶 습 니 다."그 랬 더 니

안 우리 유전 자 는 다른 경쟁자 들 에 비해 접근 방향 이 다르다.오 건 은 "많은 회사 의 유전자 검 측 제품 이 크 고 완전 하 며, 타 겟 고객 은 흥미 로 운 구동 이 며, 그들 이 제품 을 구 매 하 는 목적 은 알 수 없 는 자신 을 이해 하 는 것" 이 라 고 밝 혔 다.

그러나 안 마 이 제품 은 문제 의 구동 형 사용 자 를 대상 으로 가족 을 대상 으로 엄마 와 여성 단 체 를 위주 로 한다.이들 사용 자 는 육아 나 자신의 개인 생활 에서 개성 화 된 문제 에 직면 하고 있다.예 를 들 어 엄마 그룹 에 게 만약 에 자신의 아이 가 성장 하 는 과정 에서 알레르기, 신장, 면역력, 식욕 등 분야 가 다른 아이들 과 다르다 면 유전자 검 사 를 통 해 뒤의 과학적 인 원 리 를 파악 하고 해당 하 는 해결 방안 을 얻 을 수 있다.

드라이버 가 아 닌 드라이버 사용 자 를 선택 하면 우리 유전 자 는 상대 적 으로 강력 한 사용자 그룹 에 들 어가 게 된다. 이것 은 회사 가 올해 전염병 이 발생 하 는 동안 업 무 는 더욱 강 한 인성 을 가 질 수 있다.이와 함께 안 아군 유전 자 는 올해 초 에 도 전염병 의 영향 을 받 아 성인 과 어린이의 면역력 을 겨냥 한 유전자 검사 제품 을 개 발 했 으 며 2, 3 월 에 좋 은 판매 효 과 를 거 두 었 다.

아이 와 관련 된 제품 외 에 도 안 나의 유전 자 는 여성 스킨 케 어 제품, 가정용 HPV 테스트 제품, 성인 만성병 위험 검사 제품 등 을 포함 하여 다양한 가족 구성원 들 의 수 요 를 충족 시 킵 니 다."그래서 우 리 는 자신 을 엄숙 류 의 소비 유전자 검사 제품 으로 정의 한다."오 건 이 가

동시에 안 우리 유전 자 는 임상 진단 류 제품 에 도 연구 개발 과 제품 준비 가 있 으 며, 임산부 의 영양 진단 제품 등 을 포함 하여 이미 일부 전문 병원 과 프로젝트 를 합작 하 였 다.

다 원 화 된 사용자 원본 구축

사용자 차원 에서 안 나의 유전 자 는 티몰 아기, 징 둥 모아 등 온라인 채널 과 아이 왕 등 오프라인 채널 에서 판매 하여 대량의 C 단 소비자 들 을 얻 었 다.이 동시에 안 나의 유전 자 는 기업 단, 정부 단, 과학연구 단 에서 일정한 샘플 과 수입 을 얻 었 다.

"우리 의 C 엔 드 사용자 와 수입 은 이미 원래 의 절대적 인 최대 수준 에서 현재 의 상대 적 인 최대 수준 으로 떨 어 졌 습 니 다."회사 의 사용자 와 업무 수입 원 이 점점 다 원화 되 고 있 습 니 다."오 건 이 가

예 를 들 어 기업 에서 안 우리 유전 자 는 국내 10 대 분유 회사 중 6 곳 과 합작 을 한다.대표 적 인 합작 방식 은 분유 회사 가 내 유전 자 를 확인 하 는 검사 제품 을 사용자 에 게 제공 함으로써 아이 가 우유 흰 자 알레르기, 유당 불 능 등 위험 이 있 는 지 없 는 지 선별 한 다음 리 스 크 보고서 에 따라 적합 한 분유 제품 을 사용자 에 게 추천 하 는 것 이다.

'저희 의 대부분 사용 자 는 신생아 사용자 입 니 다. 팀 은 최근 몇 년 동안 아이들 의 영양 흡수 와 알레르기 위험 등 평가 에서 대량의 기초 작업 과 전기 사용자 축적 을 했 습 니 다."그래서 저 희 는 사용자 에 게 비교적 정확 한 검사 결 과 를 제공 하고 분유 회사 의 신뢰 도 얻 을 수 있 습 니 다."오 건 이 가정부 측 에 서 는 안 나의 유전 자 를 지방 정부 가 중장 년 만성병 의 체 사 를 하 는 것 을 도 왔 다.과학 연구 분야 에서, 안 나의 유전자 도 병원 과 합작 하여 과학 연구 프로젝트 를 전개 하 였 다.

현재 유전자 검 사 는 시장 에 이미 보급 되 어 있 지만, 아직도 일부 사용자 들 은 그 정확성 에 대해 의문 을 가지 고 있다.

이에 대해 오 건 은 현재 소비 급 유전자 검사 가 정확성 에 있어 서 는 동일 한 기술 기준 이 적용 되 지 않 고 있다 고 설명 했다.회사 마다 검 측 방법 과 데이터 베이스 가 다 르 기 때문에 검 측 결과 에 일정한 차이 가 있 을 수 있 습 니 다.또 사용자 입장 에서 건강 상 태 는 유전자 뿐만 아니 라 생활 환경, 개인의 습관 등 과 관련 이 있다.그래서 많은 성인 들 이 제품 을 사용 하면 정확 하지 않 은 느낌 을 받 을 수 있다.

소비자 유전자 검사 제품 은 쉽게 느 낄 수 있 는 위험 에 대한 예측 이다. 예 를 들 어 어떤 요소 들 이 대 사 를 흡수 하 는 능력 이 떨 어 지면 서 신장 이 이상 하 게 되 는 경우 도 있다.만약 성년 이 된 후에 이 일 을 다시 얘 기한 다 면 의미 가 이미 그리 크 지 않다.그러나 어린 나이 에 유전자 검 사 를 하면 학부 모 가 영양, 수면, 운동 등 여러 가지 측면 에서 미리 관여 하여 아이 가 더 건강 하 게 성장 할 수 있 도록 도와 준다.

또한 안 나의 유전 자 를 대상 으로 검 측 의 정확성 을 확보 하기 위해 먼저 회 사 는 100 만 명 에 가 까 운 테스트 를 완 료 했 고 팀 은 방대 한 샘플 수량 을 통 해 알고리즘 을 최적화 시 킬 것 이다.둘째, 기술 측면 에서 볼 때 회 사 는 국가 3 급 등 보험 (S3 A3 G3) 을 통 해 ISO 2700 정보 안전 관리 체계 인증, ISO 29151 개인 정보 안전 관리 체계 인증 등 여러 공식 인증 을 받 아 데이터 자산 의 안전 을 지 키 도록 노력 했다.회 사 는 품질 이 높 은 제품, 엄격 하고 규범 화 된 테스트 절 차 를 통 해 소비자 로 하여 금 제품 과 회사 에 대한 신뢰 감 을 수립 하 기 를 희망 한다.