以魅力与活力开拓“两个市场”，丝绸业织出美丽场景

　　春回大地，万物复苏，丝绸界再现勃勃生机。

　　在近日举办的“丝绸苏州2023”展览会上，有专业买家寻找丝绸伴手礼供应商的，有整合嫁接产业优势资源的，有推荐全链路数智化解决方案的……丝绸业以强大的“磁力”展现出无限魅力与活力。

　　深挖直播电商潜力

　　“丝绸苏州2023”展会上，绣玲珑（苏州）刺绣艺术有限公司进行了现场直播，线上线下同步销售，收获了共计4万多元的订单额；江苏华佳控股集团有限公司将直播间搬到现场，收获了10多万元订单；中国丝绸工业有限公司在现场直播带货，两天观看量达到3万人次，带货5个小时GMV达13万元……在互联网营销盛行的当下，丝绸企业转战线上直播平台，获得了巨大收益。

　　丝绸企业近年来借力互联网电商渠道，积极推广丝绸精品，打造丝绸品牌。

　　4月3日，一宗货值8409.7美元的“周村丝绸”产品订单从大染坊丝绸集团有限公司（以下简称“大染坊丝绸”）出发，通过跨境电商B2B方式空运到法国。“我们生产的这类产品是论克卖的。”大染坊丝绸总经理张晓光说。这类产品所用到的丝的成本每吨在50万元-60万元之间，通过人工编、钩等技艺，将丝绸织成绸带，做成披肩、女工丝带衣等，具有浓厚的民族特色。

　　去年大染坊丝绸线上完成了近300万美元出口订单，占全部自营出口额的一半以上。今年以来，大染坊丝绸加大了电子商务营销团队建设力度，深化与“阿里国际站”“1688”“中国制造”等电商平台的战略合作，吸引了美国、澳大利亚、德国及东南亚国家和地区的近200家优质客户。“今年我们采取了‘直播带货’‘微信商城’等线上方式，登陆了亚马逊电商平台，进一步丰富了跨境电商的平台和渠道。”张晓光说。

　　随着电商的大热，江苏华佳集团的真丝服饰品牌桑罗在线上的销售势头也不容小觑。华佳集团开设了桑罗天猫旗舰店、京东自营店及抖音小店铺。通过社交媒体种草+电商平台推广的形式，快速打开消费市场，销售额每年以80%的速度增长。

　　作为新国货丝绸品牌代表，太湖雪丝绸股份有限公司（以下简称“太湖雪”）在布局电商平台的同时，也瞄准了直播带货的风口，全方位发力新零售赛道，已重点布局天猫、抖音、视频号等直播平台。太湖雪2020年疫情期间涉足直播销售之后，销售模式创新按下了快进键。目前已自建3个直播团队，日均销售5000多件蚕丝制品。跨境电商销售也迅速增长，将太湖雪丝绸产品源源不断卖到全球消费者手中。跨境电商业务不仅拓宽了海外销售渠道，太湖雪还可以通过出口跨境电商数据分析，掌握海外市场、产品终端用户的喜好，为供应链管理及新品开发提供重要参数。

　　“在未来的电商直播布局中，太湖雪将继续坚持高品质的匠心工艺，开发更多年轻人喜欢的创新产品，开拓更多的带货渠道，培养更多优秀的运营团队，更好地推广传统丝绸蚕桑文化。”太湖雪董事长胡毓芳说。

　　频频发力海外市场

　　大运河、苏博联名、时尚草莓、震泽蚕猫IP等创意产品惊艳观众；“非遗”衍生物——“蚕丝花”文创工艺品吸引诸多观众流连……在2023年中国国际家用纺织品及辅料（春夏）博览会上，太湖雪、辑里、慈云等丝绸企业的产品一经亮相，便吸引了诸多海内外客商围观选品。

　　丝绸企业不仅国内展会上收获颇丰，而且在海外展会上也大放异彩，得到了不少订单和合作机会。

　　大染坊丝绸在3月上旬日本大阪举行的第25届中国山东出口商品展览会上一举拿下8000件丝绸枕套大订单。为了满足日本客户对丝绸制品的机洗要求，大染坊丝绸进行了技术改良，最终赢得了日本客户的认可和青睐。

