IPO: 가만복식 자금 모집 5.21억 위안

심도 있는 조정기에 접어든 아동복 업계가 드디어 밝은 빛을 보게 됐다.북경가만복식유한공사(약칭'가만복식')는 이미 구매 신청을 시작하여 심천증권거래소 창업판에 상장할 것이다.

회사 산하에는 수아, 여가사, 하지스 등 여러 개의 중첨단 아동복 브랜드를 보유하고 있으며, 상장 후에는 A주'첨단 아동복 첫 주식'이 될 것이다.

아동복계의'Apple'로서 가만복식은 강력한 디자인 연구 개발과 브랜드 운영 능력으로 유품회, 틱톡 등 전자상거래 플랫폼을 빌려 업계의 역세 속에서 실적의 안정적인 성장과 이윤 창출 능력을 향상시켜 아동복 업계에서 가장 아름다운 아이라고 할 수 있다.

프리미엄 아동복 첫 번째

70 후, 80 초 자신의 어린 시절 옷차림에 대한 기억은 대부분 소박하고 심미적인 파란색과 회색, 흑백뿐이다.아동복의 경우 90후는 중국에서 가장 먼저 맛보는 것들로 반신 치마, 작은 트렌치코트, 차양모 등 새로운 스타일이 점차 유행하고 있다.

1990년대 초기에 외국 상인들의 투자는 아동복의 패션 트렌드와 선진적인 산업 모델을 가져왔다. 중국의 거의 공백에 가까운 아동복 시장에서 광범위한 발전 공간을 얻었고 현지 최초의 아동복 브랜드를 탄생시켰다. 그 중에서 1995년에 정식으로 출시된 수아트(Souhait)를 포함한다.

그 아동복 산업이 막 시작된 초막 단계에서 물아이는'상선약수'라는 브랜드 의미를 확립하고 중국 문화를 제품의 색계, 판형, 원단과 디자인에 융합시켜 한때 군계일학이었다.

이 동시에 창립 초기에 수아는 중첨단 시장에 위치하고 연사우정상점, 청미백화점, 백성 등 당시 경성의 고급 상점에 전문 매장을 개설하기로 결정했다.

중국 의류협회의 평가 결과에 따르면'물둥이'브랜드는 여러 해 연속으로'중국 10대 아동복 브랜드'에 랭크되었다.2020년 중국 아동복 시장의 하위 유형에서 시장 종합 점유율은 7위를 차지했다.

단일 브랜드에 대한 의존을 낮추기 위해 세일러 모회사인 가만복식은 국제 의류 거두의 운영 모델을 배우고 다브랜드 전략을 펼친다.

회사는 2013년, 2015년에 화보사 아동복과 하지스 아동복을 중국 대륙 지역에서 권한을 수여받아 2014년과 2017년에 정식으로 운영을 시작했다.1958년에 미국에서 창립된 하지스는 한국 LG그룹에 속하고 모두 국제적으로 유명한 고급 유행 의류 브랜드이다.

현재 물아이의 업무가 안정되고 여가사와 하지스가 지속적으로 증가하여 가만 복식의'삼륜마차'를 형성하였다.

3대 브랜드를 운영하는 동시에'EMPORIO ARMANI','KENZO KIDS','HUGO BOSS'등 국제 고급 아동복 브랜드의 소매 업무를 대리하고 자신의 장점을 빌려 국제 고급 아동복 일품 집합점'bebelux'를 창립했다.

수아, 여가사, 하지스, bebelux 등 중첨단 아동복 업무가 집결하여 가만복식은 중국 고급 아동복 시장의 선두주자가 되었다.이 회사는 이미 구매 신청을 시작하여 곧 A주에 상륙하여 고급 아동복 첫 주식이 될 것이다.

아동복계의 "Apple"

소비 전자 업계에서 애플은 핵심적인 브랜드, 디자인과 연구 개발을 파악하고 생산 등 부분을 하청을 하여 업계의 언어권을 장악할 뿐만 아니라 경영 효율을 향상시켜 강한 이윤 창출 능력을 얻었다.

사회 분업이 깊이 발전함에 따라 이런 상업 모델은 각 분야에 운용된다.가만 의류는 의류 업계의'사과화'의 전형적인 대표이다.

아동복 운영자로서 가만복식의 큰 장점은 중국 아동복 업계의 30년 발전 과정에서 쌓은 풍부한 운영 관리 경험이다.그 중에서 가장 두드러진 것은 디자인 능력이다.

