내부 강사단 을 이용하여 주문회 대리상 양성 을 하다

현재 대다수의 소매업체들은 상품유통 채널의 선택에서 여전히 성급 대리나 지역 대리로 거주하기 때문에 매 분기 상품주문회는 ‘ 합가단원 ’ 의 모임이다.

시장경쟁이 날로 심해지면서 많은 공장들이 중개업자들의 ‘육성 ’과 투입력 이 커지고 있다. 그 중 중요한 조치는 중개업자, 하위분매상들의 트레이닝 시스템을 세워 훈련수단의 다원화 운용에 관심을 갖기 시작하며, 양성수단을 제공하는 방식을 통해 판매상 ‘세뇌 ’를 제공하기 위해 중매상들의 충성도를 양성하고, 중개상 영업 능력의 향상에 도달하며 중개상 영업 능력의 향상에 도달하고, 중매상과의 협조, 배합, 배합, 빠른 발전의 전략 목적에 도달한다.

대리상의 관리, 판매 기능을 높이기 위해 브랜드 기업의 대리상에 대한 관심과 관심을 구현하고, 주문회 기간의 대리상 교육은 하나하나 없어서는 안 되는 ‘포인트 ’가 되었다.

그러나 중개업자의 교육은 제조업자의 내훈과 달리 자신의 견해, 출신도 천차만별의 특수 군체이기 때문에 현실의 중개상 교육에 많은 공장들이 거금을 투입했지만, 고급 훈련사들이 심지어 마케팅 전문가들까지 왔지만, 훈련효과적 차이 때문에, 고액의 훈련비용은 왜'물 표류'를 할 수 있을까?

중개업자의 훈련은 도대체 어디에서 착수해야 하는가, 그것들은 주의사항이 있습니까?

필자가 종사한 수십 대의 대리상 교육과정 중에도 일정한 업무 경험을 쌓았고, 많은 의상 업체와 함께 나누고 싶다.

나의 개인적인 건의는 내부 강사단을 이용하여 주문회 대리 판매상의 훈련이다.

하나, 주문회 기간의 대리상 교육은 흔히 특수 요인에 따라 그 자체도 일정한 특징과 어려움을 형성할 수 있다.

1. 시간이 짧고 수업이 빡빡하다

주문회는 기본적으로 2 － 4일간의 시간, 그 동안 교류, 주문, 강화 및 기타 경영 활동이 많지만 기간의 대리상 양성대회는 그중 하루 동안 집중적으로 진행되고, 시간도 불과 몇 시간뿐이다.

교육과정 요구가 상대적으로 치밀하고 효과적이며 짧은 시간 내에 과정 내용을 분화하고 깊이 들어가게 된다.

이에 따라 강사가 비교적 높은 전문지식 비축능력과 훈련현장의 통제력을 갖춰야 한다고 더욱 요구한다.

2, 경영 차이, 수요점 과다

대리상은 다른 경영 지역 및 소비환경에서 오니 각 체들 사이에서 자체 경영 방식에도 다른 교육수요가 생길 수 있기 때문에 훈련 과정에서 자신의 경영에 적합한 관리 기능과 집행 방법도 증가할 수 있기를 바란다.

그러나 이런 이유로'중구난조'는 주문회 훈련의 주요 병목, 강사는 수업에 설치된 주관적인 억단이 왕왕'문외의 문제'를 초래할 수 있다. 장내 수련자들도 자연스레 경박하고 심심하고 주의력 집중 하지 않는 현상이 생길 수 있다.

3 、자질이 들쭉날쭉하고 이해력이 다르다

성급 대리나 지역 대리자로서 그들은 매우 풍부한 실제 조작 경영과 지역 배경이 우세하지만, 브랜드와 채널 관리에 대한 상대적인 새로운 과제는 어느 정도 지식 비축과 이해력이 필요하다.

치열한 시장 경쟁과 경영의 압력은 이들이 적게 지식보충을 할 수 있게 해 훈련내용과 과제에 대한 이해력과 달리 훈련을 받은 뒤 시행 중 제대로 응용되지 않고, 수훈효과가 뚜렷하지 않다.

4. 브랜드 기초 관리 능력이 상대적으로 약하다;

대형 의류 대리상은 대부분 도매 경영의 변형으로, 브랜드의 운영에 대한 요구를 더욱 세밀하고 관리가 더욱 번잡하고 집행력이 높은 경영방식을 요구하는 경우가 많다. 경영 과정 중 모든 능력의 제한을 받아 상품판의 기초관리능력에 약했다.

따라서 교육과정 중 대리상을 늘릴 필요가 있는 지식전송도 기업이 브랜드 운영 과정에서 정보전송과 이미지 통일, 관리조정의 효과적인 수단이기도 하다.

5. 단말기 효익을 더욱 중시하는 것;

대리상은 기업의 간접관리 단말기 및 단말기에서 이익을 얻는 중간 부분이다. 대리상에게 그의 깊은 단말기에는 더욱 성숙함과 안정건이 시장 경쟁에서 가장 핵심적인 분단이 될 수 있다.

그러나 사물은 항상 양면성을 가지고 있다. 관리기능과 관리 방법의 이론적 기초를 알면 단말건설은 공담일 뿐이다.

그러나 기업이든 대리상이든 훈련 과정에서 적당히 일정량을 늘리는 이론 과정에 대해 반감을 느끼는 것은 일부 강사가 이론에 지나치게 신경을 쓰여 실천과 결합하지 못해 과정이 무미건조하고 무미건조하다.

이 문제에 직면하면 필자는 어쨌든 종합 훈련에서 만족할 수 없다는 것을 발견했다.

그러나 실천에서 세밀하게 일하면 소반 및 세미나 형식을 채택해 기업강사단 중 A 급 강사 인원을 동원해 차별적으로 성교육을 진행할 수 있다.

훈련 전 과정 조사 연구:

한, 기업과 대리상 교육을 확정하기 전에, 우선 두 방면의 내용을 알아야 한다. 한편, 기업은 대리상과의 협력, 경영 과정 중, 기업은 대리상이 어떤 분야의 지식과 능력이 부족하다고 생각하며, 한편, 채널의 운영 과정에서 대리상은 어떤 분야의 수요 정보를 자주 반영할 수 있으며, 대리상들은 주로 어떤 지역에서 주로 나타난다.

다른 중개업자는 그 곳 의 발전 단계가 다르다.

많은 중개상들이 ‘창업기 ’를 넘어 ‘발전기 ’, ‘규범기 ’, ‘규범기 ’, 몇 년 전 이미 회사화 운을 시작했다고? script src =’