網紅摩飛：「草を植える」ことで国内家電王国の対外貿易を立脚し、国内販売の遊び方を革新

200人以上のグルメブロガーが草を植えることに力を入れ、小紅書、震える音などのソーシャルプラットフォームで大ヒットし、618の電気製品の売上高は1億元を超え、爆金ジューサーは10万台近く売れている……これが摩飛で、国産の「英倫」家電である。

大時代の流量が王となり、「網紅」は流量の代名詞となり、摩飛も積極的に網紅家電に近づき、完全な産業チェーンとビジネスモデルに頼って、「網紅」家電のモデルに作り上げた。

典型的な対外貿易の国内販売業者として、摩飛中国は3月以来、疫病の重大な挑戦を受けてきた。第1波の衝撃を受けて再生産しても、海外での疫病の蔓延は対外貿易輸出に第2波の衝撃を与えた。

どのように国内販売を転戦させるかは対外貿易輸出企業の生死にかかわる議題となっている。摩飛はビッグデータの賦能を通じて、一連の新製品単品を精確に研究開発し、疫病発生期間中も依然として逆成長している。国内市場の開拓を通じて、摩飛は国際市場の損失を大幅に補い、今回の双十一も今年の販売の重要な中心となった。

「草を植える」から「草が生える」へ

摩飛電器は、イギリスに源を発し、Donal MorphyとCharles Richardsによって1936年に創立された。世界の消費者にハイエンドな品質を提供する洋式英倫品質の小家電という足がかりを踏まえて、摩飛は徐々にハイエンドのファッション小家電としての地位を築いている。

2017年、摩飛は中国家電ブランドの新宝と協力し、ブランド、技術、特許、設計、生産などの面で資源統合を行い、多方面で全方位的な協力を展開した。それ以来、摩飛中国が誕生した。

その後、摩飛中国は順徳で版図の拡張を始め、この有名な中国の小家電産業都市では、小熊電器など多くのブランドが競合していた。弱肉強食、中国本土に立脚するには、摩飛は自分の道を歩む必要がある。

摩飛の前衛的な製品全体の設計、極めて転覆的な製品の外観、より洗練された工業設計、これらはちょうど新世代の消費者の需要に合っている。このようにして、摩飛中国は最初の手を打った--若年化した新消費者層を位置づけた。

広州から来た王さんは95後の普通のホワイトカラーで、さらに豆板グループの「重毒患者」で、「豆板グループの『草を植える』摩飛の小さな家電をよく見ているが、画像を見ると、一目で精緻さとハイエンドさを感じ、大都市で家を借りて家を買う若者の多くが、その製品を選んでいる」と話した。

個性化、精緻随意、健康至上は、ここ数年来若者が追求してきた生活様式であり、摩飛は現在の消費者層の最も重要な心理的需要をつかみ、各プラットフォームで狂ったように草を植える。

新宝株式会社の曽展暉総裁は21世紀経済報道記者に対し、「2017年から摩飛は火をつけ始め、2019年の外国販売と国内販売の割合は80%対20%、今年は70%対30%となり、国内市場の割合は徐々に上昇している。今年第3四半期、摩飛中国の対外貿易の販売台数はほぼ33%増加したが、国内販売の伸びは70%を超えた」と述べた。

しかし、ネット人気市場では、ブランド交代のスピードが速い。摩飛が消費者市場で長期的に安定した地位を占めるには、「草を植える」だけでは十分ではなく、「草を植える」ことが第二の手駒となっている。

若い消費者はソーシャルプラットフォームにもっと関心を持ち、認めている。彼らは伝統的な硬広ではなく、プラットフォーム上の口コミで草を植えることを望んでいる。そのため、初期の最初の爆発的なジューサーが発売された時、摩飛は中央テレビの広告、雑誌、屋外露出を選ばず、「下キッチン」「何が買う価値があるのか」などの垂直プラットフォームで内容を発表し、正確な家庭消費者を引きつけた。ネット人気メディアの普及方式を通じて、各プラットフォームでブランド情報を伝播する。

ネット赤丸のトップストリームになりたければ、製品に回帰し、品質で消費者を征服しなければならない。第二次世界大戦の軍用機部品製造企業として、摩飛自身は製品の品質に対する要求が高く、耐久性と安全性の面で弛みがない。新宝と協力した後も、摩飛中国は依然として高い顔面偏差値を追求すると同時に内包がある。

危険を機会に変える.

