展会观察：数字经济下参加展会的新思路

　　互联网趋于成熟，5G信息化技术的全面覆盖(这里指的是在中国大陆，对于那些抵制华为技术依然处在4G的个别国家区域除外)。在数字经济与AI智能的推动大背景下，笔者认为纺织服装企业参展的思路和策略需要进行相应的调整。

　　回顾过去几十年纺织服装业展会的发展，最大的问题莫过于纺织服装企业需要在展会上以三天的时间去完成全年的产品生产销售任务。参展商们因为过于依赖线下实体展会，因此需投入大量的人力、物力和财力进行展台搭建、产品展示和宣传推广。

　　但不仅难以直接的抓住参观者的眼球，还会受到地域和时间的限制。参展企业和观众前往指定地点和指定时间去参加展会活动，这不仅限制了参展规模和影响力，也造成互动性和体验性弱的劣势，这样的结果难以给参展企业和观众留下深刻的印象，从而完成自己的生产和销售目标。最后导致参展商的参与度不断下降，企业在展会过程中心理压力不断增加。

　　如今，在互联网信息技术成熟的AI数字经济时代，如果仅仅利用线下传统展会已经很难完成参展的预期需要，应该将传统展会形式和数字技术结合，形成线上展会和数字化展会。这将为为参展企业提供更多的选择和可能。

　　第一，参展企业可以充分利用线上展会平台，通过虚拟现实(VR)、增强现实(AR)等技术手段，打造沉浸式、交互式的参展体验，让观众更加深入地了解产品特点和优势。这不仅可以降低实体企业参展的成本，还能突破地域限制去吸引更广泛的观众和潜在客户。

　　第二，第二，AI数字化营销手段也可以成为参展企业的重要选择。通过社交媒体、搜索引擎优化(SEO)、内容营销等方式，企业可以更有效地推广展会信息、展示产品特点和优势，去提高品牌知名度和曝光率。

　　第三，可以利用互联网+展会模式，通过数据分析工具和大数据模型对展会中的参展人群、人群喜好等方面进行深入挖掘和分析，了解观众的行为和需求，去分析当下的流行趋势和最近技术运用。这样不仅为后续的营销活动提供有力支持，同时企业还可以根据数据分析结果制定更加精准的营销策略，提高营销效果。

　　第四，通过网络直播平台，同步线上直播。引入直播技术去实时展示产品、解答观众疑问、进行互动交流，实现线上线下融合的展会营销方式。在展会期间，企业可以设置多个直播间，针对不同产品或主题进行直播展示，让观众更加深入地了解产品特点和优势。同时，企业还可以邀请行业专家、网红主播等进行直播互动，提高直播的趣味性和吸引力。

　　展会的根本目的就是帮助实体产业展示自己的产业成果，得到更多的机会和资源。如何在展会过程中活的更多的客源也成为了众多参展人的苦恼。小编认为，首先要展现出产品的核心竞争力。充分展示产品优势和产品特点，可以采取效果展示，活动参与等方式，让大家将目光聚焦在产品的优势上面。其次是企业品牌文化的呈现，工作人员在与潜在客户交谈时，不仅是建立联系，还要让对方对自身企业文化的留下深刻印象，要引导潜在客户关注企业公众号、浏览相关的专题报道，关注社交媒体等方式进行现场交流与后续跟进，定期发布有价值的内容，如新品推荐、行业资讯、产品教程等，吸引潜在客户关注。向潜在客户发送短信信息，及时推广企业信息和产品/服务，以提高转化率。

　　通过笔者参加展会所观察到的与个人实践经验，笔者做了对未来实体展会的畅享和参展方式的个人见解。但笔者希望各位参展商可以与我进行更多的互动交流，在当下新经济的转换与交替过程中，拥抱数字经济快速度转型是我们传统企业的必然之路。同时，希望参加各个展会的参展商能够充分利用展会举办方的平台及展期的各类型活动发展自我，世界服装鞋帽网平台二十年如一日愿意持续为参加此次展会的企业深度服务，只要参展商有发布资讯的需求我们都会积极配合精准服务!