キャスターの荷物：見ているのはファンの蓄積とユーザーの粘性

電子商取引オンラインは、羅永浩氏が10月24日のダブル11前売り当日、タオバオでの初ショーの生中継を正式に開始することを確認した。

羅永浩はシンボルとして先頭に立ち、「友達になって」他のキャスターも一緒に淘でスタートする。

相互接続ネットワークの「壁を取り壊す」ことが進むにつれて、プラットフォームとプラットフォームの間のキャスターは、プラットフォームとプラットフォームの間の注意深く探り合うよりも反応速度が速い。過去1年間、東方オーディションでオンライン化された独立アプリ、ドサウンドキャスターの一栗小沙子が淘宝（タオバオ）に転戦し、薇亜弟の嫁の琦児がドサウンドに入居し、李佳琦微信小プログラムが売店機能を開通した……暗潮が荒れ狂う水底の下で、もともと1つのプラットフォームに生息していたヘッドキャスターは多元化ルートを模索していた。

しかし、比較的に言えば、今回の羅永浩本人の直接的なクロスプラットフォームの登場は、より重要な業界転換の意義がある。

ある業界関係者は電子商取引オンラインに対し、「一方で、老羅と震音署名の排他的協議は期限切れになり、成熟したチームが外に新しい配置を模索するのは正常だ。一方、今年に入ってから、市場環境全体が変化し、単兵作戦式の個人生中継に比べて、機関生中継の間で急速に台頭している」と表明した。

かつての「震え一兄」として、羅永浩個人の影響力は疑いの余地がない。しかし2年が過ぎ、借金を返済した羅さんは再び創業に戻り、背後にあるMCN機関も「独立歩行」を学ばなければならなかった。この影響力をチーム全体にスムーズに渡すにはどうすればいいのでしょうか。より多くの消費者に触れるにしても、より豊富な商品にリンクするにしても、「友人を作る」にはより広い活躍が必要だ。

タオバオの生中継室に登場し、真っ先に障壁を取り除いた。2020年、羅永浩は生中継帯荷を専門にする最初の企業家で、2022年、羅永浩はまた初めて「マルチプラットフォームの生息」を壇上に上げたヘッドキャスターだった。羅永浩は再び先頭に立ったが、今回は、背後にいる「友人を作る」ために開拓した。市場の変化に伴い、ルートはすでに1つまたは2つの選択問題ではなく、大人の選択の背後には、老羅が研ぎ澄まされた別の意味があり、あるいは頭部MCN機構が集団多生を迎えるだろう。

　　スタート初ショー、ピット料金20万

羅永浩がタオバオで生中継している新しいアカウントの名前は「友達になって羅永浩」。

業界関係者によると、今年はダブル11サイクル全体で、羅さんの生中継は3回あり、10月24日、10月31日、11月11日に予定されており、それぞれ前売り夜、開売夜、ダブル11日に対応している。しかし、このアカウントは毎日スタートし、老羅以外にも「友達を作る」傘下のキャスターがスタートし、公式にはトラフィック支援が行われる。

10月17日から、一部のブランドや業者に続々と誘致の知らせが届いている。あるブランド側は記者に、羅さんが現在受け取っている坑位費は20万元に達すると伝えた。「多くの流量を支援しているが、費用も低くなく、抽選も20%前後で、みんなは今でも慎重で、多くのブランドはまだ見ているので、企業誘致の穴はまだいっぱいではないはずだ」と商品類では、羅永浩は自分の得意分野を選び、初期は携帯電話、家電、3 Cデジタル、新エネルギー自動車などを中心にした。一方、「友達を作る」という震える音の配置にある複数のマトリックス番号、例えば酒水食品、化粧品スキンケア、服飾ジュエリーなどの垂直番号にはまだ入居の情報がない。

「羅さんは友人を作るエースキャスターとしてスタートしたようなもので、双十一に限らず、後に放送されることはありませんが、実は“友人を作る”ことで淘宝に参入することになります」と業界関係者は電子商取引オンラインに語った。羅永浩チームの目標はやはりある分野で1位になることを望んでおり、双十一期間中にGMVを持ち込むと数十億人になると予想されている。「ドサウンドでスタートした最初の老羅帯品は1億1000万個で、2年が経った。24日に淘宝で初ショーを生中継したが、少なくともこの数字を下回ることはないだろう」。

業界内では、淘系の本来の生中継生態に比べて、羅永浩氏と「友達を作る」ことが到来し、従来の構造に与える影響は短期的には限られていると判断している。淘宝生放送では、アパレルとメイクアップキャスターの数が最も多く、2019年の両者の比率は14%と12.9%だった。同年、生放送間の比率が高かった品目は婦人服、宝飾品とメイクアップで、2020年になると、家財道具、3 Cデジタル、生活電器などの高客単価商品の比率が明らかに上昇したが、これらの垂直分野では在庫が分散しており、まだ強い帯電キャスターは誕生していない。

これに基づいて、今回の試みはプラットフォームと友人チームを作るための「新しいインクリメント」の発掘に似ています。

今年4月11日、友人科技有限公司は微信の文章を発表し、生放送間の2年間の総GMVは100億に達し、放送開始総時間は1万時間を超え、成約注文量は5551万以上だったと発表した。震える音の中心化アルゴリズムは、頭の座を常に風水的に回転させ、頭のキャスターでも成約額は非常に限られており、2年で100億対のプラットフォームGMVの浸透率は高くない--2020年には震える音電子商取引は5000億GMVを達成し、2021年には8000～9000億前後と試算されている。一方、淘系の2大キャスターは昨年、双十一が一晩予約しただけで160億を超え、取引に近いプラットフォーム遺伝子は、老羅の荷物爆発係数をさらに高めることができる。

