소비자: 신형 자외선 차단제의 미래 시장 추세

파라솔, 자외선 차단제, 자외선 차단 모자, 자외선 차단 장갑, 자외선 차단 아이스 소매, 전면 자외선 차단 마스크와 반면 자외선 차단 마스크...여름이 가까워지는데 자외선 차단을 위해 젊은이들은 도대체 어디까지 자신을'무장'할 수 있을까?

90년대 후반 여성 샤오샤는 처음에는 딱딱한 자외선 차단(물리적 커버 자외선 차단)만 사용하다가 부드러운 자외선 차단제(자외선 차단제나 자외선 스프레이 등)를 함께 사용하는 전형적인 자외선 차단 달인이다.지금은 햇볕이 쨍쨍한 날씨에 외출하면'소프트 자외선 차단+하드 자외선 차단'이 효하의 표준이 됐다.

자외선 차단제에 대한 연구가 있을 뿐만 아니라 효하가 자외선 차단제에 대한 원리도 뚜렷하다."태양이 방사하는 자외선은 여러 종류가 있는데, 그중의 UVA(근자외선)는 구름과 유리를 뚫고 피부를 검게 만들고 노화를 가속화시키는 등 피부에 직접적인 피해를 준다. 우리가 주로 방지하는 것도 이런 종류의 자외선이다. 그래서 일년 사계절, 흐리고 비가 오는 날에는 외출만 하면 반드시'자외선 차단'을 한다."

하드 자외선 차단 브랜드에 전념한 오써니 창업자 겸 최고제품책임자인 조천위는 36크립톤 인터뷰에서 하드 자외선 차단제는 기존 자외선 차단제와 구별되는 신형 자외선 차단제로, 의류 및 공구 제품으로 형태가 많다고 말했다.외적 보호층(원단이나 코팅 등)을 통해 빛 굴절을 하여 자외선이 피부에 닿지 않도록 하여 자외선 차단 목적을 달성한다.따라서 단순히 소프트 자외선 차단만으로는 100%의 보호 효과를 낼 수 없기 때문에 소프트 자외선 차단제의 조합은 현재 소비자 수요의 중요한 추세 전환이다.

뷰티수행 빅데이터팀이 발표한'2022년 자외선 차단업계 트렌드 가이드'에 따르면 2018∼2021년 자외선 차단에 대한 소비자 수요가 점차 수요로 격상되면서 다른 품목에 비해 관심이 폭발적으로 증가했고, 자외선 차단 검색량은 2019∼2021년 7배 증가했다.

'안티에이징 선제','완전 무장해야 하얗다', 자외선 차단과 안티에이징, 미백에 걸면 여성들은 단순히 자외선 차단제를 바르는 것에 만족하지 않고 효하처럼'바르기+착용'하는'이중'자외선 차단을 펼치면서 하드 자외선 차단 시장이 빠르게 확대됐다.

2021년 티몰하드 자외선차단 시장 규모는 약 270억원으로 2020년에 비해 500% 가까이 성장한 것으로 나타났다.화상 컨설팅은 2021-2026년에 자외선 차단 의류 시장이 9.4%의 연간 복합 성장률로 성장할 것으로 예측하고 2026년에 시장 규모는 958억 위안에 이를 것이라고 예측했다.같은 기간 이 업종의 온라인 판매는 연 13.0%의 복합성장률로 성장해 2026년에는 428억원에 이를 것으로 전망됐다.

소비자들의 하드 자외선 차단에 대한 열광은 이 트랙의 게이머들을 갈수록 많아지게 했다.하드코어 자외선 차단에 전념하는 브랜드 외에 트렌디한 브랜드, 아웃도어 스포츠 브랜드, 아웃도어, 자외선 차단과 상관없는 브랜드들이 크로스오버 자외선 차단 의상을 만든다.특히 소비자들의 호응도 자외선 차단 장비 브랜드인 파하지주유한공사(이하 파하지주)가 성공적인 IPO에 한 걸음 더 나아갔다.최근에 파초는 홍콩증권거래소에 《주식 모집서》를 제출하여 주판을 걸고 상장할 예정이다.

그러나 입국자가 증가하는 동시에 한편으로는 소비자에게 더 많은 선택을 주었고 다른 한편으로는 제품의 동질화와 내권화를 직접 초래했다.

