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의상계의 다크호스 여기서 독보적인'로빈 후드'

2024/9/12 17:15:00 8274

　　3년 150배,'로빈후드 스피드'야.2020년 3000만 원, 2021년 2억 원의 매출을 올린 로빈후드는 이후 로켓을 탄 듯 2022년 11억, 2023년 45억 원의 이 의류계의 다크호스가 독보적이다.2024년에는 더욱"80억 보장"구호를 외쳤다. 기자가 로빈후드 내부에서 알아본데 따르면 업계에서"하드코어 패션의 선도자"로 불리우는 이 브랜드는 올해 기세가 100억을 돌파했다.

　　다운 사상 최강 폭발물: 아이템 320만 점

　　2023년 로빈후드 블랙 골드 시리즈는 패딩 시장에서 아이템 폭주 1위를 기록했다. 아이템 320만 개를 폭발시켜 패딩 점퍼에서 지금까지 가장 큰 슈퍼 아이템이 됐다.

　　로빈후드는 슈퍼헤드 앵커가 되어 미친 양형, 동선생, 심바, 도뢰 등 마음속의 사랑이 되었는데, 그 원인은"로빈후드는 너무 잘 팔려서 팔기만 하면 폭발한다."로빈후드는 미친 양형 세 마리의 양 회사 의상 아이템이 억대를 넘었고, 전체 인터넷 3000 + 왕홍은 로빈후드를 위해 미친 듯이 콜을 걸었다.

　　로빈후드는 단숨에 틱톡 7종 1위를 차지했다. 2023년 틱톡 매장 방송 순위 NO.1;틱톡 스토어 방송 1회 데이터 NO.1;틱톡 쌍십일 유명 여성복 달방 브랜드 순위 NO.1;2023.크리스마스 한 경기, 누적 관객 수는 536.6w에 달해 틱톡 플래그십 상품 순위 NO.1을 차지했다...

　　로빈후드는 왜 왕훙을 선호하고 소비자들을 열광시켰을까.너는 예쁜 옷 한 벌, 백합에 아직도 많은 하드코어 과학 기술 기능이 있다는 것을 상상할 수 있니?

　　우리는 그것의 흑금 시리즈를 살펴보자. 부드럽고 촘촘한 원단 + 우수한 품질의 90백 오리털은 이중 잠금 온도 작용을 가지고 있다. 그리고 방풍, 방수, 오염 방지의"3방"하드코어 기능도 있다. 이는 한 겨울에 씻지 않아도 더러움을 두려워하지 않는다는 것을 의미한다. 북방에 눈이 오거나 남방의 가랑비가 와도 우산을 쓸 필요가 없다.쇼트 199위안, 롱 299위안, 이 가격은 소비자들의 비명을 지르지 않을 수 없다.

　　그리고 그것의 흑금 구스다운 옷도 하드코어 테크놀로지가 가득 차 있다: 내부 그래핀 축열 원단은 2.5도 온도를 올릴 수 있고, 큰 헝가리는 90구스다운, 독일 방융침을 수입하는데, 가격은 398위안이다. 이것은 구스다운이다. 다른 브랜드는 이런 것이 1000위안을 넘는다;로빈후드 블랙 다이아몬드 고급 구스다운, 더욱 하드코어"6방"-방수, 오염 방지, 기름 방지, 벨벳 방지, 정전기 방지, 방풍.강풍이 불지 않고 저조하고 럭셔리하며 가격은 998~1288위안이다. 로빈후드 모델 자나이량은 바로 이 의상을 입고"용감하게 사랑하면 로빈후드를 입는다"는 개성을 연출했다.

　　블랙 골드 계열 패딩으로 비주얼이 높고 하드코어 기능이 있다.틱톡'2024 가을·겨울 의류 보고서'에 따르면 소비자의 66% 가 가을·겨울 의류에 하드코어 기능이 있는지에 주목하고 있다.패션 백합은 소비자의 가장 큰 수요 장면이다. 이것은 로빈후드 블랙 골드의 또 하나의 큰 특색이다.로빈후드 블랙 골드 시리즈는 남녀 동형으로 성별이 없는 의상으로 연령은 20~50대, 체중은 100~190여 근으로 연령대별로 쉽게 다룰 수 있다.큰 원단, 백성들의 가격, 로빈후드는"고극질가격비"를 극치로 만들었다.

