미방복식'지혈'은 근본적인 문제에서 착수해야 한다

온라인 판촉 오프라인 폐점, 미방복식의 효과적인 손실 방지인가요?

최근 베이징 상보 기자는 메트스방웨이 온라인 플래그십 스토어에서 50% 할인 판촉 활동을 하고 있는 것을 발견했다.오프라인에서는 판촉 행사 외에 비효율적인 매장 폐쇄도 서두르고 있다.2년 연속 손해를 보는 미방복식에 있어서는 손해를 멈출 수 있을지 없을지가 특히 중요하다.

업계 관계자에 따르면 미방복식이 직면한 본질적인 문제는 비즈니스 모델의 문제이며 판촉 폐점은 장기적인 계획이 아니다.다년간의 발전을 거쳐 병목에 직면한 미방이 필요로 하는 것은 현재의 상업 모델을 바꾸는 것이다.

판촉하여 가게를 닫다.

최근 베이징 상보 기자가 메트스방웨이 텐센트 플래그십 매장에서 할인 판촉 활동을 하고 있는 것을 발견하였다.이 점포 홈페이지 행사 정보에 따르면 점포에서는 1일 20시 1건 50% 할인, 실불만 1천원 지급, 신상품 구매 1+1, 4건 할인 5.5 할인, 회원 할인권 수령 등 다양한 프로모션이 진행되고 있다.

연말에는 브랜드별로 할인 행사가 다르지만 다른 브랜드에 비해 메트스폰웨이의 할인 강도가 훨씬 컸다.태평조 티몰은 7.6% 할인 행사를 내놓았지만 유니클로는 할인 행사를 내놓지 않았다.센마는 3건 70% 할인 및 쿠폰 지급 등의 이벤트를 선보인다.

아울러 메트스본웨이 오프라인 오프라인 매장에서도 할인 행사를 진행하고 있다.베이징에 있는 한 메트스방웨이 매장 판매원은 베이징 상보 기자에게 현재 오프라인에서 할인 판촉이 진행되고 있으며 3건 60% 할인되고 있다고 밝혔다.

산하 브랜드 할인 판촉과 맞물려 미방패션도 오프라인 저효율 매장 폐쇄에 박차를 가하고 있다.베이징 상보 기자가 알아본 바에 의하면 현재 베이징의 여러 개의 메트스방웨이 매장은 모두 폐쇄되었는데, 서단대열성, 인상점 등 여러 개의 매장을 포함한다.재보에 따르면 2021년 상반기 미방의류는 직영점 73곳, 신규점포 12곳을 폐쇄했다.가맹점 292곳을 폐쇄하고 직영·가맹점 총 365곳을 새로 연 131곳이다.2020년 미방복식은 937개의 매장을 폐쇄했다.

2021년 말 미국 의류 관영 매체는 현재 오프라인 저효율 적자 매장을 모두 폐쇄했다고 밝혔다.앞서 미방패션은 공시에서 지속적 부실 점포를 모두 폐쇄하는 것을 가속화해 기업의 수익경영 확보를 바탕으로 하는 적극적인 전략으로 추후 비영리 점포를 조정할 가능성도 있다고 밝혔다.

대대적인 할인 판촉 및 폐점 상황에 대해 북경 상보 기자는 미방복식에 대해 취재를 했지만 원고를 보낼 때까지 회답을 받지 못했다.

판촉, 폐점 외에 손해를 막기 위해 미방복식은 산하 자산을 끊임없이 매각했다.예를 들어 4.48억 위안에 상해모공실업유한공사의 100% 지분을 매각하고 4.24억 위안에 화서은행의 10.1% 지분을 매각할 계획이다.

독립 경제학자 왕적곤은 미국 복식이 다년간의 발전을 거쳐 이미 내리막길을 걷기 시작했다고 말했다.이때 투입을 늘리지 않아 실적이 부진했다.투입을 늘리고 투입 생산비를 낮추며 판매는 증가하지 않고 오히려 떨어진다.이에 따라 미방복식은 경영 규모를 줄이고 손실을 최소화할 수밖에 없다.

다년간의 결손은 해결해야 한다.

그동안 자산을 매각하든 현재 문을 닫든 할인 판매를 서두르든 그 배후 원인은 미방복식의 낙관적인 실적과 무관하지 않다.

실적에 따르면 2020년에 미방복식은 38.19억 위안의 수익을 창출했고 전년도 동기 대비 30.1% 하락했다.적자는 약 8억6천만원으로 전년 대비 4.11% 감소했다.2019년에 미방복식은 54.82억 위안의 수익을 창출하여 전년 동기 대비 28.59% 감소했고 순손실은 8.26억 위안이었다.2015~2018년 미방의류 순이익은 각각 -4억3천200만원, 3천616만원, -3억500만원, 4천036만원이었다.

