「戦疫」サンプル：君聯医療投資の攻めと守り

1月24日大晦日の当日、君連資本取締役社長、医療投資主管パートナーの王俊峰氏は武漢から投資した企業から電話を受け、物資を探して武漢に輸送する必要があった。コミュニケーションを取った後、薬はついにその日の午後、蘇州から出てきた。

「これは戦いの春節だ」と緊急電話で君連資本は新型コロナウイルスの緊急性を意識し、投資先企業の状況に向けて迅速に展開した。

80以上の投資先企業と一つ一つコミュニケーションを取った後、王俊峰氏は心の底をついた。

大晦日のこの日、君聯資本は投資した企業の武漢亜心病院と武漢亜心総病院に100万元を寄付し、防護物資の購入に用いた。すぐに、江蘇省常州の投資企業である立華牧業は2トンの鳥卵食品を緊急調達し、レノボホールディングス傘下の利得コールドチェーンが輸送力支援を提供して武漢に到着した。

「抗疫病」が進行した場合

1月23日の武漢「封城」の日、武漢亜心総病院は第1陣の発熱外来定点病院となった。間もなく、病院は第4陣の定点収容新型コロナウイルス感染肺炎患者定点病院に編入され、451床すべてが新型コロナ肺炎患者の収容に用いられた。

武漢企業の明徳生物は春節期間中もずっと操業状態で、「新型コロナウイルス（2019-nCoV）核酸検査キット」を開発し、湖北医療機関に1万人分を寄付し、各級医療機関の特殊な時期、特殊な背景の下での検査試薬の需要を満たす。

武漢だけでなく、君聯資本医療投資が全国各地で投資している企業たちが動き出した。上海徳済病院が組織した9人の社会医療救援隊は1カ月半の防護物資を持って武漢に駆けつけ、プラチナ医薬の3チームと新薬の開発に協力している。北京に本社を置くケインテクノロジーは、大晦日に生産を再開し、疫病の需要と戦略的備蓄に対応する。盛諾基は特効薬の研究開発に緊急介入し、瑞遺伝子の生産能力と全開に政府の疾病スクリーニングに協力した。

「この間は感動することが多かった」王俊峰はこのような特殊な時期に「一方には困難があり、八方に支援される」ことを実感した。

春節以来、王俊峰の仕事の重点は基本的に「抗疫病」を中心に展開され、企業家たちと抗疫病の進展を疎通し、投資した企業の防疫物資の協調を助け、金融機関と投資した企業に融資する可能性を疎通し、通常の業界研究とプロジェクトの決定も持続的に推進している。

微信モーメンツも特別な時期に役割を果たした。1月27日、銀行で働いていた友人が王俊峰にメッセージを送り、一線の状況を見て自ら300箱の牛乳を武漢亜心病院に送ったと話した。これまで2人は微信で業務について話し合っただけで、正式な面会はなかった。

非常時の投下後

出張計画が何度も遅れ、企業家たちとのコミュニケーションが「クラウド」にとどまっているにもかかわらず、投資家たちの足取りは止まっていない。

3月4日、君聯資本の銀行企業ドッキング会がオンラインで開催され、チームは5つの銀行と数十社の融資需要のある企業をオンラインで直接ドッキングするよう招待した。これに先立ち、キャッシュフロー管理、雇用管理などのテーマに対する複数の共有がネットワークを介して完了しました。

王俊峰氏は記者団に、君連資本医療投資チームは1月29日（正月初五）から毎日定例会をスタートさせ、抗疫病一線の進展、投資企業の近況を継続的にフォローし、異なる地域とタイプの企業に対して差別化された投資サービスを展開していると伝えた。

投資機関にとって、疫病期の投入後は非常時の救済だけでなく、企業の発展視点に基づく長期的な救済も重要である。

医療は相対的に利益のあるプレートだが、独善とは言い難い。医療CMO企業には原材料の供給と物流配送からの懸念があり、新薬開発企業は臨床実験が予定通りに完了するかどうかを心配しており、医療サービス機関は患者の手術遅延と治療後のキャッシュフローの激減に直面している。

企業が急速に発展している間に多く語られているのは、キャッシュフローリスク、研究開発リスク、市場リスクである。グレーサイやブラックスワンが現れると、企業家たちは運営リスク管理の重要性を直視し始めた。

「多くの大手企業のCEOが『倒産まで3カ月しかない』と言っているが、これは企業の宣伝に基づく危険な話ではない。企業は常に刀の刃の端に生きており、うっかりすると安全な境界を踏む可能性がある」と王俊峰氏は見ている。新型コロナウイルスは企業家に経営運営リスクの重要性を意識させるだけでなく、企業にサプライチェーン管理、ビジネス市場のグローバル化配置の必要性。

「BEST」投資戦略

もし、ポートフォリオに対する一連の投下後の動きがこの「疫病との戦い」の「守」であれば、新しいプロジェクトのフォローアップと投資はこの戦いの「攻」と言えるだろう。

インタビュー当日、王俊峰のデスクトップには30近くの「A/B類」プロジェクトの計画書、つまりチームが集中的にフォローアップしているターゲット企業があった。春節の操業再開以来、君聯資本医療投資はすでに2つの新プロジェクトの投資決定を通過した。

「疫病は私たちを止めさせなかった。戦いの感覚はずっと強かった」着工後、王俊峰と彼のチームは朝9時9分の仕事のリズムに戻った。コミュニケーションが多すぎて、毎日の昼食時間を30分に圧縮しなければならないほどです。

新型コロナウイルスの発生により、遠隔問診や薬の宅配が一般大衆の視野に入り、医療サービス機関の新たな変化を求める決意も後押しされた。投資家たちは、医療機関のソフト・ハードウェアのアップグレード・改造、診断試薬、予防・治療薬の研究開発ニーズ、デジタル医療と医薬デジタルマーケティングなど、危機の中の機会を見た。

技術の反復が非常に活発で、モデルが反復的に漸進的な医療分野では、前述の分野は疫病刺激の下で短期的に重点を置いて注目され、これらの分野のヘッド企業は投資価値の高い会社になるだろう。より長期的に見ると、インターネット医療、スマート医療、コミュニティ医療、訪問検査などの医療サービスもスピードアップしている。

君聯資本医療投資の投資戦略は「B.E.S.T.」で概括することができる：Balance allocation（バランス配置）、Ecosystem（生態協同）、Systatic approach（システマティックメソッド）、Top Tier（第1／ユニーク）。

「未来に向けて、病院情報化は新たな世代交代の波を迎えるだろう。病院は知能化管理の問題を解決し、医療を『賢く』させることに着手するだろう」と王俊峰氏はスマート医療に言及した時、「過去のインターネット病院の多くは医療分野へのインターネット技術の浸透であり、スマート病院の次の駅は「病院主導のインターネット+」である」と付け加えた。