　　"우리 이번 소비자들은 비싸서 살 수 없는 것이 아니라 품질과 가격비를 더 좋아한다."로빈후드 회장 장중림은"우리의 폭발물은 매 한걸음마다 소비자의 수요점을 밟아야 한다."고 말했다.

　　백합, 패션, 하드코어,"고급품질비"를 갖춘 로빈후드는 또 마침 생방송전자상거래의 풍구를 따라잡았다.기회는 역사를 만들었고, 로빈후드 아이템 320만 점의 최강 히트 기록도 세웠다.

　　브랜드 플랫폼화 슈퍼 모델을 구축하여 동업자를 이끌고 함께 부유함을 창조하다

　　로빈후드를 언급하면 복장업종의 상하류는 모두 눈에 광채를 띠고있다. 너무 강하다. 이 류량전환이 너무 강한데 어떻게 로빈후드체계에 들어가 모두가 함께 이 브랜드를 창조할수 있겠는가?생방송 전자상거래의 바람을 빌어 로빈후드의 깔아뭉개기 식의 시장 커버리지는 그의 슈퍼 모델과 관련이 있으며, 이 비즈니스 모델이야말로 로빈후드가 100억 내지 전 세계 시장을 강타하는 섀시이다.

　　로빈후드는 현재 의류계에서 신예 브랜드로 여겨지지만, 그것은 새로운 브랜드가 아니다. 그것은 이야기가 있다.1943년에 영국에서 태여난 로빈후드는 영국의 협도문화유전자를 갖고있었다. 로빈후드는"천성적으로 감히 행동하고 사랑을 위해 항쟁"하는 태도로 대중의 사랑을 받았다.1997년 중국 시장에 진출해 베이징 시단에 첫 매장을 열었다. 2017년 오프라인 매장 570여 개, 매출 11억, 2019년 이후 어려움을 겪었지만 이 브랜드의 지명도와 문화 침전으로 인해 적절한 시기를 만나면 다시 폭발할 것으로 보인다. 과연 2020년 이후 생방송 전자상거래 코스에 오르면 먼지가 끊긴다.

　　2020년 로빈후드는 지금의 회장 장중림을 맞이했다.기자가 로빈후드 항저우 본사에서 만난 장중림은 키가 크고 키가 1미터 80여 센티미터, 머리 뒤쪽은 머리를 묶고 머리는 은백색에 회색을 띠고 있었다. 그는"사업을 위해 머리를 하얗게 한 것이지 염색한 것이 아니다"라고 말했다. 이어서 시원한 웃음소리가 났다. 흰 옷과 흰 바지를 습격했다. 아마도 복장을 하는 사람일 것이다. 복장 디자이너와 같다. 말을 하면 마치 큰손과 같다. 매우 강한 전략적 사고를 가지고 있다.

　　"우리는 지금 브랜드 플랫폼화 모델이다. 이것은 슈퍼 모델이다. 로빈후드의 상하류가 함께 연동되어 모두가 함께 부를 창조할 수 있다."

　　"브랜드 플랫폼화 모델"은 사실 브랜드 업체, 제조업체, 판매상의 연합체 모델이며, 이는 브랜드 업체를 유대로 최고의 제조업체와 우수한 판매상과 손을 잡는 연합 작전 모델이다.

　　"중국은 제조대국으로서 최고의 공급사슬을 가지고 있다."장중림 자신으로 말하자면, 세가의 의류 공급사슬 출신으로 20여 년 동안 국제 거물, 국내 일선 브랜드에 납품해 왔으며, 제품 품질에 대한 관리 통제, 가격 체계, 세세히 세어 한 바늘 한 방까지 가는 능력을 가지고 있기 때문에 그가"고급 품질 가격 비율"의 폭발물을 만들 수 있다는 것은 이상할 것이 없다."이런 공급망에는 좋은 브랜드와 판매 채널이 부족하다. 우리는 로빈후드로 능력을 부여한다.공장과 소비자 사이의 빠른 접촉을 실현할 수 있을 뿐만 아니라 자금도 즉시 공장을 회수할 수 있다. 이는 한편으로는 공장단의 자금 흐름률, 제품 판매율 및 제품 플러스-마이너스 피드백률을 향상시켰고, 나아가 공장단의 시장 제품 조정과 전략 조정에 대한 전략을 더욱 데이터화, 정확화, 신속화시켰다"고 장중림은 말했다.

