販売閑散期：市場考査を厳しく行う

閑散期の販売では、業務員としての惰性が一望に暴露されます。例えば、一部の業務員、特に「老油条」は主管者が「猫がネズミを捕る」ゲームをすることが好きで、甚だしきに至っては閑散期の市場にあることを「雪上に霜を加える」ため、企業及び販売マネージャーとして、閑散期に販売することが必要です。

実は、閑散期を販売しています。頭を働かせさえすれば、元の枠を破って、閑散期に薄くないようにします。甚だしきに至っては販売の伸びも可能です。肝心な点は上手になることです。

試してみます。

1.出勤管理。

業務員の基本給と出勤をリンクして、毎日出勤する制度を実行して、現地の固定電話で出勤を報告して、内勤の人員は電話記録を行って、定期的に抜き取り検査を行いません。

保証人は市場にいます。

2.舗装率。

閑散期として、市場とルートがより高い在庫率を持っている限り、気勢の上から、官能の上から、いずれも目標の受け手に一定の衝撃を与えます。特に製品の端末の陳列はしっかりと行います。端末の活性化、活性化を通じて、製品の視認性と消費者との接触の頻度を高めて、製品に販売の機会を増加させます。

3.製品構造。

シーズンオフの製品の販売数は下がるかもしれませんが、製品の構造調整がよければ、製品の売上高を下げないようにします。このようにするには、業務員の製品構造指標を審査しなければなりません。

4.徹底的に取り組む。

市場の良し悪しは

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経営の鍵は管理にあり、管理の鍵は審査にあり、審査の鍵は実施にある。

市場審査を実際のところに落としたいなら、肝心な点は真剣にやるべきで、販売マネージャーとして必ず“いい人主義”を打ち破るべきで、あまりに人情化してはいけなくて、厳格な管理と賞罰によって、市場に利益を増加させます。

市場考査を厳格に把握し、市場に対して動的管理を実施することによって、基本的に業務員の出退勤と労力の確保ができます。

これはシーズンオフのマーケティング戦略が非常に重要かつ重要な一環であり、

業務員の行動方向を導いて、審査を通して、オフシーズンの営業目標は良い実行があって、よく達成しやすいです。

シーズンオフをスムーズに過ごすには、メーカーや販売マネージャーとして、販促の革新、価格盤の安定などの面で工夫を凝らして、価格のつり上げを通じて、チャネル商人に安定的で十分な利潤空間を残すことができます。販促の違いを通じて、各級のルートメーカー、消費者を逆手に入れて、マーケティング活動に良い循環価値チェーンを形成させることができます。