　　今年以来，大染坊丝绸参加了4场境外展会，与10个新客户达成合作，带动一季度出口额增长了2.6倍。尝到了甜头，大染坊丝绸一口气报名了今年接下来的12场境外展会。张晓光说：“通过线下的专业展会，客户能直接看到我们的产品，直接触摸我们的产品，更有一种体验感，大大提升了企业在客户心目中的信誉度，我们对提升全年外贸出口充满信心。”

　　广西嘉联丝绸股份有限公司（以下简称“嘉联丝绸”）为了摆脱处于产业链底端、只能“为他人作嫁衣裳”的“宿命”，主动进军产业链顶端的丝绸家纺领域，凭借“南方丝巢”“三姐印象”“一丝ease”等品牌过硬的品质和强大的产品力，向海外市场拓展。目前，嘉联丝绸2023年的丝绸家纺产品销售订单已超过7000万元，年销售量有望突破1亿元。

　　胡毓芳说：“随着经济全球化深入发展，包括丝绸在内的纺织品服装市场规模仍继续增长，发达经济体仍是丝绸商品出口的主要市场，新兴经济体购买力提升，有利于扩大国际丝绸消费需求。我们看好海外市场的机会与发展，制定了‘中国制造+品牌出海’的战略，未来将持续加大对海外电商平台的投入，进一步拓展海外市场，加快海外市场的渠道建设。目前公司海外销售渠道主要通过亚马逊、Ebay平台和太湖雪海外官网负责境外销售，海外市场的销售占比约为20%。”

　　强强联手聚力共赢

　　进入二季度，央地携手、地区交流、国际合作的一个个场景，构成了丝绸业跃升发展的新图景。

　　4月8日，中国恒天下属企业中国丝绸工业有限公司与江苏吴江高新区（盛泽镇）签署战略合作框架协议。双方将聚焦纺织贸易、“互联网+”、技术合作、品牌建设、时尚活动等领域，聚力推动丝绸纺织产业转型升级，加快实现高质量发展。这对于双方来说，是一次全新的尝试。中国恒天董事长金永传表示：“希望通过此次战略合作，推动双方紧密联系，进一步发挥央企品牌和地方产业基础优势，打造央地合作样板，推动双方产生共振效应、打造共赢局面、实现共同成长。”

　　为加强桂浙两省区丝绸企业经贸交流合作，4月10日起，广西茧丝绸行业协会组织22家广西丝绸企业赴浙江考察团展开为期一周的考察交流和产销对接经贸合作活动，了解学习丝绸织造和时尚开发流程；就上下游产业接链、对接促需等方面展开积极沟通；围绕规则、市场等方面企业普遍遇到的痛点堵点，现场化解疏通……通过考察交流，浙桂丝绸企业增进了发展共识。

　　浙江丝绸协会会长吴金根表示，“以此次对接会为契机，浙桂丝绸企业将加强供需信息共享和对接，切实营造产业良好生态、提升产业活力。浙桂两地丝绸企业互学互鉴、同向同行、共生共赢，正向更高层次、更广领域深化拓展。”

　　当前国际交流与合作快速恢复，“一带一路”倡议的推进以及RCEP的生效实施为丝绸企业开拓更广阔的全球市场，进行更加广泛的国际合作带来了新机遇。

　　泰国农业部蚕桑司司长帕拉科布·坡蓬一行在参加丝绸苏州2023展会期间，拜会了中国丝绸协会。泰国农业部代表团表达了继续加深中泰双方合作的强烈意愿，并就丝绸贸易合作的多样性展开深度探讨。中国丝绸协会监事长钱有清表示，目前中国丝绸已经形成了从种桑到缫丝全产业链的规模，并且已经达到了机械化、智能化生产。希望中泰两国丝绸行业加强交流合作，互利共赢，共同推动全球茧丝绸发展。

　　（来源：中国纺织报 撰文/记者 滕卉荣）