"그동안 자외선 차단제를 사면 정말 자외선 차단이 되는지 지켜봤을 뿐인데, 아직은 얼굴값, 무게, 휴대용 등을 봐야 한다."효하는 재경에 자외선 차단제만 입어도 롱, 숏, 클래식, 셔츠, 카디건 등 다양한 스타일로 나뉜다고 말했다.자외선 차단 마스크는 더욱 다양하다. 순수한 색, 혼합색, 점차적인 색이 있고, 어떤 것은 눈가를 보호할 수 있고, 어떤 것은 직접 자외선 차단 마스크를 착용할 수 있다.

아이미디어의 장이(張毅) CEO는 연재경에 "하드 자외선 차단제는 세분화된 트랙"이라며 "모든 소비자에게 꼭 필요한 제품은 아니기 때문에 시장 잠재력과 시장 점유율도 천장에 닿기 쉽다"고 말했다.

장 부장은 하드 자외선 차단이라는 세분화 분야에서 자세히 살펴보면 소비자의 선택이 좁아지고 업계 동질화 경쟁이 심해지면서 브랜드 이윤율이 낮아질 수 있으며 궁극적인 방향은 끊임없이 돈을 버는 마케팅으로 생존을 유지하는 것이라고 강조했다.

　　딱딱한 자외선 차단제

최근 2년 동안'미백 안티에이징 선자외선 차단'이념의 영향을 받아 자외선 차단은 야외 장면에서 일상적인 통근과 이동으로 확대되었다.자외선 차단 의류도 전방위적이고 전천후 자외선 차단을 제공하기 때문에 점점 소비자들의 사랑을 받고 있다.

90년대 후반 여성 이효기는 연재경에 "여름에는 자외선이 강해서 아무리 자외선 차단제를 발라도 무의식적으로 햇빛을 가린다"고 말했다.그래서 외출할 때 선글라스, 모자, 자외선 차단제를 반드시 입어야 한다.심리적으로 위로하는 것 외에 이효기가 보기에는 하드 자외선 차단제의 성가가 더 높다."저는 보통 전문적인 자외선 차단 브랜드를 선택하는데 모자, 옷을 1~2년 정도 입으면 전혀 문제가 없어요. 자외선 차단제를 바르는 것보다 편하고 돈도 절약할 수 있어요."

이효기와 마찬가지로 95년대 후반 여학생 천이도 물리적 자외선 차단제를 선호하며 아이스 소매만 10개를 샀다.그녀에게는 자외선 차단제뿐만 아니라 패션 아이템이기도 하다."나는 최근에 아이스 소매를 하나 샀는데, 주위의 많은 사람들이 예쁘다고 생각해서 나와 링크를 하려고 한다."

천이는 재경에 대해 현재 많은 브랜드들이 자외선 차단제를 가지고 장난을 치고 있다고 말했다.자외선 차단 아이스 소매의 경우 자외선 차단 강도는 UPF50+가 기본이다.컬러 매치에는 클래식한 퓨어 컬러 외에도 알파벳, 형광, 그라데이션 등이 있다.스타일은 엄지손가락, 엄지손가락, 장갑, 장갑이 없는 것이 있습니다.이외에도 아이스 슬리브는 자외선 차단뿐 아니라 반팔 티셔츠를 매치해 레이어드하게 입을 수 있다며 "또한 레이스 소재의 아이스 슬리브에 스커트를 매치해 입으니 정말 아름답다"고 말했다.

물론 꽃을 가지고 노는 것은 아이스 소매만이 아니다.연재경은 전자상거래 플랫폼에서 관련 자외선 차단제를 검색해 보니 자외선 차단제는 일반적인 아웃도어 스포츠 스타일 외에도 망토 숄, 롱셔츠 트렌치코트, 셔츠, 비치 자외선 차단제, 니트 자외선 차단제, 블라우스 등 다양한 디자인을 선보였다.

비주얼, 디자인의 다양성 외에 딱딱한 자외선 차단제의 롤은 원단의 과학기술적 감각에도 나타난다.여러 브랜드의 자외선 차단복을 훑어본 결과 AIRISM, ENFO-SHADOW, 나노 자외선 차단 섬유, 응축 티타늄, 모광 자외선 차단 기술 등 흑과학기술 명칭을 지닌 원단이 비일비재했다.

