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리닝 가문의 해외 합병이 가속화되고 있지만 도전은 아직 뒤에 있다

2022/6/11 11:45:00 0

리닝의 1대 주주인 비범중국은 영국 신발 브랜드 클라크스를 다시 손에 넣을 예정이다.이것은 리닝 가족이 통제하는 비범한 중국이 2020년 장부에 기입한 세 번째 국제 브랜드다.

'리닝'브랜드에 비해 리닝의 1대 주주는 비범하게 중국에서 저조하다.그러나 비범한 중국을 플랫폼으로 삼아 리닝 가족의 해외 합병 진행이 가속화되고 있다. 2020년에 비범한 중국이 중국 홍콩 본토 브랜드인 보사룡 지주권을 따냈다.2022년 초에는 이탈리아의 백년 럭셔리 브랜드인 아메데오 테스토니(철사자 동니)를 인수했다.

최근 몇 년 동안'국조'가 일어나면서 현지 운동 브랜드가 국내 시장에서 경쟁이 점점 뜨거워지고 해외 시장을 확대하는 것은 필연적인 선택이 되었다.비범한 중국의 확장 배후는 바로 현지 스포츠 브랜드인 홍해 경쟁의 압력이다.

잇달아 해외 합병은 경쟁 우위를 유지하는 만능의 좋은 방법입니까?6월 7일 이관분석 브랜드 소매업계의 베테랑 분석가 이응도는 서면으로 《매일경제신문》 기자에게 해외 인수합병은 한 걸음 필요하지만 그 후에 해외 시장의 현지화를 어떻게 실현하는가의 난제를 고려해야 한다고 대답했다.

　　Clarks 인수 완료, 리닝 가족 해외 합병 추가

만약 모든 것이 순조롭다면, 리닝 가문이 통제하는 비범한 중국은 2020년 세 번째 국제 브랜드에 입금될 것이다.공고에 따르면 6월 15일 열린 주주특별총회에서 결의가 통과되면 영국 신발 브랜드 클라크스를 인수하는 거래가 최종 결정된다.

최근 몇 년 동안 Clarks의 실적은 전염병에 연루되어 뚜렷했고 수입은 허리에 닿을 정도로 많았다.공고에 따르면 지난 2년 동안 Clarks의 수입은 각각 7.79억 파운드, 9.26억 파운드였다.순이익은 각각 -1.51억 파운드, 0.53억 파운드이다.전염병 발생 전인 2019년에 비해 클라크스의 전 세계 수입은 14억 파운드에 달한다.그 밖에 지금까지 Clarks의 주요 시장은 여전히 유럽과 미국 시장이다. 지난 3년 동안 주요 시장에서 그의 수입은 모두 Clarks 총 수입의 80% 이상을 차지했다.

비범한 중국은 공고에서 전염병 발생 후 이사회는 아시아 시장(특히 중국 시장)에 진출하고 온라인 플랫폼의 사용률을 높이는 것을 통해 Clarks가 성장 잠재력을 가지고 있다고 주장했다.그 밖에 이사회는 거래가 Clarks와 다브랜드 신발 업무(마케팅, 공급사슬 솔루션 및 판매 채널) 간에 협동 작용을 하고 그룹의 글로벌 시장 판도를 더욱 확대할 것이라고 생각한다.

협의에 따라 인수가 완료되면 클라크스는 비범한 중국 간접 비전자 부속회사가 될 것이다.공고에 따르면 비범한 중국은 운영 효율을 높이고 고객 분류를 재정의하며 브랜드 건설을 강화하는 등 조치를 취해 Clarks 업무를 계속 발전시킬 것이다.

비범중국은 공고에서 다브랜드 신발 업무의 관리팀과 비범중국이 Clarks의 재무적 표현을 전환시켜 그룹의 수입원을 확대할 수 있을 것이라고 믿는다고 밝혔다.이 동시에 이사회는 전염병 발생 후 전 세계 소매시장이 따뜻해지고 Clarks의 업무도 개선될 것이라고 판단했다.

의류 소매 전문가인 마강은 6월 6일 위챗을 통해 매일경제신문 기자에게 일반적으로 인수합병을 중시하는 것은 주로 세 가지 측면이 있는데 상대방의 유형자산, 예를 들어 생산 능력 등이다.무형자산, 예를 들어 브랜드 가치, 지적재산권 등;부가가치 부분, 예를 들어 쌍방의 시장 상호보완성과 연구 개발 상호보완성 등이다.그래서 해외 확장은 한편으로는 인수 목표의 성가비가 높고 인수 측이 확장하는 전략 계획이 있기 때문에 인수를 형성하기 쉽다.비범한 중국은 여러 브랜드를 통해 통합된 것은 역시 큰 의류 산업이고 여러 브랜드는 자원 통합을 형성하고 상호 보완할 수 있다.

확장 가속화, 잇따라 버사자룡, 아메데오 테스토니 인수

리닝 가문은 인수합병 확장을 가속화하고 있으며, 지난 2년 동안 적어도 두 브랜드의 수입을 주머니에 넣고 있다.

2020년 7월에 비범한 중국은 중국 홍콩 현지 의류 브랜드인 보사룡의 지주권을 인수했다.버사자룡은 주로 레저 의류 소매와 판매에 종사했다. 당시의 공고에서 비범한 중국은 버사자룡이 중국에서 브랜드를 홍보할 잠재력이 있다고 말했다.2022년 초에 비범한 중국은 이탈리아의 백년 럭셔리 브랜드인 아메데오 테스토니를 인수했다.

