Stratégie Marketing: Saisir La Demande, Créer Des Ventes

　Changer la perception des saisons

Bien dit: "il n 'y a pas de dépression, il n' y a pas de dispute", beaucoup d 'entreprises vendent leurs produits pendant la saison des pluies, non pas parce qu' elles ne peuvent pas vendre leurs produits, mais parce que l 'esprit de la saison des affaires est sournois.Au cours de la saison dite légère, l 'entreprise a l' impression que le client visé n 'a plus besoin de produits de l' entreprise, les entreprises ne peuvent pas vendre leurs produits, de sorte que les activités de promotion, le développement du marché, les visites aux clients, la rigidité de la stratégie d 'exploitation, ce qui se traduit directement par une baisse de la performance des ventes, alors que les entreprises tendent à l' assimiler à une simple saison de vente, de sorte qu 'à l' approche de la prochaine saison, les entreprises s' enfoncent dans un cercle vicieux de ventes « saison ».

Haier Zhang ruimin a dit qu 'il n' y a pas de marché en saison, il n 'y a que des idées en saison.C 'est pourquoi les entreprises veulent améliorer leurs performances pendant la saison des ventes, il faut d' abord changer la philosophie d 'entreprise, de mettre en place le sentiment que la vente n' a pas de saison, l 'auteur est convaincu que seule la pensée, il ya une issue, comme le marché.

ClientsCommunicationConvertirRisque

1) À l 'approche de la fin de la saison, les entreprises doivent se concentrer sur la communication avec les clients, les anciens clients à la fin de la vente et le suivi des services de vente, les bénéfices ou les primes des clients, etc.

2) les petits distributeurs sont attirés par les moyens de communication et de promotion.Étant donné que pour les petits distributeurs ci - après, le financement est généralement le plus important obstacle à leur développement, les entreprises peuvent communiquer avec eux pour promouvoir l 'avantage des prix des stocks de saison douce et encourager les petits distributeurs à faire des livraisons en recourant à diverses incitations.

　　Renforcement de l 'assistance aux opérateursExciter

Le personnel de l 'entreprise est l' objet du marché, l 'arrivée de la saison légère, la chute brutale du volume de l' activité a souvent entraîné un manque d 'enthousiasme chez un grand nombre d' opérateurs, la paresse, l 'esprit d' ouverture du marché.Pour que les entreprises puissent améliorer leurs performances au cours d 'une saison relativement courte, elles doivent renforcer les mesures d' incitation à l 'intention du personnel et stimuler la motivation et la créativité de leur travail.

Dans le cadre d 'un cours de perfectionnement à l' intention des directeurs de marketing de la province du Henan, Zhao Tax imprimerie a déclaré que l 'industrie de l' impression en juin et juillet de chaque année, le volume de l 'activité diminue progressivement pour entrer dans la « saison douce », Zhao, face à la baisse des ventes quotidiennes, a soudainement pensé à une nouvelle stratégie de marketing, a annoncé aux opérateurs de la nouvelle politique de vente de l' entreprise: à la fin de la saison, c 'est - à - dire au mois d' août, tous les employés de l 'entreprise, les coûts, tous Les bénéfices.Ce mouvement de motivation considérable a entraîné une augmentation considérable du volume d 'activité de l' entreprise au cours des six, sept et huit mois, grâce aux efforts de l 'ensemble du personnel de l' entreprise, et, finalement, au versement de primes aux opérateurs, ceux - ci ont demandé à l 'entreprise de tirer parti de ses bénéfices.

Le choix de la saison douce pour stimuler le personnel des entreprises, non seulement pour améliorer les ventes, mais aussi pour trouver de nouveaux clients, tout en tirant le coeur des opérateurs, peut être qualifié de "trois oiseaux de Pierre".

　　Promotion des consommateurs

1) orientation de la demande par la publicité

La saison de légèreté pour les produits issus de la consommation peut être modifiée en orientant la demande des consommateurs.Si les boissons se vendent en été, l 'hiver entre dans la vente de léger saison.Pour les ventes d 'été et d' hiver, Lulu diffuse auprès des consommateurs par des annonces publicitaires la "rosée d 'été avec glace" et la "rosée chaude d' hiver" et, par le biais de différentes revendications fonctionnelles, oriente les consommateurs vers la "boisson froide d 'été, de chaleur et de froid".

2) attraction de la consommation par la promotion des entreprises

Les avantages de la saison sèche sont un facteur important qui attire un grand nombre de consommateurs et de distributeurs.