　　インターネット「壁を壊す」、キャスターが先行

オフラインからオフラインへ、消費者の分散したレイアウトは、業界内で最初に見られたものです。この2年以来、ブランドのマルチプラットフォームの生息が常態化している。しかし、これまでキャスターとMCN機構は比較的安定した資源であり、最も重要な原因はそのファンの沈殿がプラットフォームユーザーの画像と密接に関連しており、プラットフォームの発展段階とも密接に分けられていないことである。

「友人を作る」とタオバオの友人を加えることは、双方の要求の一拍即合であるだけでなく、ネイティブプラットフォームとの関係が変化したからでもある。

2年前の3月19日、羅永浩は微博を出して生中継帯に進出すると発表し、震える音、速い手、タオバオの複数のプラットフォームがオリーブの枝を投げたことがある。メディアによると、競争が激しいにもかかわらず、当時の主力競争相手は依然として震え音と快手で、その後震え音6000万契約の老羅のニュースが伝えられたが、実際には快手のオファーはもっと高かったという。高い創服パートナーの金葉宸氏はソーシャルメディアで、快手創始者の程一笑氏が自らチームを率いて羅氏と交流し、「オファーは1億以上」と明らかにしたことがある。

しかし、商業市場では、高価な人が得られるわけではないことがある。当時の震える音と羅永浩は双方の訴えにもっとマッチしていた--震える音は羅永浩の加入がプラットフォームのためにベンチマークを立てることを望んでいたが、羅永浩は震える音で大きな支えを得ることができた;快手にはシンバがあり、羅永浩を誘致するのは快手の震える音に対する防御動作のようなもので、羅永浩の生中継帯は客単価の高い3 Cデジタルに集中しており、快手のユーザー画像はそのフィット度が高くない。

しかし、2年が過ぎて、羅永浩はもはや震える音の「唯一」ではなくなった。今年に入ってから、代古拉K、邱勇から張さん、劉畊宏、王心凌までが震え声の寵児になったことがある。6月に大ブレイクした「東方オーディション」は、董宇輝のブラシスクリーンの流量を借りて、3ヶ月で20億ドルを持ってきたが、同期に友人ができて生放送の間に10億ドルも持っていなかったので、第一の王座はひっそりと交代を果たした。羅永浩と「友達になる」にとって、震え音だけをするリスクはこの過程で絶えず高まっている。

プラットフォームと高度に結びついていたキャスター、MCN機関は、新たな増量のためであり、リスクに対抗するためでもある「多栖」を考え始めた。今年9月、淘宝生中継の新生態事業ライン責任者である虚羅氏は『最話FunTalk』の取材に対し、淘宝生放送はより多くのキャスターに相談していると述べ、「あなたたちが考えられることは、私たちはほとんど話したことがある」と述べた。電子商取引オンラインでも、今年の双11は羅永浩氏と「友達を作る」ほか、快手頭部MCN機構も淘宝生放送に参入することが分かった。

　　機関生中継間の台頭

今年に入ってから、かつてのキャスターが全社を養う現象は絶えず減少しており、ますます多くのヘッドキャスターが舞台裏、マトリックスを配置し、垂類に専念し、自分の影響力をチャネルブランド、機関の生中継室に与え始めた。

チャネルブランドを作るには、十分なブランド力があれば、プラットフォームを越えて独立して運営することができます。

この点で、兪敏洪氏と羅永浩氏の考えは一致し、流量と影響力を「東方オーディション」、「友人を作る」などの金看板そのものに焦点を当て、上流産業チェーンを統合することで、良質な選品能力で堀を掘り下げることを決意した--この論理は、本質はスーパーキャスターに似ているが、キャスターが経営するブランドは「人」であり、現在運営しているブランドは「ライブルーム」。

代表的な例はシンバから来ており、その快手に第1波の流量資本を蓄積した後、自社のシンバグループを設立した。電子商取引の「人、品、場」の3要素の中で、生中継電子商取引は「人」の存在感を無限に拡大したが、生中継電子商取引が後半に入ると、競争は依然として「品と場」、「サプライチェーンと流量運営」のレベルに戻った。

スーパーキャスターが荷物を持っているのは、ファンの蓄積、ユーザーの粘性、プラットフォームの画像によるが、チャネルブランドの束縛はそれほど多くない。

ブランド力を強化するための重要な一環は、より高い市場シェアを占領し、より多くの消費者により強いブランド認知をもたらすことである。チャネルブランドを強化することに専念する新東方は、マルチチャネルのレイアウトを通じて、露出量をさらに増やし、独自のアプリを開発するほか、震える音にアカウントを開設するだけでなく、微信ビデオ番号、淘宝天猫などのプラットフォームにも入居している。

2019年の井噴式爆発から数えて、生中継電子商取引はもう1年3年経った。

草莽の時代から、輝かしい爆発の時代まで、新しい商品の提示方法、生中継、ショートビデオは新しい消費習慣を育てたが、消費は結局理性に向かうだろう。より多くの専門キャスターが流入し、より豊富で多元的なサプライチェーンが商品を提供し、ブランド側にとっては、かつて大キャスターに奪われた発言権が回帰し始め、ビジネスはより健康的な運転モデルに回帰することができた、消費者にとっても、より科学的に消費することを意味し、より差別化されたキャスターはより良い買い物体験をもたらすだろう。