順徳を思えば、巨大な家電産業が思い浮かぶに違いない。「美的」「海信科龍」「グラン仕」「松下」などがここに着地した。順徳生産及び関連家電企業は3000社近くに達している。

順徳区政府の統計データによると、2019年、全区のGDP総額は3523億元、工業生産額は7639億元に達し、そのうち家電生産額は2500億元近くに達した。順徳家電の生産額は全国の家電生産額の20%を占めているが、小家電はさらに40%を超えている。

家電王国のハーレムでは、摩飛は間違いなく後発だが、この新勢力はここ数年でますます強くなり、疫病の中でもしっかりと立つことができるようになった。

疫病の下で、家電メーカーと輸出入サプライヤーはいずれも生産能力が不足し、輸送力が不足している苦境にあり、生産能力は業界の発展を深刻に制約している。全国家庭電器工業情報センターが発表した「2020年中国家電業界半年度報告」によると、上半期、我が国の家電国内市場の小売額は累計3365.2億元で、前年同期比18.4%下落した。

8月26日、新宝株式会社が発表した2020年上半期の財報によると、企業の営業収入は50.45億元で、前年同期比24.78%増加した。摩飛の国内営業収入は7億2000万元で、前年同期比約240%増加した。世界の家電市場が低迷する中、摩飛は依然として高い成長率を維持することができる。曽展輝氏はインタビューで、短板探しとデジタル化は摩飛中国の危険転移を機にする2つの重要な方向だと述べた。

「まず自分の短板を見つけ、次に自分で新しいチャンスを抱擁することですが、チャンスの窓口は非常に短いです。天猫を中心とした新しい小売業をスタートさせ、中心化されたコンテンツやマーケティングルートを持っていないと、摩飛は自分の道を出にくい。デジタルプラットフォームの賦が他の新しいブランドに利用されれば、摩飛も参加する方法も機会もありません国の小さな家電を競い合っている。」

新宝株式ブランド事業部運営総監の喩連傑氏によると、摩飛中国の販売戦略は常にいくつかの面を中心にしている：製品企画とマーケティングの面でできるだけ新製品を多く出す、消費者層を区別し、消費者の需要を尊重し、製品の革新を通じて、消費者に情熱をもたらす、製品のマーケティング戦略を実施し、全ネットはオンラインではなく、価格は同時にマーケティングを行う。

自身の強大な才能と正しい戦略のほか、順徳区政府の助けも摩飛発展の強力な後ろ盾となっている。

今年の疫病発生に対して、順徳区政府は順徳区が企業の「共に難関を乗り越え、共に疫病と戦う」ことを支援する25の措置を結合し、順徳の製造業に対して区鎮の2級の財政資金を統合し、6億以上の支援資本を集め、疫病の影響を受けた中小・零細企業を支援した。8月、順徳区政府はまた疫病発生の第2段階発展措置を打ち出し、政府の消費券を積極的に運用し、消費者の買い物を奨励した。

ダブル十一の目標は2倍になって億を突破する

疫病は対外貿易企業に衝撃を与えると同時に、電子商取引プラットフォームの成長をさらに促し、ネットワークプラットフォームに依存して、多くの対外貿易企業がそれぞれの国内販売「転戦記」を始めたが、双十一は明らかに今年最大の主戦場である。

2020年の天猫双十一は全国2000産業帯の30万対外貿易工場と連動し、120万の業者が天猫双十一に初参加することが分かった。11月1日から3日まで、アリババはお得に「空売り行動、一緒にあなたを応援する」イベントを開催し、広東順徳小家電産業帯を含む100の特色ある「隠れたチャンピオン」産業帯を空売りする予定だ。

近年、順徳家電のオンラインマーケティングの戦績は非常に明るい。昨年、仏山市の電子商取引の売上高は3618億元に達し、双十一の売上高は130億元を突破した。そのうち、17社の順徳の電子商取引企業の売上高は億元を超え、主流の電子商取引プラットフォームの中で家電業界のトップの位置を維持している。

今年の「双十一」では、摩飛中国の企業戦略も例年とは異なり、より多くの生放送コンテンツが加わり、遊び方も異なる。同時に、摩飛中国も初めて前売りモデルを試み、目標は売上高が億元を突破し、平均客単価は400元-500元と予想されている。

「今年の摩飛は生産能力の手配に新たな措置を講じ、国内販売店の調整を行った。請負は昨年よりも在庫が大きく、急速な値下げによる販売台数の増加による圧力の解決に努めた。また、今年は供給面でいくつかの向上を行い、新しいマーケティングシステムの交換を含めた。今年の双十一規則面でいくつかの調整を行い、相資源の準備に関する。今後半月で、私たちは十分な馬力を出して、十数種類の新製品を発売して、売上高の倍増を目指します。」かつて展輝は言った。

珠江デルタや長江デルタなどの製造業地域では、どのOEM企業もブランドの夢を抱いている。しかし、市場はピラミッドのように、最上位の資源は常に不足している。すべての消費者はいくつかのブランドしか覚えられず、多くの企業は歴史の流れに覆われ、忘れ去られることもある。

未来について、かつて輝氏は、摩飛中国が自信を持って出発する能力は製品そのものであり、同時に新宝の20年間の対外貿易とサービス、その背後にある生産能力、実践能力と量産能力、そして製品技術の掌握と革新があると述べた。