미방복식의 현재 업적은 전성기와 거리가 멀다.2008년에 심천증권거래소에 상장된 미방복식은 2011년에 자신의 발전 절정을 맞았다. 재보 데이터에 의하면 그해 미방복식의 영업 총 수입은 99.45억 위안에 달했고 귀모의 순이익은 12.06억 위안에 달했다.

업계 관계자들이 보기에 최근 몇 년 동안 레저 의류 업계의 경쟁이 치열하고 재고 상품이 쌓이며 가맹 수입이 하락하는 등 여러 가지 요인으로 인해 국내 레저 의류 전체가 저조한 상태를 보였는데 미국 의류 역시 마찬가지다.

2년 연속 손해를 보고 계속 손해를 볼 수 있는 미국 패션의 경우 손해를 막는 것이 가장 큰 몫을 했고 대규모 폐점도 어느 정도 효과가 있는 것 같다.2021년 1∼3분기 미국산 의류 매출은 19억3천300만원으로 전년 동기 대비 28.15% 하락했고, 순손실은 1억2천500만원으로 2020년 같은 기간 적자였던 7억1천만원에 비해 좁아진 것으로 나타났다.

2021년 3분기 실적 변동에 대해 미방복식은 공시에서 자산 매각 및 채널 구조 최적화로 원인을 돌리고 적자 매장을 자발적으로 폐쇄한 데 따른 것이라고 설명했다.

왕적곤이 보기에 미방복식이 직면한 본질적인 문제는 상업 모델의 문제이고 매자관점은 장기적인 계획이 아니다.다년간의 발전을 통해 병목에 직면하게 된 미방은 현재의 상업 모델을 바꾸고 기존의 자원, 자금 흐름 등을 소비 신세력 제품과 회사에 투입해야 한다.

재배치

　　특히 미방복식은 초반'빠른 패션'으로 자리매김했지만'빠른'과 별 상관이 없는 것 같다.인터넷 공개 보도에 따르면 미방복식의 공급망과 디자이너 팀의 뒷심이 부족하여 상신률이 낮고 신제품은 디자인부터 점포에 진열되기까지 전체 주기가 두 달여에 달한다.ZARA는 신제품 하나하나를 디자인부터 점포에 진열하여 판매하는 데 12일이 걸린다.태평조의 새로운 속도는 주 단위이다.

심천시 사기성회사의 우대기 CEO는 가게를 닫고 기준을 고치지 않으면 근본적인 문제를 해결할 수 없다고 말했다. 현 단계의 미국 의류는'빠른 패션'브랜드의 타법을 진정으로 채택할 수 없다. 브랜드가 노화되고 진정한 혁신이 부족하며 서비스, 공급망 체계의 각 방면이 따라가지 못하고 소비층이 점점 줄어들면서 브랜드도 소비자들에게 잊혀지고 있다.

2021년에는 미방패션이 브랜드 전환에 대한 결심을 굳힌 것 같다.2021년 말에 미방복식은 산하의 빠른 패션 브랜드인 metersbonwe에 대해 브랜드 업그레이드를 진행하여'선봉조패'를 포지셔닝하고'95후', 심지어'00후'를 대상으로 일련의 새로운 제품을 출시한다.또한 산하 브랜드인 MCITY에 대해 새로운 사치 패션으로 자리매김해 중첨단 그룹을 내세웠다.

이와 함께 2021년 상반기에는 브랜드 업그레이드를 위한 미방의류가 3차례 유치회를 열고 180개에 가까운 가맹점, 250개 가맹점을 계약했다.

제품에 대한 재정립 업그레이드 외에도 인사이동에 있어서도 달라졌다.2021년 말 미방복식에서 13년간 근무한 도코 부회장은 관련 직무에서 물러난다.미방복식이 공개한 정보에서 코코의 사직은 개인적인 이유였다.그러나 업계에서도 미방복식 브랜드 전략의 업그레이드를 바탕으로 젊은이들에게 다시 초점을 맞추고 유치하며 미방복식 내부에서'환혈'을 해야 한다고 주장한다. 이때 미방복식은 젊은이들의 취향을 더 잘 아는 직원이 필요하다.

업계 관계자에 따르면 미방복식은 이전에 인기를 끌었던 빠른 패션 브랜드로서 현재 브랜드의 노화, 제품의 갱신이 느리고 현재 젊은 소비자들의 새로운 트렌드 수요에 적응하지 못하는 등 문제에 직면하고 있다.가게를 닫고 판촉을 하거나 자산을 팔아도 근본적으로 손실 문제를 해결할 수 없다.미방복식에 있어서는 앞으로도 신제품 연구와 개발의 교체에 공을 들여야 한다.