소비자들이 이러한'블랙 테크놀로지'의 자외선 차단 효과를 보다 직관적으로 느낄 수 있도록 브랜드들은 제품 소개 페이지에 테스트 영상을 선보였고, 오프라인 매장을 보유한 일부 브랜드는 매장 내 과학 보급 전시도 진행했다.

연재경은 유니클로 베이징 삼리둔 글로벌 플래그십 스토어에서 자외선 차단제만 10여 가지 스타일이 있고 일부 제품은 자외선 차단 기능 외에 냉감, 통기, 방수, 휴대용 등의 기능을 갖추고 있다.매장 내에서는 일반적인 자외선 차단제 제품 진열과 원단 과학 소개 전시판 외에도 원단의 부드러운 촉감 작은 실험을 설치해 블랙 테크놀로지 원단과 일반 원단으로 만든 파란색 알갱이를 각각 같은 유형의 장치에 부어 두 원단의 서로 다른 하락 속도를 관찰해 두 원단의 차이를 느낄 수 있다.

다른 자외선 차단 제품도 다양하다. 자외선 차단 모자는 자외선 차단 기능을 맡을 뿐만 아니라 마른 얼굴의 효능을 겸비하여 자외선 차단과 오목 조형을 완벽하게 한다.연재경은 여러 전자상거래 플랫폼에서 검색한 결과 밀짚모자, 야구모자, 어부모자, 큰 처마모자, 빈 모자 등 다양한 양식으로 만들어지고 접어서 수납할 수 있는 자외선 차단모가 늘어나고 있다.자외선 차단용 마스크마저도 스타일이 각기 다르다.

　　 내권으로 생긴 난상

제품의 종류가 날로 풍부해지는 배후에는 한편으로는 소비자의 수요 변화이다. 디지털당 자외선 차단, 게으름 피우는 자외선 차단과 신미학 자외선 차단이 자외선 차단의 3대 트렌드가 되고 있다.즉, 자외선 차단 데이터의 양 변화에 주목하고 다기능, 편리하고 아름다운 자외선 차단 제품을 선호하며 자외선 차단 유형의 색채 배합 업그레이드, 디자인 업그레이드 등을 중시한다.

장이는 연재경에 대해 과거 소비자들이 물리적 자외선 차단에 대한 관심이 많지 않았기 때문에 제품의 생산 공정과 디자인은 상대적으로 전통적이고 혁신이 부족하다고 말했다.Z세대 사용자들이 부상한 후 혁신과 패션의 제품과 신개념에 대한 수요가 많아지면서 새로운 업태를 탄생시켰다.

다른 한편, 세분 트랙의 부상은 점점 더 많은 브랜드의 진출을 끌어들였고 경쟁도 더욱 치열해졌다.

경핵 자외선 차단에 전념하는 파초, 오써니, 새로 들어온 브랜드 카몬, 속옷 트랙에서 바뀐 초점 안쪽, 패스트패션 브랜드 유니클로, 태평조 등도 잇따라 다양한 자외선 차단 제품을 선보이고 있다.

아웃도어 스포츠 브랜드를 주력으로 하는 낙타, 디산트, 디카논 등은 이 배당금을 놓칠 수 없다. 심지어 보스톤 같은 패딩 브랜드도 자외선 차단제를 배치하기 시작했다.이와 함께 쇼핑몰에는 공장 브랜드와 소규모 브랜드가 끊임없이 등장하고 있다.

장이(張毅)는 연재경에 대해 최근 들어 하드 자외선 차단제에 들어간 새로운 브랜드들은 대부분 OEM이나 ODM 방식으로 마케팅을 통해 브랜드를 만들고 있다고 말했다.자본과 창업자가 생산에서 들어오는 경우는 드물고 대부분이 기존의 공장을 바탕으로 제품 공예를 업그레이드하는 것이다.이렇게 초래된 결과는 한편으로는 가격 경쟁과 동질화가 심각하고, 다른 한편으로는 끊임없이 시장 마케팅을 해야 한다는 것이다.

장이의 말대로 연재경이 전자상거래 플랫폼에서 자외선 차단모를 검색하면 가격이 12.9-159위안으로 대부분 조개모자와 어부모자이며 색깔과 디자인이 기본적으로 똑같아 브랜드 이름을 보지 않으면 차이가 거의 보이지 않는다.

이외에도 들쭉날쭉한 제품 품질에 통일된 업계 품질 기준이 부족해 자외선 차단제는 소비자들의 체험에 더욱 영향을 미쳤다.

