수요 침체 원단 기업은 특별히 이상적인 출발을 얻지 못했다

원단 기업에 있어서 올해의 금구은십은 특히 중요하다.

원가가 높고 수요가 저조하다.금삼은사 성수기가 끝나고 5, 6월에 시세가 소폭 따뜻해졌지만 그에 따른 7, 8월은 기업들을 가장 추운 여름으로 몰아넣었다.현재'금구은10'시간이 이미 되었는데, 만약 이 전통적인 성수기를 잡지 못한다면, 기업의 연간 판매 압력은 가히 짐작할 수 있다.

　　'금구은십'은 시작이 평범하다.

지난 2년 동안 원단 업계는 모두 진정한'금구은10'을 맞이하지 못했다.올해의 금구은십에 직면하여 원단 기업은 여전히 특별한 이상적인 출발을 얻지 못했다.

9월 5일 발표된 중국·코교방직지수에 따르면 당기 방직품 가격지수는 107.29포인트로 연초보다 0.29% 하락했고 전년도 동기 대비 0.73% 하락했다.그 중에서 폴리에스테르, 폴리에스테르, 폴리에스테르, 폴리에스테르, 폴리에스테르 원단의 거래 가격은 부등량 하락하여 의류 원단의 가격 지수를 소폭 하락시켰다.

같은 날 성택 비단 화학섬유 지수가 지수 경보를 발표했는데 시장 분위기가 일반적인 데다가 국제 원유 가격이 불안정하기 때문에 화학섬유 지수는 이에 따라 하락했다.350개 채가 단위의 피드백에 대한 데이터 모니터링 분석에 따르면 화학섬유 원단 가격지수는 99.22포인트로 지난 거래일에 비해 0.75포인트 하락했다.

탁창정보화학공업연구원 장봉은 현재 방직시장은 담성수기가 교체되는 시기에 처해 있으며 주문량은 앞으로 한 달, 더 나아가 몇 개월의 발전의 관건이라고 말했다.그는 7월의 원단 시장 시세가 6월에 비해 하락했고 8월에도 누적 성장을 마이너스로 돌리지 않았으며 시장은 비수기에서 전기 상실된 수요를 보완하지 못했다고 지적했다.그는 계절적 수요가 점차 방출됨에 따라 9월 원단 시장의 추세가 호전될 것이라고 전망했다."하지만 이번 성수기는 기대에 미치지 못할 수도 있고 시장 시세에 대한 촉진 작용에 한계가 있기 때문에 기업이 지나치게 높은 기대를 가져서는 안 된다."

"아무래도 올해'금구은십'의 시장 시세는'금삼은사'보다 틀림없이 좋을 것이다."유정방직유한공사 기업 판매 주관자인 이강위는 비교적 낙관적이다.그는 회사의 현재 주문이 8월보다 약간 증가했다고 소개했다."모직물 원단의 표현이 비교적 눈부셔서 회사에서 방금 온주로 물건을 보냈습니다. 다만 예년에 비해 이런 주문량은 보편적으로 크지 않고 이윤도 제한되어 있기 때문에 기업은 여전히 발전 압력에 직면하고 있습니다."

찬시왕방직유한공사 판매매니저 호택총도 비슷한 느낌을 받았다.그는 8월 중하순 이후 시장 수요가 계속 회복되고 회사의 재고가 감소한 데다가 최근 시장에서의 크리스마스 주문과'쌍11'주문이 떨어지기 시작하면서 전체적으로 이번 성수기는 기대할 수 있다고 생각한다."제품 가격은 약간 오를 가능성이 있지만 크게 오를 가능성은 크지 않고 업계 이윤은 여전히 낮은 수준을 유지할 것이다."

"예년에'금구은십'은 내가 가장 바쁠 때였다."몇 년 전의'금구은십'을 떠올리면 신성염직유한책임공사 업무원인 맹령도는 시장 변화가 너무 빠르다는 것을 절로 감개하게 된다.그는 가격 인하 요구가 앞으로 몇 개월 동안 원단 기업들이 난국을 타개하기 위한 부득이한 선택이 될지도 모른다고 생각한다.

"고객과 소통하면서 기업 제품이 가격 면에서 우세하기만 하면 일부 고객들은 신속하게 손을 내밀고 시장 수요가 여전히 있다는 것을 알 수 있다. 단지 상하류에서 바둑을 하고 있을 뿐이다."맹령도가 말했다.

　　가격 전쟁은 시장 경쟁을 암시하고 있다.

맹령도의 말처럼 현재 원단 시장에서 비록 주문 상황이 호전되었지만 의류 브랜드와 구매 업체가 가격을 낮추는 현상은 자주 볼 수 있어 신기하지 않다.재고를 소화하기 위해 일부 기업은 헐값에 제품을 팔 수밖에 없다.

이강위는 이전에 회사의 업무원에게 저가로 주문을 받는 것을 건의하지 않았는데, 그 이유는 주문 뒤에 통상적으로 매우 까다로운 구매 절차가 숨겨져 있기 때문이라고 솔직하게 말했다.시장 시세는 순식간에 변화가 많아서 한 부분의 제품 가격이 상승하기만 하면 주문서는 돈을 벌지 못할 수도 있다."하지만 올해는 상황이 특수하고 시장의 전체적인 수요가 왕성하지 않기 때문에 기업은 기본적인 가동률을 유지해야 한다. 따라서 우리는 상황을 보고 고객이 앞으로 장기적인 합작 가능성이 있다면 가격을 적당히 낮출 것이다."

