사치품 대리 모드 분쟁

요즈음 왁자지껄하다

이 매장은 폴라라라라 라렌 회사가 모두 맡아서 직영점이 되고, 더는 디슨이 대리를 만들지 않는다.

뿐만 아니라 디자이너가 대리를 창설한 레드 블루 3색 깃발을 표지로 한 타미힐피거도 중국 내륙의 대리권을 일찌감치 귀속시키겠다고 선포했다.

디슨 창설 측은 대리 협력 종료 문제에 대한 대답을 하지 않았지만, 회사 계열에는 많은 것들이 있다고 말했다.

사실 디피가 창건한 처지는 개인적인 사건이 아니다.

일찌감치 2008년 1월 만보룡은 상해 국서신시계의 유한회사의 대리권을 회수하겠다고 선언했다. 2008년, 역봉그룹의 남자 의류 브랜드가 온주, 영파, 항주 지역을 점차적으로 회수하였다.

카치 측은 대리상 준사그룹 수중에 중국 소매 업무를 회수하는 것은 2009년 9월부터 2009년 4월 1일까지 모두 완성했다.

여행 소매점 5개만 남겨두고 제3자 소매상이 운영한다.

Coacch 측은 준사그룹은 여전히 물류, 창고, 기술 분야의 협조를 제공하고 있다고 밝혔다.

우리는 발견하기 어렵지 않다.

하지만 모든 파트너가 이렇게 만기가 되면 평화롭게 헤어지는 것은 아니다.

업계에서 주목받는 사건은 2008년 초 협력한 지 5년 만에 만보용은 상하이 국서신시계를 회수하겠다고 선언했다.

쌍방이 끊임없이 다투어 법정에 올라섰다.

전 세계 사치 브랜드를 돌이켜보면 최근 2년 동안 발전전략, 최소한 1 /3의 사치 브랜드, 이미 올해 대리상을 취소하고, 재화 직접경영을 선택하고, 거의 모든 사람들이 한 문제를 묻고 있다. 사치품 대리 모델은 정말 끝까지 가나요?

우선 사치 브랜드는 왜'헤어지기'를 선택했을까?

사치 브랜드는 직영점을 선택하는 가장 중요한 원인은 대리상과 브랜드 이익의 출발점이 다르며, 전자가 단기 이익 최대화를 추구하고, 후자는 브랜드의 이미지를 최대화하고, 이 기초적으로 이윤을 추구하는 데 있다.

이에 따라 공생에도 불구하고 사치 브랜드와 대리상의 이익 바둑을 끊은 적이 없다.

{page ubreak}

이런 사치 브랜드들에게는 일찍이 중국 시장에 진출할 때 대리상에 의존하는 것은 일시적인 책에 불과하다.

2004년 이전에 중국 시장의 법규 제한이 많았고, 가장 초기 규모가 비교적 큰 민영 대외무역회사들은 사치 브랜드가 중국 시장에 진입한 선견부대로, 이 대리상들은 중국 시장에 더욱 익숙해져 기존의 판매 통로가 있다.

그 때 대리상과 사치 브랜드 협력 모델 은 일반적 으로 브랜드 는 일정 할인 대리상, 대리상 이 개점 원가, 인원 모집 등 브랜드 는 가게 이미지 방면 에서 지원 을 하 고 대리상 은 재고품 처리 를 담당 한 지역 의 경영권 을 향유 했 다.

중국에서도 평행 입력에 대한 제한이 없고, 한 브랜드가 동시에 몇 개의 대리상을 가진 경우도 흔치 않다.

예를 들어 1990년대에 중국에 온 제니아는 그 중 하나다.

당시 이태리 패션브랜드는 그 가게를 5성급 호텔에 열어 제품을 중국에 팔아 출장 온 외국인에게 팔려 본토협력 파트너 온주 하몽회사를 찾았다.

하몽은 중국으로 진출한 후 1991년부터 제니아는 중국에서 매년 20%의 속도로 성장하고 있으며 현재 중국은 제니아에서 세계 4번째 시장이다.

"오늘이 되면, 브랜드가 시장에서 경험을 넘나들면서 회수 단계에 이르렀다."

사치브랜드 회사인 한 직원들은 대리상을 우회하여 차액을 되돌릴 수 있다고 밝혔다. 한편 브랜드는 소매 단계에 들어갈 수 있으며, 브랜드가 높은 이미지를 수호하고 있다.

이런 방법은 직접 대리상 심리 불균형을 초래하는 데 있어서, 그들의 관점에서 볼 때 시장을 길고 긴 투입 기간을 육성하고, 가게 인테리어, 점포, 점포, 점포, 점포, 점포, 점포, 전년 수천만 원을 투자하는 것이 정상이다.

유감스럽게도 브랜드가 상품을 장악하고 있어서 대리상이 브랜드 앞에서 늘 약세에 처해 있다는 것이다.

오늘날 사치 브랜드'헤어지기 '후의 대리상은 어디로 가야 할까?

점점 많은 대리상이 자신의 브랜드를 만들기 시작하며 업계에서 좋은 명성을 얻기를 바란다.

일부 똑똑한 대리상은 종종 한 브랜드 대리가 끝나기 전에 이미 새로운 브랜드를 이야기했다.

더 직접적인 것은 ‘ 을방 ’ 에서 ‘ 갑방 ’ 으로 변하는 것이다.

역시 이번 사건의 주역 디슨 창건은 1987년 5000만 달러로 프랑스 브랜드 도팽본사를 인수했다.

중국에서도 대리상이 브랜드를 인수하는 사례가 낱낱이 나왔다.

하지만 충분한 브랜드를 인수해 제위를 받는 상황에서 벗어나 대부분의 대리상에게는 꿈이다.