닝파: 기업을 복용하면 언제 ‘국제 브랜드 꿈 ’을 실현할 수 있을까?

6년 전

현황: 스티커 제품은 수출의 80% 를 차지했다

노동력 원가 우세를 점차적으로 상실하고 원자재 가격은 대폭 인상, 인민폐 절상, 수출 이윤이 갈수록 미약한 오늘날 수출 부가가치를 높이고 대외 무역 발전 방식을 향상시켜 정부 주관부서와 많은 대외 무역 기업의 공통점이 되었다.

이 가운데 자주수출 브랜드를 만드는 것은 부가가치와 대외 무역 발전의 주동권을 높이는 ‘ 돌파구 ’ 로 여겨진다.

지난달열린 전시장 수출브랜드와 품질검사사업회의에서 영파는 1999년부터 자주수출브랜드를 만들어 현재 전국 유명수출브랜드 경제 도시 중 하나로 창출출출품사업분야에서 2010년말영영영영보상표누누누누6845부부 ( 2010년부터 자주수출브랜드브랜드브랜드를 만들기시작했으며, 2010년2010년창창창창창창창창창창업체창창창창창창창업체창창창창창창창창창창창업체 ( 2010년2010년6666669건을 기록했으, 동시에 우리 시 2020개 상상무부중중중중중중양양양양양과 발전수출명패 ', 전국총총 190개의 10190개의 10.53개의 10개개개개개개개개개개개개개개개개개개개개개개개개개개개개개개수출 명품 133개 현급 수출 명품.

영파 수출 명품이 많지만 무시할 수 없는 사실은 우리 시의 중량급 수출 명품이 부족하고 대다수 수출 명품의 인지도는 업계 내부에 국한된 것이다.

"별만 있고 달은 없다"는 일부 업계 인사들이 영파 수출 브랜드 현황에 대한 형상이다.

수출 명품 영향력의 관건적 지표인 자유 브랜드 수출률 면에서는 2에 불과한 수출액은 자주브랜드 명의로 해외 시장에 진출하고, 80% 이상의 제품은 할인을 통해 해외 시장에 수출된다.

업계에서 일부 산업중품의 자주브랜드의 수출 비중이 비교적 높고, 베어링, 재봉선의 자주브랜드의 수출률은 90% 이상에 이른다. 그러나 일부 방직 의상, 가전 등 일용 소비품 분야에서 자주브랜드의 수출률이 10% 미미만 국제 브랜드와의 격차가 매우 크다.

일본용 소비품은 영파수출 규모가 가장 크고 전통적인 경쟁 우세한 상품이다.

영파는 이미 많은 수출 브랜드가 있지만 자주브랜드 수출은 여전히 초보 단계에 불과하다.

원인: 4대 난제는 자주브랜드 걸림돌 만들기

시외 경제무역국 부국장은 현재 우리 기업이 자주수출 브랜드를 만들기 주로 4대 난제를 만났다: 수출 업체 실력이 약하고 자주브랜드의 수출 루트는 전통 바이어, 기업 브랜드 인지도와 명예도가 낮고, 제품 부가가치가 낮다고 생각한다.

이런 어려움의 존재는 대부분의 수출업체들이 불법 수출 수출에 의존하고 미세한 이윤을 벌고, 큰 정력을 들이고, 큰 위험을 무릅쓰고, 자주브랜드를 만들기 위해서다.

"지금 우리 사업자에게 자주브랜드를 타자고 요구하고 있는데 가격은 가격보다 5%~10%~10%, 어떤 손님들은 아직 승낙하지 않고, 우리도 카드장사를 할 수밖에 없다"고 말했다.

워유전기그룹 관계자는 "해외 구매업체와 자주브랜드의 협상에서 불리하고, 자신의 채널, 지명도 높지 않고, 자신의 애프터서비스 체계도 없다"고 말했다.

이렇게 선진국의 고객들은 일반적으로 우리 브랜드를 때리고 싶지 않다.

유럽 ·일 ·미 등 국가들은 이미 널리 인정받은 강세 브랜드를 형성하고 성숙한 명성과 마케팅 체계를 갖추고, 수출 업체의 판매력이 강하며, 중국 기업이 저가로 제품을 제공할 수 있기를 바라는 브랜드로 많은 이윤을 벌기 바란다.

의류 기업 태평조의 자주브랜드 경력은 수출업체의 전형일 수도 있다.

태평조사는 2005년 전후 싱가포르와 모로코에서 전문점 2개를 열었고, 모두 해외 바이어로 운영했다.

하지만 현지 시장에 대한 노하우가 부족하기 때문에 해외에서 신상품을 내놓는 속도가 빠르지 않으며 정보소통과 시장 감독에도 문제가 있어 이 전문점의 업적은 이상적이지 않다.

