寧波：服務企業はいつ「国際ブランド夢」を丸いことができますか？

　　ヤゴールグループは新馬グループを買収し、6つの国際的な獲得をした。ブランド代理権は、現在、ヤゴールはすでに終了しました。輸出口注文の主な展示会――広州交易会ではなく、全部通します。新しい馬グループはブランド輸出を実現する。

6年前、ひじょう鳥会社はシンガポールとモロッコにブランド専門店を出して、太平鳥自主ブランドの国際市場開拓の第一歩を踏み出しました。しかし、その後の太平鳥の自主ブランドは海外での販売量が大幅に上昇したわけではなく、「ぬるま湯」の状態です。これは太平鳥の輸出入会社の王定英社長を悩ませています。

　　海外自主ブランドはいったいどこが難しいですか？対外貿易の大市寧波はいつ丸いことができますか？国際ブランドの夢」？記者はこのために調査を行った。

　　現状：ブランド品は輸出の8割を占めています。

労働力のコスト優勢が次第に失われ、原材料の価格が大幅に値上がりし、人民元が絶えず上昇し、輸出利益が薄らいでいる今日、輸出の付加価値を高め、対外貿易の発展方式を変えて、政府の主管部門と多くの外国貿易企業の共通認識になりました。この中で、自主的な輸出ブランドを作ることは、付加価値と対外貿易の発展の主導権を高める一つの「突破口」と言われています。

先月開催された全市の輸出ブランドと品質検査業務会議によると、寧波は1999年から企業を導いて自主的な輸出ブランドを作るようになりました。現在は全国の有名な輸出ブランド経済都市の一つとなりました。

寧波の輸出ブランドは多いですが、無視できない事実はところがあります。市はヘビー級の輸出ブランドに欠けています。大多数の輸出ブランドの知名度は業界内に限られています。「星だけあって、月がない」というのは、一部の業界関係者が寧波の輸出ブランドの現状を形容しています。

輸出ブランドの影響力を示す重要な指標である自社ブランドの輸出率については、寧波は2割弱の輸出額しかなく、自主ブランド名で海外市場に進出しているのに対し、8割以上の製品は掲示板を通じて海外市場に輸出されている。業界から見ると、いくつか工業の中間品の自主ブランドの輸出比重が高く、例えばベアリング、縫製ラインの自主ブランドの輸出率は90%以上に達しています。日用消費品は寧波の輸出規模が一番大きく、伝統的な競争力のある商品です。明らかに、寧波はすでに多くの輸出ブランドがありますが、自主ブランドの輸出はまだ初歩段階にあります。

　　原因：四つの難題は自主ブランドの障害物を作ることになります。

市対外経済貿易局の丁海浜副局長は、現在、中国の企業が自主的に輸出するブランドを作るには主に四つの難題があります。輸出企業の実力が弱く、自主ブランドの輸出ルートは伝統的な買い手、企業ブランドの知名度と名誉度が低く、製品の付加価値が低いに依存しています。これらの困難な存在によって、多くの輸出企業はむしろカードの輸出に頼って、わずかな利益を得ても、大きな力を入れたくないです。

「今は私達の仕入先に自主ブランドを要求していますが、価格は看板輸出よりも5%～10%低いです。一部のお客さんはまだ承諾していません。私達もカードを貼るビジネスしかできません。」華裕電器グループの関連責任者は「海外の仕入先とは自主ブランドの交渉では不利で、自分のルートがなく、知名度も海外では高くないし、自分のアフターサービスシステムもない。このように先進国のお客さんは私達のブランドを打ちたくないです。

調査によると、ヨーロッパ、日、米などの国はすでに多くの強いブランドを形成しています。成熟した名声とマーケティングシステムを持っています。輸入商の販売実力は強いです。