우리는 부득이하게 저가 판매를 선택했다.승통방직유한공사 진덕한 관계자는 《중국방직보》 기자에게 이것은 주로 시장의 공급이 수요보다 많기 때문에 기업 제품이 일단 가격을 올리면 의류 기업에 의해 거절당할 위험에 직면하고 있다고 말했다.그는 "현재 일부 방직 원료 가격이 올랐지만 원단 제품의 가격 인상의'칩'으로 삼을 수는 없다. 예를 들어 최근 폴리에스테르 장사의 가격이 톤당 1200위안 올랐지만 하류 구매상들이 이 가격을 인정하지 않고 전기 폴리에스테르 장사 가격의 저점에 따라 가격을 협상할 것"이라고 말했다.

"기존의 가격전은 동업자끼리 경쟁했지만 지금은 원단업체와 의류브랜드가 겨루고 있다."호택총은 최근 몇 년 동안 원단 업계의 이윤이 갈수록 적어지면서 가격은 기본적으로 이미 내릴 수 없는 지경에 처해 있다고 말했다.그러나 일부 의류 브랜드와 구매 업체가 시종 가격을 낮추고 기업 앞에 놓인 것은 두 가지 길뿐이다. 하나는 주문을 포기하고 생산을 중단하는 것이다.다른 하나는 주문을 받기로 했지만 이윤이 줄어드는 것이다.그도 "이윤이 압축된 것만으로도 좋으니 원료와 염료 가격 상승에 부딪히면 기업이 손실에 빠질 위험이 있다"고 말했다.

중소기업이 저이윤 곤경에 빠졌을 뿐만 아니라 일부 상장회사도 수익과 순이익이 괴리된 상황이 나타났다.2022년 상반기에 화방주식유한공사는 영업수입 18.28억 위안을 실현하여 전년도 동기 대비 8.33% 증가했다.상장회사 주주에 귀속된 순이익은 242.92만 위안으로 전년도 동기 대비 66.06% 감소했다.절강영풍과학기술유한공사는 6.64억 위안의 수익을 실현하여 전년도 동기 대비 47.63% 증가했다.상장회사 주주에 귀속된 순이익 손실은 1130.91만 위안으로 전년도 동기 대비 120.17% 감소했다.복건봉죽방직과학기술유한공사는 영업수입 6.10억 위안을 실현하여 전년도 동기 대비 2.26% 증가했다.상장회사 주주에 귀속된 순이익은 1479.23만 위안으로 전년도 동기 대비 53.26% 감소했다.

　　가격 인하는 유일한 출구가 아니다

설마 지금 원단 기업은 가격을 내려 양을 구해야만 생기를 바꿀 수 있는 건 아니겠지?

사실 모든 원단 제품이 이 게임에서 하위권에 있는 것은 아니다.9월 5일 발표된 중국·코교 방직지수에 따르면 혁신 색깔 꽃무늬 원단의 현물 거래량과 주문 발송량은 전월 대비 상승했고 가격 지수는 전월 대비 약간 올랐다."이 원단의 거래량은 시종일관 안정적으로 상승하고 있으며, 원단의 단가도 최근 소폭 상승하는 추세를 보이고 있으며, 부가가치로 볼 때 일반 원단보다 높다."중국 경방성 관찰원 장건인이 말했다.

이에 대해 중국 방직정보센터 트렌드부 이효비 부주임은이런 상황은 예상대로 "전염병이 소비에 미치는 영향으로 일부 원단 기업은 제품 개발에 상대적으로 보수적이고 일부 기업은 예년의 폭발적인 비용을 계속 생산하기로 선택하면 경쟁력이 자연히 떨어진다. 다른 일부 기업은 여전히 시장 추세에 따라 제품을 혁신하고 개발하면 더욱 많은 시장 점유율을 얻을 수 있다"고 말했다.그는 꽃모양과 색깔에 있어서 기업은 유행 추세를 적절하게 활용하여 제품의 내용을 풍부하게 해야 한다고 지적했다.

"원단 기업은 매 시즌 유행하는 주제나 중성색에 따라 디자인을 개발해야 원단의 장점을 더욱 잘 나타낼 뿐만 아니라 하류 브랜드에도 정확한 선택을 할 수 있다."조운봉 강남포의 고급구매매니저는 브랜드가 원단의 촉감, 성분, 원단 뒤의 창의적인 이야기에 주목한다고 말했다.원단 기업에 있어 패션성은 불가결한 기초이며 그 밖에 제품의 내포를 풍부하게 해야 한다.

오리지널 여성복 트렌드 브랜드 라라보보의 우시자 창의 총감독도 "패션성이 강한 원단 제품이 필요하다. 원단 기업은 프린트 질감, 공예 등 분야에서 공을 들이고 친환경 지속가능 이념에 입각하여 원단의 촉감, 성능, 품질을 확보할 수 있다. 우리는 이런 원단을 위해 계산할 것이다." 라고 비슷한 견해를 보였다.

중국 방직정보센터 유행추세부 주임 제매는 현재 원단 제품이 색채, 스타일에서 소비 수요를 만족시키는 동시에 신형 원자재, 예를 들어 유기면, 재생 폴리에스테르 등 원료를 활용하여 제품의 지속가능한 발전과 기능성을 확보해야 한다고 건의했다."원단 기업은 색채, 스타일, 원자재 등 여러 측면에서 착안하여 더욱 최적화된 디자인과 품종 개발을 실현해야 한다.그래야'금구은10'이 다가올 때 기회를 잡아 우위를 얻을 수 있다."

(출처: 중국 방직보 기자 - 가룽)