　　"중국은 또 전자상거래 대국이다. 매우 많은 우수한 판매팀이 있다. 그러나 그들은 좋은 브랜드와 좋은 제품이 부족하다. 로빈후드도 그를 위해 능력을 부여할 수 있다."로빈후드는 자영 외에도 많은 판매전대를 끌어들였다. 로빈후드는 전 채널에서 브랜드 판매 매트릭스를 구축하여 티몰, 틱톡, 웨이핀, 득물, 핀둬둬둬둬, 징둥,타오바오 등 플랫폼은 점포가 1000개에 달한다;사역도 놓치지 않고 애재고, 쾌단단 등 25개 사역 플랫폼에 진입했다.

　　"브랜드 플랫폼화 모델 하에서 로빈후드 브랜드를 둘러싸고 3자 모두 세력을 최대로 발휘할 것이다. 이런 공동 창조 공동 부유의 모델 구동 하에서 우리는 서로 단점을 보완하고 공동 발전할 수 있다. 이 모델은 우리가 수십 명의 억만장자, 수백 명의 천만장자를 만드는 데 도움을 줄 것이다."

　　업계인사는 다음과 같이 인정했다. 로빈후드를 대표로 하는 신예브랜드는"생산형브랜드"에서"서비스형플랫폼"으로 전환되고있다. 경자산의 전략적배치는 브랜드가 전반 공급사슬의 규칙제정자와 자원배치자로 되도록 도와줄수 있다. 이는 어느새 로빈후드의 상하류에서의 각 방면의 자원을 확대시켰을뿐만아니라 판매량의 최대화, 재고의 최소화,이윤을 최대화하여 공장, 공급업체와 채널상들이 이 생태계에서 서로의 공급 가치를 발휘하도록 한다.로빈후드는 브랜드 생태계의 우세를 발휘하여 브랜드 플랫폼화 모델로 브랜드 신발과 의류 가구 전 품목의 공급과 판매가 일체화되도록 힘쓰고 있다.

　　기자가 알아본데 따르면 온라인에서 폭발한 로빈후드는 최근 또 오프라인을 겨냥했다. 그는 시종 자신의 오프라인의 강호를 잊지 않았다.전통적인 오프라인 브랜드 전문점을 타파하고 트래픽이 밀집된 상권이나 종합 체내에서 매장을 제품 체험의 장면으로 설계하여 소비자에게 오프라인의 진실한 품질 체험감과 온라인 재구매의 편리한 체험감을 조성한다.올해 8월에 항저우 완다점을 열었는데, 접대 달인이 이 생방송에 온 것은 로빈후드의 또 하나의 새로운 탐색이다.

　　장중림은 다음과 같이 말했다."로빈후드는 2024에서 계속 기세를 몰아 항저우, 창쑤, 돌사자, 이우, 자싱, 중산 등 온라인 소매가 집중된 지역에서 패딩 및 남자 여성복의 중개상을 발전시키고 브랜드 영향력과 상품의 우세를 이용하여 온라인 소매가 한층 더 크고 강해지도록 촉진할 것이며, 동시에 각 산업벨트에서 양질의 공급망을 합작하여 로빈후드의 체계에 진입하고 상품의 판매를 제고할 것이다."

　　로빈후드는 현재 전국 범위의 산업벨트 지역 생방송 기지를 구축하여 각 플랫폼의 달인을 초청하고 산업벨트의 근원을 추적하여 더욱 전문적인 운영 훈련과 서비스를 제공하고 있으며, 산업벨트 공급업체, 유통상을 부화시켜 브랜드 매장 방송을 전개하고 판매 경로를 확대하고 있다.

　　여름이 이미 지나고 가을바람이 갑자기 불면서 올해 오리털과 구스털 원료가 폭등하여 일부는 50% 이상 올랐고 많은 공장과 게이머들은 이미 조업을 중지하고 감히 움직이지 못했으며 올겨울에는 패딩점퍼가 반드시 폭등하게 될것이다.지금 이 순간, 로빈후드는 이미 미리 500만 벌의 옷을 창고에 잠그고 올겨울을 준비하고 있다. 찬바람이 다시 불면 패딩 대전이 일촉즉발이다. 기회도 준비된 사람에게 남겠지.