왕 홍 마 비: '종 초' 에 입각 하여 국내 가전 왕국 대외 무역 에서 국내 판매 로 전환 하 는 방법 혁신

200 여 명의 미식 블 로 거들 이 풀 농사 에 총 력 을 기울 이 고 소 홍 서, 떨 음 등 소 셜 네트워크 서비스 플랫폼 에서 인 기 를 얻 었 습 니 다. 618 전자 제품 의 매출 은 1 억 위안 을 넘 었 고 가격 착 즙 기 는 10 만 대 가까이 판매 되 었 습 니 다.이것 이 바로 모 페 이, 국산 의 영 륜 가전 이다.

대 시 대 는 유 동량 이 왕 이 고 '왕 홍' 은 유 동량 의 대명사 가 되 었 다. 한편, 모 비 는 왕 홍 가전 에 적극적으로 접근 하여 온전한 산업 체인 과 상업 모델 을 바탕 으로 '왕 홍' 가전 모델 을 만 들 었 다.

전형 적 인 대외 무역 의 국내 판매 업 체 로 서 중국 은 3 월 이후 전염병 상황 의 중대 한 도전 을 받 았 다.첫 번 째 충격 을 딛 고 다시 생산 에 복귀 하 더 라 도 해외 전염병 의 확산 은 대외 무역 수출 에 두 번 째 충격 을 주 었 다.

어떻게 국내 판 매 를 전환 하 느 냐 가 대외 무역 수출 기업 의 생사 와 관련 된 의제 가 되 었 다.마 비 는 빅 데이터 부 능 을 통 해 일련의 신상 품 을 정확하게 연구 개발 하고 전염병 발생 시기 에 도 역 성장 세 를 보 였 다.국내 시장 을 확대 함으로써 모 비 는 국제 시장의 손실 을 어느 정도 메 웠 고 이번 에는 쌍 십일 도 올해 의 판매 에서 가장 중요 한 것 이 되 었 다.

'풀 심기' 부터 '풀 심기' 까지.

비행 기 는 영국 에서 유래 되 었 고 Donal Morphy 와 Charles Richards 가 1936 년 에 창립 되 었 다.전 세계 소비자 에 게 고 급 스 러 운 품질 을 제공 하 는 서양식 영 륜 품질 소형 가전 이라는 정착 점 에 착안 하여 모 비 는 고 급 스 러 운 패션 소형 가전 의 위 치 를 점차적으로 구축 했다.

2017 년 에 모 비 는 중국 가전 브랜드 인 신 보 와 합작 하여 브랜드, 기술, 특허, 디자인, 생산 등 분야 에서 자원 통합 을 하고 여러 가지 측면 에서 전방 면적 인 협력 을 했다.이로부터 모 비 중국 이 탄생 했다.

그 후에 마 비 중국 은 순 덕 에서 판도 의 확장 을 시 작 했 고 이 유명한 중국 소형 가전 산업 도시 에서 곰 돌 이 전기 등 여러 브랜드 를 경쟁 했다.약육강식 은 중국 본토 에 발 을 붙 이 고 모 비 는 자신 만 의 길 을 나 가 야 한다.

마 비 전위 적 인 제품 의 전체적인 디자인 은 전복 적 인 제품 외관 을 가 지 며 더욱 정교 하 게 하려 는 공업 디자인 으로 신세대 소비자 들 의 수요 에 맞 추 었 다.이렇게 해서 모 비 는 중국 에서 첫 번 째 단 계 를 벗 어 났 다. 즉, 젊 은 소비 층 을 정 하 는 것 이다.

광저우 에서 온 미스 왕 은 95 년 이후 평범한 직장 인 이 었 다. 또한 콩짜개 팀 인 '중 독 환자' 였 다. 그 는 "콩 짜개 팀 에서 풀 을 심 고 날 아 가 는 가전 제품 을 자주 봤 다" 며 "그림 을 보면 세련 되 고 고 고 고 급 스 러 운 느낌 이 들 었 다. 대도시 에서 집 을 세 들 어 사 는 젊은이 들 이 많이 제품 을 선택 했다" 고 말 했다.

개성 화, 정교 함, 마음 에 드 는 것, 건강 이 가장 높 은 것 은 최근 몇 년 동안 젊은이 들 이 추구 하 는 생활 방식 이다. 모 비 는 현재 소비자 들 의 가장 중요 한 심리 적 수 요 를 잡 고 각 플랫폼 에서 미 친 듯 이 농 사 를 짓 는 다.

신 보 주식 총 재 는 21 세기 경제 보도 기자 에 게 "2017 년 부터 모 비 는 화 제 를 모 으 기 시 작 했 고, 2019 년 에는 해외 판매 와 국내 판매 비율 이 80% 대 20% 였 으 며, 올 해 는 70% 대 30% 로 국내 시장 비율 이 점차 높 아 졌 다" 고 말 했다."올해 3 분기 까지 중국 대외 무역 판 매 량 은 대체적으로 33% 증 가 했 지만 국내 판 매 량 은 70% 를 넘 었 다."

