스페인 패션 브랜드 맨고의 중국 야심: 2.7%에서 4%까지

국제 사치에 따라

1984년 스페인 패션 브랜드 맨고는 바르셀로나 거스야 거리에서 첫 가게를 열었다.

당시 창립자는 상상할 수 없을 만큼 20여년의 발전을 거쳐 오늘날의 MANGO 는 이미 전 세계 100개국에서 1500개국을 넘어섰다.

MANGO 브랜드가 베이징에서 첫 공연을 합니다.

MANGO 국제확장부 다비드산초 부회장은 "중국시장 소매액 및 점포 수가 빠르게 성장할 때 베이징 패션을 선택하는 이 성대한 패션을 선보였다"고 말했다.

국제 브랜드 중국 얼굴

1992년, MANGO 는 포르투갈에 두 점포를 개설했고, 이때부터 국제으로 향해 현재 전 세계 105개국에서 2100개 점포를 보유하고 있으며 스페인의 가장 유명한 국제 패션 브랜드 중 하나다.

2002년 MANGO 가 중국에 왔다.

신선한 유럽 스타일, 빠른 제품 교체와 높은 순위, MANGO 는 당시 상대적인 공백을 점령해 매년 6개 지점의 속도로 2선 도시를 확장시켰다.

2004년부터 2005년 전후, MANGO 재화의 광휘로 중국의 본토를 학습의 모범으로 표방하고 있다.

그러나 MANGO 에게 2006년은 중국이 운영하는 전환점이 됐다.

이 해에도 스페인에서 온 자아라는 상하이 남경 서로에서 그 내부 최초의 지점을 개설했다.

2007년 스웨덴 브랜드 H &M 도 상하이해로 입주, 개업 당일에는 이슈 붐을 일으켰다.

패션 스피드 반응, 평가 대패 개념, 빠른패션 이념이 언론에 광범위하게 물들기 시작했다.

잠시 후 중국 시장에 진입한 C &A, next 는 중국 내륙의 빠른 패션 시장을 치열하게 만들었다.

강적 충격을 물었고, MANGO 는 어떻게 대처할 때, 데이비드산초는 "ZA와 H &M 직영 플래그숍 개념, MANGO 채널 구조가 상대적으로 유연해 수백 평방미터의 직영 대규모 매장도 100여 ㎡의 동네점, 더 많은 소비자들의 구매가 편리하다고 말했다.

MANGUO 브랜드 이미지는 친민 가게의 이미지에 덕택으로 소비자가 가장 개성 있는 편안한 쇼핑 분위기를 기임으로 여기고 있다.

의상을 어떻게 매치하느냐에 대해서도 소비자는 MANGO 의 가게에서 많은 도움과 조언을 받을 수 있다.

이런 점포 서비스는 우리가 경쟁 상대를 겨냥한 우세이다.

특히 최근 2년 동안 MANGO 재화의 점포는 더욱 넓은 쇼핑 환경과 더 밝은 단말 이미지를 제외하고 소비자들이 더 신경 쓰는 상품 자체도 강화됐다.

MANGO 의 여러 해 동안 디자인팀은 큰 변화가 없었지만, 여러 해 교합을 거쳐, MANGO 는 중국의 배급매니저가 이미 국내 트렌드와 소비자의 선호도를 정확히 파악할 수 있었다. 의상의 환율과 재고율은 해마다 낮아졌고, 물론 유행도와 호평도가 높았다.

또 데이비드산초에 따르면 지금까지 MANGO 의 이념은 독특한 디자인과 세련된 브랜드 이미지에서 비롯됐다.

그룹은 세계 모든 지점 소유국인 현대도시 여성의 일상적 수요에 대해 분석과 변통 및 응용을 분석하고 있으며 이것은 우리의 상업 성공과 국제적 지명화의 관건이다.

중국 본토가 빨리 브랜드를 소각하는 급속한 발전은 MANGO 가 중국 마케팅의 영향에 대해 다비드산코는 제품, 진열의 국제화 유전자, 스페인 패션의 전연개념을 강조했다.

공영 공생 경로 이념

국내와 아시아 시장이 더 큰 발전을 거두고, 이전의 대리 가맹 모델을 제외하고, 최근 몇 년 동안 MANGO 도 그에 따른 변화를 보이고 싶다.

2008년 8월 MANGO 는 베이징 3리툰 쇼핑센터에서 중국 내 첫 직영점을 개설했다. 이후 2008년 말과 2009년 3월 상하이 포동 정대 광장과 남경동로의 353 음악광장에서 두 개의 직영점을 개막했다.

그중 353 광장점은 상하이의 플래그숍이며, MANGO 는 중국 내 50간 지점에서 면적이 710제곱미터에 이른다.