회사는 자체 브랜드인'물둥이'와 권한 수여 브랜드인'여가사','하지스'를 대상으로 각각 다른 디자인팀을 구성했고 디자이너팀은 모두 52명이다.

최근 3년간 가만패션은 매년 디자인, 생산 및 판매되는 SKU 수량이 각각 7503개, 7696개, 6966개였다.

2021년 말까지 100여 개 직영점의 판매원 600여 명을 포함해 회사 직원 총수도 1000명 미만, 임금 판매비는 10% 미만으로 동종 모델 의류업체 전체 수준보다 낮다.

경자산 모델의 낮은 원가와 고급 포지셔닝의 높은 이윤을 결합시켜 회사의 전체 이윤 능력을 향상시켰다.

2019년-2021년에 가만 의류 주영업무의 총이율은 각각 50.65%, 56.73%, 59.26%로 전체 의류 업계에서 1위를 차지했을 뿐만 아니라 보편적인 이윤 수준이 더욱 강한 아동복 분야에서도 안나아, 삼마 의류 등 회사보다 대폭 우수했다.

보고 기간 동안 가만 의류 영업 수입은 각각 8.97억 위안, 10.43억 위안, 12.14억 위안이고 귀모 순이익은 각각 8948.38만 위안, 1.19억 위안, 1.75억 위안으로 역행하여 실적의 안정적인 성장을 실현했고 이윤 창출 능력은 아동복 분야에서 1위를 차지했다.

거시적 환경의 변화, 전염병의 발생으로 아동복 업계도 어려운 조정기를 겪었다.앤넬은 2년 연속 적자를 냈다.2021년에 시작 주식의 큰 손실이 2억 위안을 넘었다.금발 라비의 업적 허리자르기;센마 패션이 프랑스 아동복 브랜드인 키실리즈를 벗겨내야 실적이 따뜻해진다.이에 비해 가만 의상은 주기를 뛰어넘는 실력으로 돋보인다.

포옹 전자상거래 경로

가만 의상이 역세로 실적 성장을 이룬 비결은 무엇입니까?전자상거래 채널을 포옹하다.

회사는 전자상거래 채널 브랜드화의 기회를 중시하고 가보사와 하지스 두 고급 아동복 브랜드가 중국 시장에서의 후발 우위를 빌려 전자상거래 채널을 깊이 있게 배치하고 전염병 발생 상황 등 요소가 오프라인 매장에 미치는 영향을 피했다.

2021년 말까지 회사는 오프라인에 189개의 직영 점포, 405개의 가맹 점포를 개설했고 유품회, 티몰, 경동 등 전자상거래 플랫폼에 37개의 온라인 점포를 개설했다.

이 37개의 인터넷 상점은 이미 회사 실적의 기둥이 되었다.2019년-2021년에 그 온라인 채널의 수익 비중은 각각 52.91%, 61.59%, 65.23%였다.

이에 비해 삼마복식, 안나아, 걸음마 주식, 금발 라비 등 전통 아동복 기업은 채널 관성에 제약을 받아 최근 몇 년 동안 온라인 채널이 향상되었지만 30%의 전체 수준을 차지했다.

고급 아동복 브랜드 집합체로서 가만 의류 전자상거래 업무가 가장 집중된 플랫폼은 티몰과 경동이 아니라 유품회이다.

유품회 브랜드 특매의 속성은 가만 의류 산하의 중급 브랜드의 포지셔닝과 비교적 일치한다.또 유품회는 여성 사용자를 위주로 보모라는 아동복 주요 구매자에 대응했다.

회사는 연합 경영 모델을 채택하여 유품회와 합작하여 업무의 신속한 성장을 실현한다.최근 3년 동안 가만복식은 유품회를 통해 판매 수입 1.91억 위안, 3.28억 위안, 3.92억 위안을 실현했고 주영업무 수입에서 차지하는 비율은 각각 21.36%, 31.45%, 32.26% 였다.

최근 몇 년 동안 생방송 전자상거래가 신속하게 부상하면서 가만 패션도 새로운 시장 방향을 보게 되었다.회사는 2020년에 틱톡 전자상거래 플랫폼에서 소칼을 시험하여 작년에 실적을 폭발시켰고 판매 수입은 1.17만 위안에서 7412.87만 위안으로 증가했다.

이번 IPO로 가만복식은 5.21억 위안의 자금을 모집할 예정이며 이 중 3.13억 위안은 전자상거래센터 건설 프로젝트에 투입될 계획이며 첨단 아동복 전자상거래 시장의 호성하를 계속 깊이 파헤칠 계획이다.