그러나 왕 홍 시장 은 브랜드 교체 속도 가 빠르다.마 비 는 소비자 시장 에서 장기 적 으로 안정 적 인 지 위 를 차지 하려 면 '풀 농사' 만 으로 는 부족 하고 '풀 자라 기' 가 제2 의 바둑 알 이 된다.

젊 은 소비자 들 은 소 셜 네트워크 서비스 에 관심 을 가지 고 인정 을 한다. 그들 은 전통 적 으로 단단 하고 넓 은 것 이 아니 라 플랫폼 에서 입 소문 을 듣 고 풀 을 심 는 것 을 선 호한 다.그 렇 기 때문에 초기 에 첫 번 째 거품 기 가 출시 되 었 을 때 모 비 는 CCTV 광고, 잡지, 실외 노출 을 선택 하지 않 고 '주방 에서 내 려 갈 만 한 것', '살 만 한 것' 등 수직 플랫폼 에 내용 을 올 려 정확 한 가정 소비자 들 을 끌 어 들 였 다.인터넷 홍 매체 의 홍보 방식 을 통 해 각 플랫폼 에서 브랜드 정 보 를 전파 한다.

왕 홍 권 의 정점 을 찍 으 려 면 제품 으로 돌아 가 품질 로 소비 자 를 정복 해 야 한다.2 차 세계 대전 군용기 부품 제조 업 체 로 서 비행 자체 가 제품 품질 에 대한 요구 가 높 아 내구성 과 안전성 에 있어 서 조금도 해이 하지 않다.신 보 와 합작 한 후에 도 모 비 중국 은 높 은 비 주 얼 을 추구 하 는 동시에 내포 가 있다.

위험 을 기회 로 바꾸다.

순 덕 을 생각하면 엄 청 난 가전 산업 이 떠 오 를 수 밖 에 없다.'아름 다운', '해신 코 롱', '그 랜 스', '파 나 소 닉' 등 이 모두 이곳 에 착지 한다.순 덕 생산 및 부대 가전 업 체 는 3000 개 에 육박 한다.

순 덕 구 정부 통계 에 따 르 면 2019 년 에 전 지역 의 GDP 총액 은 3523 억 위안 에 달 했 고 공업 생산액 은 7639 억 위안 에 달 했 으 며 그 중에서 가전제품 의 생산액 은 2500 억 위안 에 육박 했다.순 덕 가전 의 생산액 은 전국 가전제품 생산액 의 20% 를 차지 하고 소형 가전 은 40% 를 넘는다.

가전 왕국의 후궁 에서 모 비 는 틀림없이 후발 주자 일 것 이다. 그러나 이 새로운 세력 은 최근 몇 년 동안 더욱 강해 지고 심지어 전염병 상황 에서 도 자 리 를 잡 을 수 있다.

전염병 상황 에서 가전제품 제조 업 체 와 수출입 공급 업 체 는 모두 생산 능력 이 부족 하고 운 동력 이 부족 한 곤경 에 처 했 기 때문에 생산 능력 은 업계 의 발전 을 심각하게 제약 했다.전국 가전제품 공업 정보 센터 가 발표 한 에 따 르 면 상반기 에 중국 가전제품 국내 시장 소매 액 은 누적 3365.2 억 위안 으로 동기 대비 18.4% 하락 했다.

8 월 26 일 신 보 주식 발표 2020 년 상반기 재무 보고 에 따 르 면 기업 의 영업 수입 은 50.45 억 위안 으로 동기 대비 24.78% 증가 했다.국내 영업 수입 은 7.2 억 위안 으로 동기 대비 약 240% 증가 했다.전 세계 가전제품 시장 이 침체 한 상황 에서 모 비 는 여전히 높 은 속 도 를 유지 할 수 있다.증 전 휘 는 인터뷰 에서 쇼트 보드 와 디지털 화 를 찾 는 것 은 중국 을 비행 하 는 것 을 계기 로 하 는 두 가지 중요 한 방향 이 라 고 말 했다.

'먼저 자신의 짧 은 판 자 를 찾 고 그 다음 에 자신 이 새로운 기 회 를 안 는 것 이지 만 기회 창 구 는 매우 짧다.만약 에 티몰 위주 로 새로운 소 매 를 시작 하지 않 았 다 면 중심 화 된 내용 과 마 케 팅 채널 이 없 었 다 면 모 비 는 자신의 길 을 벗 어 나 기 어 려 웠 을 것 이다."디지털 플랫폼 부 능 이 다른 새로운 브랜드 업 체 에 의 해 이용 된다 면 모 페 이도 중국의 소형 가전 경쟁 에 참여 할 수 없 을 것 입 니 다."

신 바 오 주식 브랜드 사업 부 운영 총괄 책임자 인 유연제 에 따 르 면 모 페 이의 중국 판매 전략 은 여러 가지 측면 을 중심 으로 제품 기획 과 마 케 팅 에 있어 최대한 신상 품 을 많이 출시 하고 소비자 의 수 요 를 존중 하 며 제품 의 혁신 을 통 해 소비자 에 게 열정 을 가 져 다 준다. 제품 의 마 케 팅 전략 을 실시 하면 인터넷 에서 오프라인 으로 가격 을 동시 진행 할 수 있다.마 케 팅 을 하 다.