"우리는 경쟁이 치열한 홍해 가운데 작은 가전제품, 의류 등 제품들이 중국 생산상들이 너무 많아서 외국의 고객에 의지하여 우리의 브랜드를 때리기 어렵다."

태평조 수출입사 왕정영 사장은 "자주브랜드를 타야 하는데 우리 브랜드는 해외에서 아직 인지도가 부족하고, 해외에서도 자기 판매 루트는 없고, 브랜드 다국적으로 운영하는 인재도 없다"고 말했다.

그래서 우리 자주브랜드는 아직 탐색중이라고 할 뿐 앞으로 자신의 팀을 모색하여 자주브랜드를 운영해야 한다. 외상 의존하는 것이 아니다.

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지원: 해외 성숙한 브랜드 인수는 ‘지름길 ’이다.

자주수출 브랜드를 만드는 중중난에 직면하여 일부 실력 있는 기업들은 해외 인수를 선택하여 자주브랜드를 신속하게 보유하고, 시장 정가권과 판매 경로를 파악하는 목적을 택했다.

최근 몇 년 동안 일부 수출업체들이 금융위기의 기회를 빌려 다국적 인수를 통해 브랜드 경영을 벌였다.

아고르는 2008년 초 신마그룹을 인수해 대리 6대 브랜드의 경영권을 한꺼번에 확보했다. 2008년 영파신해전기 지분 유한회사가 네덜란드 유닛 브랜드를 인수, 2009년 영발 수출입구 유한공사가 프랑스의 알골스 브랜드 인수에 성공했다. 영파성룡 (집단)이 미국 BORGWARGWARNER 브랜드를 인수했다. 영파 김휘 촬영기구는 독일 COURTERTEIT 브랜드를 사들였다.

영발그룹은 최근 몇 년 동안 미국, 독일, 프랑스 등 국가에서 여러 국제 유명 금고 브랜드를 사들였고, 최근 이 회사는 또 네덜란드 보험함 회사와 인수 협상을 벌였다.

이 회사는 미국 브랜드 Safewell 인수 후 브랜드의 재육을 진행해 발랄한 생기를 발산시켰다.

Safewell 브랜드는 미국 시장에서 기생하는 것을 제외하고는 베트남, 인도 등 국과 중국 홍콩 지역이 시장을 열어 국제 보험함 업계의 유명 브랜드로, 시가가 130여억 달러에 이른다.

서푸남 영발 수출입사 사장은 해외 인수가 상대적으로 효율적이며, 대가가 낮은 길에 기업들이 브랜드경영을 신속하게 도입하는 단계에 머물지 않는다고 말했다.

하지만 해외 인수에 대한 자주브랜드를 만드는 방법에 대해서는 구체적으로 실시할 때도 자세한 고려를 해야 한다.

해외 인수 사례를 과다한 영발 수출입사 서푸남 사장은 일반적으로 수매하는 해외 브랜드는 현지에서 광범위한 영향과 미예도, 자율적인 판매 루트, 성숙한 경영진을 운영하고 있으며, 이렇게 인수한 브랜드를 성공적으로 재배할 수 있다고 말했다.

알람: 우수 품질과 가제 판매 통로가 관건이다

사실 일부 성공적인 브랜드 기업들은 뒤에는 좋은 품질과 자주해외 판매 루트가 있다.

영발, 성룡은 해외 인수에 의존하여 자주브랜드를 만들고, 베발, 해천은 자신의 판매 통로를 건설하고 자주브랜드를 보급하는 것이 가장 중요한 것은 제품 질검과경과 통제 가능한 판매 루트다.

베발그룹의 자주브랜드 수출률은 이미 70% 이상에 이른다.

베발은 이미 특허 117건을 보유하고 있으며, 그중 국제특허 554건은 글로벌 톱 기업의 인정을 받고 주류 판매 루트에 진입해 Tesco (악사) 글로벌 최우수 공급자, GlobalSources (글로벌 자원)의 정상급 공급자, 미국 Staples (사태보)가 글로벌 제품의 새로운 상을 수여했다.

베발 그룹 회장은 베 베가 이미 800여 개의 안정된 고객 군을 발견하고, 이 최주류 판매 루트 파트너들이 베발의 품질을 인정한다고 밝혔다. 베발 자체 브랜드 성공의 가장 중요한 요인이다.

시외 경제무역국 부국장은 향후 브랜드 양육계획에서 시외 경제무역국에서도 적극적으로 외국에 가서 자신의 상표를 등록해야 할 뿐만 아니라 각종 국제통행의 질검 인증을 적극적으로 신청해야 한다고 지적했다.