샤오훙서에는'무덥고 공기가 통하지 않는다','조형 재앙','자외선 차단 사각지대가 많다'는 등의 토크가 쏟아져 나왔다.'자외선 차단 모자는 사지 마라 어깨를 가릴 수 있다'는 글이 600여 명의 네티즌을 둘러싸고 있다. 댓글에는'하하하'외에도'블로거가 길을 볼 수 있느냐'는 질문과'소서러 모자'를 토로하는 글이 올라왔다.또 다른 자외선 차단제 평가 노트 구역에서는 자신이 산 자외선 차단제 골격이 바람에 망가진다는 네티즌들의 토로망홍 브랜드의 가격이 너무 비싸고 성가가 낮다는 지적이 나왔다.

소비자의 말대로 시장에 종류가 많은 자외선 차단제의 품질은 홍보에서 말한 것보다 못할지도 모른다.

2020년 6월 컨슈머리포트는'유니클로 여성복 AIRism 자외선 차단망 지퍼 후드 카디건(긴소매)','디카논 재킷','백시와 여성 스킨웨어','길찾기남식 TIEF 스킨웨어','남극인 스킨웨어','낙타 여성 스킨트렌치','파초 밑 얼음 계열 숄 자외선 차단제'등을 포함한 18개 자외선 차단제, 자외선 차단 기능이 있는'자외선 차단제'제품.

그러나 자외선 방지 성능, 통기성, 투습성, pH, 포름알데히드, 내광한 복합색의 견고도, 표지 등 지표를 포함한 일련의 테스트를 거친 후 이 18개 제품 중 30%가 넘는 의류의 자외선 방지 성능이 표준 요구에 미달했다.더욱이 많은 유명 아웃도어 브랜드'자외선 차단제'의 자외선 차단 효과가 일반 티셔츠보다 못하다.

제품의 동질화가 심각한 상황에서 시장을 강탈하기 위해 브랜드들은 마케팅을 강화할 수밖에 없다.코엘과 협업해 물품을 가져오는 것 외에도 샤오훙서(小紅書), 틱톡, 웨이보(微博) 등 소셜 플랫폼에 종초 스티커를 꾸준히 게시하고 있다.이외에도 일부 브랜드는 이가기, 나영호 등 빅 앵커들의 생방송에도 빈번하게 등장한다.파하 주식 모집서에 따르면 2021년만 해도 회사는 600개가 넘는 KOL과 합작했다. 이런 KOL은 브랜드가 인터넷 전체에 45억 뷰를 기록했다.

한편 이가기는 지난해 5월 10일부터 6월 10일까지 최근 한 달 동안 세 차례나 파초 밑에 물건을 챙겼으며 상품은 7종으로 약 2880만 위안의 매출을 올렸다.같은 시간 타오바오 생방송에서 63명의 아나운서와 협업해 1억 1700만 위안에 가까운 매출을 올렸다.

파초 이외에도 오써니 역시 마케팅에 공을 들였다.연재경 불완전한 통계에 따르면 오써니는 송일, 오가성, 진언비, 주양청 등 스타들과 잇따라 호흡을 맞추며 스타와 같은 스타일, 패션 아이템 전략을 통해 시장에 진출해 20~35세 젊은 여성 소비자를 유치했다.

　　시급히 부족한 부분을 보충해야 한다.

물론 스타와 합작하든 KOL을 찾아서 물건을 가져가든 브랜드에 데이터와 관심을 줄 수 있지만 각 브랜드의 마케팅 비용도 해마다 치솟을 것이다.

초하주식 모집서에 따르면 2019-2021년에 회사의 분할 판매 및 판매 지출은 각각 1.24억 위안, 3.23억 위안과 11.04억 위안으로 각각 전체 수입의 32.4%, 40.7%와 45.9%를 차지했다.이 가운데 광고 및 마케팅 지출은 각각 3천691만7천원, 1억1천900만원, 5억8천600만원이었다.주의해야 할 것은 2021년에 파초 아래의 광고 및 마케팅 지출이 전년도 동기 대비 392.43% 폭증하여 회사 전체 영업 수익의 45.9%를 차지했다.

마케팅 원가의 증가는 이윤 공간의 감소를 직접 초래했다.2019-2021년에 파초의 총영업 수입은 각각 약 3.85억 위안, 7.94억 위안과 24.07억 위안으로 최근 3년 동안 복합성장률이 150%에 달했다.그러나 순이익은 각각 0.20억원, 0.39억원, 1억3천600만원에 그쳤다.2021년에 파초 아래의 순이익률은 6%에 미치지 못한다.