2009년 5월 상하이 5각장 만달광장에서 열린 특력그룹이 운영하는 가맹점을 보면 1년도 안 되는 시기에 MANGO 는 경상해 양지에서 이미 4칸짜리 새 가게가 연계되었고, 면적은 400평방미터를 넘어, 점지는 모두 도시 성숙한 상권에 위치해 더욱 밝고 밝은 인테리어 스타일을 선택했다. 진열구역이 더욱 넓고, 상품이 더욱 풍성하고, 쇼윈도우 전시 코디를 더욱 강화했다.

MANGO (MANGO)가 차츰차츰 대점 직영 전략을 실시할 예정이었을 때 이후 2년 동안 직영 플래그숍을 개설할 계획이 있으면서 가맹팀 수량도 급증하고 있다.

2008년 전에 우리는 가맹 시스템 관리를 채용해 중국 시장의 소비 능력이 향상됨에 따라 그룹은 더 많은 정력과 재력을 투입하기 시작했다.

이를 위해 우리는 2008년 베이징에서 기함점을 개설했다.

하지만 MANGO 는 우리가 가장 잘하는 가맹 패턴을 완전히 바꾸는 것이 아니라 스페인 본토시장을 제외하고, MANGO 는 글로벌 가맹점과 직영점의 수는 70%와 30%의 비율을 유지할 것이며, 중국에서는 절반씩 차지하고, 공영으로 발전할 것이다.

다비드산초는 해명했다.

MANGO 대중화구 총지배인 송운은 "MANGO 재화의 채널 전략은 12선 도시에서 직영점을 개설해 서너 선 도시에서 가맹상으로 운영하고 있다"고 덧붙였다.

이러한 목적은 중국 시장의 복잡성 때문이다.

하지만 가맹점에 대해서도 통일 관리, 훈련과 서비스를 진행해 브랜드의 품질감을 보장한다.

MANGO 가 제공한 보고서에 따르면 2010년 재년 중국 시장 판매량은 MANGO 글로벌 시장 매출액의 2.7%를 차지했으며 올해 중국 시장을 전 세계 시장 매출액의 비율을 4%로 확대할 것으로 보인다.

지금까지 전국 43개의 중요한 상업도시에서 150개의 소매 사이트를 개설해 우리는 얼마 되지 않아 200개의 규모를 실현할 예정이다.

단말기 수량의 확대는 브랜드의 영향력과 시장 점유율을 더욱 확대할 것이다.

DavidSancho 는 스페인 패션에서 온 중국 야심을 묘사하고 있다.

3 년 5,000만 시장을 잘 보세요.

필자: 현재 중국에 들어가는 빠른 패션 브랜드가 늘어나고, MANGO 는 그것에 비해 어떤 장점이 있을까?

다비드산초: 다른 브랜드에 비하면, 마나곤은 중국을 세계에서 가장 투자할 만한 시장으로 보입니다. 우리의 이념은 매장에서 당신의 최근 생활 영역으로 확장되고, 모두 마니의 가게가 있습니다.

우리는 점포의 개척에서 다른 브랜드에 비해 유연하고, 우리는 동양광장과 같은 큰 매장에서 플래그숍이 있고, 백화점에서도 100 ~200m의 소점포가 있다.

제품 디자인 에서 우리 는 자신 의 디자인 에 자신 이 있 는 것 이다. 이것 도 우리 의 강점, 유행 원소 에 대한 자신 도 좋 은 다.

점포의 운영 방면에서는 우리도 현지 서비스에 적합한 서비스를 제공할 수 있으며, 우리는 세계적인 서비스 이념을 이어가는 것은 셀프 서비스보다 더 인간적이다.

필자: 당신은 중국의 소비자를 어떻게 생각하십니까?

David Sancho: 현재 전 세계에서 가장 강력한 구매력은 중국에 있습니다. 그래서 세계적으로 유명한 사치품과 소품이 모두 중국에서 크게 전개되고, 점포의 발전도 빨라요. 많은 브랜드들이 중국 시장에 주요한 정력을 투입하고 있습니다.

MANGO 의 중국 고객 인파는 패션, 직업, 도시화의 여성으로 향후 3년에서 5년간 급부상한다.

소비 차원에서 중국 중산계급의 소비자들은 최근 3년 내에 5천만명으로 늘어날 것이라 믿습니다.

필자: D &G 등 브랜드가 중국 시장에서 철수하고 있으며, MANGO 등 빠른 패션 브랜드가 확장되고 있는 것. 중국 시장의 어떤 문제를 설명해 줄 수 있습니까?

David Sancho: 중국 시장에 진출하려는 전제는 충분한 준비, 2002 -2008년은 가맹 시스템이다. 2008 -2010년 충분한 준비 작업을 하고 있는 것. 많은 브랜드들이 중국을 철수하는 것은 34선 도시의 운영이 따라가지 않기 때문이다. 현재 주요 2선 22개 도시로 직영, 34선 도시는 가맹상으로, 이들이 풍부한 브랜드 대리 경험을 가지고 있는 것은 맥고로서 국제화 브랜드로서 좋은 이유다.