ハイエンド消費財市場の現在の転換点である寺庫融資1億ドル

李日学によると、ぜいたく品電子商取引プラットフォームの寺庫創業の6年前は企業生存の問題を解決しただけで、「多元化した人材チームを作り、ぜいたく品鑑定、養護業務の設立、各地にオフライン実体会所を開設するなど、資源を蓄積して適切な時間に企業を見つけるための転換点だ」と李日学氏は言う。

目下、李日学はこの点を見つけたと感じている。先ごろ発表された新たなラウンドは華人文化投資基金が出資し、総規模が1億ドルを超える融資は、これまでの中国のぜいたく品やハイエンドファッションEC分野で最大の融資額となるだけでなく、寺庫の発展の転換点にもなるだろう。

「この融資はどれだけの量を追求するかではなく、必要な資源がどれだけあるかを考えている」。これは寺庫が先日、新たな融資を発表した後、李日学がメディアに口を開いたのは初めてだ。彼は第一財経日報の記者に、「3 ~ 5年後に今を見れば、今回の融資事件やハイエンド消費財市場の転換点になるだろう」と強調した。

李日学氏は、業界競争とは、誰がより早く感知し、判断して反応することができ、誰が先手を取ることができるかということだと考えている。

彼は例を挙げて、多くの人が意識していないかもしれないが、2012年8月の京東と蘇寧の価格戦はすでに伝統的な家電業界に深刻な分裂をもたらしており、それは消費者がネットで家電を買うのが普通のことだと認識していることだ。李日学はこの転換がある程度蓄積された後に形成された大爆発力だと考えている。

実際、ぜいたく品の巨大な消費量と消費需要は、一時はぜいたく品電子商取引の概念が投資界によく見られていたが、2009年からは確かに大量の資本がこの業界に流入していたが、李日学は最初から単純なぜいたく品電子商取引をよく見ていなかった。彼から見れば、販売商売という行為は単なる表象であり、彼の目標はこれによってこの部分の人々をロックし、彼らを中心にハイエンド消費サービスプラットフォームを構築することである。

そのため、その業界の風景の中で、寺庫は業界内では選ばれず、投資家にもあまり注目されていなかったが、李日学氏によると、その時間は自分は基本的に頭を悩ませて働いていたが、当時の彼はこのような贅沢品販売の新しいルートをどのように構築して完成させるかを考えていただけだったという。

2011年下半期から、商品源、ルート、資金などの問題が相次いで発覚したため、多くの業界企業がビジネスモデルを転換し、一部の企業が清算倒産を発表したこともある。

しかし、それとは対照的に、その時から李日学は寺庫の本当のスタートだと感じており、彼の頭の中では、寺庫は2011年にIDG資本からAラウンド融資を受けて発展し始めたと思い込んでいた。彼は記者に、寺庫にとって、これは発展を加速させる資金であり、当時の企業が資金を持って北京に1500平方メートルの倉庫会所を開設し、体験、鑑定、販売、養護のこれらのオフライン機能を十分に展示することができるようにしたと伝えた。

「私のプラットフォームでLVバッグを何個、ロレックス時計をどれだけ売るかは私にとって少しも重要ではありません。重要なのは、ハイエンド消費者層のさまざまな生活シーンを中心にサービスシステムを構築し、このサービスシステムに合った製品、サービスをすべて組み込むことです。これは李日学が新たな融資を受けた後の計画の一つだ。

では、彼の意地はいったいどこから来たのだろうか。300万人の登録ユーザーを握り、オンラインの平均客単価は8000元に達し、オフラインの実店舗の平均客単価は15000元で、昨年の取引額は10億元を超えた。李日学はこの一連の数字が礎になると信じている。「プラットフォームを作るのは最初から考えていたことで、途中で方向性のあるものが調整されていたが、小学校から大学への進学過程を経験しなければならない子供のように、大きな方向は変わらなかった」。