높은 마케팅 비용과 현저한 반차를 보이는 것은 연구개발 투입의 비중이 상대적으로 낮다는 것이다.초하 주식 모집서에서 최근 3년 동안의 연구개발 지출은 각각 0.20억 위안, 0.36억 위안과 0.72억 위안으로 같은 기간 영업수익의 5%, 4.5%와 3%를 차지하며 해마다 하락했다.

이관분석 브랜드 소매업계의 베테랑 분석가인 이응타오는 연재경에 대해 마케팅 구동 브랜드는 대부분이 왕홍 브랜드이고 이런 브랜드는 단기간 내에 폭발력이 강하지만 연구 개발을 따라가지 못하면 잠깐의 시간이 걸릴 가능성이 높다고 말했다.

장 역시 연구개발에 힘쓰지 않는 제품이나 브랜드는 핵심 경쟁력을 가지기 어렵고 말단에서만 경쟁할 수 있으며 마케팅으로 돈을 벌 수 있기 때문에 당연히 굉장한 이윤을 얻기 어렵다고 말했다."이런 측면에서 자외선 차단 의류 브랜드는 깊이 연구하고 연구 개발을 확대하며 제품 디자인과 특허를 바탕으로 하는 핵심 경쟁력을 구축해야 한다."

이응타오는 설령 브랜드가 매우 높은 수익 증가 속도를 가지고 있다 하더라도 통상적으로 비교적 높은 시장 수익률을 얻기 어렵다고 덧붙였다.따라서 모든 브랜드에 있어 마케팅 채널에서 연구 개발, 공급망 등 더욱 본질적인 내재적인 구동으로 전환하는 것이 중요하다.

이외에도 자외선 차단제의 계절적 수요가 뚜렷하고 하드 자외선 차단 브랜드들이 무시할 수 없는 단점에 집중하고 있다.초하, 오써니 등 브랜드가 왜 품목을 넓히고 브랜드 포지셔닝을 조정하는지 이해하기 어렵지 않다.

공개 자료에 따르면 2017년 우산이 아닌 하드 자외선 차단제로 전환한 이후 지금까지 파초는 2~3개월 만에 새로운 속도를 유지하고 있다.파초하에서는 2021년 들어 조개모자, 무사이즈 속옷, 접는 선글라스, 상어바지, 두꺼운 캔버스 신발 등 10여종이 자외선 차단 라벨만 있는 신상품은 아니다.

오써니 역시 브랜드 포지셔닝을'전문 하드 자외선 차단 브랜드'에서'전문 보호 브랜드'로 바꿨을 뿐만 아니라 2021년 겨울에도 가을·겨울 패션 트렌드와 결합해 자발열 머플러, 보온모, 보온 머플러, 장갑과 레깅스 등을 선보였다.

이응타오는 만약 시간을 늘리고 제품 품목을 풍부하게 하여 브랜드의 수명을 늘리면 틀림없이 통할 수 있으나 관건은 브랜드의 포지셔닝을 조정하든 브랜드를 확대하든 일련의 도전을 극복하고 서로 다른 경쟁 상대에 직면해야 한다는 데 있다고 말했다.그 밖에 브랜드가 사용자의 마음속에 있는 브랜드 포지셔닝을 재구성해야 한다. 또한 품목별 경영 능력의 도전에서 제품 디자인, 연구 개발, 공급 사슬 등을 포함한 것은 만만치 않은 문제이다.

종합의류 브랜드가 자외선 차단을 하는 것은 원제품을 바탕으로 확장해 세분화된 시장 수요를 충족시키는 것으로, 자외선 차단을 유일한 제품이나 주력 제품으로 하는 업체보다 종합적인 실력이 강하고 생존 스트레스가 적다는 게 장의 분석이다.반면 하드 자외선 차단을 주력하는 브랜드는 자신의 특허 장벽과 재료 장벽 등'호성하'를 구축해 소비자의 수요를 충족시켜야 더 오래 살 수 있다.

이 교수는 단일 품목부터 다품종까지 기업의 운영 능력과 관리 능력이 따라갈 수 있을지 깊이 생각해 볼 필요가 있다고 덧붙였다.