리닝이 최근 몇 년 동안 해외 합병이 가속화된 원인에 대해 브랜드 소매업계의 베테랑 분석가인 이응타오는 6월 7일 서면으로 《매일경제신문》 기자에게 한편, 자원, 자금과 능력이 있는데 이것은 브랜드가 해외 합병을 하는 기초 요소라고 말했다.다른 한편, 미래의 발전을 향해 리닝 브랜드에 대해 말하자면 중국 시장의 미래는 점차적으로 포화될 것이다. 지속가능한 성장을 유지하려면 주로 해외 시장에 의존해야 한다.

이미지 출처: 리닝 2021년보 캡처

현지 스포츠 브랜드의 경쟁이 격화됨에 따라 인수합병은 각 브랜드의 시장 확장의'유리한 도구'가 되고 있다.

'국조'의 유행에 힘입어 2021년 현지 스포츠 브랜드의 재무 표현이 눈에 띈다.수익 규모에 따라 순위를 정하면 안타는 여전히 현지 스포츠 브랜드 1위를 차지하고 수익은 500억 위안에 육박했다. 순이익은 전년도 동기 대비 49.55% 증가했고 10년 만에 가장 높은 성장 속도에 이르렀다.한편, 리닝은 200억 위안의 영수 관문을 돌파했고 순이익 증가 속도는 136.14%에 달했다.3위를 차지한 특보, 영수도 마찬가지로 돌파를 이루며 백억 진영에 진입했다.

수익이 날로 상승하는 배후에서 현지 운동 브랜드가 앞서거니 뒤서거니하는'육박전'이 날로 치열해지고 있다.'국조'이야기를 끝낸 후에 해외 인수합병은 현지 운동 브랜드의 시장 확장의 관건이 되었다.

해외 합병은 국제화의 필수적인 단계이지만, 도전은 아직 뒤에 있다

사람들은 모두 다음'FILA'를 발견하고 싶어 한다.

2009년에 안디는 3.32억 위안의 가격으로 백리국제로부터 이탈리아 백년운동 브랜드 FILA(필라)의 중국 지역 상표 사용권과 경영권을 사들였다.2021년 연보에 따르면 안타그룹의 493.28억 위안의 영업 수익에서 안타와 필러가 차지하는 비례는 비슷하다(48.68%, 44.24%).필라델피아를 제외하고 아웃도어 스포츠 브랜드 시조조(Arc'teryx), 구기 제조 브랜드 윌슨(Wilson) 등 브랜드는 모두 최근 몇 년 동안 자리를 잡았다.

특보는 2019년에 다브랜드, 국제화 발전 전략을 열었고 Saucony(산코니), Merrell(마이러), Palladium(파라틴) 등 브랜드를 인수했다.

최근 몇 년 동안 현지 스포츠 브랜드의 인수합병 발걸음이 가속화된 데 대해 이응도는 2021년에 리닝의 수익이 200억을 돌파했고 안정적인 수익은 500억에 육박했다. 수익 규모와 이윤 방면은 국제 브랜드와 비교해도 나쁘지 않다고 말했다.이런 상황에서 운동화 의류 브랜드에 대해 더 많은 고려는 다브랜드 매트릭스와 더욱 진일보한 지역 확장을 실현하는 것이다.해외 브랜드를 합병함으로써 해외 시장의 지역 확장을 실현하는 것도 브랜드의 현재 발전 단계에 부합된다.

경쟁이 날로 치열해지면서 해외 브랜드 합병은 현지 스포츠 브랜드가 현지 및 해외 시장 점유율을 확대하는 좋은 약이 되고 있는 것 같다.

이응도는 해외 합병은 상대적으로 성공률, 효율이 높은 방식이라고 주장했다. 합병의 초기 자금 원가 지출이 비교적 높지만 시간, 효율의 장점으로 바꿀 수 있다.

그는 또 국제 시장에서 앤더슨, 리닝에 비해 나이키, 아디다스 등 브랜드가 더 강한 경쟁력을 가질 것이라고 말했다.현지 브랜드에 의존해 출격한다면 사실상 난이도가 더 높고 해외 시장에서의 현지화 난제도 고려해야 한다.한편, 해외 합병 방식을 통해 어느 정도에 현지화 난제와 현지 소비자들이 브랜드에 대한 인지 문제를 해결했다.

그러나 해외 인수합병에 성공한 후 현지 스포츠 브랜드는 국제화의 한 걸음을 내디딘 것일까?마강이 보기에 답은 부정적이다.그는 외국 브랜드를 도입하여 국내 시장을 개척하는 것은 바다에 나가는 것이 아니라 외국에 나가는 것을 가리킨다.국제화는'소득 국제화'를 가리키며 외국 브랜드를 걸고'국제화'라고 하는 것이 아니다.

이응도는 현지 스포츠 브랜드의 해외 합병도 브랜드가 바다로 나가는 경로 중 하나이고 현지 브랜드가 바다로 나가는 절차 중 하나라고 주장했다.해외 합병을 마친 후에 브랜드는 해외 시장의 운영 체계를 점차적으로 이해하고 현지 자원과 인재를 축적하며 현지 현지화의 특징을 이해하고 이런 경험을 본 브랜드로 복제할 수 있다.그렇지 않으면 현지 브랜드가 섣불리 해외로 나가면 활철로를 만날 수 있기 때문에 그 전에 해외 인수합병이 필요하다.

6월 7일 비범한 중국 측은 클라크스의 인수에 대해 현재 공식 공고를 제외하고는 당분간 공개할 만한 정보가 없다고 회신했다.