자신의 강력 한 부 능 과 정확 한 전략 을 제외 하고 순 덕 구 정부의 도움 도 모 비 발전의 강력 한 뒷받침 이 되 었 다.

올해 의 전염병 상황 에 대해 순 덕 구 정 부 는 순 덕 구 기업 이 '난관 을 극복 하고 전쟁 전염병 상황 을 함께 해결 하 자' 는 25 가지 조 치 를 결합 시 켜 순 덕 의 제조 업 에 대해 구 진 2 급 재정 자금 을 통합 시 켜 6 억 이상 의 지원 자본 을 마련 하여 전염병 의 영향 을 많이 받 는 중 소 마이크로 기업 을 도 왔 다.8 월 에 순 덕 구 정 부 는 전염병 발생 상황 의 2 단계 발전 조 치 를 마련 하여 정부의 소비 권 을 적극적으로 활용 하여 소비자 들 이 물건 을 구 매 하도록 격려 했다.

쌍 십일 목 표 는 배로 억 을 돌파 하 였 다.

전염병 상황 이 대외 무역 기업 에 충격 을 주 는 동시에 전자상거래 플랫폼 의 성장 도 한층 더 촉진 시 켰 다. 인터넷 플랫폼 을 통 해 많은 대외 무역 기업 들 이 각자 의 국내 판 매 를 시작 했다. 그리고 쌍 십일 은 올해 가장 큰 주전 장 이 었 다.

2020 년 에는 티몰 쌍 십 일이 전국 2000 개 산업 지대 의 30 만 대외 무역 공장 을 연 결 했 고 120 만 개의 업 체 가 티몰 쌍 십 일 에 처음으로 참여 한 것 으로 알려 졌 다.11 월 1 일부 터 3 일 까지 알 리 바 바 는 '공매도, 함께 응원 합 니 다' 행 사 를 개최 할 예정 이 며, 100 개의 특색 을 가 진 '스텔스 챔피언' 산업 벨트 를 모두 팔 예정 이다. 이 가운데 광 둥 순 덕 소형 가전 산업 벨트 도 포 함 될 예정 이다.

최근 몇 년 동안 순 덕 가전 온라인 마 케 팅 실적 이 매우 눈 에 띈 다.지난해 불 산 시의 전자 상 거래 매출 액 은 3618 억 원, 쌍 십일 매출 액 은 130 억 원 을 돌파 했다.그 중에서 17 개 순 덕 의 전자상거래 기업 은 매출 액 이 억 위안 을 넘 어서 주류 전자상거래 플랫폼 에서 가전 업계 의 선두 자 리 를 유지 했다.

올해 '쌍 십일' 은 중국 을 비행 하 는 기업 전략 도 예전 과 달리 생방송 내용 을 많이 넣 었 고 게임 방법 도 다르다.한편, 모 페 이 중국 도 처음으로 예매 모델 을 시 도 했 고 목 표 는 매출 액 이 억 위안 을 돌파 하 는 것 을 지 칭 했 으 며 평균 객 단가 가 400 위안 - 500 위안 이 될 것 으로 예상 된다.

"올해 모 비 는 생산 능력 의 안배 에 있어 서 새로운 조 치 를 취해 국내 대리 판매상 을 조정 했다."하 도 급 은 지난해 보다 더 큰 창 고 를 통 해 빠 른 가격 인하 로 인 한 판 매 량 증가 로 인 한 스트레스 를 해결 하려 고 노력 하고 있다.그 밖 에 우 리 는 올해 안에 새로운 마 케 팅 시스템 을 바 꾸 는 것 을 포함해 서 방면 에서 업 그 레이 드 를 할 것 이다.올해 쌍 십일 규칙 에 대해 약간의 조정 을 하여 관련 자원 의 준 비 를 하 였 다."앞으로 보름 동안 우 리 는 충분 한 힘 을 써 서 십 여 개의 신제품 을 출시 하여 매출 의 두 배 를 달성 할 것 입 니 다."증 전 휘 가 말 했다.

주 삼각형 과 장삼 각 등 제조 업 지역 에 서 는 대기업 마다 브랜드 의 꿈 을 갖 고 있다.그러나 시장 은 피라미드 처럼 꼭대기 층 의 자원 이 항상 부족 하 다.모든 소비자 들 은 몇 개의 브랜드 만 기억 할 수 있 고 대부분 기업 들 은 역사의 흐름 에 가 려 져 심지어 잊 혀 질 수도 있다.

미래 에 대해 증 전 휘 는 중국 이 자신 감 을 가지 고 출발 하 는 능력 은 제품 자체 이 고 신 보 20 년 의 대외 무역 과 서비스 도 있 으 며 그 뒤의 생산 능력, 실천 능력 과 양산 능력, 그리고 제품 기술 에 대한 파악 과 혁신 도 있다 고 말 했다.