服装企業の太平鳥の自主ブランド経歴は多くの輸出企業の典型かもしれません。太平鳥は2005年前後にシンガポールとモロッコで専門店を2つ出しました。海外のバイヤーが経営しています。しかし、現地市場に対する対応性に欠けるため、海外での新商品の発売はあまり速くなく、情報伝達や市場管理にも問題があります。この専門店の業績は理想的ではありません。「重要なのは競争が激しい紅海の中で、小型家電、アパレルなどの製品は中国のメーカーが多すぎて、海外のお客さんにブランドを作ってもらうのは難しいです。」太平鳥輸出入会社の王定英社長は「自主ブランドを作りたいですが、海外ではまだ知名度が高く、資金力が足りないです。海外でも自分の販売ルートがありません。ブランドの多国籍操作に詳しい人材もいません。だから、私達の自主ブランドはまだ模索中としか言えません。今後は自分のチームで自主ブランドを運営して、外商に頼るのではありません。{pageubreak}

　　海外の成熟したブランドの買収は「近道」です。

自主的な輸出ブランドを作ることの困難に直面して、一部の有力企業は海外のM&Aという方法を選び、快速に自主ブランドを持ち、市場の定価権と販売ルートを把握する目的を達成しました。

ここ数年来、一部の輸出企業は金融危機の機会を借りて、次々と多国籍合併を通じてブランド経営を展開しています。例えばヤゴールは2008年初めに新馬グループを買収して、一気にその代理の6大ブランドの経営権を持ちました。2008年に寧波新海電器株式会社はオランダのUNILITEブランドを成功裏に買収しました。2009年に寧波永発輸出入有限公司はフランスのALGOLSブランドを買収しました。寧波聖龍（集団）有限公司はアメリカのBORGWANERブランドを買収しました。寧波金輝撮影器材有限公司はドイツのCOTERNERブランドを買収しました。

永発グループはここ数年来、アメリカ、ドイツ、フランスなどの国で国際的に有名な保険箱ブランドをいくつか買いましたが、最近またオランダの保険箱会社と買収交渉を始めました。同社はアメリカブランドのSafewellを買収し、ブランドの再育成を行い、活気にあふれている。Safewellブランドはアメリカ市場で起死回生したほか、ベトナム、インドなどの国及び中国香港地区で市場を開拓し、国際保険箱業界の有名ブランドとなりました。市場価値は130億ドル以上に達しました。永発輸出入会社の徐普南総経理によると、海外のM&Aは相対的に効果が速く、価格が安い方法であり、企業にブランド経営の段階を迅速に導入させて、看板生産に留まらないという。

しかし、海外の買収によってブランドを作る方法については、具体的な実施についても慎重に検討する必要があります。海外の買収事例を複数操作した永発輸出入会社の徐普南総経理は、買収を予定している海外ブランドは現地で幅広い影響と名誉度、自主的にコントロールできる販売ルート、成熟した経営陣があり、このように買収して初めて再育成できると述べました。

　　注意：優れた品質と制御可能な販売通路が鍵です。

実は成功したブランド企業の背後には、優れた品質と自主的な海外販売ルートのサポートがあります。永発、聖龍が海外買収によって自主ブランドを作っても、貝発、海天は自分で販売ルートを建設し、自主ブランドの建設を促進することによって、最も重要なのは製品品質検査が堅固で、制御できる販売ルートがあることです。

ベイングループの自主ブランドの輸出率は70%以上に達しました。Payneはすでに特許1177件を所有しています。国際特許554件の製品品質は世界トップ企業の認可を得て、主流の販売ルートに入りました。例えば、BeakはすでにTescoの世界最高のサプライヤー、Global Sourcesのトップサプライヤーとなり、アメリカStopes（Stetabo）会社はそのグローバル製品革新賞を授与しました。ベル発グループの邱智銘総裁によると、貝は800以上の安定した顧客群を持っていることがわかった。これらの最も主流の販売ルートのパートナーはベル発の品質を非常に認めています。これは貝発の自主ブランドの成功の最も重要な要素です。

市外経済貿易局の丁海浜副局長は、今後のブランド育成計画の中で、市外経済貿易局も積極的に海外に行って自分のブランドを登録するだけでなく、積極的に各種の国際通行の品質検査認証を申請したいと指摘しました。