Trois Facteurs Clés Pour Évaluer L'Attractivité D'Un Segment De Marché

Après avoir segmenté les groupes de consommateurs de vêtements, les chercheurs et les spécialistes du marketing des vêtements ont également examiné les différentsSegments de marchéUne évaluation est effectuée pour déterminer quel segment de marché l'entreprise est prête à servir.L'évaluation de l'attractivité des différents segments de marché prend principalement en compte les facteurs suivants.

(i) taille du segment et perspectives de développement

La taille et les perspectives de développement du segment, c'est - à - dire si le segment potentiel aTaille modéréeEt caractéristiques de développement.La « taille modérée » est un concept relatif.Les grandes entreprises de vêtements accordent généralement de l'importance aux segments à volume de vente élevé, tandis que les petites entreprises ou les entreprises émergentes évitent les segments plus importants, car elles nécessitent trop de ressources.Les perspectives de développement d'un segment de marché sont souvent une caractéristique souhaitée, car les entreprises cherchent toujours à augmenter leurs ventes et leur rentabilité.Cependant, il est important de noter que les concurrents peuvent également s'emparer rapidement des segments en développement, ce qui freine le niveau de rentabilité de l'entreprise.

(II) attractivité de la structure du segment de marché

Certains segments de marché, bien que présentant la taille et les perspectives de développement attendues par les entreprises, peuvent manquerPotentiel de profit- Oui.Les entreprises doivent évaluer l'impact de cinq facteurs sur la rentabilité à long terme;Concurrents, concurrents potentiels, produits alternatifs, acheteurs et fournisseurs.

Iii) Objectifs et ressources de l'entreprise

Même si un segment de marché a une grande taille, de bonnes perspectives de développement et est attrayantStructure du marchéLes entreprises de vêtements doivent encore tenir compte de leurs propres objectifs et ressources.Les entreprises abandonnent parfois automatiquement certains segments attrayants car ils ne correspondent pas à leurs objectifs à long terme.Lorsque le segment correspond aux objectifs de l'entreprise, l'entreprise doit également considérer si elle dispose des compétences et des ressources suffisantes pour garantir le succès sur le segment.Une entreprise ne peut accéder à ce segment de marché que si elle est en mesure de fournir des produits vestimentaires de valeur et des services connexes.