彼から見れば、インターネットの発展は消費習慣の変化に大きな影響を与えているが、ハイエンド消費部分では、ネット上が単純に安いだけであれば、企業にとってはかえって優位ではなく、価格志向だけであれば、販促があるときに消費者を引きつけ、販促がないときは来なくなり、最終的に獲得したのは主力のハイエンド消費者ではなく、付加的なものがないと市場を継続するのは難しい。

李日学氏は、最初から鑑定業務を寺庫の核心として堅持してきた意図だと述べた。「ハイエンドの消費サービスをするには、信頼が最も重要だ」と李日学は言う。「ぜいたく品の鑑定をして、それから委託販売をして、アフターケアをするのは、信頼のプラットフォームを作るためだ」。彼から見れば、消費者が業界を受け入れ、業界の入り口を開くためのノックの煉瓦だ。

モデルの設定では、李日学はよく考えていたが、委託販売は代理販売の行為であり、自分で資金を立て替える必要はなく、寺庫を低在庫にすることができ、売れ残りがキャッシュフローに影響する問題は存在しない。また、各オフライン会所の固定投資コストは数百万元程度で、贅沢品養護工場の建設を加えると、これらのハードウェアの投資は数千万元の広告費を割るよりも少なく、効果があると考えている。

李日学は、この信頼の基礎が十分に深ければ、その後のプラットフォームの延長の想像空間は十分に大きくなると信じている。同氏によると、ぜいたく品鑑定評価業務はすぐに認証センターに統合され、鑑定、検査、評価など多くのサービス内容が派生し、サービス基準を設定し、業界サービスシステムを構築する。

「今後、認証センターの基準を満たす商品や業界は、このプラットフォームに組み込むことができます。ぜいたく品また、ホテルや観光などの業界資源を統合することができます。李日学氏は、「私たちがしなければならないのは、このプラットフォームに介入する異業種が流通性を形成するための業界サービスの標準化復号化の仕事であり、私たちが道路を修理し、みんながスムーズに道路を走ることができるようにする責任がある」と述べた。

明らかな特徴の1つは、寺庫すでに1年前の単一のバッグ類から時計、ジュエリー、ダイヤモンドまで伸びており、昨年は豪車チャンネルや航空機チャンネルも開設された。しかし、李日学も記者に、この過程でリズムを把握することが重要だと強調した。「高級車の業務は私たちも1年やっていますが、今は大きな投資をしていません。肝心なのは、現段階ではまだ標準システムを統合していないことです。実は多くの品目を拡大することができますが、決して一気に爆発することはありません。リズムに乗っているに違いありません」

　　李日学最も好きな言葉は水が流れていくことで、彼から見れば、各肝心な時間ノードで突破できるようにするには、速度を調整することが重要で、自分がどの資源を必要としているのか、どの短板を補うのかを知りたいと思っています。例えば、現在のインターネット技術応用研究開発は企業のショートボードであり、ファッションやブランド文化への理解も企業の強みではない。彼によると、新たに融資された資金の一部は一定の買収合併行為を通じて上記のショートボードの欠陥を補うことになるという。

避けられないのは、ぜいたく品のグローバル流通の傾向が明らかになっていることだ。ベイン管理コンサルティングの「2013中国ぜいたく品市場研究」によると、中国の消費者は毎年3500億元を費やしてぜいたく品を購入しており、そのうち約3分の2が海外で購入している。

李日学は明らかに、国内のハイエンド消費者層の購買習慣が国内から海外に進出しており、この部分の人々はどこで買うべきか、どのようなルートで買うべきかについてすでに自己認識を形成していることを感じている。李日学は、この消費習慣の変化に対応するために、寺庫ができるだけ早く世界市場を開拓する必要があると感じている。現在、ミラノ、ニューヨーク、パリにある寺庫の会所は準備中だ。「将来的には日本の消費者は米国の寺庫の公式サイトで買い物をすることができ、米国の消費者も寺庫中国のオフライン会所で消費することができ、交差するプラットフォームになるだろう」。